銷(xiāo)售旺季玉米收獲機市場(chǎng)緣何遇冷

　　按照往年的慣例，每年的四五月份應該是農業(yè)裝備市場(chǎng)銷(xiāo)售的旺季，也是農機生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)**繁忙的時(shí)節。然而，今年年的旺季卻異常的冷清，尤其是玉米收獲機市場(chǎng)更是寒氣襲人。

資料圖

　　今年的玉米收獲機市場(chǎng)到底怎么了?帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)，筆者先后對山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區的玉米機市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入仔細的走訪(fǎng)，通過(guò)與各地經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛交流溝通，以及對大量終端用戶(hù)的現場(chǎng)訪(fǎng)談詢(xún)問(wèn)，初步得到如下答案。

　　用戶(hù)缺乏信心是主因

　　據行業(yè)有關(guān)人士測算，今年全年國內市場(chǎng)可供應(當年新生產(chǎn))的2016新款國Ⅱ自走式玉米收獲機總量不足1萬(wàn)臺，根據各主要生產(chǎn)企業(yè)排產(chǎn)數據看，預計全年新生產(chǎn)國Ⅲ機不會(huì )超過(guò)8000臺。再加上2015年以前沒(méi)賣(mài)掉的庫存舊款機大約在2萬(wàn)臺左右，整個(gè)國內市場(chǎng)累計總貨源也不足4萬(wàn)臺。

　　而根據行業(yè)組織機構發(fā)布的統計數據，正常年份我國自走式玉米收獲機的市場(chǎng)銷(xiāo)量為6.5萬(wàn)臺上下，因此預計今年全國玉米機市場(chǎng)貨源總缺口在2.5萬(wàn)臺以上。即使扣除玉米收購價(jià)格變動(dòng)以及國家產(chǎn)業(yè)調控政策等因素影響，玉米機總體市場(chǎng)供不應求的基本格局仍然不可逆轉。然而，原本應當十分搶手的情況不僅沒(méi)有出現，終端市場(chǎng)反而呈現出從沒(méi)有過(guò)的冷清。

　　通過(guò)調查了解，造成這種現象的主要原因是廣大用戶(hù)對未來(lái)下游市場(chǎng)缺乏信心所致。由于去年玉米市場(chǎng)收購價(jià)格大跌，國家保護價(jià)收購政策突然中斷，農民種植玉米作物已經(jīng)很難賺錢(qián)，再加上今年以來(lái)各地政府實(shí)施產(chǎn)業(yè)結構調整，通過(guò)補助發(fā)展糧改飼和糧豆輪作等措施支持玉米結構調整，在一定程度上抑制了農民種植玉米的積極性。據農業(yè)部日前發(fā)布的消息，預計今年玉米意向種植面積調減2000萬(wàn)畝以上，從而直接影響到廣大玉米機手選購新機的積極性。

　　七成用戶(hù)暫不接受?chē)笮聶C

　　根據筆者近期對山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區市場(chǎng)調查的結果分析，目前，有71%的玉米收獲機用戶(hù)對新上市的國Ⅲ排放新款玉米收獲機的質(zhì)量、性能及售后服務(wù)保障表示擔憂(yōu)。

　　由于此次調查采用的是現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)的調查方法，所選擇的調查對象也都是曾經(jīng)有過(guò)操作經(jīng)歷的玉米機機手或者是打算購買(mǎi)新機的潛在用戶(hù)，因而據此所做出的分析結果具有一定的代表性。

　　在被調研的對象中，有56%的用戶(hù)對國Ⅲ產(chǎn)品的質(zhì)量性能持不信任態(tài)度，63%的用戶(hù)對國Ⅲ機的售后保障表示擔憂(yōu)，還有接近四成的用戶(hù)對國Ⅲ新款產(chǎn)品加價(jià)表示不能理解，甚至有近半數的用戶(hù)明確表示，即使國Ⅲ型新款機不漲價(jià)也不會(huì )選購國Ⅲ型產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)調查過(guò)程中還發(fā)現一種現象，就是盡管多數用戶(hù)對國Ⅱ機型比較信任，但對于眼下充斥市場(chǎng)的“去庫存”之類(lèi)的老舊款國Ⅱ機卻并不怎么“感冒”。目前，盡管行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)迫于“去庫存”的巨大壓力，大都拋出了**具誘惑力的跳樓價(jià)格或其它優(yōu)惠措施，但所收到的效果卻并不理想。

　　進(jìn)一步探究其原因，用戶(hù)給出的答案是目前玉米收獲機還處在市場(chǎng)發(fā)展階段，產(chǎn)品升級更新節奏快，幾乎是一年一個(gè)樣，購買(mǎi)老款產(chǎn)品一怕老款產(chǎn)品性能落伍，干起活來(lái)“不趕趟”，二怕售后服務(wù)跟不上，機器壞了配件不好買(mǎi)。因而，大家更愿意選購今年新生產(chǎn)的國Ⅱ新款產(chǎn)品，甚至有一些用戶(hù)坦言，即使多掏三兩萬(wàn)元也不愿購買(mǎi)庫存機。

　　據此分析，今年下半年，隨著(zhù)各地購置補貼操作的陸續啟動(dòng)，年內新生產(chǎn)的總量不足1萬(wàn)臺的新款國Ⅱ玉米機極有可能成為市場(chǎng)上的俏銷(xiāo)品。