王玉獅：推進(jìn)和規范二手農機交易急需要做幾件事

　　中國農機流通協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)王玉獅：推進(jìn)和規范二手農機交易急需做幾件事：建立起行業(yè)組織把供求雙方聯(lián)系起來(lái)；制定二手農機鑒定評估的規則標準；向政府部門(mén)提交二手農機交易管理的建議政策。二手農機交易可以參照二手汽車(chē)，但難點(diǎn)在于：二手汽車(chē)交易的規則、辦法、標準都很健全完善，汽車(chē)都上牌照，年檢、維修保養都有記錄可查，而大部分農機是不上牌照的，也缺乏維修保養記錄；汽車(chē)是強制報廢，農機是自愿報廢；汽車(chē)報廢時(shí)還有一定的殘值，農機報廢時(shí)殘值要低很多。

　　中國農機流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳濤：二手農機除了交易環(huán)節，還要注重整個(gè)行業(yè)的體系性建設，農機的報廢更新涉及很多的政策性因素，這個(gè)體系建設的龍頭還是農機生產(chǎn)企業(yè)，不能一賣(mài)了之。經(jīng)銷(xiāo)商一定要建立用戶(hù)檔案，這是今后的方向，約翰迪爾的用戶(hù)管理和二手農機評估制度很值得借鑒。我們應該出臺相應的、切實(shí)可行的、具有長(cháng)遠規劃思考的二手農機發(fā)展路徑。二手農機未來(lái)是一個(gè)很大的業(yè)態(tài)，后市場(chǎng)要求以新機銷(xiāo)售為主體農機行業(yè)必須要進(jìn)行轉型，要向服務(wù)商轉型，要為終端用戶(hù)和全程機械化農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

　　吉峰農機戰略部主任柳琪：國內的二手農機市場(chǎng)不是真正的二手農機交易市場(chǎng)，因為各地農機購置補貼的差異，很多二手農機其實(shí)是新農機的異地倒車(chē)二次流通，可能這樣沒(méi)有使用的新農機占了一大半，剩余的一小半才是真正的二手農機。國外機械行業(yè)普遍認為，一個(gè)成熟市場(chǎng)，在一個(gè)產(chǎn)品的前市場(chǎng)和后市場(chǎng)的獲利之比是3∶7或者4∶6，所以產(chǎn)品賣(mài)出去后的收益要比新機器一次性銷(xiāo)售收益更高。我們國內還是一錘子買(mǎi)賣(mài)，所以農機制造企業(yè)也應對產(chǎn)品進(jìn)行全生命周期的管理，對售出的產(chǎn)品終身跟蹤服務(wù)，充分挖掘產(chǎn)品后市場(chǎng)的潛力。