批發(fā)“耕作模式”——代耕代種給予農機具企業(yè)的新機遇

　　黨的十八大報告指出：“堅持和完善農村基本經(jīng)營(yíng)制度，依法維護農民土地承包經(jīng)營(yíng)權、宅基地使用權、集體收益分配權，壯大集體經(jīng)濟實(shí)力，發(fā)展多種形式規模經(jīng)營(yíng)，構建集約化、專(zhuān)業(yè)化、組織化、社會(huì )化相結合的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。”

　　當前來(lái)看，土地流轉正在進(jìn)一步加速，代耕代種代收模式(簡(jiǎn)稱(chēng)三代)成為新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系形成過(guò)程中的重要一環(huán)。實(shí)踐證明，大力推進(jìn)農機社會(huì )化服務(wù)，是構建“集約化、組織化、專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化”相結合的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的重要支撐，是解決農業(yè)生產(chǎn)“誰(shuí)來(lái)種、種什么、怎么種”重大問(wèn)題的現實(shí)途徑，是實(shí)現農業(yè)機械化“全程、全面、高質(zhì)、高效”發(fā)展的必然要求，對加快建設中國特色農業(yè)現代化具有重要意義。

　　三代模式之前，農村各家各戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)，耕作模式較為隨意、盲目，比如行距問(wèn)題、品種問(wèn)題始終不能統一；三代模式之后，分散經(jīng)營(yíng)的情況得以改善，一般一個(gè)村子的地可能交付了三五家農機服務(wù)合作社來(lái)種，這樣，耕作模式顯然由這些農機服務(wù)合作組織來(lái)實(shí)施。這里面蘊含了一個(gè)極為重要的問(wèn)題，耕作模式，怎么來(lái)定？

　　筆者認為，分散經(jīng)營(yíng)導致的千變萬(wàn)化的非科學(xué)模式結束，農機服務(wù)組織成為選擇并批發(fā)耕作模式的重要力量。更直接點(diǎn)說(shuō)，這里的耕作模式主要決定因素為耕整種三個(gè)環(huán)節，后面的植保和收獲的區別性不大。舉例來(lái)說(shuō)，收獲小麥后，是深松，旋耕，還是翻地，以及如何組合運用？采取什么播種方式，每畝株距、密度幾何？整體來(lái)看，是要采取秸稈全覆蓋還田的保護性耕作方式，還是要秸稈打捆運出后再考慮耕播問(wèn)題？諸如此類(lèi)問(wèn)題，層出不窮。

　　顯然這需要利益**大化原則，即保證地力的產(chǎn)出**大、**優(yōu)。比如吉林地區主推的免耕播種模式就給農戶(hù)帶來(lái)了較好的收益。在耕作模式的問(wèn)題上，農機服務(wù)組織依靠農機具來(lái)實(shí)現。一方面，農機服務(wù)組織對適應當地的耕作模式有一定的了解和偏好；另一方面，我們不得不說(shuō)，農機具承載了相當程度的耕作模式實(shí)施功能。更直接一點(diǎn)說(shuō)，農機具是前臺產(chǎn)品，而耕作模式是后臺背書(shū)。在耕作模式這個(gè)問(wèn)題上，農機具企業(yè)應具備一桶水，才能交付農機服務(wù)組織一碗水。

　　也就是說(shuō)，農機具企業(yè)應該充分設計耕作模式的基礎上服務(wù)于農機合作社組織，進(jìn)而服務(wù)于農機合作社服務(wù)的農戶(hù)群體。簡(jiǎn)單的說(shuō)，農機具企業(yè)應該充分掌握農藝，編制適應于不同地區的耕作方案：黃淮海兩熟區怎么辦，東北一熟區怎么辦，哪里適合保護性耕作，哪里適合翻地，平作還是壟作，需不需要覆膜等等。其核心的一點(diǎn)就是，為農戶(hù)提供降本增效的耕作方案，打破地力產(chǎn)出的天花板。在這個(gè)基礎上，由農機服務(wù)組織將耕作方案批發(fā)給農戶(hù)，實(shí)現科學(xué)種田。

　　農機具企業(yè)不應該只研究機具，更應該深入到農藝環(huán)節，研究耕作方案，這是三代模式給予的轉型升級的新窗口。筆者曾在《久保田并購大平原PK約翰迪爾收納滿(mǎn)勝，到底在爭什么？》一文中指出：農業(yè)機械化不止于節流——降低農業(yè)生產(chǎn)成本，更應當注重開(kāi)源(做蛋糕)——提高地力產(chǎn)出。筆者認為，隨著(zhù)約翰迪爾和久保田對農機具企業(yè)的并購完成，標志著(zhù)世界級農機企業(yè)在中國以及世界開(kāi)疆辟土的抓手轉向全面提高地力產(chǎn)出，農機農藝融合下的動(dòng)力機械與機具配比正是戰略轉型的重要抓手，同時(shí)還要注重區域適應性(耕種模式)要求下的機具多樣化發(fā)展。淺顯一點(diǎn)說(shuō)，怎樣種地才能豐產(chǎn)，不同區域、不同方案、不同機具。通過(guò)真正實(shí)現農機農藝融合，出具耕種方案，提高地力產(chǎn)出，農業(yè)機械化全面轉向“做蛋糕”模式。

　　這也給農機流通環(huán)節提供了轉型了思考，流通企業(yè)應該主動(dòng)優(yōu)化自己的服務(wù)模式，從一次性銷(xiāo)售走向后市場(chǎng)轉型，同時(shí)更應該注重主動(dòng)研究適合當地區域的耕作方案，與農機具企業(yè)一起為提質(zhì)增效的科學(xué)種田事業(yè)努力奮斗(尤其不要只重視拖拉機、收割機等整機產(chǎn)品，更應該快速將農機具產(chǎn)品的代理和銷(xiāo)售作為自身業(yè)務(wù)發(fā)展的重要抓手)。子曰：己欲立而立人，己欲達而達人。農機行業(yè)的產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)模式、并購策略、海外設廠(chǎng)云云全部屬于戰術(shù)層面，****的王牌戰略即為比競爭對手給予用戶(hù)更多價(jià)值。只有我們的服務(wù)對象獲得更大的價(jià)值收獲，我們才有存在的意義和必要。對于農戶(hù)來(lái)說(shuō)，哪個(gè)農機服務(wù)組織批發(fā)來(lái)的耕作模式**有經(jīng)濟賬，他就會(huì )選擇哪個(gè)農機服務(wù)組織，進(jìn)而選擇哪一耕作模式背書(shū)的農機具品牌和產(chǎn)品。

　　我國的農業(yè)機械化基本已經(jīng)解決了薄弱環(huán)節的問(wèn)題，更精確一點(diǎn)說(shuō)，在地力產(chǎn)出不變的條件下，農業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節機械化程度都得到了有力提高。但是，當前的農業(yè)機械競爭已經(jīng)到了真正提高地力產(chǎn)出的時(shí)候了，不再是單純的技術(shù)路線(xiàn)和產(chǎn)品性能PK，更重要的是看誰(shuí)更能夠把握農業(yè)機械化的經(jīng)濟意義，也就是說(shuō)能算到賬、賺到錢(qián)，找到**合理的產(chǎn)出效益。筆者認為，農機具是打破地力產(chǎn)出限制的有力法寶，是推進(jìn)農機與農藝結合的有力抓手。這也是踐行十三五規劃中“藏糧于地、藏糧于技”的重要落實(shí)。進(jìn)一步講，這也符合東亞模式下的農機化思考，如何實(shí)現土地資源相對緊缺下的農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，茲事體大，久久為功。