農墾的“互聯(lián)網(wǎng)+”應該怎么加

　　面對“互聯(lián)網(wǎng)+”，作為農業(yè)“國家隊”的農墾發(fā)展的方向在哪里？國有農墾企業(yè)有著(zhù)強大的生產(chǎn)能力和良好的市場(chǎng)信譽(yù)，與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結合，不僅能為其產(chǎn)品背書(shū)，消費者也可以更加便捷地購買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)農產(chǎn)品。便捷的銷(xiāo)售渠道以及人性化的消費終端，為農墾產(chǎn)品的品牌創(chuàng )建打開(kāi)了一條新路徑。本期，我們就一同走進(jìn)黑龍江農墾與江蘇農墾，看他們是如何變換渠道，擴大營(yíng)銷(xiāo)，搶搭這趟時(shí)代變革的順風(fēng)車(chē)。

　　黑龍江農墾友誼農場(chǎng)：

　　打造智慧“互聯(lián)”農業(yè)

　　近日，在黑龍江省哈爾濱市舉行了黑龍江省綠地股權金融資產(chǎn)交易中心2017年首批掛牌企業(yè)儀式，來(lái)自黑龍江省友誼農場(chǎng)電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)園中的運成成農產(chǎn)品有限公司正式在綠地股權金融產(chǎn)易交易中心掛牌，成為了黑龍江省首批82戶(hù)掛牌企業(yè)之一。

　　黑龍江友誼農場(chǎng)農墾運成成農產(chǎn)品有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是加工代理友誼農場(chǎng)以及友誼縣域地區特色農產(chǎn)品，公司名下的龍誼牌花生，黑木耳、大米、紅小豆等當地特色產(chǎn)品，都放到黑龍江省綠地股權金融資產(chǎn)交易中心的平臺上進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

　　2016年，黑龍江農墾友誼農場(chǎng)在電商、特色產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域精準發(fā)力，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )業(yè)就業(yè)”“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品銷(xiāo)售”“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等工作，帶動(dòng)了農戶(hù)、合作社、企業(yè)等紛紛變身網(wǎng)商，食用菌、花生、北大荒烤鵝等特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售增幅顯著(zhù)，盈利達500余萬(wàn)元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )業(yè)就業(yè)”——讓農業(yè)“靠天”更“靠云”

　　李克強總理在近日考察陜西某農業(yè)云公司曾談到，農業(yè)既要靠天更要靠“云”，農業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結合會(huì )有力改變弱勢產(chǎn)業(yè)地位，“農業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng )”潛力無(wú)限。

　　近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)成了推動(dòng)友誼經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的重要引擎，開(kāi)啟了友誼人大眾創(chuàng )業(yè)的新熱潮。

　　“我們要把‘互聯(lián)網(wǎng)+’和‘雙創(chuàng )’結合起來(lái)，加強物聯(lián)網(wǎng)建設，完善監管體制，降低門(mén)檻、搭建平臺，為創(chuàng )業(yè)者進(jìn)一步打開(kāi)大門(mén)。”近日，友誼農場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室負責人薛楠介紹說(shuō)。

　　2016年5月，友誼電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)中心正式成立，免水、電、網(wǎng)、場(chǎng)地費用以及提供培訓等優(yōu)惠政策，吸引與整合了友誼電商相關(guān)企業(yè)60余家，其中8家優(yōu)秀企業(yè)入駐電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)園，打造出了農場(chǎng)自己的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地與創(chuàng )業(yè)平臺。通過(guò)電商出售木耳、土雞蛋、北大荒烤鵝、精裝大米等眾多農產(chǎn)品，各商家利潤每月從2000元到1萬(wàn)元不等，2016年累計盈利額近500余萬(wàn)元。這種“互聯(lián)網(wǎng)+農戶(hù)+企業(yè)”的生產(chǎn)模式，有效解決了產(chǎn)品安全、信息不對稱(chēng)、中間環(huán)節過(guò)多等問(wèn)題。

　　2016年，農場(chǎng)新增電商從業(yè)人員100余名，帶動(dòng)就業(yè)達70余人。目前，“賽福瑞斯”大米、黑木耳、西香瓜等正通過(guò)微信、阿里巴巴等第三方電子平臺銷(xiāo)往北京、哈爾濱、佳木斯等城市，其影響力越來(lái)越大，互聯(lián)網(wǎng)正以迅猛的勢頭帶動(dòng)農場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品銷(xiāo)售”——讓農產(chǎn)品“種得好”更“賣(mài)得高”

　　“2016年我種了10棟棚的香瓜，全部在網(wǎng)上銷(xiāo)售。用煮熟的黃豆代替化肥作底肥，保證綠色無(wú)公害，一棟棚收入兩三萬(wàn)元。”2016年，農場(chǎng)香瓜種植戶(hù)張玉蘭利用“互聯(lián)網(wǎng)+”眾籌等模式進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售，賺大發(fā)了。

　　2016年5月30日，制作精良的“張大姐香瓜”在友誼“開(kāi)始眾籌”平臺上正式開(kāi)售。當晚，眾籌金額就達到1萬(wàn)多元，一個(gè)月內，眾籌金額達到5萬(wàn)余元，**終香瓜銷(xiāo)售利潤達48000元。

　　2016年，這個(gè)農場(chǎng)利用“北大荒瓜菜網(wǎng)”、微信公眾號“天下第一場(chǎng)”“魅力紅興隆”“五色土”等平臺，銷(xiāo)售特色農產(chǎn)品，并在農業(yè)論壇、吃貨街、味覺(jué)龍江網(wǎng)、全國有機食品聯(lián)盟等30多個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)送農產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣信息。同時(shí)與快遞公司簽訂配送協(xié)議，依托東北農大、吉林大學(xué)、八一農墾大學(xué)等開(kāi)展精品團購季等活動(dòng)。

　　農場(chǎng)還引導各管理區建設農產(chǎn)品交易市場(chǎng)和生產(chǎn)基地、農業(yè)合作社，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，推動(dòng)一批標準化水平較高的農產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上大宗商品交易，開(kāi)辟多層次的農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。農場(chǎng)還以信息化、數字化手段積極推進(jìn)“部門(mén)監管、基地自控、消費者監督”的方式，通過(guò)追溯信息平臺，將作物種類(lèi)、農事記錄等基礎性數據資料錄入，配備二維碼打印機，消費者通過(guò)掃描二維碼就可了解農產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程，實(shí)現全程質(zhì)量安全可追溯。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+休閑旅游”——讓農場(chǎng)“休閑”更“智慧”

　　“是微信朋友圈里轉發(fā)的一張張美麗的圖片吸引了我。”沈陽(yáng)游客張玉梅女士通過(guò)點(diǎn)擊朋友圈里的友誼官方微信公眾平臺，看到了北大荒農機博覽園、邑婁文化風(fēng)情園、農業(yè)公園等自然生態(tài)和歷史文化風(fēng)情。“很多年前來(lái)過(guò)友誼，真沒(méi)想到，這里發(fā)展得這么好這么快這么美。”張女士感慨地說(shuō)。

　　2016年，農場(chǎng)先后開(kāi)通了“印象友誼”“友誼農場(chǎng)”等微信公眾平臺，傳播農場(chǎng)旅游資源、旅游文化，增加了農場(chǎng)旅游業(yè)知名度。借助手機連接網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)現了網(wǎng)上購票、預約導游，以及信息反饋、評價(jià)、投訴，并以4A景區北大荒農機博覽園為試點(diǎn)，發(fā)送二維碼電子門(mén)票，用手機在閘機上掃碼即可入園，實(shí)現了從人工到智能的轉變，防偽性能也更強。園區內免費無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋，尤其是云閘機后臺強大的“智游寶”系統可與熱門(mén)旅游網(wǎng)絡(luò )平臺對接，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )購票與平面推廣。目前，農場(chǎng)依托互聯(lián)網(wǎng)將游客量提升到每年15.5萬(wàn)人，實(shí)現旅游收入1000余萬(wàn)元，智能景區門(mén)票收入達70余萬(wàn)元。

　　在掛牌儀式上許海成總經(jīng)理介紹：“公司要通過(guò)這種創(chuàng )業(yè)板讓更多的投資者看到我們，了解我們。同時(shí)也更加鞭策我們企業(yè)往更加規范的市場(chǎng)化方向前進(jìn)，今后要努力學(xué)習與發(fā)展，爭取走向交易板，登陸融資平臺，讓更多金融企業(yè)了解我們企業(yè)的研發(fā)領(lǐng)域，認同我們友誼農場(chǎng)地區的好產(chǎn)品，一旦融資成功，我們的發(fā)展速度會(huì )更快。”

　　江蘇農墾新曹農場(chǎng)：

　　線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力的品牌營(yíng)銷(xiāo)路

　　去年下半年以來(lái)，家禽行情在低迷中徘徊，加之流感病毒的影響，草雞、草雞蛋價(jià)格波動(dòng)幅度較大。面對不利形勢，江蘇農墾新曹農場(chǎng)一方面選擇優(yōu)質(zhì)草雞養殖品種，合理安排生產(chǎn)批次；另一方面，積極對接各大電商平臺，全力拓寬銷(xiāo)售渠道。今年上半年，他們銷(xiāo)售鮮雞蛋123噸，老母雞、小公雞8噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入118萬(wàn)元。

　　新曹擁有全省為數不多的專(zhuān)門(mén)從事草雞、草雞蛋生產(chǎn)的研究生工作站。南京農業(yè)大學(xué)教授和研究生在品種選育、養殖生產(chǎn)，疾病防控技術(shù)等方面提供學(xué)術(shù)指導。

　　同時(shí)圍繞建立“玉谷”牌林下草雞蛋質(zhì)量追溯長(cháng)效運行機制，在追溯制度建設、產(chǎn)品質(zhì)量安全把控、追溯系統規范運行、宣傳培訓等方面進(jìn)一步加以完善，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量安全管控能力。今年5月，農場(chǎng)“玉谷”牌林下草雞蛋質(zhì)量追溯系統項目通過(guò)了中國農墾經(jīng)濟發(fā)展中心的驗收。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了廣闊平臺。

　　他們抓住機遇，及時(shí)更新升級產(chǎn)品包裝，在入駐微店、淘寶、天貓等平臺銷(xiāo)售的基礎上，在華東地區建立并擁有了穩定的電商合作平臺，如：南京捷農、宜美鮮、小六美鮮、上海鮮上農莊、福州城市蜜蜂等。電子商務(wù)所占的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額不斷擴大，2016年電商銷(xiāo)售額92.6萬(wàn)元，占全年銷(xiāo)售總額的35.8%，電商品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格是線(xiàn)下銷(xiāo)售的320%，除去包裝和物流成本，凈利潤提升60%；2017年上半年電商銷(xiāo)售額達50萬(wàn)元，為在逆境中頑強生存夯實(shí)了基礎。

　　在線(xiàn)下，農場(chǎng)著(zhù)力擴大直營(yíng)直銷(xiāo)。2016年在南京設立“玉谷”品牌追溯產(chǎn)品銷(xiāo)售辦事處，與蘇墾電商蘇墾尚膳店全面對接；在浙江舟山新開(kāi)一家“玉谷”品牌專(zhuān)營(yíng)店。

　　今年年初，在上海、南京兩市試點(diǎn)采用品牌代理模式，建成了“生產(chǎn)基地—南京辦事處—社區實(shí)體店—消費者”供應鏈，通過(guò)經(jīng)常性開(kāi)展“品牌進(jìn)社區”推廣活動(dòng)，將品牌和產(chǎn)品直接帶到消費者身邊，增進(jìn)消費者的信賴(lài)，使其對“玉谷”品牌和產(chǎn)品有一個(gè)更理性的認識，逐步將林下草雞的質(zhì)量?jì)?yōu)勢和品牌優(yōu)勢固化為效益優(yōu)勢。

　　在“玉谷”品牌宣傳推廣過(guò)程中，新曹不斷創(chuàng )新，嘗試“玉谷”品牌產(chǎn)品以實(shí)物贊助展示的方式，參加一些消費者關(guān)注的、影響力較大的大型活動(dòng)。今年4月下旬，農場(chǎng)“玉谷”品牌通過(guò)與上海鮮上農莊協(xié)力合作，組織招募200余名長(cháng)跑愛(ài)好者參加了2017年上海國際半程馬拉松比賽，借助國際性大型活動(dòng)，擴大“玉谷”品牌的曝光度和影響力。

　　根據市場(chǎng)和客戶(hù)需求，進(jìn)一步將“玉谷”品牌宣傳易拉寶、產(chǎn)品手冊、宣傳片等宣傳資料加以完善升級，以新的面孔、新的形象與消費者見(jiàn)面。同時(shí)，將“玉谷”品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)、宣傳、銷(xiāo)售等有效信息通過(guò)微信公眾號、朋友圈、微博等新媒體進(jìn)行針對性的網(wǎng)絡(luò )宣傳。

　　7月初，農場(chǎng)正全力組織“玉谷”牌林下草雞蛋申報“江蘇省名牌產(chǎn)品”“鹽城市名牌產(chǎn)品”。

　　三大體系構建農墾電商新業(yè)態(tài)

　　2015年出臺的《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農墾改革發(fā)展的意見(jiàn)》(中發(fā)〔2015〕33號)明確提出，推進(jìn)農墾農產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化布局，促進(jìn)與全國流通體系對接融合，加快發(fā)展冷鏈物流、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等流通業(yè)態(tài)。

　　為了促進(jìn)和引領(lǐng)農墾電商的發(fā)展，農墾局積極進(jìn)行頂層設計和總體布局。去年9月23日，在中國農墾農場(chǎng)聯(lián)盟成立大會(huì )上，農墾局與蘇寧集團簽署了《共同推進(jìn)農墾農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的戰略合作協(xié)議》，與京東集團簽署了《“互聯(lián)網(wǎng)+現代農業(yè)”戰略合作備忘錄》。

　　去年中國國際農產(chǎn)品交易會(huì )期間，中國農墾官方旗艦店首先在蘇寧平臺上線(xiàn)試運行。目前中國農墾官方旗艦店已上線(xiàn)了黑龍江、遼寧、新疆、湖北、寧夏、廣西、云南等多家墾區的200余款產(chǎn)品。近期，聯(lián)合中央電視臺和近百家衛視頻道聯(lián)合開(kāi)展“TV+電商節”活動(dòng)，社會(huì )影響力和公眾認知度不斷提升。

　　——以全程質(zhì)量控制構建農墾電商優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的誠信體系

　　農墾電商發(fā)展的關(guān)鍵是定位要準。要瞄準中高端消費市場(chǎng)，以特色優(yōu)質(zhì)取勝，必然要求建立更加嚴格的全程質(zhì)量控制和標準生產(chǎn)體系，做到質(zhì)量誠信和價(jià)格誠信。

　　農墾農產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設經(jīng)歷了十個(gè)年頭，目前可追溯企業(yè)達到463家，可追溯種植業(yè)產(chǎn)品規模超過(guò)700萬(wàn)畝、水產(chǎn)品養殖面積60多萬(wàn)畝、畜禽養殖7500萬(wàn)只(頭)；追溯范圍涵蓋谷物、蔬菜、水果、茶葉、畜禽肉、禽蛋、水產(chǎn)、牛奶等主要農產(chǎn)品及葡萄酒等農產(chǎn)加工品，推出了一批在國內外市場(chǎng)品牌信譽(yù)度高、安全保障能力強的可追溯產(chǎn)品。

　　通過(guò)構建全國統一的農產(chǎn)品和食品安全信息追溯平臺，實(shí)現農產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲存、運輸、銷(xiāo)售、消費全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯，用可追溯制度倒逼和引導生產(chǎn)。

　　——以全產(chǎn)業(yè)鏈布局構建農墾電商復合型一體化的經(jīng)營(yíng)體系

　　全產(chǎn)業(yè)鏈布局是提升農墾電商經(jīng)營(yíng)效率、形成市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的必然選擇。

　　不僅要打通生產(chǎn)、加工、倉儲、物流等多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節，還要實(shí)現農業(yè)與旅游的緊密結合、產(chǎn)業(yè)和金融的相互支持，才能依托產(chǎn)業(yè)鏈構建供應鏈、打造價(jià)值鏈，形成復合型、一體化的電商經(jīng)營(yíng)體系。目前農墾正在積極推動(dòng)中墾流通和中墾冷鏈公司的組建運營(yíng)，并與全國供銷(xiāo)系統通力合作，完善冷鏈基礎設施，支持物流配送建設。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈并不意味著(zhù)樣樣都要自己干，要構建開(kāi)放的體系，廣泛與社會(huì )力量合作，運用信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)手段，讓信息在全產(chǎn)業(yè)鏈上流通，以信息促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)環(huán)節間密切配合協(xié)同發(fā)展，達到創(chuàng )新企業(yè)管理方式、增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力等多重目標。

　　——以中國農墾公共品牌構建農墾電商統一的價(jià)值體系

　　農墾電商發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)要放在品牌建設上。新時(shí)期，打造中國農墾公共品牌，是中央農墾改革發(fā)展文件提出的明確要求，也是推進(jìn)墾區集團化、農場(chǎng)企業(yè)化改革，培育具有國際競爭力的現代農業(yè)企業(yè)集團和農業(yè)領(lǐng)域航母的內在需要。

　　經(jīng)過(guò)近三年的謀劃、推廣和展示、推動(dòng)，今年6月22日，農業(yè)部農墾局在京舉辦了中國農墾公共品牌授權簽約活動(dòng)，軍委后勤部、天貓超市、中國供銷(xiāo)社等中國農墾戰略合作單位參加了本次活動(dòng)。遼寧、安徽、寧夏三個(gè)墾區的11家企業(yè)與品牌管理委員會(huì )簽署了授權使用協(xié)議。這些產(chǎn)品涉及大米、酒、茶、枸杞等多個(gè)品類(lèi)，將陸續登陸中國農墾官方旗艦店和各大電商平臺，向市場(chǎng)傳遞“良品生活、源自農墾”的品牌價(jià)值主張。