東方紅拖拉機在吉爾吉斯斯坦農機市場(chǎng)占中國品牌主導地位

　　吉爾吉斯斯坦小伙對“東方紅”拖拉機的性能贊不絕口(YTO為“東方紅”海外商標)

　　農業(yè)一直以來(lái)是中吉兩國合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。今年6月24日，國家主席習近平在塔什干會(huì )見(jiàn)吉爾吉斯斯坦總統阿坦巴耶夫時(shí)強調，雙方要加快共建“一帶一路”路線(xiàn)圖編制工作，加強農業(yè)等領(lǐng)域合作，發(fā)揮兩國經(jīng)濟互補性強的優(yōu)勢，保持雙邊經(jīng)貿合作良好發(fā)展勢頭。

　　如今，中國一拖集團生產(chǎn)的“東方紅”拖拉機，已在吉爾吉斯斯坦農機市場(chǎng)占據中國品牌主導地位，成了中國拖拉機的代名詞。

　　政府搭橋，吉爾吉斯斯坦農田一片“東方紅”

　　大片綠色草原、成群牛羊在公路旁漫步、一望無(wú)際的玉米田在市郊延展——這幾天，記者行走在吉爾吉斯斯坦奧什州，深切感受到這個(gè)中亞國家農田的廣闊。

　　農牧業(yè)一直是吉爾吉斯斯坦的支柱產(chǎn)業(yè)，但由于其工業(yè)基礎薄弱，農業(yè)裝備有巨大的需求缺口。

　　早在2006年，中國對吉爾吉斯斯坦推出農機援助項目。中國一拖集團一舉中標，859臺“東方紅”拖拉機首次打入該國，打破了該國幾乎沒(méi)有中國造拖拉機的局面。

　　自此以后，“東方紅”拖拉機多次經(jīng)由國家援助項目，源源不斷地走進(jìn)該國，累計援助數量有1000余臺，大紅色拖拉機成為該國各地農田上的一道風(fēng)景。

　　中國一拖集團吉爾吉斯斯坦業(yè)務(wù)相關(guān)負責人路文倉介紹，不僅僅是在奧什州，在該國首都比什凱克，中國一拖集團還設立了售后服務(wù)中心，建立了零部件倉庫，成功在該國的農機市場(chǎng)站穩腳跟。

　　“口碑+貸款”，出口業(yè)務(wù)進(jìn)入快車(chē)道

　　“奧什州農田上奔跑的拖拉機，很大一部分是由中國援助的，對此我們非常感謝！”20日下午，奧什州第一副州長(cháng)白依士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，表達了對“東方紅”拖拉機援助項目的感激。

　　經(jīng)過(guò)多年使用后，“東方紅”拖拉機在當地用戶(hù)中的口碑已經(jīng)樹(shù)立。

　　“當地人喜歡把‘東方紅’和白俄羅斯的明斯克牌拖拉機對比，因為明斯克牌拖拉機此前在該國一直占據主導地位。”路文倉說(shuō)，經(jīng)過(guò)用戶(hù)多年的使用，當地人普遍評價(jià)，相比明斯克牌大輪拖，“東方紅”拖拉機不但價(jià)格有競爭力，而且動(dòng)力足、油耗低、結構先進(jìn)，這意味著(zhù)花同樣的錢(qián)，效率更高了。

　　2012年，中國國家開(kāi)發(fā)銀行與吉爾吉斯斯坦農業(yè)銀行正式簽署額度為150萬(wàn)美元和人民幣1200萬(wàn)元的融資貸款合作協(xié)議。按照協(xié)議，中國國開(kāi)行提供150萬(wàn)美元和人民幣1200萬(wàn)元的貸款，吉爾吉斯斯坦銀行利用這筆貸款，幫助該國農民購買(mǎi)“東方紅”大輪拖。

　　金融貸款項目推出后，效果立竿見(jiàn)影，該國涌現了一批“東方紅”的忠實(shí)用戶(hù)，改變了中國一拖集團以前向該國出口拖拉機以援助為主的方式。

　　路文倉介紹，如今，150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)元人民幣的貸款額度已全部使用完畢，中國一拖集團的拖拉機產(chǎn)品目前在吉爾吉斯斯坦保有量為2000臺左右，市場(chǎng)占有率在10%以上。對華商在吉經(jīng)營(yíng)狀況非常熟悉的吉爾吉斯斯坦民族聯(lián)合商會(huì )會(huì )長(cháng)楊保國估計，吉爾吉斯斯坦大概每10臺中國產(chǎn)拖拉機，就有8臺是“東方紅”。

　　“中國洛陽(yáng)”已成當地農機金字招牌

　　20日上午，在奧什州卡拉蘇區喀什噶爾村一拖零部件一條街旁，一場(chǎng)中國農機展吸引了不少當地村民駐足參觀(guān)。展覽的主角是一款紅色小馬力拖拉機，“千年豐”品牌旁邊，赫然印著(zhù)“中國洛陽(yáng)”四個(gè)字。

　　在吉爾吉斯斯坦，就像浙江義烏代表著(zhù)物美價(jià)廉的小商品一樣，一說(shuō)起中國拖拉機，人們會(huì )首先想到中國洛陽(yáng)。在“中國洛陽(yáng)”的金字招牌下，我市一些中小型拖拉機企業(yè)也開(kāi)啟了在吉國的掘金之旅。

　　老家在河南周口的王偉光，是新疆順發(fā)進(jìn)出口貿易有限公司董事長(cháng)。上個(gè)月，他設在喀什噶爾村的拖拉機展銷(xiāo)中心開(kāi)張了，主打洛陽(yáng)千年豐農業(yè)機械有限公司的“千年豐”品牌。這款實(shí)實(shí)在在的“洛陽(yáng)造”小馬力拖拉機，變速箱和后橋等核心零部件來(lái)自中國一拖集團。

　　牌子旁寫(xiě)“中國洛陽(yáng)”四個(gè)字，是王偉光每次都會(huì )特別重點(diǎn)推介的。他說(shuō)，在吉爾吉斯斯坦，“東方紅”已然成了中國拖拉機的代名詞。“在這里，一聽(tīng)說(shuō)是和‘東方紅’拖拉機一個(gè)產(chǎn)地生產(chǎn)的，當地農民頓時(shí)會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。雖然店才開(kāi)了一個(gè)月，已經(jīng)收到喀什噶爾村150臺拖拉機訂單啦！”王偉光笑著(zhù)說(shuō)。

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