對話(huà)Colm Rafferty：關(guān)于威猛打捆機的那點(diǎn)兒事

　　近日，小編有幸受邀到威猛中國總部天津工廠(chǎng)參觀(guān)，這也是小編第二次到威猛工廠(chǎng)參觀(guān)，第一次還要追溯到四年前，那時(shí)候威猛中國工廠(chǎng)還在北京市通州區，而小編還在工程機械行業(yè)。再次見(jiàn)到威猛中國亞太區副總裁Colm Rafferty，這個(gè)“外國仁兒”依然精力那么充沛，那么活脫，當然，中文還是那么的好。此次來(lái)的目的，是要跟Colm聊聊威猛打捆機產(chǎn)品的那些事。

Colm極力為用戶(hù)推薦威猛打捆機產(chǎn)品

　　小編：目前，威猛的打捆機產(chǎn)品在中國的主要市場(chǎng)分布在哪些地區？主要針對哪些用戶(hù)群體？

　　Colm：目前我們的打捆機和摟草機市場(chǎng)幾乎在全國范圍內都有，像東北地區，西北的新疆，南方地區，甚至西南的西藏珠穆朗瑪峰腳下還有我們的設備在工作。海拔4800多米，只有堅固的設備才耐得住高海拔惡劣天氣的考驗，而我們的設備**大的特點(diǎn)就是皮實(shí)耐用，可靠性高。在偏遠地區交通不便，如果設備故障率高，客戶(hù)就沒(méi)法工作了，買(mǎi)一個(gè)螺絲在西藏地區都要折騰上一天。

　　就威猛目前服務(wù)的市場(chǎng)來(lái)看，我們的摟草機和打捆機更多的是用來(lái)獲秸稈，為用戶(hù)提供秸稈綜合利用解決方案?？蛻?hù)通常將收儲的秸稈提供給生物質(zhì)發(fā)電廠(chǎng)作為燃料，以及應用秸稈產(chǎn)天然氣、秸稈造紙、秸稈乙醇、秸稈飼料等企業(yè)。

Colm與客戶(hù)的小孩兒玩耍

　　但對于牧草收獲目前涉及到的較少，我們了解到中國現在的苜蓿仍然需要進(jìn)口，苜蓿的種子已經(jīng)是進(jìn)口的了，是不是需要從收獲上關(guān)注更多，威猛也就這些問(wèn)題請過(guò)威猛總部的專(zhuān)家來(lái)國內為威猛的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)進(jìn)行培訓，同時(shí)也邀請經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)到美國去考察當地的苜蓿種植。所以我們威猛提供的不只是一臺設備，而是全面的牧草解決方案。

威猛打捆機加裝發(fā)酵液噴灑裝置

　　小編：威猛中國首次在404Pro打捆機產(chǎn)品加裝的發(fā)酵液噴灑裝置源于哪些需求？

　　Colm:威猛打捆機加裝發(fā)酵液噴灑裝置，可以在牧草收獲打捆時(shí)同時(shí)噴灑，然后纏膜進(jìn)行厭氧發(fā)酵，這樣可以保證牧草的質(zhì)量。該裝置是針對國內牧草收獲的需求引入到國內的，該裝置可根據客戶(hù)的需求調整發(fā)酵液的噴灑量。

　　小編：針對國內及國外同類(lèi)產(chǎn)品，威猛的打捆機和摟草機產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

　　Colm:威猛打捆機發(fā)明于1971年，還是世界上第**臺圓捆打捆機，至今已經(jīng)有四十多年的歷史，全球銷(xiāo)量達十幾萬(wàn)臺。我們的打捆機**大的特點(diǎn)就是效率高，穩定性好，404Pro配備的獨特的切刀設計，能適合不同的打捆作業(yè)。威猛特有的捆網(wǎng)結實(shí)耐用，能幫助農民節省時(shí)間和金錢(qián)，不僅美觀(guān)，更方便存放和運輸。

威猛天津工廠(chǎng)內質(zhì)量承諾墻

　　我們的摟草機的彈齒用**新進(jìn)的意大利進(jìn)口品牌，堅固耐用。表面看起來(lái)跟其他摟草機樣子沒(méi)有太大區別，但是使用幾年之后，你會(huì )發(fā)現其他廠(chǎng)家的摟草機幾乎已經(jīng)無(wú)法使用了，而威猛摟草機的效率還和當年一樣。

威猛的打捆機產(chǎn)品具有高收益和高回報率，倍兒棒！

　　小編：威猛打捆機產(chǎn)品相比國內產(chǎn)品價(jià)格要高昂許多，能否從產(chǎn)出比方面為用戶(hù)詳細說(shuō)明威猛產(chǎn)品的回報率？

　　Colm:南方的收獲季較短，收獲后的秸稈需要及時(shí)處理，不然會(huì )影響到下一季作物的種植。威猛打捆機24小時(shí)不間斷連續作業(yè)，打捆以后每噸330塊錢(qián)，，每天可以打捆作業(yè)合計100多噸，打捆機的毛收入為3萬(wàn)塊錢(qián)，刨掉成本也可以賺2萬(wàn)塊錢(qián)。就一個(gè)作業(yè)季10天來(lái)計算，收益近20萬(wàn)元。設備的效率高、穩定性好是高效益高回報的基本，威猛打捆機一直追求的就是效率高、穩定性好。這些收益算法并不是威猛的工作人員計算出來(lái)的，安徽農民頻道報道過(guò)我們的一個(gè)客戶(hù)，是客戶(hù)實(shí)際作業(yè)產(chǎn)生的收益比。

　　還有在東北，客戶(hù)說(shuō)威猛打捆機不到兩分鐘就打一捆，每捆重260公斤，一捆成本約15元左右，四捆大概重一噸，每噸260元，運費按100公里100元每噸計算，一噸的純利潤是100元，每天打500捆，每天可以?xún)羰＠麧?萬(wàn)元。這樣算下來(lái)，一個(gè)收獲季，農民朋友也可以?huà)甑胶芸捎^(guān)的費用！

威猛服務(wù)人員如同騎著(zhù)哈利波特的飛天掃帚將第**時(shí)間趕到

　　小編：農忙時(shí)節，用戶(hù)**怕產(chǎn)品的售后服務(wù)跟不上，威猛在農忙季節的售后服務(wù)保障工作如何安排？

　　Colm:威猛中國公司不僅在天津工廠(chǎng)有1200平米的備件倉庫，而且在上海和廣州也有備件倉庫覆蓋到華東華南地區。我們在全國的經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的備件庫和服務(wù)工程師。農忙季節威猛的服務(wù)工程師和經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)工程師都會(huì )在現場(chǎng)支持，不光是設備易損件出現問(wèn)題負責機器的維修，也在現場(chǎng)幫助客戶(hù)一起更高效率的完成秸稈收獲作業(yè)。

　　結束語(yǔ)：

　　為何說(shuō)Colm這個(gè)“外國仁兒”活脫，上面的配圖想必也可以看出一二，但是這真的僅僅只是一小部分。威猛中國的員工對Colm的評價(jià)是：每天的精力都是那么充沛，這也帶動(dòng)了公司所有人的工作激情。在小編看來(lái)，在這個(gè)充滿(mǎn)激情的團隊運營(yíng)下，威猛打捆機和摟草機產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)自然也是沒(méi)得挑的，大家說(shuō)呢？

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