擁抱共享 聚機成金 ——2019 金大豐“機聯(lián)社”戰略合作，唱響農機共享經(jīng)濟**強前奏

　　10月26日，農機行業(yè)一年一度的盛會(huì )——中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )在武漢國際會(huì )展中心舉辦。期間，山東金大豐機械有限公司、內蒙古長(cháng)明機械股份有限公司、青島菲爾特工業(yè)有限公司、濰坊市奧維五金制品有限公司，舉行了金大豐“機聯(lián)社”戰略合作交流發(fā)布會(huì )。

　　中國農業(yè)出版社副總編輯宋毅、農機通網(wǎng)站首席運營(yíng)官賀慶旭、光華博思特咨詢(xún)機構執行總監陳躍民參加了本次發(fā)布會(huì )，并與山東金大豐機械有限公司董事長(cháng)徐祥謙、內蒙古長(cháng)明機械股份有限公司董事長(cháng)張明、青島菲爾特工業(yè)有限公司董事長(cháng)雷騰飛、濰坊市奧維五金制品有限公司總經(jīng)理曲紹凱，對金大豐“機聯(lián)社”合作模式進(jìn)行了深入探討和交流，達成了“資源共享、優(yōu)勢互補、抱團取暖、協(xié)同發(fā)展”的共識，并簽訂了戰略合作協(xié)議。

開(kāi)誠布公、各抒己見(jiàn)的現場(chǎng)交流

　　繼今年3月29日，山東金大豐機械公司與內蒙古長(cháng)明機械股份有限公司，在鄭州2018年農業(yè)機械及零部件展上舉辦戰略合作協(xié)議簽字儀式之后，本次戰略合作交流發(fā)布會(huì )標志著(zhù)“機聯(lián)社”完成了框架構思階段，進(jìn)入到深度協(xié)同的落地階段。

　　隱形冠**們的共識

　　本次戰略合作交流發(fā)布會(huì )的“朋友圈”越來(lái)越大，參與企業(yè)越來(lái)越有代表性，合作層次越來(lái)越深，“機聯(lián)社”運作思路得到了越來(lái)越多農機制造廠(chǎng)家的認可和支持。與會(huì )公司分別代表了農機行業(yè)中玉米收獲機、青儲機、馬鈴薯和花生收獲機、拖拉機四大細分品類(lèi)的實(shí)力企業(yè)。

　　玉米收獲機隱形冠**——山東金大豐機械有限公司，專(zhuān)注于農業(yè)機械的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售的國家高新技術(shù)企業(yè)，是我國較早研發(fā)生產(chǎn)農機企業(yè)，具有20多年從事收獲機械研發(fā)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗。2011年成功與世界500強美國愛(ài)科集團合資合作，收獲機械的技術(shù)研發(fā)水平達到國內領(lǐng)先水平，在2018中國品牌價(jià)值評價(jià)信息發(fā)布暨第二屆中國品牌發(fā)展論壇上，金大豐以7.30億元的品牌價(jià)值位居自主創(chuàng )新榜單第53位，并入選為山東省首批瞪羚示范企業(yè)。公司技術(shù)中心被認定為省級企業(yè)技術(shù)中心、省級一企一技術(shù)研發(fā)中心、省級創(chuàng )新驅動(dòng)工程服務(wù)站、市級收獲機械智能控制系統工程研究中心、市級智能化玉米收獲機工程技術(shù)研究中心。主導產(chǎn)品是高效自走式玉米收獲機、自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機、自走式穗莖兼收玉米收獲機、輪式小麥機、履帶水稻機、花生撿拾收獲機等八大類(lèi)產(chǎn)品。

　　在玉米收獲機整體低迷的環(huán)境下，金大豐保持了強勁的發(fā)展勢頭，在國內形成了300余家銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和24小時(shí)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )組成的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，遍及山東、河南、安徽、山西、陜西、河北、江蘇、湖南、湖北、內蒙、東三省等糧食主產(chǎn)區，并遠銷(xiāo)東南亞、中亞、中東和非洲各國。

金大豐與長(cháng)明簽訂戰略合作協(xié)議

　　青儲機隱形冠**——內蒙古長(cháng)明機械股份有限公司，始建于1967年，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、全國企事業(yè)知識產(chǎn)權試點(diǎn)單位、全國農機維修示范點(diǎn)、自治區農機協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位，內蒙古農牧業(yè)機械制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟理事長(cháng)單位，內蒙古自治區科技名牌企業(yè)，內蒙古農牧業(yè)機械制造行業(yè)十強企業(yè)。先后研發(fā)了耕整地機械、播種施肥機械、設施農業(yè)機械和飼草加工收獲機械4大類(lèi)40多個(gè)規格的農機產(chǎn)品，擁有發(fā)明專(zhuān)利1項，實(shí)用新型專(zhuān)利4項，研發(fā)產(chǎn)品獲得國家、自治區級獎勵11項。獲得國家科技計劃資金支持項目11項，參與國家標準制訂2項。有28個(gè)規格的產(chǎn)品進(jìn)入國家和自治區補貼目錄。

金大豐與菲爾特簽訂戰略合作協(xié)議

　　馬鈴薯及花生機械隱形冠**——青島菲爾特工業(yè)有限公司，始建于2010年，是行業(yè)內較早致力于薯類(lèi)作物全程機械化農業(yè)裝備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品始終在同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)導地位，順利出口到俄羅斯、印度、哈薩克斯坦、南非、柬埔寨、泰國、臺灣等國家和地區。

金大豐與奧維簽訂戰略合作協(xié)議

　　拖拉機鑄件隱形冠**——濰坊市奧維五金制品有限公司，成立于1994年，定位于專(zhuān)業(yè)的現代農場(chǎng)經(jīng)濟體的技術(shù)服務(wù)和方案提供商,下設重工拖拉機公司，鑄造公司，機械加工公司，鈑金公司四家分公司。依托鑄造加工多年經(jīng)驗積累和消失模實(shí)型鑄造等新技術(shù)、新工藝的應用，成為福田重工的優(yōu)質(zhì)配套商，主要產(chǎn)品TY、TE、TF、TB等拖拉機底盤(pán)，部分出口美國、意大利、等西歐國家。進(jìn)入拖拉機整機領(lǐng)域后，產(chǎn)品以質(zhì)量?jì)?yōu)異、性能上乘和適應性強受到諸多用戶(hù)的喜愛(ài)。

　　資源互補，協(xié)同發(fā)展

　　為了進(jìn)一步發(fā)揮四家企業(yè)在各自細分品類(lèi)領(lǐng)域內的優(yōu)勢，不斷提升合作深度和廣度，密切合作關(guān)系，經(jīng)過(guò)真誠互信、平等互利的共同討論和磋商，四家企業(yè)共同決定打造“機聯(lián)社”。

　　“機聯(lián)社”是參與企業(yè)在“渠道共享，產(chǎn)品互補”的基礎上，通過(guò)聯(lián)銷(xiāo)平臺把產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商直接連接起來(lái)，去掉或減少中間環(huán)節，減少制造廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商成本，實(shí)現增量。

　　加入“機聯(lián)社”的農機制造企業(yè)向各自渠道推介其他成員企業(yè)的主力產(chǎn)品，解決經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品單一與擴大銷(xiāo)售的主要矛盾，提高單店銷(xiāo)售收入和店面利用率，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友在減少了中間環(huán)節和成本的基礎上，提供多品類(lèi)高質(zhì)量的系列產(chǎn)品、廠(chǎng)家多方位的系統服務(wù)支持；同時(shí)，也解決了制造企業(yè)費用居高不下、渠道滲透力弱、市場(chǎng)拓展難的問(wèn)題。

　　當前已有諸多農機制造廠(chǎng)家在洽談溝通中，預計2019年年初“機聯(lián)社”將初步形成全品類(lèi)農機產(chǎn)品結構體系，構建“機聯(lián)社”農機購銷(xiāo)平臺。

　　新思維，新模式

　　農機行業(yè)在經(jīng)歷了2017年的深度震蕩后，進(jìn)入深度洗牌期。雖然政策環(huán)境穩中偏松，總體向好，市場(chǎng)下行仍顯結構性機會(huì )，但在多重影響因素的共同作用下，如何“破局”成為業(yè)內人士不斷提及和討論的話(huà)題。

　　“機聯(lián)社”正是在傳統農業(yè)向現代農業(yè)邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期出現，改變原有經(jīng)營(yíng)理念，以共享經(jīng)濟和生態(tài)圈思維，直面中小農機制造企業(yè)發(fā)展的具體問(wèn)題，通過(guò)業(yè)內企業(yè)在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品體系、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面的深度協(xié)作，形成合力抱團發(fā)展，不再深陷市場(chǎng)份額爭奪的紅海，對行業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)也是一個(gè)很好的示范作用。

　　四家企業(yè)已經(jīng)達成了技術(shù)培訓、人才培養、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的交流合作長(cháng)效機制?；ハ嗯蓡T工到對方學(xué)習、委托加工期間派出技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流指導等具體措施也已經(jīng)達成共識，正在積極推進(jìn)。“機聯(lián)社”將**終打造成為資源共享、優(yōu)勢互補的農機生態(tài)圈。

　　據了解，“機聯(lián)社”一經(jīng)出現就受到了多方關(guān)注。行業(yè)內知名網(wǎng)站——農機通，在企業(yè)內部管理、銷(xiāo)售流程體系、客戶(hù)關(guān)系管理、售后服務(wù)支持等方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，不斷深化、優(yōu)化和提升，增強企業(yè)內實(shí)力的同時(shí)，也增強用戶(hù)體驗，助力金大豐“機聯(lián)社”管理體系支持的快速發(fā)展。

　　致力于服務(wù)中國農村市場(chǎng)的電商平臺——匯通達網(wǎng)絡(luò )股份有限公司，正在探討助力“機聯(lián)社”發(fā)展的可行性方案，以經(jīng)銷(xiāo)商需求為導向的價(jià)值邏輯，為加入“機聯(lián)社”的經(jīng)銷(xiāo)商提供微業(yè)貸金融服務(wù)、超級老板和匯掌柜等促銷(xiāo)工具、社群和網(wǎng)店的工具支持與人員輔導，三大系統服務(wù)內容，將會(huì )助力“機聯(lián)社”縣級市場(chǎng)健康發(fā)展。

　　未來(lái)農機行業(yè)發(fā)展步入“深水區”，將面臨更加復雜的局面和問(wèn)題。農機制造企業(yè)，尤其是中小農機制造企業(yè)必須準確把握農機化今后發(fā)展的新思維，用更寬廣的胸懷接納世界，積極擁抱變化。在共享經(jīng)濟下，相信農機制造企業(yè)會(huì )有更多的時(shí)間和精力，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，精進(jìn)產(chǎn)品，激發(fā)企業(yè)創(chuàng )造力和活力，推動(dòng)全程農業(yè)機械化大發(fā)展。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東金大豐機械有限公司