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      許國明:我與東風(fēng)農機共成長(cháng)

      作者:許國明 本站發(fā)布時(shí)間:2018年12月17日 收藏

        編者按:為隆重紀念改革開(kāi)放四十周年,展示農業(yè)機械化在改革開(kāi)放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰,弘揚農機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌,中國農業(yè)機械化協(xié)會(huì )開(kāi)展了“紀念農業(yè)機械化改革開(kāi)放四十周年”征文活動(dòng)?;顒?dòng)得到了廣泛響應,各界人士積極投稿,參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì )初步審核,決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā),以饗同仁。

      許國明:我與東風(fēng)農機共成長(cháng)——記東風(fēng)農機的改革開(kāi)放四十年歷程

        作者簡(jiǎn)介:許國明

        常州東風(fēng)農機集團有限公司副總經(jīng)理

        1978年,中國改革開(kāi)放大幕拉開(kāi),推動(dòng)中國社會(huì )面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。1979年設立經(jīng)濟特區,1982年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制確立,1992年社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革目標確立,1993年確立現代企業(yè)制度……在改革的春風(fēng)下,常州東風(fēng)農機集團有限公司(原常州拖拉機廠(chǎng))既是40年改革開(kāi)放歷史的見(jiàn)證者,也是歷史的參與者。40年風(fēng)雨歷程,40年滄海桑田,東風(fēng)農機堅持改革開(kāi)放方針不動(dòng)搖,書(shū)寫(xiě)了自己的春天故事。作為一名1988年就進(jìn)廠(chǎng)工作的員工,30年來(lái),我伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而成長(cháng)。

        一、常州拖拉機廠(chǎng):“機遇總是青睞有準備的人”

        1、創(chuàng )建(1952-1977)

        常州拖拉機廠(chǎng)始建于1952年3月,原名為“地方國營(yíng)武進(jìn)縣農具制造廠(chǎng)”,于1952年3月開(kāi)辦。由當時(shí)的武進(jìn)縣國庫撥出4萬(wàn)斤大米作為建廠(chǎng)資金籌建,1952年4月正式建成投產(chǎn),主要生產(chǎn)農具、水泵等產(chǎn)品。

        1958年初,國家《農業(yè)發(fā)展綱要40條》的公布實(shí)施,全國各地掀起了農業(yè)合作化高潮,工廠(chǎng)裝出一臺履帶式小型拖拉機,這標志著(zhù)常州農機廠(chǎng)產(chǎn)品制造從水泵到拖拉機的跨越,從此開(kāi)啟了制造拖拉機的征程。

        1958年6月開(kāi)始籌建拖拉機廠(chǎng)。1960年2月,第**臺豐收牌35型拖拉機在常州拖拉機廠(chǎng)試制成功!當年底,常州拖拉機廠(chǎng)新廠(chǎng)廠(chǎng)址選定在常州市西郊新閘鎮西北約二公里處(即現址),先后征用土地320畝。

        1961年11月30日,常州市重工業(yè)局發(fā)文,正式更名為“地方國營(yíng)常州拖拉機廠(chǎng)”。1962年8月,常州拖拉機廠(chǎng)被確定為全國5個(gè)手扶拖拉機的定點(diǎn)生產(chǎn)廠(chǎng)家之一。1963年6月,完成了3臺工農-7型手扶拖拉機的樣機試制。1965年11月,試制成功了工農-7A型手扶拖拉機。1966年4月,試制出新一代適合太湖流域等稻麥兩熟地區使用的太湖-10型手扶拖拉機。1967年9月,因當時(shí)要“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”的歷史原因,將太湖-10型手扶拖拉機更名為東風(fēng)-12型手扶拖拉機。

        由于工廠(chǎng)離市區有10多公里,交通不便,職工都是坐船上下班,因此工廠(chǎng)在文化大革命的十年期間保持了平穩的生產(chǎn),產(chǎn)量一直保持在1萬(wàn)臺左右,這也為后來(lái)的發(fā)展奠定了基礎。

        2、創(chuàng )牌(1978-1988)

        中共十一屆三中全會(huì )(1978年11月)以后,中共中央在撥亂反正中探索改革之路,并首先在廣大農村實(shí)行了以聯(lián)產(chǎn)承包責任制為內容的農村改革。農村基本經(jīng)營(yíng)單位的小型化,導致拖拉機在一段時(shí)間中出現了使用面縮小、產(chǎn)品嚴重滯銷(xiāo)的狀況,對當時(shí)的中國農機行業(yè)一度帶來(lái)了很大的影響和沖擊。

        1980年,上半年買(mǎi)一臺常拖廠(chǎng)生產(chǎn)的拖拉機還要憑關(guān)系、批條子、走后門(mén);到下半年突然變得滯銷(xiāo)起來(lái)。隨之而來(lái)的是許多手扶拖拉機企業(yè)的停產(chǎn)、轉產(chǎn);上級領(lǐng)導也頻頻向常拖廠(chǎng)提出“迅速轉產(chǎn)、確保生存”的善意警告。1981年開(kāi)始國家對農機行業(yè)實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn),上級對常拖廠(chǎng)1臺拖拉機的生產(chǎn)任務(wù)都未下達。

        在這種形勢下,常拖廠(chǎng)首先認真學(xué)習了國家的有關(guān)經(jīng)濟政策,特別是對農村的經(jīng)濟政策和對商業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)濟政策。接著(zhù)工廠(chǎng)領(lǐng)導親自?huà)鞄?,組織專(zhuān)門(mén)力量,廣泛開(kāi)展了市場(chǎng)調查。在近1年時(shí)間中,陸續派出了120多人次,到了全國18個(gè)省市的96個(gè)地、縣農機公司和農村進(jìn)行市場(chǎng)調查。**后得出的結論是:中國不可能不需要農業(yè),搞農業(yè)不可能不需要拖拉機;只要能造出質(zhì)量、價(jià)格、性能**好的拖拉機,就能在中國農機市場(chǎng)上立于不敗之地。

        于是,常拖廠(chǎng)確定了“以質(zhì)量求生存,以品種求發(fā)展,以管理求效果,以服務(wù)求信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)決策;不僅不停產(chǎn)、不轉產(chǎn),還千方百計擴大生產(chǎn)。并根據這一經(jīng)營(yíng)決策,制定了一系列具有針對性的具體工作指導方針:在銷(xiāo)售方法上,以經(jīng)銷(xiāo)為主,對新開(kāi)辟的市場(chǎng)適當搞代銷(xiāo);在質(zhì)量和價(jià)格上,決定產(chǎn)品不降價(jià),以質(zhì)量求信譽(yù);在打開(kāi)市場(chǎng)上,以鞏固省內市場(chǎng)為主,積極擴大國內市場(chǎng),努力開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng);在產(chǎn)品質(zhì)量上,內銷(xiāo)和出口一個(gè)樣,產(chǎn)品和展品一個(gè)樣;在服務(wù)態(tài)度上,代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)樣,批量和小批量大一個(gè)樣,淡季和旺季一個(gè)樣。

        1979年起,常州拖拉機廠(chǎng)在推行全面質(zhì)量管理中,對東風(fēng)-12型手扶拖拉機的74種主要零件、232道主要工序進(jìn)行管理和控制;東風(fēng)-12型手扶拖拉機先后獲得國家科技進(jìn)步一等獎、國家經(jīng)委頒發(fā)的“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀質(zhì)獎”“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎”。

        1980年和1981年,在全國手拖產(chǎn)量分別下降31%和8.7%的情況下,常州拖拉機廠(chǎng)卻連年增產(chǎn),“風(fēng)景這邊獨好”,成了當時(shí)“手拖行業(yè)”一枝獨秀的奇葩,拉大了與其他企業(yè)的比較優(yōu)勢,確立了在全國“手拖行業(yè)”的龍頭地位。

        1986年,“常拖廠(chǎng)”榮獲“國家質(zhì)量管理獎”(俗稱(chēng)“大金牌”);并被國家經(jīng)委選定為進(jìn)行技術(shù)改造和企業(yè)現代化管理試點(diǎn)的重點(diǎn)大中型企業(yè)。

        1987年,“常拖廠(chǎng)”東風(fēng)-12型手扶拖拉機被國家機械工業(yè)委員會(huì )確定為1987年第一批推薦替代進(jìn)口產(chǎn)品,并榮獲中央人民廣播電臺、中國農機化報社、國家拖拉機檢測中心評選的“十佳產(chǎn)品”稱(chēng)號,榮獲金牛獎。

        1988年,“常拖廠(chǎng)”被國務(wù)院企業(yè)管理指導委員會(huì )授予“國家二級企業(yè)”稱(chēng)號;1990年,被認定為第一批國家一級企業(yè),成為全國拖拉機行業(yè)第**家獲得一級企業(yè)稱(chēng)號的工廠(chǎng)。

        1988年7月,我從大學(xué)畢業(yè)分配到常州拖拉機廠(chǎng)工作。10月,我在《中國農機化報》上發(fā)表《拖拉機淡季的成因及對策》一文,正是這一篇文章,拉開(kāi)了我在東風(fēng)成長(cháng)的序篇。

        二、東風(fēng)農機集團公司(1988-2003):艱難中曲折發(fā)展

        1991年6-8月,常拖廠(chǎng)手扶拖拉機的主銷(xiāo)區江蘇、安徽等地發(fā)生百年未遇的特大洪澇災害,這兩省的受災給常拖廠(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了非常大的困難,拖拉機銷(xiāo)售量減少30%以上,出現了前所未有的經(jīng)營(yíng)困難。

        1992年初,常州拖拉機廠(chǎng)對近年來(lái)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了分析和審視,定下了加強市場(chǎng)促銷(xiāo)力度;降本增效、增產(chǎn)增收;調整產(chǎn)品結構,確立手拖、輪拖、農用車(chē)三足鼎立的產(chǎn)銷(xiāo)格局;根據市場(chǎng)需求適時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格等一系列措施。

        1994年,國家農村經(jīng)濟工作會(huì )議的召開(kāi),把農村經(jīng)濟發(fā)展列為一項重要工作。國家對農村工作的重視,對農業(yè)政策的傾斜,促進(jìn)了農村經(jīng)濟的發(fā)展,使一度跌入低谷的農機市場(chǎng)迅速復蘇。

        常州拖拉機廠(chǎng)分外珍惜這一機遇,排能力、挖潛力,拖拉機產(chǎn)量一增再增,從年初計劃的80000臺到全年完成103500臺,突破了年產(chǎn)10萬(wàn)臺的大關(guān);手拖市場(chǎng)占有率達23%以上,居全行業(yè)首位;實(shí)現了三個(gè)歷史突破:即東風(fēng)-12型手拖產(chǎn)銷(xiāo)首次突破10萬(wàn)臺,工業(yè)總產(chǎn)值首次突破4億元,銷(xiāo)售收入首次突破5億元。1996年?yáng)|風(fēng)農機的手扶拖拉機達到創(chuàng )紀錄的156400臺,創(chuàng )歷史**好紀錄。

        隨著(zhù)常州拖拉機廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)規模逐步擴展,直接管理企業(yè)增加,常州拖拉機廠(chǎng)已經(jīng)基本具備了組建企業(yè)集團的條件。1995年1月初,常州拖拉機廠(chǎng)提出了“發(fā)展集團上規模”的設想,決定以資產(chǎn)為紐帶、以品牌產(chǎn)品為依托,在1995年組建企業(yè)集團東風(fēng)農業(yè)機械集團,發(fā)展規模經(jīng)濟。7月18日,常州市同意常州拖拉機廠(chǎng)組建“常州東風(fēng)農機集團公司”,并在國家工商總局注冊成立“東風(fēng)農機集團公司”。1997年,經(jīng)國家經(jīng)濟貿易委員會(huì )和計劃委員會(huì )等國家六部委確認,東風(fēng)農機集團公司為大型一檔企業(yè)。

        1997年初,由于糧價(jià)下跌,農民收入下降,導致農機市場(chǎng)疲軟。1998年起,中國農機行業(yè)面臨著(zhù)外有東南亞金融危機的干擾,內有特大洪災的影響,加上以前積累下來(lái)的一哄而上、重復建設等問(wèn)題,導致農機市場(chǎng)低迷、有效需求不足,旺季不旺,淡季更淡,市場(chǎng)銷(xiāo)售持續疲軟。2002年上半年起,一批民營(yíng)企業(yè)蜂擁而起。民營(yíng)企業(yè)和“個(gè)私企業(yè)”在國內手扶拖拉機市場(chǎng)的介入使手扶拖拉機的價(jià)格戰愈加白熱化,價(jià)格成為市場(chǎng)競爭的殺手锏,手拖市場(chǎng)競爭更加激烈,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也越來(lái)越大。東風(fēng)農機集團公司因多種因素影響,開(kāi)始滑坡、逐漸走向低谷,到2003年上半年已瀕臨破產(chǎn)。

        從常拖廠(chǎng)改制為東風(fēng)農機集團公司,從1989年到2003年,經(jīng)歷了從低到高再到低的過(guò)程。

        在這一段經(jīng)營(yíng)起伏時(shí)間內,我先后在企業(yè)從事綜合統計、計劃、價(jià)格等管理工作。從1992年開(kāi)始起負責機械工業(yè)小型拖拉機行業(yè)信息網(wǎng)的工作,1995年被工廠(chǎng)聘為副科長(cháng),正式成為企業(yè)的骨干。而期間做得**有聲有色的就是把全國小型拖拉機的產(chǎn)銷(xiāo)信息每月在《中國農機化報》上刊登,而且定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析,每年的市場(chǎng)分析文字在5-8萬(wàn)字左右,為當時(shí)的起起伏伏的農機市場(chǎng)提供了決策參考。

        三、常州東風(fēng)農機集團有限公司(2003-):鳳凰涅槃,在改制中重生

        2003年初,杭州東華機電器材集團公司決定“二次創(chuàng )業(yè)”。在得到東風(fēng)農機集團公司正在進(jìn)行國企改制、需尋找合作伙伴的信息后,基于對東風(fēng)農機集團公司的了解和信任,立即通過(guò)浙江省技術(shù)監督局領(lǐng)導介紹找到常州市黨政主要負責人,提出了希望參與東風(fēng)農機集團公司國企改制的意愿及參與“東風(fēng)改制”的設想方案。

        2003年夏,杭州東華集團參與“東風(fēng)改制”的設想方案以其比較優(yōu)勢得到了常州市黨政領(lǐng)導的肯定。

        2003年7月31日,江蘇常柴集團召開(kāi)東風(fēng)農機集團公司全體中層干部會(huì )議,上級領(lǐng)導在大會(huì )上宣布:杭州東華集團全資進(jìn)入東風(fēng)農機集團公司,參與國企改制。8月1日起,東華集團正式入主東風(fēng)農機,參與東風(fēng)農機的改制重組。12月份,原東風(fēng)農機集團公司的大部分員工與改制后的新公司——常州東風(fēng)農機集團有限公司簽訂新的勞動(dòng)合同。至此,“東風(fēng)農機”的企業(yè)體制實(shí)現了根本性改革,開(kāi)始作為民營(yíng)企業(yè)步入新的歷史發(fā)展階段。

        改制之后,2004年國家頒布《農業(yè)機械化促進(jìn)法》,同時(shí)在全國施行農機具購置補貼政策,并逐步擴大到全國所有農牧縣,由此拉開(kāi)了我國農機工業(yè)的黃金十年。常州東風(fēng)農機集團有限公司也抓住了補貼政策的東風(fēng),高速發(fā)展。2003年改制當年輪拖銷(xiāo)售3000臺,2005年輪拖產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)臺,2007年超過(guò)2萬(wàn)臺。2010年,東風(fēng)農機以年產(chǎn)值16.1億元的佳績(jì)躋身“中國農機工業(yè)50強”;2011-2017連續五年,以年銷(xiāo)售收入20億元列入“中國機械工業(yè)百強”。

        在企業(yè)改制之后的十多年間,我逐步開(kāi)始全面負責銷(xiāo)售工作,從營(yíng)銷(xiāo)公司的副總、常務(wù)副總、總經(jīng)理、到集團公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理,主要開(kāi)展了以下幾項工作:

        一是根據我國農機購置補貼政策直接補貼到縣一級的情況,采取渠道遍平化的策略,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)直接到縣一級市場(chǎng)。使得公司的縣級經(jīng)銷(xiāo)商數量迅速增加,由原來(lái)的不到100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,到目前為主的750多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,市場(chǎng)基本實(shí)現了主要市場(chǎng)的全覆蓋。

        二是根據市場(chǎng)需求,提出產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議,加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品結構調整的步伐。結合農機購置補貼政策拖拉機補貼額度的情況,通過(guò)分析發(fā)現拖拉機的銷(xiāo)售每年的馬力段都在上升。因此建議每年都要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,每年開(kāi)發(fā)的拖拉機的馬力段都要往上延伸。由此,東風(fēng)輪式拖拉機的馬力由改制時(shí)的**大只有35馬力,到目前的200多馬力。與此同時(shí),建議東風(fēng)拖拉機在產(chǎn)品的適應性方面進(jìn)行改進(jìn),如滿(mǎn)足玉米區域的輪距要求推進(jìn)出窄輪距拖拉機產(chǎn)品,再如大棚用拖拉機等等,目前東風(fēng)已經(jīng)成為行業(yè)品種**全、馬力段**豐富的企業(yè)之一。

        三是在服務(wù)方面,在滿(mǎn)足國家農機三包規定的情況下,采取費用包干的方式,而且適當采用人性化的方式,既提高了服務(wù)的效率,同時(shí)也讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

        在這種情況下,企業(yè)的市場(chǎng)迅速打開(kāi),產(chǎn)品銷(xiāo)售收入由2003年的不到3億元,到2015年的23億多元,市場(chǎng)占有率排全國第三,達到15%左右。

        另外,作為一位中國民主建國會(huì )會(huì )員,作為民建東風(fēng)農機支部的主任,按民建常州市委的要求做好相關(guān)工作外,我還積極做好調研工作。2018年還積極申報課題,申報的《推進(jìn)農業(yè)全程機械化助力鄉村振興》課題已經(jīng)上報,并獲得了市民建的好評,2016年被評為常州市民建優(yōu)秀會(huì )員。

        四、企業(yè)發(fā)展壯大的體會(huì )

        一是抓住了改革開(kāi)放的步伐和政策的機遇。

        第一輪土地承包時(shí),企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調研分析,認為市場(chǎng)有需求,從而實(shí)現了第一次的飛躍;1983年中央一號文件提出允許農民個(gè)人或聯(lián)戶(hù)購買(mǎi)農機又給農機行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)了機遇;1993年《農業(yè)法》規定國家鼓勵和支持農機使用,提升農機水平的發(fā)展方向,這個(gè)政策致使1994年的農機市場(chǎng)迅速回升,1996年常拖廠(chǎng)的手扶拖拉機產(chǎn)量達到創(chuàng )紀錄的15萬(wàn)多臺;2004年,《農業(yè)機械化促進(jìn)法》頒布實(shí)施,加上2004年開(kāi)始實(shí)施農機購置補貼,開(kāi)始了中國農機的黃金十年,東風(fēng)農機也抓住機遇,產(chǎn)銷(xiāo)逐年增長(cháng),位列全國農機行業(yè)第**方陣。

        二是國有企業(yè)的體制和民企的機制結合。

        常拖廠(chǎng)是一個(gè)大型國有企業(yè),有一套規范的管理方法和體制。而參與改制的杭州東華集團是一個(gè)民營(yíng)企業(yè),在董事長(cháng)宣碧華領(lǐng)導下,實(shí)現了國有企業(yè)的體制和民企的機制的高效結合。

        如改制之初,一般的企業(yè)都是減人,認為人是包袱。但宣董事長(cháng)認為國企的人員都是人才,關(guān)鍵是人如何使用,用什么機制來(lái)提高人的積極性發(fā)展人才的作用。以銷(xiāo)售為例,當時(shí)采取業(yè)務(wù)人員費用包干制的模式,與銷(xiāo)售臺量掛鉤,收入上不封頂、下不保底,而且保證結算到位。這樣極大地提高了業(yè)務(wù)人員的積極性,2009年**高的一名業(yè)務(wù)人員收入超過(guò)百萬(wàn)元。

        三是不斷創(chuàng )新,產(chǎn)品結構的不斷調整。

        改制之后,公司以市場(chǎng)為導向,加快了產(chǎn)品結構調整,從改制前單一的手扶拖拉機為主的企業(yè)發(fā)展到涉及大中型輪式拖拉機、稻麥聯(lián)合收割機、采棉機、植保機械等主機產(chǎn)品和農田中耕機械、旋耕機等機具產(chǎn)品,不斷培育出公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。目前輪式拖拉機的**大馬力段達到240馬力,成為國內具備重型拖拉機開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。

        回首東風(fēng)農機過(guò)去40年風(fēng)雨歷程,雖路途艱辛,但是碩果累累。感慨國家變化之大,感激企業(yè)發(fā)展之快,也必當感知改革開(kāi)放之必然。面對未來(lái),我們應當充滿(mǎn)信心,沿著(zhù)“邁向全球第**方陣”目標前進(jìn)。

        新時(shí)代東風(fēng)浩蕩,中國夢(mèng)曙光在前!

      文章來(lái)源:中國農機化協(xié)會(huì )“微信公眾號

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