專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)做優(yōu)做強 中國一拖主導產(chǎn)品再創(chuàng )佳績(jì)

　　“2015年，中國一拖主導產(chǎn)品再創(chuàng )佳績(jì)，大中輪拖銷(xiāo)量增長(cháng)4.48%，其中大輪拖同比增長(cháng)22%，雙雙穩居行業(yè)第**位勢。行業(yè)第**的背后，是中國一拖技術(shù)引領(lǐng)、營(yíng)銷(xiāo)轉型、管理提升戰略的強力支撐，是不斷加快產(chǎn)品結構調整、企業(yè)轉型升級的步伐。”這是記者近日從中國一拖集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國一拖)了解到的。

　　據介紹，2015年是中國一拖建廠(chǎng)60周年。雖然全球經(jīng)濟持續低迷，國內經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟下行壓力繼續增大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨嚴重考驗，但中國一拖始終堅持以提質(zhì)、增效、升級為中心，專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)做強做優(yōu)，千方百計拓市場(chǎng)，全力以赴保銷(xiāo)量，企業(yè)經(jīng)營(yíng)保持了穩中有增的發(fā)展態(tài)勢。

　　從80年代引進(jìn)菲亞特拖拉機、英國里卡多柴油機技術(shù)，到2011年收購法國McCormick(麥考密克)工廠(chǎng)，再到2014年與采埃孚合資成立車(chē)橋公司;從建成我國**先進(jìn)的大輪拖、重柴生產(chǎn)基地，到率先研制和開(kāi)發(fā)出動(dòng)力換擋拖拉機、電控柴油機。中國一拖實(shí)現產(chǎn)品結構調整，始終引領(lǐng)著(zhù)我國拖拉機行業(yè)的發(fā)展潮流，也主導著(zhù)產(chǎn)品需求升級的發(fā)展趨勢。

　　中國一拖力爭創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，以品牌建設工程為基礎，持續快速推進(jìn)終端形象和店面建設的升級步伐，建設旗艦店、品牌店，使“東方紅”渠道逐步發(fā)展成為集“形象展示、產(chǎn)品交易、信息互動(dòng)和產(chǎn)品服務(wù)”等多項功能為一體的營(yíng)銷(xiāo)載體。這一年，中國一拖還推行了嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式——體驗式營(yíng)銷(xiāo)更是受到了用戶(hù)的普遍歡迎。

　　2015年，中國一拖積極開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，根據用戶(hù)購機習慣以O2O的方式，結合CRM系統、東方紅e購商城開(kāi)展整機電子商務(wù)，利用備配件電子商務(wù)、阿里巴巴官方旗艦店等進(jìn)行配件銷(xiāo)售，完成了電子商務(wù)的整體布局，并在行業(yè)中起到了示范帶動(dòng)作用。其中，備配件電子商務(wù)系統是國內農機行業(yè)第**個(gè)，也是****一個(gè)實(shí)現了在線(xiàn)產(chǎn)品零件目錄查詢(xún)和訂單下單的系統。

　　此外，中國一拖積極推動(dòng)企業(yè)轉型升級，實(shí)施多個(gè)重點(diǎn)研發(fā)和技改項目。為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，集團借助“一帶一路”發(fā)展契機，進(jìn)駐中白(中國-白俄羅斯)工業(yè)園區，成立一拖東歐研發(fā)中心。為應對日趨激烈的國內國際市場(chǎng)競爭，集團聚力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉型，全力以赴保增長(cháng)。為持續推進(jìn)管理提升，集團進(jìn)一步提升了研發(fā)、采購、制造、銷(xiāo)售與服務(wù)體系運行能效。

　　正是有了各領(lǐng)域、各方向的努力與配合，2015年，中國一拖累計向各領(lǐng)域生產(chǎn)提供拖拉機303萬(wàn)臺、柴油機248萬(wàn)臺，持續為農業(yè)生產(chǎn)、農村建設及農民致富，提供了先進(jìn)適用、經(jīng)濟的動(dòng)力裝備。目前，中國一拖擁有980余家國內銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、1670余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及40多個(gè)海外經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，致力服務(wù)于國內外東方紅/YTO客戶(hù);同時(shí)布局完成7大生產(chǎn)基地，形成輻射國內國際市場(chǎng)的新格局。

　　據中國一拖董事長(cháng)趙剡水介紹，在技術(shù)引領(lǐng)、營(yíng)銷(xiāo)轉型、管理提升的戰略支撐下，2015年，中國一拖大中輪拖銷(xiāo)量增長(cháng)4.48%，雙雙穩居行業(yè)第**;農機具增長(cháng)22.9%，機組配套率大幅提升;發(fā)動(dòng)機增長(cháng)12.6%，100馬力以上輪拖增幅50%以上，動(dòng)力換擋系列產(chǎn)品銷(xiāo)量增幅6倍以上，拉開(kāi)了產(chǎn)品結構調整，企業(yè)轉型升級的大幕。

　　趙剡水表示，2016年是“十三五”開(kāi)局之年，中國一拖將準確把握市場(chǎng)需求趨勢和宏觀(guān)政策走向，立足國內國外市場(chǎng)，加快產(chǎn)品升級、企業(yè)轉型步伐，全面上市國Ⅲ產(chǎn)品，擴大動(dòng)力換擋產(chǎn)品銷(xiāo)量;打造新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新平臺，不斷鞏固和提升企業(yè)核心競爭力。

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