助力三農，宜農以農機金融響應精準扶貧

　　近年來(lái)，隨著(zhù)金融支持鄉村發(fā)展戰略力度不斷加大，農村金融改革逐步深化，金融支撐作用發(fā)揮良好，有效支持了農村供給側改革、提高了農民收入，為促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。為更好地總結農村金融創(chuàng )新經(jīng)驗，國家相關(guān)部門(mén)提出，要繼續加快金融創(chuàng )新產(chǎn)品的推出，新增金融服務(wù)優(yōu)先布設深度貧困地區，加大對深度貧困地區的政策傾斜力度，助力精準扶貧，精準脫貧。而近兩年剛剛興起的農機融資租賃服務(wù)便是農村金融創(chuàng )新的產(chǎn)物。而作為首批進(jìn)入該領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)公司，宜農融資租賃(天津)有限公司已深度服務(wù)了京津冀地區數百家農機經(jīng)銷(xiāo)商，惠及近千戶(hù)農民家庭。

　　下沉縣域服務(wù)，宜農首創(chuàng )農業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景金融

　　縣域作為農村和城市的連接點(diǎn)，在促進(jìn)農村和城市的經(jīng)濟發(fā)展中起著(zhù)不可忽視的作用。然而，縣域和農村一直處于創(chuàng )新金融服務(wù)的邊緣，農民的金融需求長(cháng)期得不到解決。近年來(lái)，隨著(zhù)國家對農村金融的政策傾斜，縣域和農村普遍朝著(zhù)現代化、信息化方向發(fā)展，而多年來(lái)積壓的金融需求也將逐步得到釋放。

　　在需求釋放的同時(shí)，農村金融也面臨著(zhù)巨大的困難。地域分散、農民普遍文化水平偏低、互聯(lián)網(wǎng)普及程度低、種植養殖風(fēng)險高、線(xiàn)下服務(wù)成本高，諸多因素制約著(zhù)農村金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。在這片金融藍海中，尚未出現高速成長(cháng)的優(yōu)秀企業(yè)。

　　基于此，2017年宜農租賃切入農機融資租賃服務(wù)，以農機為導向，響應農村農業(yè)部金融支農創(chuàng )新政策，滿(mǎn)足農民金融服務(wù)需求，開(kāi)展了一些列農機金融服務(wù)。

　　創(chuàng )業(yè)之初，宜農租賃也面臨著(zhù)諸多棘手問(wèn)題。資金輸送給哪些高成長(cháng)性農民，資金用途是什么？資金出去還要收得回來(lái)，通過(guò)資金的助力，是否能提升他們的收入能力？宜農租賃如何能夠在農村金融藍海市場(chǎng)活下去，風(fēng)險如何控制？

　　為此，記者采訪(fǎng)了創(chuàng )始人趙三亮，趙總說(shuō)：“通過(guò)大量的農村實(shí)踐，認識到一定要將金融切入到農業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景中，讓金融為農業(yè)實(shí)體服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)場(chǎng)景的切入，有效控制風(fēng)險。**終我們找到了一種適合宜農租賃成長(cháng)模式-農業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景金融：通過(guò)整合上游農機發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)家、農機生產(chǎn)企業(yè)、農機經(jīng)銷(xiāo)商等農機產(chǎn)業(yè)鏈資源，依托互聯(lián)網(wǎng)以及金融科技結合線(xiàn)下家訪(fǎng)等風(fēng)控手段，鏈接服務(wù)農機手、農機合作社、種植大戶(hù)等三農小微群體，以農機融資租賃方式循序漸進(jìn)的原則切入農村金融。”

　　農業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景金融讓宜農租賃以**快的速度切入農村金融市場(chǎng)。2018年底，宜農租賃就已經(jīng)與500多家農機經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的合作關(guān)系。

　　服務(wù)征信白戶(hù)和深度貧困地區，讓農民有“機”可“乘”

　　宜農租賃服務(wù)的農機客戶(hù)群體中有很大一部分屬于“征信白戶(hù)”。由于農機手本身經(jīng)濟活動(dòng)少，沒(méi)有固定的收入流水、公積金、社保等數據支撐，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)數據做參考，這部分人的信用信息很難采集；而在在貸款抵押上，農機用戶(hù)也很難拿出有效的抵押物；此外農村金融業(yè)務(wù)成本高、收入少，回報周期長(cháng)。諸多因素導致傳統金融機構并不愿意為這部分人提供金融服務(wù)。

　　宜農租賃所服務(wù)的對象正是這一部分無(wú)法從傳統金融機構獲得金融服務(wù)的群體。宜農租賃與傳統金融機構的區別是，銀行等傳統金融機構因成本與效率問(wèn)題，基本會(huì )坐等客戶(hù)上門(mén)辦理業(yè)務(wù)，屬于“坐商”；而宜農租賃只要農機用戶(hù)有需求，一個(gè)電話(huà)，就上門(mén)服務(wù)，每個(gè)區域經(jīng)理每輛車(chē)就是宜農的流動(dòng)服務(wù)站，屬于“行商”。

　　宜農公司創(chuàng )始人趙三亮告訴記者：“我們的門(mén)檻非常低，農戶(hù)不需要提供任何額外抵押物，我們通家訪(fǎng)調查進(jìn)行交叉驗證，確認是不是真正農事或農機從業(yè)者，農機用戶(hù)擔保人等形式辦理農機融資租賃業(yè)務(wù)。在融資放款速度上，符合條件的農機用戶(hù)辦理完農機融資租賃手續后，3個(gè)工作日內，我們就能夠把農機融資款支付到農機經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù)，實(shí)現農機融資款專(zhuān)款專(zhuān)用。”

　　現在，宜農租賃業(yè)務(wù)區域負責人每天都會(huì )做好行程規劃，以縣域為單位完成工作，統計該地區需要辦理農機融資租賃業(yè)務(wù)的農戶(hù)數，合理規劃，期間爭取幫農機用戶(hù)一次性辦理所有手續，讓農戶(hù)不“折騰”。

　　如今，宜農租賃已扎根廣闊的農村縣域地區兩年。作為傳統金融機構的有益補充，宜農也在為三農小微金融事業(yè)努力去完成自身的使命。