扔舊鞋 創(chuàng )新路 農機行業(yè)進(jìn)入拼能量時(shí)代

　　經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)調整，農機市場(chǎng)正在向平穩過(guò)渡。眾多專(zhuān)家預測，未來(lái)的農機市場(chǎng)將呈“L”型的走勢，如中國農機流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳濤所言，“L”型是一個(gè)階段，不是一兩年能過(guò)去的，今后幾年總需求低迷和產(chǎn)能過(guò)剩并存的格局難以出現根本改變，經(jīng)濟增長(cháng)不可能像以前那樣，一旦回升就會(huì )持續上行并接連實(shí)現幾年高增長(cháng)。面對“L”型市場(chǎng)，農機行業(yè)該何去何從？陳濤認為，農機行業(yè)告別粗放發(fā)展時(shí)代，“戰略性機遇期”已經(jīng)終結，一個(gè)拼能量的競技場(chǎng)開(kāi)門(mén)迎客。

　　穿舊鞋，走舊路，到不了新終點(diǎn)

　　近年來(lái)，我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)代，已由高速增長(cháng)階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段，農機行業(yè)也是如此。所以，我國圍繞“三農”問(wèn)題出臺了一系列國家政策，如2018年中央一號文件、《全國種植業(yè)結構調整規劃(2016-2020年)》等，這些政策的出臺，都是為了要進(jìn)一步推進(jìn)我國農機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級，進(jìn)一步提高大宗農作物機械國產(chǎn)化水平，發(fā)展高端農機裝備制造。陳濤表示，農機行業(yè)一定要著(zhù)眼大局，改變以糧為綱的發(fā)展思路，轉型再出發(fā)，逐步從平原農業(yè)向丘陵山地農業(yè)發(fā)力，從糧食作物向經(jīng)濟作物、園藝作物、飼料作物發(fā)力，從種植業(yè)向養殖業(yè)和加工業(yè)發(fā)展，全面服務(wù)于種植業(yè)結構調整總體思路，這是定海神針，不可動(dòng)搖，千萬(wàn)不能脫離農業(yè)而發(fā)展農機。

　　除了政策影響外，農機行業(yè)的變化不容小覷。陳濤梳理了近十年的國際農機并購情況后發(fā)現，一方面，國際農機巨頭約翰迪爾約翰迪爾(中國)投資有限公司、久保田久保田農業(yè)機械(蘇州)有限公司正在不斷向上下游延伸發(fā)展，從數據基礎到?jīng)Q策系統，從耕整地機具到播種植保，跑馬圈地。尤其是以并購見(jiàn)長(cháng)的愛(ài)科公司更是逐步滲入農產(chǎn)品儲藏、深加工以及養殖環(huán)節。“他們爭什么，顯而易見(jiàn)，都是從存量到增量，從分蛋糕到做蛋糕，從效率競爭到能量競爭，進(jìn)化的方向明顯趨同。”陳濤說(shuō)。另一方面，在未來(lái)農機巨頭間的競爭將會(huì )是完成能量的吸附過(guò)程。如農機巨頭將繼續與農化集團締結合約，與種子及農藥、化肥公司聯(lián)合發(fā)力，進(jìn)攻作物科學(xué)、植物營(yíng)養與土壤科學(xué)。如極飛科技近日與拜耳、阿里巴巴農村淘寶的“未來(lái)農場(chǎng)計劃”新概念農業(yè)示范基地項目的啟動(dòng)，就是眾多力量的聚集。

　　國外進(jìn)口品牌競爭日益明顯，國內農機行業(yè)卻不溫不火，農機企業(yè)如何走，至關(guān)重要。要認識農機行業(yè)去向何方，首先要做的就是追根溯源，認識農機行業(yè)的本來(lái)面目，重新建立認知體系和邏輯構架。“穿舊鞋、走舊路是到不了新的終點(diǎn)的。”陳濤說(shuō)。

　　回首過(guò)往，農機行業(yè)早已從原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，投資不再是經(jīng)濟**強有力的驅動(dòng)，利用固定資產(chǎn)投資而推動(dòng)規模生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結束，供過(guò)于求的市場(chǎng)顯而易見(jiàn)。

　　加之在如今的市場(chǎng)競爭中，絕大多數是客戶(hù)資源，搶單模式不是搶先響應市場(chǎng)需求，而是搶奪競爭對手的用戶(hù)資源。“僅僅把眼光盯住眼前的競爭對手，在快速變化的世界里，企業(yè)家就會(huì )失去對未來(lái)變化的全局把握。”陳濤提醒企業(yè)，面對變化不斷加快和競爭態(tài)勢日益復雜的商業(yè)世界，為急速變化的市場(chǎng)“絮態(tài)”湍流找到一個(gè)認知的“錨”更為重要。

　　高效率，好效益，邁入新“市場(chǎng)”

　　在陳濤的眼中，只有農業(yè)具備競爭力，具備良好的效率和效益，農機購置才有良好的投資回報率，行業(yè)才能夠健康發(fā)展，這就是“錨”。

　　有了目標，就要行動(dòng)。既要量的增長(cháng)，也要質(zhì)的飛躍，并非易事。陳濤說(shuō)：“那就必須勒緊褲腰帶，系好安全帶。”有目共睹，過(guò)去利用固定資產(chǎn)投資進(jìn)行擴大再生產(chǎn)的路子已然是走不通了，未來(lái)拼的不是規模經(jīng)濟，而是有效規模；未來(lái)拼的不是范圍經(jīng)濟，而是技術(shù)的有效積累與沉淀，精益求精的產(chǎn)品改進(jìn)與技術(shù)升級。陳濤強調，這里說(shuō)的升級并不是只打補丁，更多的是要更換系統。“也就是要切換技術(shù)平臺，只有創(chuàng )新能夠破此僵局。”他說(shuō)。

　　同時(shí)，要審時(shí)度勢，將社會(huì )化服務(wù)提上日程，創(chuàng )新服務(wù)模式。一方面是由于我國農業(yè)資源特征和城鎮化現狀決定了大規模生產(chǎn)、大流通的路無(wú)法實(shí)現，因此，要培育有針對性的措施，把小生產(chǎn)引入現代農業(yè)發(fā)展軌道。陳濤解釋到，未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內會(huì )以“適度規?；?rdquo;為主，而規?；质窍乱浑A段農業(yè)生產(chǎn)力提升的基本前提，因此必然要由具備規模效應的“農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系”承上啟下，扮演“賦能”于中小農戶(hù)的平臺角色，形成“農業(yè)龍頭+服務(wù)體系+適度規?；r戶(hù)”的協(xié)作結構。另一方面，農機市場(chǎng)震蕩的根源也在于行業(yè)追求效率、農機保有量、整體機械化率，要向追求效益、農業(yè)作業(yè)服務(wù)量、單臺農機服務(wù)覆蓋率轉變。對于農機作業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，要近屬地化，要有增量的價(jià)值創(chuàng )造，要把科技力量、行業(yè)資源深入到種植戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈中去，要幫助他們把蛋糕做大，再?lài)L試分蛋糕。

　　另外，相對于其他領(lǐng)域，農機行業(yè)具有特殊的時(shí)效性，但是部分企業(yè)一直以來(lái)對維修和服務(wù)能力游而不擊、圍而不打，沒(méi)有從根本上重視農機作業(yè)的季節性特征。為此，陳濤強調，在當今時(shí)代，服務(wù)能力已經(jīng)從關(guān)鍵成功因素變?yōu)殛P(guān)鍵存活因素，失去服務(wù)能力，將意味著(zhù)防線(xiàn)崩潰。尤其在農機市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉變的過(guò)程中，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)必須引起行業(yè)重視。在服務(wù)技術(shù)上，更要重視專(zhuān)業(yè)提升。

　　“環(huán)境永遠是在不斷變化，必須要打造和提升企業(yè)的核心競爭力，持續為客戶(hù)不斷創(chuàng )造價(jià)值。”陳濤說(shuō)，這就需要企業(yè)掌舵者在亂象橫生的行業(yè)中，改變用舊的思路對付新的問(wèn)題，明白需求就是市場(chǎng)，銷(xiāo)售就是溝通，定位決定價(jià)值，整合創(chuàng )造優(yōu)勢，賺錢(qián)才能生存。