約翰迪爾明年新業(yè)務(wù)或成市場(chǎng)爆款！

　　11月20日晚，2019年約翰迪爾中國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在湖南張家界拉開(kāi)大幕，向經(jīng)銷(xiāo)商和農機行業(yè)回顧一年來(lái)約翰迪爾在中國的業(yè)績(jì)，介紹新的一年營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)目標、展示新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的開(kāi)場(chǎng)大戲“產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì )”上(這也是整個(gè)大會(huì )期間****對媒體開(kāi)放的環(huán)節)，傳遞出了許多信息，特別是劉鏡輝的總結致辭。

　　2018年銷(xiāo)售增幅：超過(guò)10%

　　雖然沒(méi)有公布具體的銷(xiāo)售收入，但劉鏡輝表示，根據所掌握的數據，盡管這幾年國內拖拉機連續下滑，今年國內拖拉機整體下滑超過(guò)20%，聯(lián)合收割機也大幅下滑的嚴峻形勢下，約翰迪爾銷(xiāo)售額有兩位數的增長(cháng)，拖拉機、收割機市場(chǎng)占有率同比都有所提升。根據迪爾的風(fēng)格，劉鏡輝公布的增長(cháng)趨勢，應該是客觀(guān)數據，而決不是僅僅為經(jīng)銷(xiāo)商和員工鼓勁。但如果能夠公布相關(guān)的銷(xiāo)售收入、具體銷(xiāo)量、細分市場(chǎng)占有率就更完美了，期待明年有更好、更具體的成績(jì)單。估計明年迪爾中國的增幅目標不會(huì )低于10%。

　　2019年產(chǎn)品：現有產(chǎn)品性能提升

　　在明年產(chǎn)品溝通環(huán)節，并沒(méi)有如人們期望的推出新產(chǎn)品，這可能與2020年國三升國四有關(guān)。在溝通會(huì )上重點(diǎn)介紹的幾款拖拉機產(chǎn)品，都是現款在動(dòng)力和提升力方面進(jìn)行了改進(jìn)，其中3B-604拖拉機動(dòng)力提升為60馬力，提升力增至11千牛，提高前橋承載性能；5E-1004拖拉機，裝配約翰迪爾4.5升發(fā)動(dòng)機，DANA水田密封前橋，后提升器一鍵控制；6B系列拖拉機增加冷暖空調，增加氣剎車(chē)裝置，可選裝爬行擋。

　　收割機產(chǎn)品改進(jìn)策重優(yōu)化多作物收獲效果，借助移動(dòng)平臺推廣多作物方案，如C系列產(chǎn)品升級配置橡膠半履帶驅動(dòng)，提升泥濘作業(yè)條件，提高用戶(hù)作業(yè)和轉場(chǎng)效率；W100產(chǎn)品升級使卸糧高度提升，與接糧車(chē)適應性更強。

　　在介紹國四發(fā)動(dòng)機時(shí)，迪爾更是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，目前迪爾現有的產(chǎn)品已經(jīng)可以達到國五甚至更高的標準，他們需要做的就是把成熟的符合國四標準的發(fā)動(dòng)機引進(jìn)中國，進(jìn)行適應性試驗，控制成本，減少用戶(hù)支出。約翰迪爾成熟的Telemetics將應用于國四全線(xiàn)產(chǎn)品，新國四發(fā)動(dòng)機大修時(shí)間超過(guò)1.2萬(wàn)小時(shí)，平均故障間隔時(shí)間超過(guò)2500小時(shí)，扭矩儲備超出國家標準20%。

　　2019新業(yè)務(wù)：推出認證二手機業(yè)務(wù)

　　據介紹，約翰迪爾在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售的拖拉機，二手機占有很大的比重，二手機**多的銷(xiāo)售次數可以達7次。目前迪爾在中國的保有量已經(jīng)具備支撐二手機市場(chǎng)的基礎，特別是價(jià)格昂貴的采棉機、青飼機、甘蔗機、大馬力拖拉機。明年將推出認證二手機業(yè)務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商對此充滿(mǎn)了期待。那些喜歡約翰迪爾產(chǎn)品，但又對價(jià)格敏感的用戶(hù)將是二手機的潛在消費用戶(hù)。

　　迪爾認證二手機如果能夠成功推出，將會(huì )引爆國內的二手機市場(chǎng)。

　　2019年經(jīng)銷(xiāo)商：跟不上步伐的將終止合作

　　約翰迪爾的經(jīng)銷(xiāo)商在國內眾多品牌的農機經(jīng)銷(xiāo)商中能力是大家公認的。劉鏡輝在致辭中提到了執行力，提出了本次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )主題“執行促增長(cháng)合作贏(yíng)未來(lái)”。迪爾對執行力有嚴格的要求，他認為在座的絕大多數經(jīng)銷(xiāo)商能夠跟上迪爾的步伐，而且有這種信任，要是沒(méi)有這種信任很難在一起合作，尤其在市場(chǎng)困難的情況下，信任加執行，才能保證迪爾和經(jīng)銷(xiāo)商把事情做好。迪爾對于經(jīng)銷(xiāo)商有一套科學(xué)嚴密的考核體系，在眾多經(jīng)銷(xiāo)商中，有關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商，有伙伴經(jīng)銷(xiāo)商，對于那些缺少執行力、能力和忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商，迪爾將終止合作。

　　“市場(chǎng)下滑不可怕、市場(chǎng)有難度不可怕，實(shí)際上每年都有困難，每年都有挑戰，迪爾的發(fā)展證明，只要有信心，再大的可能都能挺過(guò)去！”劉鏡輝。

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