匠心智造魅力品質(zhì) ——專(zhuān)訪(fǎng)勇猛機械股份有限公司總經(jīng)理王勇

　　農機行業(yè)經(jīng)過(guò)黃金十年的高速發(fā)展期，近兩年進(jìn)入調整的階段。2016年農機工業(yè)增加值增速7.7%，比上年下降0.7%，增速下滑明顯。作為細分領(lǐng)域里的玉米機市場(chǎng)更是受“糧改飼”、調減玉米種植結構等多重因素制約，呈斷崖式下跌，市場(chǎng)行情不容樂(lè )觀(guān)。來(lái)自中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，2016年骨干企業(yè)生產(chǎn)玉米機4.1萬(wàn)臺，下降了43.54%，銷(xiāo)售玉米聯(lián)合收獲機5.9萬(wàn)臺，同比下降了13.78%。面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，今年的市場(chǎng)表現及明年走勢如何？近日，記者采訪(fǎng)了勇猛機械股份有限公司總經(jīng)理王勇。

　　“明年的玉米機市場(chǎng)行情將回暖”

　　由于去年玉米價(jià)格大跳水，造成用戶(hù)損失慘重，收益下降，直接導致購買(mǎi)能力和意愿雙下降，由此，玉米機制造企業(yè)的銷(xiāo)售額也受損明顯，市場(chǎng)萎靡。但是，據記者了解，今年玉米的收購價(jià)格比上一年有所提高，用戶(hù)收益良好。中原地區的用戶(hù)如果花費一二十萬(wàn)買(mǎi)一臺玉米收獲機，按照今年的玉米收獲價(jià)格在80-100元每畝計算，基本上每臺機子都能作業(yè)一千多畝地，用戶(hù)的毛收入就可達到十幾萬(wàn)塊錢(qián)，用戶(hù)當年可收回大部分購機成本，第二年就開(kāi)始盈利。而且，今年玉米機參加跨區作業(yè)的數量增多，實(shí)際上也提高了用戶(hù)的收益。“其實(shí)我覺(jué)得今年的玉米機市場(chǎng)，沒(méi)有大家想象的那么悲觀(guān)。就勇猛而言，多年積攢下來(lái)的品牌影響力，使其在市場(chǎng)中有很大的競爭優(yōu)勢。尤其是東北地區的用戶(hù)在購機時(shí)，還是非常認可勇猛的機械，玉米機在東北市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，都賣(mài)斷貨了，所以在市場(chǎng)整體低迷的背景下，雖沒(méi)有期待中那么旺，但是今年勇猛的玉米機銷(xiāo)售情況還是尚可。今年市場(chǎng)整體啟動(dòng)偏晚，啟動(dòng)前期大家覺(jué)得形勢慘淡，預計市場(chǎng)不大樂(lè )觀(guān)，轉而到了后期，玉米機市場(chǎng)有了一撥需求旺盛的小高峰，甚至在中原地區主要的玉米機供應廠(chǎng)家還出現了供不應求。同時(shí)，玉米的用途很廣，可以用來(lái)提取乙醇、制藥、釀酒，用作飼料等，種植玉米是一個(gè)大方向，下一年玉米機市場(chǎng)形勢將逐漸回暖。”王勇如是說(shuō)。

　　前不久，國家發(fā)改委、國家能源局等15個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于擴大生物燃料乙醇生產(chǎn)和推廣使用車(chē)用乙醇汽油的實(shí)施方案》?！斗桨浮诽岢龅?020年，在全國范圍內推廣使用車(chē)用乙醇汽油，基本實(shí)現全覆蓋，并將以生物燃料乙醇為代表的生物能源提高到了國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)的地位，《方案》指出，車(chē)用乙醇汽油推廣使用是國家戰略性舉措，也是復雜的系統工程。針對這項舉措，王勇認為，推廣使用乙醇汽油對于種植玉米的用戶(hù)和玉米機生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大利好消息。加之國家15個(gè)部門(mén)發(fā)布關(guān)于用乙醇汽油的消息，兩斤玉米可以提取一升乙醇的話(huà)，對玉米的消耗量將會(huì )非常大，很快就能消耗玉米庫存，用戶(hù)對下一年的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，購買(mǎi)更換新機的意愿很強烈，玉米機市場(chǎng)也將迎來(lái)春天。

　　雙翼齊飛效果佳

　　多年來(lái)，勇猛機械的發(fā)展一直是以進(jìn)攻玉米機市場(chǎng)為主，并躋身為行業(yè)里的佼佼者，在該行業(yè)內摸爬滾打30余年，多次摘得全國年度銷(xiāo)售冠**的桂冠。在壘實(shí)東北市場(chǎng)的基礎上，也在有針對性地開(kāi)拓黃淮海地區，研發(fā)一些適合小地塊作業(yè)的機型，如“小小四“和4YZ-4E機型就是今年新推出的**具代表性的兩款產(chǎn)品。“今年較為成功的事情即開(kāi)發(fā)4YZ-4E機型和推廣‘小小四’非常成功，4YZ-4E機型采用不對行收割技術(shù)，更適合中原地區的收割環(huán)境，適應性更強，目前在試銷(xiāo)階段受到用戶(hù)的一致好評，并將于明年春季鄭州展閃亮登場(chǎng)。”王勇對記者笑談道。

　　其中，當紅花旦“小小四”憑借短小精悍，五臟俱全的特點(diǎn)收獲一大票粉絲。據勇猛員工介紹，在前不久河北地區的演示會(huì )上，“小小四”憑借完美的收獲效果及可愛(ài)迷你的車(chē)身特點(diǎn)收獲了大批粉絲，通過(guò)參加現場(chǎng)演示會(huì )及用戶(hù)到廠(chǎng)試乘試駕等活動(dòng)，“小小四”機型的熱度也在不斷地攀升，用戶(hù)需求十分旺盛。每天都會(huì )有大量“小小四”機型奔赴市場(chǎng)，為“三秋”生產(chǎn)日夜不停地勞作著(zhù)。

　　據悉，這款“小小四”機型采用勇猛備受好評的專(zhuān)利割臺，采用勇猛專(zhuān)利割臺，拉莖速度快；在割臺部分增加清草刀，有效防止雜草纏繞，收獲效率更高；剝皮機采用全膠輥和星輪押送，剝皮更干凈，籽粒損失率更低；配備150馬力發(fā)動(dòng)機，雙動(dòng)力輸出設計，動(dòng)力分配合理、傳遞簡(jiǎn)單，油耗更低。同時(shí)為達到安全防火，4YZ-4W采用嚴密封閉的發(fā)動(dòng)機防火罩，有效防止雜物進(jìn)入發(fā)動(dòng)機封閉空間，作業(yè)更安心，采用600毫米加寬中置升運器，輸送通過(guò)性更強，不容易堵塞。更重要的整車(chē)僅僅有7.2米，與中原等地區小地塊完美結合，轉彎半徑小，車(chē)身更靈活，幾乎將所有優(yōu)點(diǎn)集于一身，也難怪一經(jīng)推出就受到用戶(hù)的青睞。

　　服務(wù)是勇猛一大法寶

　　一直以來(lái)，勇猛的服務(wù)質(zhì)量是有口皆碑，這也是很多用戶(hù)選擇勇猛的主要原因。他們不僅為用戶(hù)推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有十分周到的售后服務(wù)體系。例如，會(huì )根據用戶(hù)提出來(lái)的一些建議，在原來(lái)的基礎上進(jìn)行改善。有一個(gè)例子是，黑龍江的一個(gè)客戶(hù)在作業(yè)之后，反映水箱雜物不易清理，接到反饋后，技術(shù)人員第**時(shí)間對水箱進(jìn)行技術(shù)升級改造，并添加了換向風(fēng)扇，便于有效清潔水箱。無(wú)獨有偶，還有一次是用戶(hù)在作業(yè)過(guò)程中，發(fā)現駕駛室漏水，勇猛技術(shù)人員立即對此通過(guò)實(shí)驗進(jìn)行檢查、查缺補漏，隨后對原駕駛室進(jìn)行改善，給駕駛室加裝密封條，更換密封材料，經(jīng)改造后的駕駛室得到了客戶(hù)的滿(mǎn)意。另外，勇猛技術(shù)人員還會(huì )自發(fā)站在客戶(hù)的角度思考。前一段時(shí)間，針對東北地區的客戶(hù)，為了縮短客戶(hù)作業(yè)的時(shí)間，加快收獲速度。勇猛技術(shù)人員把剝皮機從原來(lái)的五組增加到六組，有效提高了機子的收割效率，改裝后的機子更適應該地區的大地塊作業(yè)環(huán)境，給予客戶(hù)至上的體驗。勇猛的行為，真正做到了廣泛聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量再上新臺階。

　　此外，王勇表示，勇猛更多借助于社會(huì )化服務(wù)，保障服務(wù)質(zhì)量。**主要的一點(diǎn)就是確保配件到位，保障用戶(hù)在機子發(fā)生故障第**時(shí)間就能找到合適的配件，公司還會(huì )免費為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導和培訓，直到用戶(hù)完全掌握才放心。各地經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )幫當地用戶(hù)組織服務(wù)隊，這樣就能夠比較迅速且全方位地為用戶(hù)提供幫助。王勇還強調，接下來(lái)，勇猛會(huì )更加重視和用戶(hù)之間的溝通，專(zhuān)心做滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，積極聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，**大限度地提升客戶(hù)效益。從目前來(lái)看，產(chǎn)品是全面滿(mǎn)足當下用戶(hù)的需要，從下一步發(fā)展來(lái)看，隨著(zhù)國家層面實(shí)施土地規?；?，用戶(hù)群體會(huì )有所改變，過(guò)去是一家一戶(hù)購買(mǎi)機器，將來(lái)土經(jīng)經(jīng)營(yíng)規?；院?，勇猛將針對規?；邪l(fā)出適合于規?；a(chǎn)的產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢，更滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

　　把每一件小事都做到極致

　　對于很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)多，會(huì )在市場(chǎng)寒冬期合理地規避風(fēng)險，東方不亮西方亮，部分產(chǎn)品的熱賣(mài)可以分攤過(guò)高的運營(yíng)成本，保障資金鏈得以正常運轉。但是勇猛作為農機行業(yè)中的龍頭企業(yè)，一直致力于主要發(fā)展玉米機板塊，沒(méi)有盡早拓展其他領(lǐng)域。對于這一疑問(wèn)，王勇告訴記者，“我們只想把一件事情做好做精，就拿玉米機來(lái)說(shuō)，我們就要做**好的玉米機，做到人人叫好又叫座的地步，這便是我們的前進(jìn)目標。這需要勇猛的每個(gè)員工都要全力以赴的在各自崗位上認真鉆研，把每一件小事都做到極致。”王勇堅定地眼神中閃過(guò)一絲光。

　　工欲善其事，必先利其器。企業(yè)若想打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，先進(jìn)的設備支撐是必不可少的，當記者走進(jìn)勇猛的生產(chǎn)車(chē)間就被眼前先進(jìn)的智能化設備震驚到了，生產(chǎn)車(chē)間的多個(gè)智能化環(huán)節解放了大量人工，設備與設備之間形成了一套半自動(dòng)化生產(chǎn)的流水線(xiàn)，大大提高了工作效率，降低了人力成本。勇猛機械投入大量資金，引進(jìn)激光切割機、數控折彎機、加工中心、數控機床、自動(dòng)化電泳線(xiàn)、噴漆線(xiàn)等一批國內外先進(jìn)設備，著(zhù)力改造生產(chǎn)技術(shù)水平，當然也大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。勇猛作為一家年產(chǎn)值十幾億的中型企業(yè)，為了研發(fā)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品，不惜動(dòng)輒幾千萬(wàn)購買(mǎi)設備，足見(jiàn)勇猛一心想做好產(chǎn)品的決心。

　　同時(shí)，今年是去產(chǎn)能攻堅年，各行業(yè)都在充分運用市場(chǎng)化法治化手段，統籌處理好去產(chǎn)能與穩定供應、優(yōu)化結構、轉型升級的關(guān)系，做到科學(xué)精準、有序有效去產(chǎn)能。企業(yè)之間的良性競爭，可以促使企業(yè)增添發(fā)展活力、加大創(chuàng )新空間，為消費者帶來(lái)更多品質(zhì)優(yōu)佳的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“隨著(zhù)國家制度的不斷完善，淘汰落后不合格的中小企業(yè)，有助于市場(chǎng)健康穩定發(fā)展，對于市場(chǎng)良性競爭是不可或缺的一步。”王勇說(shuō)。

　　“實(shí)際上，勇猛這幾年在保障產(chǎn)品質(zhì)量上做了很多的工作，用戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量非常認同。不僅如此，勇猛近年來(lái)也在合理擴張，逐步發(fā)展多種品目。不出意外，在即將到來(lái)的武漢國際農機展會(huì )上，勇猛會(huì )有一些新產(chǎn)品亮相，例如，莖穗兼收玉米收獲機、1504和1804大馬力拖拉機等。未來(lái)的路還很長(cháng)，也會(huì )有艱難險阻，但是勇猛人有信心也有決心為廣大用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的勇猛精品。”王勇表示，勇猛正在努力做既滿(mǎn)足現在，又有未來(lái)發(fā)展前景的產(chǎn)品，不斷向高端化、智能化發(fā)展，并計劃向海外市場(chǎng)拓展事業(yè)。