農機行業(yè)集齊這些“?！?，渡過(guò)市場(chǎng)寒冬不再難

　　2016年，中國的農機市場(chǎng)已經(jīng)處于行業(yè)變革的前夕。農機補貼政策調整，國3排放升級，國家經(jīng)濟結構供給側改革，農村規?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，玉米臨儲政策取消，“糧改飼”試點(diǎn)步伐加快等多項影響國內農機市場(chǎng)的政策接連發(fā)布，將中國的農機市場(chǎng)推向了變革的風(fēng)口。

　　2017年，超速發(fā)展的農機市場(chǎng)迎來(lái)了極速剎車(chē)的連鎖反應。其中拖拉機市場(chǎng)斷崖式下降，小麥機市場(chǎng)下滑在40%以上，玉米機市場(chǎng)除了零星廠(chǎng)家的預銷(xiāo)售火爆，整體市場(chǎng)依然會(huì )下滑超過(guò)30%以上，市場(chǎng)形勢非常嚴峻。但希望與困難同在，插秧機、烘干機、丘陵山區以及經(jīng)濟作物收獲機等農機化水平尚低的細分行業(yè)市場(chǎng)獲得了不同程度的增長(cháng)。雖然部分細分市場(chǎng)的增長(cháng)讓處于市場(chǎng)寒冬的眾多企業(yè)稍微有些許暖意，但是相比更加龐大的主流農機產(chǎn)業(yè)，更多的農機企業(yè)處于異常艱難的轉型期。

　　如何渡過(guò)這個(gè)艱難的轉型期，成為眾多農機企業(yè)生存下去的關(guān)鍵。農機通網(wǎng)站通過(guò)對一些一線(xiàn)農機企業(yè)的調研與探索，特別開(kāi)出了五張藥方，并相應制作成了五張?？?，將于2017年武漢國際農機展上進(jìn)行投放，以集?？ǖ幕顒?dòng)形式吸引行業(yè)用戶(hù)為農機行業(yè)祈福，祈福有志的農機企業(yè)“五福臨門(mén)”，順利渡過(guò)難關(guān)，祝福中國農機市場(chǎng)早日回歸正軌，加速前行。

　　智造福，樹(shù)立現代化制造觀(guān)念

　　“智能制造”是先進(jìn)制造發(fā)展的**新形態(tài)，是中國制造業(yè)轉型升級的新方向、新趨勢，在《中國制造2025》中占有重要地位。當前，國家將深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展定位為協(xié)同推進(jìn)“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)，大力推進(jìn)制造業(yè)向“智能制造”的轉型升級。

　　中國農機工業(yè)作為中國制造業(yè)的重要一環(huán)，借助國家大的政策背景，在智能制造領(lǐng)域理應加速前行。目前國內不少大型農機企業(yè)在智能制造領(lǐng)域不斷發(fā)力，爭取早日彎道超車(chē)，躋身國際主流高端農機行列。

　　中國一拖作為新中國第**臺拖拉機和第一輛軍用越野載重汽車(chē)的誕生地，是中國農業(yè)機械領(lǐng)域當之無(wú)愧的“共和國長(cháng)子”。2016年6月，中國一拖成為國家“兩化”融合試點(diǎn)，這得益于近年來(lái)一拖不斷加強信息化應用，融合信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)，變制造為“智造”，積極打造智慧工廠(chǎng)，為中國農機領(lǐng)域的“智造”企業(yè)發(fā)展揚起一面旗幟。

　　目前，中國一拖已建立大輪拖MES系統，實(shí)現了大輪拖底盤(pán)分裝、底盤(pán)防銹噴漆、分裝、總裝等生產(chǎn)線(xiàn)管理以及生產(chǎn)、作業(yè)管理。如今，管理人員通過(guò)可視化管理工具建立了透明化的生產(chǎn)現場(chǎng)，并能夠實(shí)時(shí)監控生產(chǎn)線(xiàn)的運轉情況，遇到異常情況時(shí)通過(guò)信號提醒可以及時(shí)解決生產(chǎn)問(wèn)題，并能夠及時(shí)調整生產(chǎn)資源減少零件堆積，實(shí)現了可視化、精益化生產(chǎn)，有效提升了裝配線(xiàn)數字化制造能力。

　　創(chuàng )新福，奉行產(chǎn)品創(chuàng )新理念

　　黨的十八大以來(lái)，以習近平同志為核心的黨中央把創(chuàng )新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，圍繞實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，加快推進(jìn)以科技創(chuàng )新為核心的全面創(chuàng )新。

　　中國農業(yè)機械化領(lǐng)域高端產(chǎn)品長(cháng)期被外資品牌壟斷，國產(chǎn)農機產(chǎn)品只能在中低端市場(chǎng)競爭，大量的利潤也被外資品牌所攫取。然而，隨著(zhù)國內主流農機市場(chǎng)的逐漸飽和以及用戶(hù)更高的產(chǎn)品訴求，中低端市場(chǎng)又遭遇大幅下滑，眾多農機企業(yè)陷入困境。“沒(méi)有落后的產(chǎn)能，只有落后的技術(shù)”，唯有加強產(chǎn)品創(chuàng )新能力，生產(chǎn)出高技術(shù)含量、高附加值或適應區域化用戶(hù)需求的特色產(chǎn)品，方能在市場(chǎng)調整期獲得新的發(fā)展。

　　2017年5月，在中聯(lián)重科高端農業(yè)裝備制造基地，李克強總理登上了中聯(lián)重科PL2304大馬力拖拉機并詳細了解了該產(chǎn)品的情況。PL2304大馬力拖拉機是由中聯(lián)重科自主研發(fā)，具有幾十項專(zhuān)利技術(shù)，是一款同步全球科技的全新產(chǎn)品，產(chǎn)品自去年投放黑龍江、新疆等市場(chǎng)后，因為性能先進(jìn)、可靠性高，深受用戶(hù)歡迎。隨著(zhù)手機、家電、工程機械、汽車(chē)等領(lǐng)域高端品牌的崛起，農機有潛力成為下一任突圍者！

　　當前，我國平原地區主要農作物綜合機械化水平已經(jīng)突破70%，而南方丘陵地區農機化水平較低，大部分作物機械化技術(shù)處于改進(jìn)熟化或示范推廣階段。在湖南、浙江、云南等11個(gè)南方省份中，丘陵山區占耕地比例在60%以上，因而南方地區也就成了我國農機化發(fā)展的“洼地”。南方丘陵山區生產(chǎn)機械化不僅是我國農機化發(fā)展的下一片“藍海”，更是保障我國水稻、油菜、甘蔗等大宗糧油產(chǎn)品供給的戰略選擇。因此，創(chuàng )新型丘陵山區農機產(chǎn)品將是一些中小型農機企業(yè)轉型的新方向。而一些蔥姜蒜等經(jīng)濟作物農機市場(chǎng)也已經(jīng)在國內初露頭角，區域市場(chǎng)更是供不應求。

　　匠心福，打造百年企業(yè)精神

　　李克強總理在政府工作報告中曾提出“要鼓勵企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神”。“工匠精神”一詞迅速流行開(kāi)來(lái)，成為各行業(yè)的熱詞。“工匠精神”是指工匠對自己的產(chǎn)品精雕細琢，精益求精、更加完美的精神理念，這種理念實(shí)質(zhì)是追求一種“匠心營(yíng)造”。

　　中國農機工業(yè)起步晚，市場(chǎng)卻發(fā)展迅速。在農機補貼政策的催發(fā)下，早前的國內農機市場(chǎng)更多的看重補貼和價(jià)格，對于產(chǎn)品質(zhì)量并不在意。但是隨著(zhù)國內主要農作物的機械化水平不斷提升，補貼政策逐步調整，用戶(hù)對農機產(chǎn)品的選擇也不在只關(guān)注價(jià)格因素，質(zhì)量可靠性成為更多用戶(hù)選擇農機產(chǎn)品的核心要素。

　　專(zhuān)注執著(zhù)、一門(mén)心思地做好、做精主導產(chǎn)品,是許多百年企業(yè)經(jīng)久不衰的秘訣?？v觀(guān)全球，壽命超過(guò)百年的企業(yè),日本有2.1萬(wàn)家,美國有1100家,德國有800多家,而中國只有10余家，而起步較晚的農機工業(yè)，數字是0。雖然中國農機工業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有百年企業(yè)，但是以勇猛機械為代表的，聚集所有精力，一門(mén)心思做好產(chǎn)品的民族農機企業(yè)，也不失為工匠精神的代表。

　　“一個(gè)家庭、兩代創(chuàng )業(yè)、三個(gè)產(chǎn)品、五易其名、六換廠(chǎng)址”，這句話(huà)基本概括了勇猛機械的發(fā)展史，同時(shí)，也是凝聚了匠心精神的勇猛玉米機在市場(chǎng)上逐漸發(fā)展壯大的真實(shí)寫(xiě)照。二十余年間，勇猛機械從艱苦卓絕的玉米機拓荒者、奠基者到東北黃金玉米帶的玉米機領(lǐng)軍者，證明了勇猛機械憑借“匠心精神”所取得的成功。

　　堅守福，堅定國內農機化發(fā)展信念

　　正如開(kāi)篇所說(shuō)，2017年，超速發(fā)展的農機市場(chǎng)迎來(lái)了極速剎車(chē)的連鎖反應。據我們對多家農機企業(yè)的市場(chǎng)人員調研顯示，2017年國內的農機市場(chǎng)下滑頗為嚴重，其中以拖拉機、小麥收獲機和玉米收獲機為代表的旱田農機產(chǎn)品遭遇斷崖式下滑。從一線(xiàn)用戶(hù)到經(jīng)銷(xiāo)商到農機企業(yè)，面對哀鴻遍野的農機市場(chǎng)都頗為驚慌。

　　但是，我們也應該清醒地認識到，問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，困難也是前進(jìn)中的困難。處于市場(chǎng)變革時(shí)期的行業(yè)，在迎來(lái)市場(chǎng)無(wú)序競爭、行業(yè)洗牌、多數品牌將蕩然無(wú)存等負面影響的同時(shí)，也將推動(dòng)該行業(yè)向著(zhù)更高的階段發(fā)展。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，真正經(jīng)歷大浪淘沙后的堅守者，才能迎來(lái)欣欣向榮的時(shí)代。這種堅守，不是盲目的死扛，而是一種信念，一種應對。中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳志表示，農機行業(yè)近10多年來(lái)的市場(chǎng)并不是完全的市場(chǎng)經(jīng)濟，目前的調整期并不算“新常態(tài)”，而僅僅是正在恢復市場(chǎng)經(jīng)濟下應有的市場(chǎng)面貌。正是這樣的市場(chǎng)面貌，讓我們看到了真正致力于在這個(gè)行業(yè)有一番作為的企業(yè)堅守的機會(huì )?？v觀(guān)每個(gè)行業(yè)的發(fā)展史，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì )是一帆風(fēng)順，而變革的浪潮中，正是那些堅守行業(yè)，冷靜應對的企業(yè)才能存活下來(lái)，并在行業(yè)回暖時(shí)成為佼佼者。堅守，不忘初心！

　　如意福，端正用戶(hù)服務(wù)態(tài)度

　　如意如意，隨我心意，如意是中華民族傳統的吉祥之物。我們在此次活動(dòng)中加入如意福，正是希望農機行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商能夠為一線(xiàn)用戶(hù)提供如意的服務(wù)。

　　如果以十年做為一個(gè)周期看，對于2004年到2015年的農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)搶錢(qián)的時(shí)代，在“黃金十年”，嗅覺(jué)靈敏善于抓住機會(huì )的，能準確跟上補貼政策節拍的，甚至善于利用補貼政策漏洞的企業(yè)都發(fā)了財。但天上不會(huì )總是掉餡餅，如果一味地依賴(lài)政策，一味地靠運氣，那么天上的餡餅后面會(huì )隱藏著(zhù)陷井?？傊?，農機行業(yè)靠補貼政策，靠機會(huì )賺錢(qián)的難度越來(lái)越大，企業(yè)必須從機會(huì )主義導向轉向用戶(hù)導向。而對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，企業(yè)的服務(wù)水平也是用戶(hù)選擇產(chǎn)品的主導因素之一。

五征集團農機通CRM系統培訓現場(chǎng)

　　近年來(lái)，國內農機企業(yè)逐步開(kāi)始重視用戶(hù)售后服務(wù)水平，不斷優(yōu)化提出更高的售后服務(wù)模式，為自身的產(chǎn)品口碑傳播打下了良好的基礎。而隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)啟用農機通網(wǎng)站的CRM系統，對于用戶(hù)售前的網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)行為也可以做到很好的及時(shí)服務(wù)，增加了用戶(hù)對品牌的好感，提高購買(mǎi)意向。

　　五福臨門(mén)，中國農機市場(chǎng)未來(lái)可期

　　集齊七顆龍珠可以召喚神龍，集齊五福雖然無(wú)法召喚什么，卻是農機企業(yè)渡過(guò)行業(yè)變革期的錦囊妙計，同時(shí)也寓意著(zhù)行業(yè)從業(yè)者對于中國農機行業(yè)的祝福。

　　農業(yè)是立國之本，強國之基。農業(yè)要強，唯以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，加快推進(jìn)農業(yè)現代化，而農業(yè)機械化是農業(yè)現代化的必由之路，是農業(yè)現代化的重要標志。因此，作為農業(yè)大國，中國農業(yè)機械化市場(chǎng)是一個(gè)可持續發(fā)展的市場(chǎng)，我們要對其擁有足夠的信心。

　　目前的市場(chǎng)陣痛期，僅僅是行業(yè)升級的一場(chǎng)變革，是市場(chǎng)的一種自我調整，淘汰掉落后的產(chǎn)品、企業(yè)、渠道，促使企業(yè)不斷創(chuàng )新，催發(fā)出更加高端智能、更符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，這將推動(dòng)中國農機行業(yè)向著(zhù)更高階段發(fā)展。我們堅信，中國的農機市場(chǎng)未來(lái)是可期的。

　　**后揭秘一個(gè)大消息，農機通網(wǎng)站針對武漢國際農機展啟動(dòng)的集五?；顒?dòng)即將開(kāi)啟，凡是在活動(dòng)預熱期以及展會(huì )現場(chǎng)活動(dòng)有效時(shí)間內集齊五福臨門(mén)的用戶(hù)，將瓜分萬(wàn)元微信現金紅包大獎，更有更多企業(yè)的禮品禮金，以及農機模型可拿！機不可失，讓我們在歡愉之中，攜手并肩，祝福農機行業(yè)“五福臨門(mén)”吧！