科樂(lè )收張金望：把春雨品牌提升到一個(gè)新的檔次

　　今年農機行業(yè)形勢低迷，作為德國跨國農機巨頭科樂(lè )收(CLAAS)在中國并購的**家子公司與制造基地，科樂(lè )收(山東)農業(yè)機械有限公司在今年武漢舉辦的國際農機展上，卻給外界展示了鮮活的形象與強勁的張力。

　　今年的國際農機展，科樂(lè )收在中國的兩大事業(yè)部――科樂(lè )收(北京)與科樂(lè )收(山東)再次聯(lián)袂參展，攜一眾拳頭產(chǎn)品隆重亮相。在此期間，科樂(lè )收來(lái)自德國CLAAS總部的全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)部總裁貝恩德?路德維希先生、亞洲區總裁歐丁先生、科樂(lè )收北京總經(jīng)理兼首席財務(wù)總裁林瓊華女士、銷(xiāo)售總監西蒙先生以及科樂(lè )收春雨CEO兼COO張金望先生和CCO楊善成等一眾高管均親自到場(chǎng)并與觀(guān)眾溝通。

　　目前科樂(lè )收在中國有非常明確的發(fā)展戰略，從這次展臺布置可看出端倪，從德國進(jìn)口的科樂(lè )收綠色機器由科樂(lè )收北京的渠道銷(xiāo)售，受眾主要針對西北部和東北部區域;而紅色的“春雨”牌機器則由科樂(lè )收山東(原山東金億)的渠道網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，主要針對中原和西部地區。二者部分重疊區域經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)運營(yíng)兩個(gè)品牌。同時(shí)，高密工廠(chǎng)主要生產(chǎn)“春雨”紅色產(chǎn)品和科樂(lè )收牌打捆機，部分產(chǎn)品也出口。

　　行業(yè)低迷之時(shí)，也并非企業(yè)無(wú)所作為而干瞪眼之時(shí)。在人們眼里，德國科樂(lè )收一直是技術(shù)和質(zhì)量領(lǐng)先的農機巨頭?？茦?lè )收山東過(guò)去兩年產(chǎn)品推出新產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)方面一直在加強，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)銷(xiāo)商能力、售后服務(wù)、配件提供等多方面大力改善。據張金旺介紹，在科樂(lè )收山東公司與德國總部研發(fā)人員的緊密合作下，公司正在持續不斷的提升產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)。近一年來(lái)，很多科樂(lè )收山東的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)均反饋，科樂(lè )收收割機質(zhì)量非常好，很多經(jīng)銷(xiāo)商想代理科樂(lè )收山東產(chǎn)品，雖然從去年到今年市場(chǎng)整體形勢不好，但從終端用戶(hù)提機量看，今年比去年還有所提升。張金旺充滿(mǎn)信心地表示，“春雨”系列產(chǎn)品力爭在短時(shí)間實(shí)現領(lǐng)先，科樂(lè )收山東今后每年都會(huì )有好的表現。

　　MC H80多谷物收割機新機型就是科樂(lè )收體系內中外雙方人員合作的重要成果。去年的國際農機展上，科樂(lè )收發(fā)布了MC H80多谷物收割機新機型，隨著(zhù)今年的進(jìn)一步試驗完善，這一產(chǎn)品已確定將明年全面投放市場(chǎng)。張金旺表示，科樂(lè )收山東不僅會(huì )提供傳統的橫軸流產(chǎn)品，也會(huì )轉向更高性能的多功能谷物收收獲機械。這款MCH80就是在中國本土研發(fā)測試和正式推出的一款采用切縱軸流專(zhuān)項技術(shù)的多谷物收獲機，可收獲小麥、水稻、玉米、大豆和油葵等多種作物?，F場(chǎng)，這款產(chǎn)品還打開(kāi)機罩大方地展示零部件結構供觀(guān)眾觀(guān)摩。

　　在張金旺看來(lái)，中國市場(chǎng)區域細分明顯，春雨玉米收獲機的主要市場(chǎng)是針對黃淮海地區，因此科樂(lè )收在較長(cháng)時(shí)間內會(huì )保留“春雨”品牌，通過(guò)科樂(lè )收強大的技術(shù)融入設計、制造、質(zhì)量控制等環(huán)節，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化和提升，把春雨品牌提升到一個(gè)新的檔次。公司打算下一步是把春雨小麥收割機提升上來(lái)。他表示，科樂(lè )收的一個(gè)既定習慣是做長(cháng)遠發(fā)展的打算，把公司優(yōu)勢更好地發(fā)揮，“這可以發(fā)現為什么科樂(lè )收收獲機械品牌力在歐洲市場(chǎng)保持第一的原因。我們也希望有足夠的抱負，把科樂(lè )收收獲機在中國市場(chǎng)做到第一。”

　　在科樂(lè )收全球發(fā)展戰略上，科樂(lè )收中國處于越來(lái)越重要的支點(diǎn)?？茦?lè )收亞洲區總裁歐丁表示，中國是非常重要的市場(chǎng)，所以科樂(lè )收山東及“春雨”品牌在科樂(lè )收的戰略部署中，均扮演重要角色。春雨品牌在國內市場(chǎng)擁有很長(cháng)的歷史，先前在全國也具有良好的聲譽(yù)，因此春雨品牌對科樂(lè )收來(lái)說(shuō)是極其珍貴的財產(chǎn)，“我們會(huì )繼續精心經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，這個(gè)我們可以向全國的用戶(hù)保證。”

　　歐丁還表示，科樂(lè )收和春雨是一個(gè)整體，科樂(lè )收品牌擁有世界主導產(chǎn)品，那么春雨品牌也應該擁有中國的主導產(chǎn)品，為了這一目標，公司在培訓服務(wù)和配件領(lǐng)域做了很多努力，以提升春雨品牌的占有率。農民需要合適產(chǎn)品收糧食，科樂(lè )收山東為中國市場(chǎng)生產(chǎn)適應農民需求的機械，在集團計劃中，高密工廠(chǎng)會(huì )越來(lái)越重要，盡管目前只生產(chǎn)科樂(lè )收打捆機，但希望高密工廠(chǎng)未來(lái)會(huì )更大規模生產(chǎn)科樂(lè )收綠色機器。

　　對于有些人認為科樂(lè )收在中國發(fā)展速度比預期要慢的想法，歐丁表示理解理解大家對科樂(lè )收的期望，不過(guò)科樂(lè )收作為一家擁有穩定嚴謹態(tài)度的德國企業(yè)，相較于發(fā)展速度，公司更注重發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展的可持續性。長(cháng)期以來(lái)，科樂(lè )收一直以其先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng )新精神聞名世界。去年，科樂(lè )收將其獨有的揉絲技術(shù)引進(jìn)中國市場(chǎng)后，很多用戶(hù)都對被它產(chǎn)生的效益所觸動(dòng)，科樂(lè )收也會(huì )將這一創(chuàng )新型技術(shù)進(jìn)一步大范圍運用到中國市場(chǎng)惠及畜牧工人和奶制品用戶(hù)。

　　歐丁還稱(chēng)，科樂(lè )收山東將按照公司總部規劃，穩步沿著(zhù)正確的軌道良性發(fā)展。多年前科樂(lè )收在中國只有一個(gè)辦事處，現在科樂(lè )收在中國有包括銷(xiāo)售公司、生產(chǎn)公司、研發(fā)、采購、配件和培訓機構等等。截至目前，已擁有超過(guò)1000多名員工和遍布全國的250多家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )為中國用戶(hù)提供產(chǎn)品與服務(wù)。未來(lái)科樂(lè )收會(huì )不斷拓寬在中國的產(chǎn)品型譜，針對中國用戶(hù)量身定制更智能、更高效、更可靠的產(chǎn)品。

　　在張金旺看來(lái)，這兩年國內農機市場(chǎng)遭遇低谷，預計會(huì )持續三年左右會(huì )復蘇。另外，隨著(zhù)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構體系的調整，小農戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的逐漸退出，目前農機行業(yè)格局正經(jīng)歷一個(gè)洗牌的變化時(shí)期，一些管理、產(chǎn)品、質(zhì)量等跟不上的中小企業(yè)會(huì )被市場(chǎng)淘汰。張金望對對科樂(lè )收未來(lái)充滿(mǎn)信心。

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