雷沃海外并購開(kāi)啟中國農機國際化元年

　　**近幾天，很多農機行業(yè)人士的手機估計都被雷沃重工在漢諾威農機展上的新聞刷爆了。據消息，9月15日，雷沃重工在意大利當地時(shí)間11時(shí)30分宣布正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司LOVOL ARBOS Group SpA，該公司整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠(chǎng)資源，形成全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運營(yíng)平臺，成為雷沃重工開(kāi)拓國際高端農業(yè)裝備市場(chǎng)的重要支撐。而11月8日，在漢諾威農機展上雷沃阿波斯推出了多款全新平臺的高端拖拉機和農機具新品，阿波斯5000、6000、7000三個(gè)平臺的動(dòng)力換擋拖拉機尤其引人注目，其中阿波斯5000系列拖拉機為全球**發(fā)上市。同時(shí)，在本屆展會(huì )上，阿波斯5130型拖拉機在與國際頂**品牌拖拉機同臺競技中獲得殊榮，被授予歐洲“年度拖拉機銀獎”。雷沃阿波斯公司借助漢諾威農機展實(shí)現了一次華麗亮相。

　　相信這兩天通過(guò)雷沃的傳播和各類(lèi)自媒體消息，對阿波斯已經(jīng)有了更多了解。對于雷沃重工來(lái)說(shuō)，以收購阿波斯和農具企業(yè)馬特馬克為支撐點(diǎn)，開(kāi)啟了這家國內農機龍頭企業(yè)的國際化新起點(diǎn)和新紀元，而對于中國農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，以此舉為重要標志，筆者認為2015年也成為中國農機企業(yè)真正國際化的元年。

　　動(dòng)因

　　雷沃重工為什么要收購國外企業(yè)，顯然是企業(yè)的內生規模擴張和企業(yè)發(fā)展的必然。我們知道，成立17的雷沃重工已經(jīng)是國內第**流的農機企業(yè)了，去年單從農機板塊的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破100億元，也是國內單一農機銷(xiāo)售達到百億級體量的企業(yè)。今年在行業(yè)發(fā)展并不樂(lè )觀(guān)的形勢下，前三個(gè)季度雷沃農裝的銷(xiāo)售額仍達到了91.17億元，同比增長(cháng)1.3%。很顯然，在國內農機產(chǎn)業(yè)集中度還很低的形勢下，盡管雷沃農裝還有充分的提升空間，但是由于現在的主客觀(guān)條件，難度已經(jīng)比原來(lái)大得多。特別是在中國這個(gè)計劃之手、行政力量、地方保護主義仍然很強的轉型期和在目前農機補貼主導銷(xiāo)售的形勢下，雷沃農裝的一些細分產(chǎn)業(yè)再往上走壓力較大。我們看到，雷沃小麥收獲機市場(chǎng)占比已經(jīng)足夠高，而國內水稻收獲機、玉米收獲機還處于群雄爭霸的時(shí)期，雷沃大中型拖拉機與迪爾中國、中國一拖、常州東風(fēng)處于第一方陣，哪一塊都競爭激烈。而利用中國的制造優(yōu)勢和雷沃的優(yōu)勢加大產(chǎn)品出口、攻占國際市場(chǎng)，則是一個(gè)不錯的方向。

　　另外，國際化也是雷沃成長(cháng)的基因。雷沃可以說(shuō)是**早提出國際化的農機企業(yè)之一。我記得早在十多年前剛去雷沃采訪(fǎng)時(shí)，雷沃就提出了一個(gè)“三三一”的發(fā)展戰略，亦即若干年后“1/3在國內生產(chǎn)、國內銷(xiāo)售，1/3在國內生產(chǎn)、國外銷(xiāo)售，1/3在國外生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售”。盡管這個(gè)目標實(shí)現起來(lái)難度很大，但是多年來(lái)，雷沃也在為這個(gè)目標努力，農機出口量多年來(lái)已經(jīng)位居國內前列。

　　2011年中國另一家農機龍頭企業(yè)中國一拖并購法國McCormick工廠(chǎng)之際，事實(shí)上當時(shí)雷沃也曾有過(guò)參與競標，但后來(lái)因為種種原因雷沃重工選擇了主動(dòng)退出。據說(shuō)，當時(shí)雷沃的想法是把法國的生產(chǎn)線(xiàn)設備引入國內進(jìn)行生產(chǎn)，而一拖則應諾在原地生產(chǎn)、基本維持原來(lái)的運營(yíng)，特別是人員方面保留原來(lái)的員工，這就有力地打動(dòng)了法方。但是，即便如此，雷沃也一直沒(méi)有失去國際化并購的動(dòng)力，一方面在積極尋找機會(huì )，另一方面在歐洲建立了國際化的團隊，伺機尋找合適的并購標的。

　　因此，對于此后相繼并購，對于雷沃來(lái)說(shuō)也是其國際化水到渠成的結果。今年年初，雷沃成功并購了意大利的農機具制造企業(yè)馬特馬克，在這幾次的全國性展會(huì )上雷沃都展出了其播種機產(chǎn)品，風(fēng)頭備勁。

　　好處

　　在意大利成立子公司，這讓先行出海的雷沃重工擁有了更多優(yōu)勢，也將享受到很多好處。

　　一是真正構建起了雷沃國際化的團隊。干事情首先要人，國際化更是如此。衡量一家企業(yè)國際化的**重要指標，我認為首先要看是否構建了本土化的團隊。我們看到，國外跨國公司在任何一個(gè)國家，除了少數幾位高管，絕大多數員工都要從本地招募。國外農機企業(yè)要進(jìn)入中國，也要團隊的本土化，我們中國企業(yè)走出去，也同樣如是。因此，本土化的團隊是一家企業(yè)國際化的前提。

　　此外，國際化的團隊讓很多事情變得簡(jiǎn)單易行。據了解，由于雷沃重工收購馬特馬克、阿波斯等都是由意大利本地化的團隊來(lái)具體操做的，有效降低了難度，代價(jià)也更低，用雷沃重工董事長(cháng)王桂民的話(huà)說(shuō)，如果由國內團隊去操作，即使你出更高的價(jià)格，人家還不一定賣(mài)給你呢。

　　二是擁有了國際化的、讓國外受眾產(chǎn)生心理認同的品牌。國內品牌走出去，少不了給人是中國的品牌印象。同時(shí)，我們中國農機品牌走出去，還需要花大量的時(shí)間成本和物質(zhì)成本。而你把國外的品牌買(mǎi)下來(lái)，就可以實(shí)現彎道超車(chē)。這方面有前例可循，**典型的莫過(guò)于聯(lián)想并購IBM的PC部門(mén)和中國的汽車(chē)企業(yè)浙江吉利并購瑞典的豪華汽車(chē)品牌沃爾沃，人家不會(huì )再產(chǎn)生IBM的PC、沃爾沃汽車(chē)僅僅是你中國的低端品牌印象了。我相信雷沃收購馬特馬克、阿波斯之后，人家再不會(huì )有這兩個(gè)品牌比國外同類(lèi)農機品牌低一等的心理感覺(jué)，而這可以讓雷沃“馬特馬克”、雷沃“阿波斯”更好地開(kāi)拓國際市場(chǎng)。曾有國外跨國農機巨頭的人士一針見(jiàn)血地指出，為什么西方國家人士不愿意買(mǎi)你們中國的產(chǎn)品，就跟你中國人不愿買(mǎi)朝鮮、緬甸生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣。

　　三是技術(shù)上可以真正實(shí)現自主創(chuàng )新。過(guò)去國外的先進(jìn)技術(shù)還怕賣(mài)給你，你再有錢(qián)，人家也不會(huì )把他**先進(jìn)的技術(shù)、核心技術(shù)賣(mài)給你。而現在不一樣了，在外方的研發(fā)人員就是你的員工，一家人，談不上技術(shù)不給你。而且，當地工廠(chǎng)可以更好地招到歐洲國家的研發(fā)人員。先進(jìn)技術(shù)是中國農機行業(yè)**缺的，在國內技術(shù)(知識產(chǎn)權)也是**難保護的。雷沃以后就可以真正把在歐洲的技術(shù)同步用于國內大本營(yíng)了。從此，一方面，理論上雷沃就可以同步具備國外**先進(jìn)的技術(shù)，另一方面，可以把國外先進(jìn)技術(shù)跟國內產(chǎn)品進(jìn)行嫁接，提高在中國制造產(chǎn)品的適用性、可靠性與先進(jìn)性。

　　四是雷沃的國際化真正有了支撐點(diǎn)。利用歐洲子公司，可以招到當地甚至全歐洲、全球的技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員，可以在當地組織生產(chǎn)，可以更快地在當地建立銷(xiāo)售渠道，面向歐洲和全球市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。不管怎么樣，外國員工跟外國客戶(hù)打交道，在語(yǔ)言、習俗、心理上都容易多了。利用外國人管外國人，比中國人管外國人也容易得多了。此外，一個(gè)更大的優(yōu)勢是，未來(lái)可以利用國外團隊將具有強大性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的國內“雷沃造”銷(xiāo)售到國外。

　　五是可以利用“中國動(dòng)量”與國內資源進(jìn)行互補，實(shí)現效益的**大化。“中國動(dòng)量”是筆者從上海復星集團借來(lái)的一個(gè)詞，意即在國外收購企業(yè)之后利用我們中國龐大的市場(chǎng)提升其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這是雙向的，雷沃既可以利用在母國(中國)的資源成本優(yōu)勢，在意大利組織生產(chǎn)、降低成本，又可利用雷沃在國內的強大渠道優(yōu)勢，將在意大利生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)回國內、更具競爭力，一舉多得。

　　意義

　　雷沃在歐洲成立阿波斯集團，此舉無(wú)論對于其自身還是國內農機行業(yè)，都具有重要意義，此處聊說(shuō)幾點(diǎn)。

　　首先，一是雷沃此舉標志著(zhù)我國農機企業(yè)全面走向國際化。過(guò)去，我們的國際化主要限于產(chǎn)品出口，但產(chǎn)品出口畢竟只是企業(yè)國際化的初級形式或者說(shuō)低級階段。真正的國際化需要在全球范圍進(jìn)行資源整合。多年來(lái)，盡管我國農機企業(yè)不斷發(fā)力，在產(chǎn)品外銷(xiāo)方面取得了快速進(jìn)展，特別是在非洲、中亞、東南亞國家方面取得了不錯的成績(jì)，但是，我們的產(chǎn)品卻沒(méi)有真正打入國際市場(chǎng)，也沒(méi)有進(jìn)入國際主流品牌之列。在國外并購方面，除了2011年之后中國一拖和常州東風(fēng)在德國有所動(dòng)作，但并不明顯。應該說(shuō)，一拖在并購法國McCormick工廠(chǎng)方面為一拖產(chǎn)品的升級、技術(shù)進(jìn)步也取得了較大的貢獻，但是全面地看，動(dòng)作還沒(méi)有雷沃這么大：一是一拖收購的法國McCormick工廠(chǎng)為破產(chǎn)企業(yè)，分量有些不足，從后來(lái)的形勢看，一拖法國工廠(chǎng)更多的承擔了研發(fā)和技術(shù)輸入者的角色，在全面開(kāi)拓國際市場(chǎng)、資源整合方面力度尚顯不夠；其次，關(guān)鍵是2011之際，我國農機行業(yè)整體上還沒(méi)有形成如今生機勃勃的國際化氛圍，缺乏現實(shí)的環(huán)境支撐。這也是我為什么沒(méi)稱(chēng)2011年為農機行業(yè)國際化元年的原因。

　　二是提振了中國農機行業(yè)的信心。但是，雷沃的并購也繼一拖并購法國企業(yè)后，進(jìn)一步讓中國農機行業(yè)看到了升級的希望。我們知道，我國的農機行業(yè)還沒(méi)有國際化的品牌，真正國際化的標志是產(chǎn)品打入西方發(fā)達國家市場(chǎng)。過(guò)去，我國的農機主機產(chǎn)品進(jìn)入歐美發(fā)達國家市場(chǎng)主要是作為園林機械使用，賺回來(lái)一點(diǎn)可憐的外匯，而非真正用于農業(yè)生產(chǎn)。如今，隨著(zhù)我國國力的提升、國家的強大，我們農機行業(yè)也具備了更多收購國外農機企業(yè)的實(shí)力與能力。

　　三是讓我國農機企業(yè)和農機產(chǎn)業(yè)整體往上走有了更多可能與想象。雷沃從目前的拖拉機、播種機起步，以此為大本營(yíng)，以后可以切入更多其他的產(chǎn)品領(lǐng)域，包括目前我們大大落后的馬鈴薯生產(chǎn)機械等。不到國外、不到漢諾威不知道我國跟國外先進(jìn)水平的差距，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，隨便拿一家歐洲的企業(yè)，他們的技術(shù)在國內都是領(lǐng)先的。雷沃此舉有利推進(jìn)國內農機產(chǎn)品全程機械化和全面機械化，促進(jìn)國內農機產(chǎn)業(yè)的升級。

　　四是雷沃此舉為國內其他企業(yè)的國際化提供了示范。作為先吃螃蟹者，雷沃在國外的并購經(jīng)歷及未來(lái)的發(fā)展之路，將為未來(lái)更多農機企業(yè)走出去提供更多范本。

　　當然，現在說(shuō)雷沃的國際化之路成功還為時(shí)尚早，但對于積極走出去的企業(yè)，我們應該少點(diǎn)冷嘲熱諷，而應該多一份鼓勵與寬容。畢竟，這些走出去的企業(yè)代表了中國農機走向全球舞臺的中堅力量，沒(méi)有他們，中國農機國際化還需要延后。希望更多國內農機企業(yè)加入到國際化的陣營(yíng)中，而不限于國內這一片天地。想想看，目前我國的高端農機市場(chǎng)都被歐美主流品牌占據了，如果中國人自己再不想招發(fā)力，等待我們的就永遠沒(méi)有機會(huì )。

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