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許國明:我與東風(fēng)農機共成長(cháng)

作者：許國明本站發(fā)布時(shí)間：2018年12月17日收藏

　　編者按：為隆重紀念改革開(kāi)放四十周年，展示農業(yè)機械化在改革開(kāi)放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰，弘揚農機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌，中國農業(yè)機械化協(xié)會(huì )開(kāi)展了“紀念農業(yè)機械化改革開(kāi)放四十周年”征文活動(dòng)?；顒?dòng)得到了廣泛響應，各界人士積極投稿，參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì )初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。

許國明:我與東風(fēng)農機共成長(cháng)——記東風(fēng)農機的改革開(kāi)放四十年歷程

　　作者簡(jiǎn)介：許國明

　　常州東風(fēng)農機集團有限公司副總經(jīng)理

　　1978年，中國改革開(kāi)放大幕拉開(kāi)，推動(dòng)中國社會(huì )面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。1979年設立經(jīng)濟特區，1982年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制確立，1992年社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革目標確立，1993年確立現代企業(yè)制度……在改革的春風(fēng)下，常州東風(fēng)農機集團有限公司(原常州拖拉機廠(chǎng))既是40年改革開(kāi)放歷史的見(jiàn)證者，也是歷史的參與者。40年風(fēng)雨歷程，40年滄海桑田，東風(fēng)農機堅持改革開(kāi)放方針不動(dòng)搖，書(shū)寫(xiě)了自己的春天故事。作為一名1988年就進(jìn)廠(chǎng)工作的員工，30年來(lái)，我伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而成長(cháng)。

　　一、常州拖拉機廠(chǎng)：“機遇總是青睞有準備的人”

　　1、創(chuàng )建(1952-1977)

　　常州拖拉機廠(chǎng)始建于1952年3月，原名為“地方國營(yíng)武進(jìn)縣農具制造廠(chǎng)”，于1952年3月開(kāi)辦。由當時(shí)的武進(jìn)縣國庫撥出4萬(wàn)斤大米作為建廠(chǎng)資金籌建，1952年4月正式建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)農具、水泵等產(chǎn)品。

　　1958年初，國家《農業(yè)發(fā)展綱要40條》的公布實(shí)施，全國各地掀起了農業(yè)合作化高潮，工廠(chǎng)裝出一臺履帶式小型拖拉機，這標志著(zhù)常州農機廠(chǎng)產(chǎn)品制造從水泵到拖拉機的跨越，從此開(kāi)啟了制造拖拉機的征程。

　　1958年6月開(kāi)始籌建拖拉機廠(chǎng)。1960年2月，第**臺豐收牌35型拖拉機在常州拖拉機廠(chǎng)試制成功！當年底，常州拖拉機廠(chǎng)新廠(chǎng)廠(chǎng)址選定在常州市西郊新閘鎮西北約二公里處(即現址)，先后征用土地320畝。

　　1961年11月30日，常州市重工業(yè)局發(fā)文，正式更名為“地方國營(yíng)常州拖拉機廠(chǎng)”。1962年8月，常州拖拉機廠(chǎng)被確定為全國5個(gè)手扶拖拉機的定點(diǎn)生產(chǎn)廠(chǎng)家之一。1963年6月，完成了3臺工農-7型手扶拖拉機的樣機試制。1965年11月，試制成功了工農-7A型手扶拖拉機。1966年4月，試制出新一代適合太湖流域等稻麥兩熟地區使用的太湖-10型手扶拖拉機。1967年9月，因當時(shí)要“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”的歷史原因，將太湖-10型手扶拖拉機更名為東風(fēng)-12型手扶拖拉機。

　　由于工廠(chǎng)離市區有10多公里，交通不便，職工都是坐船上下班，因此工廠(chǎng)在文化大革命的十年期間保持了平穩的生產(chǎn)，產(chǎn)量一直保持在1萬(wàn)臺左右，這也為后來(lái)的發(fā)展奠定了基礎。

　　2、創(chuàng )牌(1978-1988)

　　中共十一屆三中全會(huì )(1978年11月)以后，中共中央在撥亂反正中探索改革之路，并首先在廣大農村實(shí)行了以聯(lián)產(chǎn)承包責任制為內容的農村改革。農村基本經(jīng)營(yíng)單位的小型化，導致拖拉機在一段時(shí)間中出現了使用面縮小、產(chǎn)品嚴重滯銷(xiāo)的狀況，對當時(shí)的中國農機行業(yè)一度帶來(lái)了很大的影響和沖擊。

　　1980年，上半年買(mǎi)一臺常拖廠(chǎng)生產(chǎn)的拖拉機還要憑關(guān)系、批條子、走后門(mén)；到下半年突然變得滯銷(xiāo)起來(lái)。隨之而來(lái)的是許多手扶拖拉機企業(yè)的停產(chǎn)、轉產(chǎn)；上級領(lǐng)導也頻頻向常拖廠(chǎng)提出“迅速轉產(chǎn)、確保生存”的善意警告。1981年開(kāi)始國家對農機行業(yè)實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn)，上級對常拖廠(chǎng)1臺拖拉機的生產(chǎn)任務(wù)都未下達。

　　在這種形勢下，常拖廠(chǎng)首先認真學(xué)習了國家的有關(guān)經(jīng)濟政策，特別是對農村的經(jīng)濟政策和對商業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)濟政策。接著(zhù)工廠(chǎng)領(lǐng)導親自?huà)鞄?，組織專(zhuān)門(mén)力量，廣泛開(kāi)展了市場(chǎng)調查。在近1年時(shí)間中，陸續派出了120多人次，到了全國18個(gè)省市的96個(gè)地、縣農機公司和農村進(jìn)行市場(chǎng)調查。**后得出的結論是：中國不可能不需要農業(yè)，搞農業(yè)不可能不需要拖拉機；只要能造出質(zhì)量、價(jià)格、性能**好的拖拉機，就能在中國農機市場(chǎng)上立于不敗之地。

　　于是，常拖廠(chǎng)確定了“以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，以管理求效果，以服務(wù)求信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)決策；不僅不停產(chǎn)、不轉產(chǎn)，還千方百計擴大生產(chǎn)。并根據這一經(jīng)營(yíng)決策，制定了一系列具有針對性的具體工作指導方針：在銷(xiāo)售方法上，以經(jīng)銷(xiāo)為主，對新開(kāi)辟的市場(chǎng)適當搞代銷(xiāo)；在質(zhì)量和價(jià)格上，決定產(chǎn)品不降價(jià)，以質(zhì)量求信譽(yù)；在打開(kāi)市場(chǎng)上，以鞏固省內市場(chǎng)為主，積極擴大國內市場(chǎng)，努力開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)；在產(chǎn)品質(zhì)量上，內銷(xiāo)和出口一個(gè)樣，產(chǎn)品和展品一個(gè)樣；在服務(wù)態(tài)度上，代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)樣，批量和小批量大一個(gè)樣，淡季和旺季一個(gè)樣。

　　1979年起，常州拖拉機廠(chǎng)在推行全面質(zhì)量管理中，對東風(fēng)-12型手扶拖拉機的74種主要零件、232道主要工序進(jìn)行管理和控制；東風(fēng)-12型手扶拖拉機先后獲得國家科技進(jìn)步一等獎、國家經(jīng)委頒發(fā)的“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀質(zhì)獎”“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎”。

　　1980年和1981年，在全國手拖產(chǎn)量分別下降31%和8.7%的情況下，常州拖拉機廠(chǎng)卻連年增產(chǎn)，“風(fēng)景這邊獨好”，成了當時(shí)“手拖行業(yè)”一枝獨秀的奇葩，拉大了與其他企業(yè)的比較優(yōu)勢，確立了在全國“手拖行業(yè)”的龍頭地位。

　　1986年，“常拖廠(chǎng)”榮獲“國家質(zhì)量管理獎”(俗稱(chēng)“大金牌”)；并被國家經(jīng)委選定為進(jìn)行技術(shù)改造和企業(yè)現代化管理試點(diǎn)的重點(diǎn)大中型企業(yè)。

　　1987年，“常拖廠(chǎng)”東風(fēng)-12型手扶拖拉機被國家機械工業(yè)委員會(huì )確定為1987年第一批推薦替代進(jìn)口產(chǎn)品，并榮獲中央人民廣播電臺、中國農機化報社、國家拖拉機檢測中心評選的“十佳產(chǎn)品”稱(chēng)號，榮獲金牛獎。

　　1988年,“常拖廠(chǎng)”被國務(wù)院企業(yè)管理指導委員會(huì )授予“國家二級企業(yè)”稱(chēng)號；1990年，被認定為第一批國家一級企業(yè)，成為全國拖拉機行業(yè)第**家獲得一級企業(yè)稱(chēng)號的工廠(chǎng)。

　　1988年7月，我從大學(xué)畢業(yè)分配到常州拖拉機廠(chǎng)工作。10月，我在《中國農機化報》上發(fā)表《拖拉機淡季的成因及對策》一文，正是這一篇文章，拉開(kāi)了我在東風(fēng)成長(cháng)的序篇。

　　二、東風(fēng)農機集團公司(1988-2003)：艱難中曲折發(fā)展

　　1991年6-8月，常拖廠(chǎng)手扶拖拉機的主銷(xiāo)區江蘇、安徽等地發(fā)生百年未遇的特大洪澇災害，這兩省的受災給常拖廠(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了非常大的困難，拖拉機銷(xiāo)售量減少30%以上，出現了前所未有的經(jīng)營(yíng)困難。

　　1992年初，常州拖拉機廠(chǎng)對近年來(lái)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了分析和審視，定下了加強市場(chǎng)促銷(xiāo)力度；降本增效、增產(chǎn)增收；調整產(chǎn)品結構，確立手拖、輪拖、農用車(chē)三足鼎立的產(chǎn)銷(xiāo)格局；根據市場(chǎng)需求適時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格等一系列措施。

　　1994年，國家農村經(jīng)濟工作會(huì )議的召開(kāi)，把農村經(jīng)濟發(fā)展列為一項重要工作。國家對農村工作的重視，對農業(yè)政策的傾斜，促進(jìn)了農村經(jīng)濟的發(fā)展，使一度跌入低谷的農機市場(chǎng)迅速復蘇。

　　常州拖拉機廠(chǎng)分外珍惜這一機遇，排能力、挖潛力，拖拉機產(chǎn)量一增再增，從年初計劃的80000臺到全年完成103500臺，突破了年產(chǎn)10萬(wàn)臺的大關(guān)；手拖市場(chǎng)占有率達23%以上，居全行業(yè)首位；實(shí)現了三個(gè)歷史突破：即東風(fēng)-12型手拖產(chǎn)銷(xiāo)首次突破10萬(wàn)臺，工業(yè)總產(chǎn)值首次突破4億元，銷(xiāo)售收入首次突破5億元。1996年?yáng)|風(fēng)農機的手扶拖拉機達到創(chuàng )紀錄的156400臺，創(chuàng )歷史**好紀錄。

　　隨著(zhù)常州拖拉機廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)規模逐步擴展，直接管理企業(yè)增加，常州拖拉機廠(chǎng)已經(jīng)基本具備了組建企業(yè)集團的條件。1995年1月初，常州拖拉機廠(chǎng)提出了“發(fā)展集團上規模”的設想，決定以資產(chǎn)為紐帶、以品牌產(chǎn)品為依托，在1995年組建企業(yè)集團東風(fēng)農業(yè)機械集團，發(fā)展規模經(jīng)濟。7月18日，常州市同意常州拖拉機廠(chǎng)組建“常州東風(fēng)農機集團公司”，并在國家工商總局注冊成立“東風(fēng)農機集團公司”。1997年，經(jīng)國家經(jīng)濟貿易委員會(huì )和計劃委員會(huì )等國家六部委確認，東風(fēng)農機集團公司為大型一檔企業(yè)。

　　1997年初，由于糧價(jià)下跌，農民收入下降，導致農機市場(chǎng)疲軟。1998年起，中國農機行業(yè)面臨著(zhù)外有東南亞金融危機的干擾，內有特大洪災的影響，加上以前積累下來(lái)的一哄而上、重復建設等問(wèn)題，導致農機市場(chǎng)低迷、有效需求不足，旺季不旺，淡季更淡，市場(chǎng)銷(xiāo)售持續疲軟。2002年上半年起，一批民營(yíng)企業(yè)蜂擁而起。民營(yíng)企業(yè)和“個(gè)私企業(yè)”在國內手扶拖拉機市場(chǎng)的介入使手扶拖拉機的價(jià)格戰愈加白熱化，價(jià)格成為市場(chǎng)競爭的殺手锏，手拖市場(chǎng)競爭更加激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也越來(lái)越大。東風(fēng)農機集團公司因多種因素影響，開(kāi)始滑坡、逐漸走向低谷，到2003年上半年已瀕臨破產(chǎn)。

　　從常拖廠(chǎng)改制為東風(fēng)農機集團公司，從1989年到2003年，經(jīng)歷了從低到高再到低的過(guò)程。

　　在這一段經(jīng)營(yíng)起伏時(shí)間內，我先后在企業(yè)從事綜合統計、計劃、價(jià)格等管理工作。從1992年開(kāi)始起負責機械工業(yè)小型拖拉機行業(yè)信息網(wǎng)的工作，1995年被工廠(chǎng)聘為副科長(cháng)，正式成為企業(yè)的骨干。而期間做得**有聲有色的就是把全國小型拖拉機的產(chǎn)銷(xiāo)信息每月在《中國農機化報》上刊登，而且定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析，每年的市場(chǎng)分析文字在5-8萬(wàn)字左右，為當時(shí)的起起伏伏的農機市場(chǎng)提供了決策參考。

　　三、常州東風(fēng)農機集團有限公司(2003-)：鳳凰涅槃，在改制中重生

　　2003年初，杭州東華機電器材集團公司決定“二次創(chuàng )業(yè)”。在得到東風(fēng)農機集團公司正在進(jìn)行國企改制、需尋找合作伙伴的信息后，基于對東風(fēng)農機集團公司的了解和信任，立即通過(guò)浙江省技術(shù)監督局領(lǐng)導介紹找到常州市黨政主要負責人，提出了希望參與東風(fēng)農機集團公司國企改制的意愿及參與“東風(fēng)改制”的設想方案。

　　2003年夏，杭州東華集團參與“東風(fēng)改制”的設想方案以其比較優(yōu)勢得到了常州市黨政領(lǐng)導的肯定。

　　2003年7月31日，江蘇常柴集團召開(kāi)東風(fēng)農機集團公司全體中層干部會(huì )議，上級領(lǐng)導在大會(huì )上宣布：杭州東華集團全資進(jìn)入東風(fēng)農機集團公司，參與國企改制。8月1日起，東華集團正式入主東風(fēng)農機，參與東風(fēng)農機的改制重組。12月份，原東風(fēng)農機集團公司的大部分員工與改制后的新公司——常州東風(fēng)農機集團有限公司簽訂新的勞動(dòng)合同。至此，“東風(fēng)農機”的企業(yè)體制實(shí)現了根本性改革，開(kāi)始作為民營(yíng)企業(yè)步入新的歷史發(fā)展階段。

　　改制之后，2004年國家頒布《農業(yè)機械化促進(jìn)法》，同時(shí)在全國施行農機具購置補貼政策，并逐步擴大到全國所有農牧縣，由此拉開(kāi)了我國農機工業(yè)的黃金十年。常州東風(fēng)農機集團有限公司也抓住了補貼政策的東風(fēng)，高速發(fā)展。2003年改制當年輪拖銷(xiāo)售3000臺，2005年輪拖產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)臺，2007年超過(guò)2萬(wàn)臺。2010年，東風(fēng)農機以年產(chǎn)值16.1億元的佳績(jì)躋身“中國農機工業(yè)50強”；2011-2017連續五年，以年銷(xiāo)售收入20億元列入“中國機械工業(yè)百強”。

　　在企業(yè)改制之后的十多年間，我逐步開(kāi)始全面負責銷(xiāo)售工作，從營(yíng)銷(xiāo)公司的副總、常務(wù)副總、總經(jīng)理、到集團公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，主要開(kāi)展了以下幾項工作：

　　一是根據我國農機購置補貼政策直接補貼到縣一級的情況，采取渠道遍平化的策略，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)直接到縣一級市場(chǎng)。使得公司的縣級經(jīng)銷(xiāo)商數量迅速增加，由原來(lái)的不到100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，到目前為主的750多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)基本實(shí)現了主要市場(chǎng)的全覆蓋。

　　二是根據市場(chǎng)需求，提出產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品結構調整的步伐。結合農機購置補貼政策拖拉機補貼額度的情況，通過(guò)分析發(fā)現拖拉機的銷(xiāo)售每年的馬力段都在上升。因此建議每年都要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，每年開(kāi)發(fā)的拖拉機的馬力段都要往上延伸。由此，東風(fēng)輪式拖拉機的馬力由改制時(shí)的**大只有35馬力，到目前的200多馬力。與此同時(shí)，建議東風(fēng)拖拉機在產(chǎn)品的適應性方面進(jìn)行改進(jìn)，如滿(mǎn)足玉米區域的輪距要求推進(jìn)出窄輪距拖拉機產(chǎn)品，再如大棚用拖拉機等等，目前東風(fēng)已經(jīng)成為行業(yè)品種**全、馬力段**豐富的企業(yè)之一。

　　三是在服務(wù)方面，在滿(mǎn)足國家農機三包規定的情況下，采取費用包干的方式，而且適當采用人性化的方式，既提高了服務(wù)的效率，同時(shí)也讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

　　在這種情況下，企業(yè)的市場(chǎng)迅速打開(kāi)，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入由2003年的不到3億元，到2015年的23億多元，市場(chǎng)占有率排全國第三，達到15%左右。

　　另外，作為一位中國民主建國會(huì )會(huì )員，作為民建東風(fēng)農機支部的主任，按民建常州市委的要求做好相關(guān)工作外，我還積極做好調研工作。2018年還積極申報課題，申報的《推進(jìn)農業(yè)全程機械化助力鄉村振興》課題已經(jīng)上報，并獲得了市民建的好評，2016年被評為常州市民建優(yōu)秀會(huì )員。

　　四、企業(yè)發(fā)展壯大的體會(huì )

　　一是抓住了改革開(kāi)放的步伐和政策的機遇。

　　第一輪土地承包時(shí)，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調研分析，認為市場(chǎng)有需求，從而實(shí)現了第一次的飛躍；1983年中央一號文件提出允許農民個(gè)人或聯(lián)戶(hù)購買(mǎi)農機又給農機行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)了機遇；1993年《農業(yè)法》規定國家鼓勵和支持農機使用，提升農機水平的發(fā)展方向，這個(gè)政策致使1994年的農機市場(chǎng)迅速回升，1996年常拖廠(chǎng)的手扶拖拉機產(chǎn)量達到創(chuàng )紀錄的15萬(wàn)多臺；2004年，《農業(yè)機械化促進(jìn)法》頒布實(shí)施，加上2004年開(kāi)始實(shí)施農機購置補貼，開(kāi)始了中國農機的黃金十年，東風(fēng)農機也抓住機遇，產(chǎn)銷(xiāo)逐年增長(cháng)，位列全國農機行業(yè)第**方陣。

　　二是國有企業(yè)的體制和民企的機制結合。

　　常拖廠(chǎng)是一個(gè)大型國有企業(yè)，有一套規范的管理方法和體制。而參與改制的杭州東華集團是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，在董事長(cháng)宣碧華領(lǐng)導下，實(shí)現了國有企業(yè)的體制和民企的機制的高效結合。

　　如改制之初，一般的企業(yè)都是減人，認為人是包袱。但宣董事長(cháng)認為國企的人員都是人才，關(guān)鍵是人如何使用，用什么機制來(lái)提高人的積極性發(fā)展人才的作用。以銷(xiāo)售為例，當時(shí)采取業(yè)務(wù)人員費用包干制的模式，與銷(xiāo)售臺量掛鉤，收入上不封頂、下不保底，而且保證結算到位。這樣極大地提高了業(yè)務(wù)人員的積極性，2009年**高的一名業(yè)務(wù)人員收入超過(guò)百萬(wàn)元。

　　三是不斷創(chuàng )新，產(chǎn)品結構的不斷調整。

　　改制之后，公司以市場(chǎng)為導向，加快了產(chǎn)品結構調整，從改制前單一的手扶拖拉機為主的企業(yè)發(fā)展到涉及大中型輪式拖拉機、稻麥聯(lián)合收割機、采棉機、植保機械等主機產(chǎn)品和農田中耕機械、旋耕機等機具產(chǎn)品，不斷培育出公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。目前輪式拖拉機的**大馬力段達到240馬力，成為國內具備重型拖拉機開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。