“五個(gè)關(guān)鍵詞”解讀2018全國農機會(huì )

　　丹桂飄香，稻菽千浪，百舸爭流。10月末，伴隨著(zhù)2018全國農機展會(huì )在武漢圓滿(mǎn)結束，今年農機市場(chǎng)運行也基本接近尾聲。每逢展會(huì )，大家都會(huì )熱議一番，不同視角、不同觀(guān)點(diǎn)的評論見(jiàn)聞也是不在少數，但是，不管作者秉持什么樣的論調，都會(huì )出現許多差異或相悖的聲音，尤其是在今年農機市場(chǎng)一直處于低位運行的大背景下，全行業(yè)被艱難、萎靡、失落、困惑等負面氛圍所籠罩，來(lái)自四面八方的聲音更是多種多樣，整體而言，處于信心不足的大基調中。

　　正所謂仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，透過(guò)今年的全國農機展會(huì )，筆者也感悟到了能夠反映國內農機行業(yè)現狀的“五個(gè)關(guān)鍵詞”，以供商榷。

　　01：低迷

　　據主辦單位公布的信息顯示，10月26—28日舉辦的2018武漢農機展總展會(huì )面積21萬(wàn)平方米，參展的中外展商1900余家，參觀(guān)觀(guān)眾超10萬(wàn)人次。單純從這組數字上并看不出什么名堂，而與2017年農機展會(huì )對比就很容易發(fā)現倪端，那就是參展企業(yè)數量減少了近100家，其中不乏國內知名品牌。其實(shí)不參展原因很簡(jiǎn)單，多多少少都與整體市場(chǎng)低迷、效益不理想相關(guān)。據行業(yè)協(xié)會(huì )機構統計，截止到8月底，農機行業(yè)規模企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與利潤總額同比增幅創(chuàng )歷史**低記錄，利潤出現負增長(cháng)，同比變化分別為2.3%和-10.9%。2056家規模以上農機工業(yè)企業(yè)342家出現虧損，企業(yè)虧損面達到了16.63%，較之去年同期擴大0.92%。傳統品類(lèi)的大中拖、輪式聯(lián)合收割機、插秧機等產(chǎn)品銷(xiāo)量均出現下滑，只有玉米聯(lián)合收割機產(chǎn)品出現2位數增長(cháng)；新興小眾品類(lèi)中的烘干機產(chǎn)品銷(xiāo)量也出現了30%的降幅……這一系列數據，表現在展會(huì )中則呈現出三大實(shí)際現象，一是，參展企業(yè)減少；二是整體收割機參展企業(yè)減少，玉米機參展企業(yè)為主流；三是，參展企業(yè)攤位面積變小、特裝簡(jiǎn)約化，“省錢(qián)成了硬道理”。由此可見(jiàn)，今年農機市場(chǎng)整體表現依然差強人意，農機企業(yè)的日子過(guò)得并不是很“滋潤”。

　　02：同質(zhì)

　　這一現象以大中拖產(chǎn)品**為突出，國內參展大中拖制造企業(yè)，無(wú)論規模大小、實(shí)力如何，都齊刷刷地展出了200馬力及以上產(chǎn)品，除了在外觀(guān)和局部細節存在差異之外，在整機結構、性能配置以及核心部件等環(huán)節，存在嚴重的資源同質(zhì)化。從根本上講，雖然國內大拖產(chǎn)品馬力逐年持續升級，但是在整機技術(shù)創(chuàng )新突破上卻無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，產(chǎn)品上標注著(zhù)200馬力，實(shí)際作業(yè)功率卻有待商榷，更甚者，“小底盤(pán)大馬力”成為了行業(yè)內的低價(jià)殺手。再如，近年來(lái)熱銷(xiāo)的打捆機，基本結構都異常類(lèi)似，有些小微企業(yè)采取的就是“拿來(lái)主義”，把一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品原封不動(dòng)地抄襲過(guò)來(lái)，換一個(gè)外殼、改一下商標就堂而皇之地展出和銷(xiāo)售。國內產(chǎn)品同質(zhì)化，主要聚集在中低端，這也就造成了“產(chǎn)品差不多、競爭拼價(jià)格”的惡性局面，相信，凡是在農機行業(yè)從業(yè)超過(guò)3年的人員都可以從展會(huì )上看到這一點(diǎn)，這也就為后續農機產(chǎn)品升級提出了繞不開(kāi)的“大課題”。

　　03：軟肋

　　行業(yè)內人員都知道，參加農機展會(huì )，“大型產(chǎn)品看歐美，水田產(chǎn)品看日韓，關(guān)鍵部件看進(jìn)口”。大家心知肚明，但是，心里終歸疙疙瘩瘩地不舒服，于是乎，各種說(shuō)法不絕于耳，有說(shuō)國內制造不爭氣罵娘的，有說(shuō)不要崇洋媚外看低自己的，又說(shuō)國內農機制造抄襲嚴重影響創(chuàng )新的……但是，不管怎么講，我們必須也不得不客觀(guān)地面對現實(shí)，既不能否定成績(jì)，也不能躲避不足。自2004年國家農機補貼政策實(shí)施以來(lái)，國內農機產(chǎn)業(yè)規模達到了全球第**，2017年全國農作物耕種收綜合機械化率達到66%以上，全國農機總動(dòng)力接近10億千瓦，畝均動(dòng)力約0.38千瓦。而與此同時(shí)，也出現了諸多制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“軟肋”，諸如高端智能化產(chǎn)品供給不足，400馬力以上拖拉機、大型采棉機、大型青貯機、大型耕整地機械、綜合性收獲后加工機械等產(chǎn)品嚴重依賴(lài)進(jìn)口；在核心工藝材料、關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵作業(yè)裝置存在較大技術(shù)瓶頸，如大馬力環(huán)保和節能型發(fā)動(dòng)機、電液控制系統及控制軟硬件、動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統、打捆機的打結器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等關(guān)鍵零部件嚴重依賴(lài)進(jìn)口；再如，在CVT無(wú)級變速系統、全時(shí)驅動(dòng)技術(shù)、懸浮底盤(pán)技術(shù)、青貯揉絲技術(shù)、自動(dòng)導航駕駛系統等環(huán)節存在諸多壁壘……因此，不管是國際農機展會(huì )還是國內農機展會(huì )，中國品牌在大型化、智能化、高精尖創(chuàng )新等領(lǐng)域存在嚴重欠缺，即使是深松機這一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，號稱(chēng)“保修終生的犁尖”也是進(jìn)口而來(lái)的，國內農機制造必須直面現狀，知恥而后勇，在技術(shù)、工藝、設計等領(lǐng)域實(shí)現創(chuàng )新和突破。

　　04：務(wù)實(shí)

　　在今年的全國農機展會(huì )上，還顯現出一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，那就是所有企業(yè)變得更加務(wù)實(shí)了，比如大家不再過(guò)度關(guān)注展位面積的大小、特裝是否豪華、展出產(chǎn)品是否數量龐大、是不是有車(chē)模有噱頭，而是把更多關(guān)注的目光投入到產(chǎn)品創(chuàng )新上，這一點(diǎn)充分印證了農機人在理性參展上跨出了一大步。許久以來(lái)，在很多人的心目中，展會(huì )是大家聯(lián)絡(luò )感情的**佳契機，制造企業(yè)、部件供應企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)或者其他合作伙伴，天南海北地聚在一塊，喝喝酒、吹吹牛、聊聊天……很多程度上都是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的成分，而從今年的情況來(lái)看，這種純談感情的聚會(huì )已經(jīng)變得少了很多，反而是以業(yè)務(wù)交流、服務(wù)協(xié)調、改進(jìn)建議、問(wèn)題處理等為主題的碰撞成為了相聚的核心主題，且不管是市場(chǎng)不好倒逼大家更加關(guān)注業(yè)務(wù)，也不管是大家的經(jīng)營(yíng)理念確實(shí)在進(jìn)步，但是這種“務(wù)實(shí)”確實(shí)給行業(yè)發(fā)展注入了更多的“正能量”。在農機市場(chǎng)競爭愈加回歸到“以產(chǎn)品和剛性需求”為核心訴求的今天，產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節的重心都在回歸，說(shuō)直白了，也必須回歸，只要大家的精力從五花八門(mén)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)轉移到實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品、千方百計搞創(chuàng )新上，國內農機產(chǎn)業(yè)升級必將不是什么不可企及的“難事”。這次展會(huì )上，有一家國內知名的玉米聯(lián)合收割機制造企業(yè)出乎意料地沒(méi)有參展，當問(wèn)及這家企業(yè)的老板時(shí)，他講，“我們今年的產(chǎn)品銷(xiāo)售超出企業(yè)發(fā)展預期，家里的庫存機全部銷(xiāo)售完畢了，正好趁業(yè)務(wù)淡季這個(gè)階段把企業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)進(jìn)行一次全面改造，我們要把精力放在產(chǎn)品升級上，相信，只要產(chǎn)品好了，用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商朋友們會(huì )給予更多的認可和青睞。”

　　05：追趕

　　在很多人的傳統觀(guān)念里，農機似乎和高端裝備沾不上邊，其實(shí)，這種認知是存在嚴重偏駁的，行業(yè)人士都清楚，任何一種農機產(chǎn)品的結構設計、制造工藝都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的拼錯，尤其是智能化、大型化產(chǎn)品整體技術(shù)含量不比任何一款汽車(chē)、工程機械產(chǎn)品低。目前，國內農機制造在高端產(chǎn)品領(lǐng)域與全球**流品牌差距不小，正處于“追趕”階段。令人欣喜地是，在今年的展會(huì )上，國內農機產(chǎn)品在以下三個(gè)領(lǐng)域有了令人眼前一亮的進(jìn)步：第一個(gè)領(lǐng)域是工業(yè)設計尤其是外觀(guān)設計，典型代表是大中拖產(chǎn)品，不管是一線(xiàn)品牌還是二三線(xiàn)品牌，整體造型融入了更多的流線(xiàn)型設計元素，靚麗而不失國際潮流；第二個(gè)領(lǐng)域是AI人工智能，無(wú)人駕駛、智能操控、飛防植保等等，這些高科技融入到諸多農機產(chǎn)品里，迸發(fā)出十足的科技感；第三個(gè)領(lǐng)域是小眾產(chǎn)品日漸豐富，諸如各種類(lèi)型的打捆機、花生收獲機、蔥姜收獲機、甜菜收獲機、甘蔗收獲機等等，這些以往不被人們熟知的小眾產(chǎn)品越來(lái)越多地映入視野，進(jìn)入到農業(yè)生產(chǎn)耕作中。由此可見(jiàn)，國內農機人追趕世界**流的腳步從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)。

　　大家常說(shuō)，一年一度的全國農機展會(huì )就好比是農機市場(chǎng)發(fā)展的“風(fēng)向標”，用心觀(guān)察，可以獲取和感悟出很多農機市場(chǎng)發(fā)展中蘊含的更深層次的東西來(lái)，且無(wú)論大家認不認同，市場(chǎng)的發(fā)展從來(lái)都是進(jìn)步和欠缺共存的，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，創(chuàng )新突破，才有可能在全球化競爭的廣闊舞臺上演繹精彩。