農業(yè)眾籌大潮退去 發(fā)展模式飽受質(zhì)疑

　　▲就農業(yè)眾籌而言，并未擺脫眾籌行業(yè)的整體限制，還額外面臨農業(yè)自身的風(fēng)險，進(jìn)一步制約了行業(yè)發(fā)展空間

　　▲要運用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+金融”的模式，嚴把農產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的每一環(huán)節，確保農產(chǎn)品質(zhì)量，設置農業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、流通過(guò)程的全過(guò)程監測，提高可視化、透明度

　　開(kāi)心農場(chǎng)不再只存在于網(wǎng)絡(luò )游戲上?，F今通過(guò)農業(yè)眾籌的方式，大家先眾籌資金，然后農場(chǎng)根據需求進(jìn)行種植，將成熟后的新鮮果蔬配送到投資者的手里。

　　農業(yè)眾籌拓展了農產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方式。早在2014年，以“大家種”“有機有利”“嘗鮮眾籌”“耕地寶”為代表的農業(yè)眾籌平臺發(fā)展得如火如荼，可好景不長(cháng)，潮水退去，方知誰(shuí)在裸泳?，F如今，這些農業(yè)眾籌平臺有的不再涉及眾籌，有的項目數、融資額“一瀉千里”，農業(yè)眾籌的發(fā)展模式飽受質(zhì)疑。

　　發(fā)展模式飽受質(zhì)疑

　　農業(yè)眾籌起源于美國，是一種輕資產(chǎn)的運營(yíng)理念。**簡(jiǎn)單的農業(yè)眾籌模式就是消費者或投資人先籌集資金，讓農民或農場(chǎng)根據需求進(jìn)行種植，農產(chǎn)品成熟后直接送到用戶(hù)手里，在一定程度上可以理解為是一種農產(chǎn)品的預售。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要分支，眾籌本身在業(yè)務(wù)模式上存在發(fā)展瓶頸，發(fā)展狀況并未達到預期，這是農業(yè)眾籌遇冷的主要原因之一。在蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言看來(lái)，實(shí)物眾籌類(lèi)似于商品預售，與電商平臺的商品銷(xiāo)售缺乏本質(zhì)區別；收益眾籌則類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)理財，因面臨合規風(fēng)險而趨于衰落；股權眾籌和類(lèi)股權眾籌則因其高風(fēng)險性與參與人群的風(fēng)險承受能力不匹配，遲遲難以做大；公益眾籌作為眾籌內部的特定分支，一直比較小眾。眾籌模式本身遭受質(zhì)疑，農業(yè)眾籌自然就飽受風(fēng)霜。

　　“大家種”眾籌創(chuàng )始人陳杰表示，農業(yè)眾籌發(fā)展面臨的困境主要是“眾籌”這種形式，農業(yè)眾籌平臺如果一直堅持眾籌的形式，而不去探尋用戶(hù)的內在需求，很難發(fā)展。

　　社會(huì )認知度較低、信任缺失，是導致農業(yè)眾籌規模較小、失敗率較高的原因之一?！?016年中國農業(yè)眾籌發(fā)展研究報告》顯示，在項目數排名前列的28個(gè)平臺中，14個(gè)平臺項目成功率低于50%。一方面，農業(yè)眾籌起步晚、受眾少，投資者、消費者對其了解甚少，籌資者大多為不具備金融投資專(zhuān)業(yè)知識的農戶(hù)、農場(chǎng)主，未接觸過(guò)農業(yè)眾籌，也不愿接受約束和變化。

　　另一方面，農業(yè)眾籌常常以“綠色”、“有機”作為賣(mài)點(diǎn)，但消費者投資前無(wú)法見(jiàn)到實(shí)物，對農產(chǎn)品安全性存在疑問(wèn)；而投資認購后，農業(yè)眾籌平臺又難以對農產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全程監控，無(wú)法確保質(zhì)量關(guān)。“從食品安全角度看，農產(chǎn)品已經(jīng)出現‘劣幣驅逐良幣’。有機、綠色的認證機構公信力越來(lái)越弱；普通老百姓難以辨別農產(chǎn)品是否安全。假貨或者過(guò)度宣傳的產(chǎn)品，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，這些因素降低了農業(yè)眾籌信任度。”

　　此外，傳統農業(yè)存在的固有問(wèn)題，使得農業(yè)眾籌很難被投資者接受，這也是農業(yè)眾籌遇冷的原因。從事農業(yè)眾籌工作的樂(lè )趣來(lái)CEO劉崢坦言，樂(lè )趣來(lái)以“原產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品預售”為主打，但原產(chǎn)地的真實(shí)種植戶(hù)多數小而分散，種植生產(chǎn)缺乏宏觀(guān)控制，高品質(zhì)的農產(chǎn)品需求大、產(chǎn)量低，由此，不是出現斷貨，就是擴大生產(chǎn)后品質(zhì)下降。

　　“就農業(yè)眾籌而言，并未擺脫眾籌行業(yè)的整體限制，還額外面臨農業(yè)自身的風(fēng)險，進(jìn)一步制約了行業(yè)發(fā)展空間。以農產(chǎn)品眾籌為例，由于農業(yè)生產(chǎn)存在高度不確定性、產(chǎn)品標準化程度低、易腐壞、難運輸等問(wèn)題，實(shí)物產(chǎn)品與宣傳效果多存在明顯差距，易引發(fā)糾紛，損害參與者的積極性。因此，小范圍內小而美地運營(yíng)農業(yè)眾籌并無(wú)問(wèn)題，但缺乏做大空間。”薛洪言說(shuō)。

　　把農業(yè)做深做透是關(guān)鍵

　　雖然農業(yè)眾籌的發(fā)展模式并不完美，壯大發(fā)展之路布滿(mǎn)荊棘，但農業(yè)眾籌在縮短農業(yè)流通鏈，整合農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源方面具有一定的積極效應，進(jìn)一步推動(dòng)農業(yè)眾籌做大做強也存在一定的必要性。

　　了解用戶(hù)的實(shí)際需求是確保農業(yè)眾籌健康穩定發(fā)展的推動(dòng)因素。陳杰認為，需要把農業(yè)眾籌分成“農業(yè)”和“眾籌”兩個(gè)維度來(lái)看，農業(yè)是根本，眾籌是形式，關(guān)鍵是如何把農業(yè)做深做透，同時(shí)不受眾籌形式上的束縛，深入分析清楚用戶(hù)在“消費”和“投資”兩個(gè)方面的不同需求，才有可能真正推動(dòng)農業(yè)眾籌做大做強。具體來(lái)說(shuō)，用戶(hù)參與農業(yè)眾籌的需求可能囊括了兩個(gè)方面：消費和投資。從消費的角度看，需要解決的問(wèn)題和生鮮電商要解決的難題類(lèi)似，即要解決如何能讓用戶(hù)的消費體驗多、快、好、省，形成消費黏性；從投資角度來(lái)說(shuō)，則需要分析清楚用戶(hù)的投資意愿與投資能力，如何能讓農業(yè)項目滿(mǎn)足用戶(hù)的持續投資需求。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，提升農業(yè)眾籌的市場(chǎng)認可度、增強信任度也尤為必要。一方面要調動(dòng)業(yè)內業(yè)外的參與積極性，普及農業(yè)眾籌專(zhuān)業(yè)知識，加大宣傳推廣力度，擴大農業(yè)眾籌的影響力；另一方面要運用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+金融”的模式，嚴把農產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的每一環(huán)節，確保農產(chǎn)品質(zhì)量，設置農業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、流通過(guò)程的全過(guò)程監測體系，采取定期邀請投資者、消費者參加農場(chǎng)現場(chǎng)參觀(guān)體驗等活動(dòng)，提高可視化、透明度。

　　逐步完善監管補償機制，建設信任農業(yè)眾籌。江蘇大學(xué)講師史瑩娟建議，繼續完善農業(yè)眾籌模式，以立法來(lái)保證農業(yè)眾籌的規范性。盡快出臺和完善相關(guān)法律法規，對農業(yè)眾籌的行業(yè)準入和監管制度等給予明確規定，為農業(yè)眾籌的健康持續發(fā)展提供政策保障。建立農業(yè)眾籌風(fēng)險補償機制，加大政策傾斜力度，通過(guò)財稅、用地等方面的政策優(yōu)惠扶持農業(yè)眾籌的發(fā)展。

　　“對農業(yè)發(fā)展而言，眾籌并非萬(wàn)應靈藥，充其量只是部分緩解了資金問(wèn)題和渠道問(wèn)題，農業(yè)生產(chǎn)自身面臨的難題才是問(wèn)題的根本，這些問(wèn)題不解決，反過(guò)來(lái)會(huì )制約農業(yè)眾籌的發(fā)展空間。就目前來(lái)看，農業(yè)眾籌做大做強的時(shí)機尚不成熟，需要與農業(yè)規?；a(chǎn)、農產(chǎn)品溯源、農產(chǎn)品物流運輸等問(wèn)題的解決同步推進(jìn)。”薛洪言說(shuō)。