打造**強經(jīng)銷(xiāo)商！約翰迪爾美國現代化農業(yè)浸潤式體驗（上篇）

　　智能農業(yè)一直以來(lái)是約翰迪爾努力的方向，從多年前未來(lái)農場(chǎng)的設想，到如今響應我國對于智能制造的重視和推廣，以迪爾為代表的智能農業(yè)方案也更加具體地詮釋了廣大農機用戶(hù)對高新技術(shù)落實(shí)應用的需求。為了更好利用迪爾美國本土在智能領(lǐng)先技術(shù)方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗，約翰迪爾邀請了兩家近年來(lái)著(zhù)力于引領(lǐng)中國精準農業(yè)的精英經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)并訪(fǎng)問(wèn)約翰迪爾在美國的工廠(chǎng)、智能產(chǎn)品中心、經(jīng)銷(xiāo)商及現代化農場(chǎng)等，以期助力國內的智能農業(yè)展望。

　　第一站：約翰迪爾得梅因智能產(chǎn)品技術(shù)中心(ISG Urbandale)

　　經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到位于智能產(chǎn)品技術(shù)中心的迪爾導航研發(fā)實(shí)驗室，通過(guò)模擬軟件，在室內即可對設備的加油及泵流量進(jìn)行模擬操控，同時(shí)加入GPS/北斗/GLONASS衛星信號模擬現場(chǎng)實(shí)際作業(yè)效果。正是依靠長(cháng)期的試驗和糾偏工作對產(chǎn)品可靠性進(jìn)行反復驗證，才有真正成熟可靠的智能產(chǎn)品**終投放市場(chǎng)，體現了約翰迪爾對用戶(hù)高度負責的態(tài)度。經(jīng)銷(xiāo)商還與美國導航研發(fā)同事面對面探討中國用戶(hù)的使用反饋及建議，就導航產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向給美國同事提供了高質(zhì)量的建議。

　　第二站：美國現代化農業(yè)的代表——金伯利農場(chǎng)(Kimberley Farm)

　　經(jīng)銷(xiāo)商對美國金伯利農場(chǎng)并不陌生，該農場(chǎng)于1660年創(chuàng )立，使用清一色的約翰迪爾農機裝備，耕地面積24000畝，接待大家的Rick Kimberley先生已經(jīng)是第六代經(jīng)營(yíng)者了。農場(chǎng)擁有2臺9520T大型拖拉機，2臺S680收割機，若干250馬力及小馬力多功能拖拉機，除小型拖拉機外，所有設備均配備迪爾自動(dòng)導航系統，平時(shí)只有3個(gè)人負責整個(gè)農場(chǎng)的日常管理，在收獲旺季的時(shí)候會(huì )再雇傭3位臨時(shí)工。得以實(shí)現如此高效的運營(yíng)，農場(chǎng)主Rick Kimberley多次提到精準農業(yè)在其中起到的關(guān)鍵作用。而作為精準農業(yè)基礎的自動(dòng)導航產(chǎn)品，不僅可以節約運營(yíng)成本，提高產(chǎn)量及效率，還能為后期的產(chǎn)量圖及變量施肥提供參考依據。Rick對精準農業(yè)的信心還體現在他對金伯利農場(chǎng)成功模式的積極推廣，他希望在今后向大家展示并證明，現代化農場(chǎng)并不一定只能在大地塊或平原才能實(shí)現，讓我們期待這位約翰迪爾的深度用戶(hù)將他的成功經(jīng)驗推廣給更多的迪爾用戶(hù)。

　　第三站：規?；?jīng)營(yíng)的迪爾得梅因經(jīng)銷(xiāo)商VanWall

　　VanWall是得梅因當地**大的迪爾專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，負責經(jīng)銷(xiāo)約翰迪爾拖拉機、收割機、草坪機械、發(fā)動(dòng)機、噴藥機等的銷(xiāo)售、服務(wù)及配件供應，以及零件油品的零售、甚至還有玉米種子的銷(xiāo)售。他們還建立大型存儲倉庫，為用戶(hù)提供清洗機車(chē)、維護保養、機車(chē)保管等多項日常服務(wù)，以及二手機的回收銷(xiāo)售、存放保管等。VanWall對于智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)相當重視，設立了專(zhuān)門(mén)的智能產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)，提供智能產(chǎn)品的演示及介紹。VanWall透露他們只有20%-30%的收益是來(lái)自整機銷(xiāo)售，絕大多數是來(lái)自于配件和服務(wù)，打造行之有效的高端服務(wù)體系，是值得國內經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習借鑒的方向。

　　第四站：滑鐵盧拖拉機工廠(chǎng)——夢(mèng)想開(kāi)始的地方(Waterloo Factory)

　　造就了一個(gè)傳奇，那就將它進(jìn)行到底，工廠(chǎng)入口處的“The Legend Runs On”標語(yǔ)激勵著(zhù)工廠(chǎng)員工每日的辛勤工作。約翰迪爾滑鐵盧拖拉機工廠(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商展現了一個(gè)高度自動(dòng)化、智能化、現代化的工廠(chǎng)典范?；F盧工廠(chǎng)生產(chǎn)6000，7000，8000和9000系列拖拉機，**大馬力拖拉機620馬力，采用15升發(fā)動(dòng)機。廠(chǎng)內智能科技隨處可見(jiàn)，例如無(wú)人駕駛小車(chē)將部件準確無(wú)誤地運輸到制定工位；電腦程序設定嚴格的流程并記錄數據，裝備問(wèn)題絕不會(huì )被帶到下一個(gè)工位；封閉式噴漆線(xiàn)采用全自動(dòng)機器手，完成整個(gè)底盤(pán)的噴漆工作等等。帶有傳奇色彩的滑鐵盧工廠(chǎng)，每年接待世界各地的來(lái)訪(fǎng)者達3萬(wàn)人。

　　第五站：滑鐵盧拖拉機博物館(John Deere Tractor & Engine Museum)

　　自1918年收購了滑鐵盧汽油發(fā)動(dòng)機公司開(kāi)始，迪爾全球拖拉機業(yè)務(wù)于今年迎來(lái)了100周年的里程碑。博物館中陳列了滑鐵盧小男孩(1912-1917年)、A型拖拉機(1934年)、BR型拖拉機(1936年)、M型拖拉機(1947年)、B型拖拉機(1951年)等早期經(jīng)典機型，一直來(lái)到迪爾JD4010(1961年)、JD4020(1971年)，直至如今的JD8400R拖拉機，經(jīng)銷(xiāo)商飽覽了濃縮的、精華的迪爾拖拉機發(fā)展史。此外，早期設計機型、設計理念、實(shí)驗數據等也在館內通過(guò)電子觸摸屏和圖片來(lái)展示，用實(shí)物座椅讓游客親身體驗幾代駕駛座椅的升級換代，以及發(fā)動(dòng)機在其他行業(yè)的早期應用，立體式空間式的述說(shuō)了發(fā)動(dòng)機和拖拉機歷史，此外博物館里還展示1963年工人每天上下班的簽到打卡記錄。歷史、機器與人，在此交融匯合，留存經(jīng)典。(待續)

　　因篇幅因素，余下的精彩內容將在下期為您完整呈現。敬請期待連載下篇！

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