2018，巨明準備這么干

崔守波總經(jīng)理做主題發(fā)言

　　12月20日，以“不忘初心、誠信合作、創(chuàng )新發(fā)展、收獲未來(lái)”為主題的中國農發(fā)巨明集團2018商務(wù)年會(huì )在海南隆重召開(kāi)。600多名供應配套商、經(jīng)銷(xiāo)商代表共話(huà)新時(shí)期的合作，探索新形勢下合作的新模式。巨明集團總經(jīng)理崔守波在年會(huì )上表示，在農機市場(chǎng)各種有利、不利的形勢下，巨明集團將始終與經(jīng)銷(xiāo)商、配套商保持行動(dòng)的一致，與各方“不改共同發(fā)展農機事業(yè)的初心，不改互惠互利、共贏(yíng)發(fā)展的初心，休戚與共、誠信合作、實(shí)現雙贏(yíng)。”年會(huì )同時(shí)邀請了意大利、德國、日本等友好合作制造商和行業(yè)領(lǐng)導，共同關(guān)注新時(shí)代下巨明多方互通，多方共贏(yíng)的發(fā)展新模式。

　　有人說(shuō)，看看今年農機企業(yè)商務(wù)年會(huì )的規模和規格就可以看出企業(yè)2017年的生存狀態(tài)。在血雨腥風(fēng)的2017農機市場(chǎng)背景下，巨明集團組織了600多供應配套商、經(jīng)銷(xiāo)商代表在海南召開(kāi)商務(wù)年會(huì )，已經(jīng)向世人表明：2017，巨明盡管也與行業(yè)所有企業(yè)一樣經(jīng)歷風(fēng)雨，但活得還不錯。

　　崔守波在商務(wù)年會(huì )上做“不忘初心、誠信合作、創(chuàng )新發(fā)展、收獲未來(lái)”主題演講。他首先對五年來(lái)的農機市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧。他說(shuō)，五年前，同樣是在海南，巨明召開(kāi)了由經(jīng)銷(xiāo)商和供應配套商共同參加的商務(wù)年會(huì )。再聚首時(shí)，農機市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，從高速發(fā)展的膨脹期，到了持續下滑的低迷期，之前的火爆形勢不復存在，進(jìn)入到發(fā)展的新常態(tài)。特別是近兩年，形勢變得非常嚴峻，市場(chǎng)低迷、庫存積壓、歇業(yè)停產(chǎn)，甚至很多企業(yè)破產(chǎn)消失。農機行業(yè)深度調整、轉型，洗牌之勢在步步加劇。五年來(lái)，巨明經(jīng)受住了各種考驗、各種挑戰，在逆境中實(shí)現了快速發(fā)展。實(shí)現了與央企中國農發(fā)集團的戰略合作，實(shí)現了與意大利卡拉羅集團的合資合作，與日本神崎公司的技術(shù)合作，從國內邁向國際，市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，產(chǎn)品占有率不斷提高，社會(huì )知名度和品牌影響力不斷增強。特別是2017年，農機行業(yè)非常艱難，面臨農機市場(chǎng)持續低迷、原材料價(jià)格持續上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈、環(huán)保壓力困難重重等一系列不利因素，巨明主動(dòng)求變，開(kāi)發(fā)更加適應市場(chǎng)的產(chǎn)品，玉米機多區域多品種投放，供不應求；花生機首年批量投放，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺；各種系列拖拉機、青貯機、大豆雜糧機等全線(xiàn)出擊，產(chǎn)品實(shí)現零庫存，多個(gè)品種供不應求，出現脫銷(xiāo)，主打產(chǎn)品玉米機、花生機產(chǎn)銷(xiāo)量位居全國第**，引領(lǐng)市場(chǎng)。

　　對于即將到來(lái)的2018年，崔守波認為，受多重因素影響，市場(chǎng)仍不容樂(lè )觀(guān)。盡管挑戰較大，但對2018年及未來(lái)市場(chǎng)，仍然充滿(mǎn)信心。國家推進(jìn)中國經(jīng)濟高質(zhì)量、穩中求進(jìn)發(fā)展；農機市場(chǎng)正在進(jìn)行轉型，新的市場(chǎng)需求、成長(cháng)空間、消費需求不斷被開(kāi)拓；新的商業(yè)和盈利模式將助推有實(shí)力的企業(yè)主導未來(lái)市場(chǎng)。

　　因此，巨明要做的就是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，走好每一步。按照公司十三五發(fā)展戰略規劃，進(jìn)一步抓住國家支農惠農有利政策機遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。巨明將以谷物收獲機與玉米收獲機為基礎，穩步發(fā)展企業(yè)；以大型、高端、園林拖拉機為支點(diǎn)，拓展動(dòng)力機械領(lǐng)域；以青貯飼料機、玉米籽粒機為切入點(diǎn)，逐步拓展畜牧裝備、糧食干燥領(lǐng)域，并密切關(guān)注根莖類(lèi)作物收獲技術(shù)的發(fā)展，適時(shí)展開(kāi)大蔥、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、葵花、油沙豆等經(jīng)濟類(lèi)作物收獲機的研發(fā)，逐步建立主要農作物全程機械化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，采取差異化的競爭策略，拓展、優(yōu)化、提高渠道質(zhì)量和忠誠度，發(fā)展優(yōu)質(zhì)核心經(jīng)銷(xiāo)商，鞏固中原市場(chǎng)，大力開(kāi)拓東北市場(chǎng)，進(jìn)軍西北、云南、東南亞等市場(chǎng)，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。借勢一帶一路，實(shí)施產(chǎn)品走出去。在市場(chǎng)上構建巨明品牌文化，通過(guò)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，將品牌和產(chǎn)品信息整合融入到市場(chǎng)與社會(huì )的多重資源中，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源共同做強做大農機。

　　巨明集團副總經(jīng)理高濤在年會(huì )上向經(jīng)銷(xiāo)商介紹了2018年的市場(chǎng)運營(yíng)計劃和政策，他表示2018年將繼續實(shí)行差異化定制生產(chǎn)，以滿(mǎn)足區域性客戶(hù)的需求；結合不同的產(chǎn)品和農藝需求，采用差異化銷(xiāo)售的模式，持續推進(jìn)銷(xiāo)售渠道細分，與現有的經(jīng)銷(xiāo)單位建立長(cháng)期、穩定、友好的合作關(guān)系，為各經(jīng)銷(xiāo)單位創(chuàng )造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境；繼續對市場(chǎng)推行四位一體的銷(xiāo)售模式，繼續完善三包服務(wù)、配件管理模式，著(zhù)重提高對服務(wù)時(shí)效性、規范服務(wù)過(guò)程管理，用服務(wù)創(chuàng )造品牌，用服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　巨明技術(shù)人員分別對玉米機、花生機、青貯機、打捆機、大豆雜糧高粱機、籽粒機、拖拉機等技術(shù)開(kāi)發(fā)、升級和改進(jìn)方面，向與會(huì )代表做了詳盡的介紹；另外，巨明集團的技術(shù)合作公司日本洋馬神崎公司作為特約代表對雙方合作的HMT技術(shù)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)介紹。參會(huì )代表對巨明的研發(fā)實(shí)力和水平給予了高度評價(jià)，并對下一步合作充滿(mǎn)了信心。

　　中國農發(fā)巨明集團董事長(cháng)李寶民對巨明2017年取得的成績(jì)給予了肯定，希望巨明在新形勢下，與經(jīng)銷(xiāo)商、配套商以更加緊密恒久的伙伴關(guān)系，共同建設一個(gè)屹立于民族品牌之林的新巨明，為我國農機事業(yè)發(fā)展貢獻新的力量。

　　會(huì )議期間，巨明集團舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀供應配套商的頒獎儀式，表彰他們一年來(lái)為雙方發(fā)展做出的突出貢獻。

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