水星一號，重新定義植保無(wú)人機行業(yè)

　　11月24日，全國植保會(huì )前夕，盡管一場(chǎng)大雪使金陵城驟然降溫，在距離會(huì )展中心不遠的國際青年酒店會(huì )場(chǎng)內，卻是暖意融融，一場(chǎng)關(guān)于植保無(wú)人機未來(lái)融合發(fā)展的盛會(huì )正在熱烈進(jìn)行。

　　此次會(huì )議由無(wú)錫漢和航空技術(shù)有限公司舉辦，農業(yè)部全國農技推廣中心藥械處研究員邵振潤、國家“qian ren 計劃”特聘專(zhuān)家、華南農業(yè)大學(xué)工程學(xué)院教授蘭玉彬、農業(yè)部南機所主任薛新宇、國內部分省市植保站負責人以及知名農資企業(yè)高層、農服組織代表、行業(yè)媒體等共計200余人參與了此次會(huì )議。

農業(yè)部全國農技推廣中心藥械處研究員邵振潤發(fā)表講話(huà)

　　專(zhuān)家指路：減施增效，效果好才是真的好

　　自2010年漢和將國內第**架植保無(wú)人機推向市場(chǎng)，迄今已過(guò)去六年。近兩年行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，各種機型也令人眼花繚亂。多旋翼和單旋翼，電動(dòng)和油動(dòng)，究竟哪一款更適合農業(yè)？對此，蘭玉彬教授與薛新宇主任在報告中講到，判斷一款無(wú)人機是否適合農田作業(yè)，要從作業(yè)效果、效率與作業(yè)成本幾個(gè)方面綜合比較，其中效果是**關(guān)鍵的評價(jià)標準。**近幾年，在各科研院所及農業(yè)高校組織的藥效測試活動(dòng)中，漢和植保無(wú)人機風(fēng)場(chǎng)較強、藥液噴灑均勻、穩定、作業(yè)效果得到了行業(yè)專(zhuān)家與用戶(hù)的高度認可。

　　華南農業(yè)大學(xué)工程學(xué)院教授蘭玉彬發(fā)表講話(huà)

　　農業(yè)部南機所主任薛新宇發(fā)表講話(huà)

　　企業(yè)探路：能干活，能賺錢(qián)，第三代植保無(wú)人機重新定義行業(yè)

　　植保無(wú)人機是否能真正盈利，一直是行業(yè)敏感話(huà)題。原因一方面是大多產(chǎn)品可靠性穩定性不高、故障率過(guò)高導致無(wú)法連續作業(yè)，另一方面在于培訓售后問(wèn)題難以解決，導致用戶(hù)不會(huì )飛不敢飛成為常態(tài)。

　　漢和航空總經(jīng)理孫向東發(fā)表講話(huà)

　　無(wú)錫漢和航空總經(jīng)理孫向東介紹，植保無(wú)人機行業(yè)在過(guò)去幾年取得了不小的進(jìn)展，從第一代演示為主到第二代可以適應小范圍作業(yè)，但多數并不能真正適應于大規模作業(yè)，也不能幫助農服組織賺錢(qián)。就在今年10月份，漢和“水星一號”正式推向市場(chǎng)。這款載重量20公斤的電動(dòng)無(wú)人機，經(jīng)7個(gè)研發(fā)小組，14個(gè)月共計9000余架次測試飛行，歷經(jīng)6次整機迭代及數次極限測試之后，相信會(huì )重新定義植保無(wú)人機行業(yè)，可稱(chēng)得上行業(yè)第三代植保無(wú)人機。

　　據測算：按照每畝地噴灑700毫升藥劑計算，一個(gè)架次12分鐘可噴灑30畝，一個(gè)小時(shí)4個(gè)架次即可噴灑120畝地，一天工作5個(gè)小時(shí)20個(gè)架次共計噴灑600畝地，年均作業(yè)時(shí)間50個(gè)工作日，每畝地收取10元作業(yè)費用，“水星一號”只服務(wù)費一項的賺錢(qián)能力即可達到300000元/年；并且傳統的農資從業(yè)者將獲得每年每架30000畝的農藥流量入口。在這種性能優(yōu)勢下，植保無(wú)人機不能賺錢(qián)的說(shuō)法將成為過(guò)去。

　　針對當前行業(yè)保障不到位的現狀，在重磅推出“水星一號”的同時(shí)，漢和同時(shí)公布了“用戶(hù)無(wú)憂(yōu)計劃”，從培訓、訂單、事故、維修、資金保障五個(gè)方面，為用戶(hù)購買(mǎi)飛機全程護航。

　　用戶(hù)無(wú)憂(yōu)計劃

　　1.培訓無(wú)憂(yōu)：免費培訓能力全面，能夠實(shí)際作業(yè)的植保飛手。

　　2.訂單無(wú)憂(yōu)：接入行業(yè)內專(zhuān)業(yè)的農活服務(wù)預約平臺“農活幫”，為訂單統一接取，合理調配提供保障；

　　3.事故無(wú)憂(yōu)：第三者責任險，使用更安全；

　　4.維修無(wú)憂(yōu)：一年的維修包，不限次數、不限配件維修更換。壞了不怕修；

　　5.資金無(wú)憂(yōu)：提供貼息貸款，購買(mǎi)更輕松。

　　5000萬(wàn)資金：50個(gè)創(chuàng )業(yè)合伙人招募計劃啟動(dòng)

　　看好植保無(wú)人機市場(chǎng)，有資源有能力，有心創(chuàng )業(yè)但又苦于缺少啟動(dòng)資金，時(shí)下不少農資精英群體苦惱于這個(gè)問(wèn)題。如今機會(huì )來(lái)了。

　　在會(huì )議上，漢和航空總經(jīng)理孫向東宣布，2017年，漢和擬投資5000萬(wàn)元，在全國50個(gè)地市級區域招募50個(gè)創(chuàng )業(yè)合伙人，共同打造區域農服綜合平臺。對創(chuàng )業(yè)合伙人的要求是這樣的：有創(chuàng )業(yè)的需求和激情，具團隊管理協(xié)調能力，在從業(yè)經(jīng)驗要求上，更傾向于有農資或農機行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者。

　　1000架無(wú)人機：助力農資企業(yè)服務(wù)轉型

　　在會(huì )議上，漢和方面同時(shí)宣布，計劃在全國范圍內投放1000架“水星一號”，助力農資企業(yè)服務(wù)轉型，在推動(dòng)配套藥劑與無(wú)人機充分結合的基礎上，打造基于提供植保解決方案為核心的農業(yè)服務(wù)平臺。

　　金融+農技+咨詢(xún)，全方位配套支持

　　會(huì )議上，漢和航空與金融領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的領(lǐng)跑者農分期簽訂了戰略合作，此舉可為用戶(hù)購買(mǎi)漢和無(wú)人機提供專(zhuān)門(mén)的資金貸款服務(wù)。農分期作為國內**家專(zhuān)注農戶(hù)的分期商城，擁有龐大的線(xiàn)下服務(wù)團隊，可為用戶(hù)施行“上門(mén)服務(wù)、簡(jiǎn)單手續、快速簽約、認證保障”等多項特色服務(wù)，將大大降低植保無(wú)人機行業(yè)資金進(jìn)入門(mén)檻，從而使更多愿意投身飛防領(lǐng)域者受益。

　　為了給無(wú)人機用戶(hù)提供更到位的農技服務(wù)支持與運營(yíng)指導，漢和與目前國內頂**的農業(yè)產(chǎn)業(yè)信息化平臺老刀網(wǎng)及和君咨詢(xún)同時(shí)簽訂了戰略合作協(xié)議。老刀網(wǎng)專(zhuān)注于農業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的開(kāi)發(fā)運營(yíng)，目前已目前已上線(xiàn)農技服務(wù)平臺“農管家APP”和農業(yè)人才垂直招聘平臺“老刀招聘APP”。此次老刀網(wǎng)絡(luò )與無(wú)錫漢和達成戰略合作，將為漢和運營(yíng)體系提供線(xiàn)上用戶(hù)數據、農技問(wèn)診服務(wù)、專(zhuān)業(yè)人才招聘等支持。而和君咨詢(xún)是中國本土規模**大實(shí)力**強的綜合性咨詢(xún)公司之一，擁有包括農業(yè)領(lǐng)域在內的多個(gè)行業(yè)運營(yíng)指導經(jīng)驗，今后將為漢和體系內所有合作伙伴提供運營(yíng)智慧指導。

　　東方欲曉，從“水星一號”開(kāi)始，植保無(wú)人機的新時(shí)代、大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：無(wú)錫漢和航空技術(shù)有限公司