專(zhuān)訪(fǎng)周衛華：立足國際市場(chǎng) 產(chǎn)品才是硬道理

　　作為農機行業(yè)少有的上市公司，新研股份在農機行業(yè)中有著(zhù)重要的地位。2016年6月21日，新研股份在新疆烏魯木齊市召開(kāi)主題為“揚帆起航，共創(chuàng )未來(lái)”營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)會(huì )議，新研股份董事長(cháng)周衛華、新疆農牧局局長(cháng)、烏市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區常委、新研股份總工程師靳范、新疆牧神制造有限公司總經(jīng)理鄭長(cháng)明、營(yíng)銷(xiāo)總監曾憲剛等領(lǐng)導與各地經(jīng)銷(xiāo)商、媒體共聚新疆，300余人與新研股份一起見(jiàn)證新研的發(fā)展與進(jìn)步。

　　在會(huì )議中，周衛華董事長(cháng)對國內的農機市場(chǎng)進(jìn)行了分析：面對剛性需求趨緩，補貼政策轉移，國二升級國三等一系列因素的影響，國內外農機行業(yè)增速下滑，市場(chǎng)處于下行態(tài)勢。這樣的形勢，對于新研來(lái)說(shuō)，既是機遇，又是挑戰。周衛華董事長(cháng)預測，在未來(lái)5-10年，農機行業(yè)向品牌集中，向擁有核心研發(fā)能力企業(yè)集中的趨勢將更為明顯，而新研做為一個(gè)技術(shù)研發(fā)為強項的農機企業(yè)，在未來(lái)將獲得更大的發(fā)展。

　　在會(huì )議開(kāi)始之前，農機通網(wǎng)站有幸對周衛華董事長(cháng)進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。周衛華董事長(cháng)提到，新研不僅將目光放在國內市場(chǎng)，中亞市場(chǎng)也是新研在發(fā)展過(guò)程中一直摸索的道路。為立足國際市場(chǎng)，周衛華董事長(cháng)做了深入的研究。

　　周董事長(cháng)說(shuō)道：目前新研有三大生產(chǎn)基地，吉林松原、山東榮城，還有就是新疆烏魯木齊，山東吉林的生產(chǎn)基地主要面向國內市場(chǎng)需要，新疆生產(chǎn)基地作為我們的核心基地主要承擔產(chǎn)品的研發(fā)和試制，定位則是以滿(mǎn)足新疆市場(chǎng)的需要為前提，出口外銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng)。新研花費了五年的時(shí)間來(lái)對國外市場(chǎng)進(jìn)行研究摸索，發(fā)現現在中亞市場(chǎng)(哈薩克斯坦、俄羅斯等)特點(diǎn)是，農機設備的機械水平較高，但是市場(chǎng)上的農機產(chǎn)品急需進(jìn)行更新?lián)Q代。而國內的大多數農機產(chǎn)品機型較小，對于國外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不符合需求，例如犁、整地機，這些產(chǎn)品對于國外的用戶(hù)來(lái)說(shuō)就比較小了。如此一來(lái)高品質(zhì)產(chǎn)品就成了打開(kāi)中亞市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。研發(fā)大型高效的農機產(chǎn)品是新研在開(kāi)拓國外市場(chǎng)時(shí)的首要任務(wù)。

　　周衛華董事長(cháng)在采訪(fǎng)中提到：產(chǎn)品一定要做到適合市場(chǎng)。在研發(fā)新機型的過(guò)程中，新研始終立足市場(chǎng)的需求，在市場(chǎng)的基礎上，研發(fā)符合農機用戶(hù)需要的機型?，F在新研針對整個(gè)國外市場(chǎng)進(jìn)行青貯飼料收獲機，籽粒收等大型機械的研發(fā)，問(wèn)及玉米機，周董事長(cháng)道：中亞的市場(chǎng)中玉米的種植不是很多，主要集中在吉爾吉斯斯坦等地，但大型高效的玉米機產(chǎn)品新研也在進(jìn)行研發(fā)中。

　　周董事長(cháng)說(shuō)道：外銷(xiāo)和出口我們目前主推的籽粒收，從技術(shù)上提升產(chǎn)品的性能來(lái)滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的需要。

　　2016年新研股份推出新產(chǎn)品4YZB-3A/4A型自走式穗莖兼收玉米收獲機、4YZBT-5/8自走式穗粒兼收玉米收獲機以及4KZ-300型自走式秸稈收獲打捆機。

　　　4YZB-3A/4A型自走式穗莖兼收玉米收獲機，采用青貯收獲技術(shù)與玉米摘穗割臺完美結合，可一次完成摘穗，秸稈切碎、揉搓、拋送裝車(chē)等功能，秸稈收獲過(guò)程不落地，泥沙含量少，飼料質(zhì)量高。主機上還有還田處理裝置，可對收獲后的留茬再次還田處理，為耕地準備較好的條件，該技術(shù)屬于在國內首創(chuàng )。

　　4YZBT-5/8自走式雙功能玉米聯(lián)合收獲機，目前，玉米果穗收獲機與籽粒收獲機各占半壁江山。經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調研，用戶(hù)急需一款即可進(jìn)行果穗收獲，也可進(jìn)行籽粒收獲的雙功能玉米收獲機。同時(shí)，果穗收獲與籽粒收獲所需功率差別很大，可通過(guò)ECU控制，發(fā)動(dòng)機功率可在180和270馬力之間相互切換。該技術(shù)也屬?lài)鴥仁讋?chuàng )。

  “這些新研發(fā)的產(chǎn)品正是市場(chǎng)需求下產(chǎn)生的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，不管是立足國際市場(chǎng)還是國內市場(chǎng)中拔得頭籌，產(chǎn)品都是**為關(guān)鍵的因素。”周董事長(cháng)如是說(shuō)。

　　另外，新品發(fā)布會(huì )之前，與會(huì )嘉賓也受邀參觀(guān)了新研股份的生產(chǎn)車(chē)間，親眼見(jiàn)證牧神產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，感受牧神產(chǎn)品制作之精良。

　　近年，新研的規模不斷擴大，并購宇航與海山之后，新研注入新的血液，在產(chǎn)品線(xiàn)擴充上可以說(shuō)是更上一層樓。并購讓新研股份的產(chǎn)品得到更快的提升，對于立足國際市場(chǎng)也有著(zhù)重要的作用。

　　企業(yè)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng )新尤為重要。雖然農機市場(chǎng)發(fā)展處于較疲軟的狀態(tài)，但是在對于新研來(lái)說(shuō)，挑戰與機遇并存，只要抓住機遇，新研就能得到更大的發(fā)展。

　　國際市場(chǎng)的發(fā)展，必須立足于產(chǎn)品，只有你的產(chǎn)品的符合市場(chǎng)的需要，才可能實(shí)現外銷(xiāo)。新研股份以產(chǎn)品為基，相信一定可以在國際市場(chǎng)中站穩腳跟，成為中高端農機的領(lǐng)跑者。