圣和農機步入穩健發(fā)展快車(chē)道

展會(huì )期間，觀(guān)眾到圣和展臺咨詢(xún)。

　　在本次中國國際農機展期間，300多平米的河北圣和農業(yè)機械公司展臺人流如織，諸多遠道而來(lái)的合作社負責人紛紛對其產(chǎn)品表示出濃厚的興趣。廣西陽(yáng)光農機銷(xiāo)售服務(wù)有限責任公司是當地農機流通領(lǐng)域的執牛耳者，也是圣和農機多年的合作伙伴，這次其總經(jīng)理劉柳鳳不遠千里前來(lái)觀(guān)展，與圣和董事長(cháng)王新芳和總經(jīng)理師西峰就再次加強合作進(jìn)行了坦誠溝通。圣和副總經(jīng)理馮立全介紹說(shuō)：“展會(huì )期間有很多全國各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)咨詢(xún)合作，也有很多觀(guān)展用戶(hù)表達了購買(mǎi)圣和產(chǎn)品的意向，有兩臺展出的秸稈還田機現場(chǎng)就被人訂走了。”

　　在行業(yè)下行之際，企業(yè)賬款回收的壓力加大，現金流成為壓垮企業(yè)的**后一根稻草，資金的緊張甚至讓某些企業(yè)放棄參加今年的國際農機展。因此，現金為王的重要性更加凸顯出來(lái)。前些年，圣和也吃過(guò)某些不講誠信、盲目擴張的合作伙伴的虧，這讓王新芳下定決心要對經(jīng)營(yíng)方式與資金結算方式進(jìn)行改變。從去年開(kāi)始，圣和通過(guò)不斷的適應和整改，終于做到了全部產(chǎn)品現款銷(xiāo)售，進(jìn)而有效地規避了發(fā)展風(fēng)險，減輕了企業(yè)資金壓力，保障了企業(yè)的健康發(fā)展。

　　這兩年圣和在品牌方面進(jìn)行了戰略收縮。目前僅保留了公司品牌“圣和”和精心打造的高端農機具品牌“普勞恩德”。過(guò)去圣和還曾使用過(guò)“春華”品牌以及“開(kāi)元王”這個(gè)在旋耕機領(lǐng)域非常知名的品牌。但子品牌多，就會(huì )稀釋公司品牌價(jià)值。**終，圣和通過(guò)審慎考慮棄用了這些品牌。“敢于棄用‘開(kāi)元王’這么知名的品牌，正是體現了圣和對產(chǎn)品和品牌的自信。”一位業(yè)內人士說(shuō)。

　　圣和已制定出近5年的發(fā)展規劃，從質(zhì)量、品牌、基建、人才等各個(gè)方面規劃了發(fā)展的藍圖。目前，王新芳的一項重要工作就是帶領(lǐng)公司上下打造強大的產(chǎn)品力。產(chǎn)品是發(fā)展的基礎，沒(méi)有強大的產(chǎn)品，一切都是浮云。目前，圣和針對不同階層的質(zhì)量管理人員從副總到中層都有相應的考核指標，同時(shí)設立了專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量督查員進(jìn)行監督。公司還常年進(jìn)行質(zhì)量培訓，從質(zhì)量管理理念、責任意識和質(zhì)量管理手段等方面予以提升。不少經(jīng)驗豐富的員工也慕名而來(lái)，投入圣和集團這個(gè)能盡情施展才華的舞臺。

　　把產(chǎn)品做好光靠嘴上說(shuō)說(shuō)顯然不夠。近兩年來(lái)，圣和不斷加大硬件設備投資力度，目前已經(jīng)購入20余臺焊接機器人、2套先進(jìn)的激光切割設備、建立了3條噴涂線(xiàn)。這些先進(jìn)工藝設備的使用，不僅減少了人工、提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，更確保了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的精準化、精細化、信息化與智能化程度，大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)也改善了公司的生產(chǎn)環(huán)境，受到一線(xiàn)員工的歡迎。

　　“市場(chǎng)競爭就是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為制造企業(yè)，首先要講誠信。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，講誠信就要體現在產(chǎn)品品質(zhì)上，口碑不好的企業(yè)**后都要玩完。”王新芳說(shuō)。

　　面相憨厚的王新芳一直慶幸趕上了農機行業(yè)發(fā)展的好時(shí)代。得益于中國農機具發(fā)展的良好勢頭，圣和及時(shí)搶抓行業(yè)發(fā)展的機遇期，不斷夯實(shí)發(fā)展的基礎，從一個(gè)經(jīng)營(yíng)農機配件的小店鋪，一步步發(fā)展為國內知名的農機具(旋耕機、深松機、秸稈還田機等)供應商。多年來(lái)圣和堅持用自有資金滾動(dòng)發(fā)展，一直進(jìn)行無(wú)負債運營(yíng)，一步一步穩扎穩打。王新芳介紹說(shuō)，圣和明年將繼續擴大機具產(chǎn)品線(xiàn)、進(jìn)入液壓翻轉犁領(lǐng)域，著(zhù)力為用戶(hù)提供農機具綜合解決方案。他表示，進(jìn)入這一領(lǐng)域，既可以發(fā)揮公司在農機具領(lǐng)域的研發(fā)、渠道等資源優(yōu)勢，也可以為公司打造更多經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，增添更多的發(fā)展空間。

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