對話(huà)： 正視中國市場(chǎng)下行壓力，愛(ài)科將在中國打造全球化制造典范

　　2019年江蘇國際農機展上，參展企業(yè)依舊以國際一線(xiàn)品牌為主，他們也展現了在中國發(fā)展的耐心和實(shí)力。雖然中國市場(chǎng)被冠以“衰退““跳水”等字眼，但他們拿出的產(chǎn)品和重視程度，均明顯可見(jiàn)對中國市場(chǎng)的態(tài)度。

　　作為**領(lǐng)先的農業(yè)裝備制造商，愛(ài)科集團因其重要生產(chǎn)基地落戶(hù)常州。身為半個(gè)東道主，愛(ài)科對江蘇農機展更是格外重視。當然，這其中也彰顯愛(ài)科集團對中國市場(chǎng)的重視。

　　目前掌舵中國市場(chǎng)的阿里(Alistair McLelland)，任職愛(ài)科全球副總裁兼中國區董事總經(jīng)理，是一位身高超過(guò)2米的英國人，他給筆者的印象極其深刻，不僅僅是在《農業(yè)機械》雜志創(chuàng )刊60周年在中國人民大會(huì )堂舉辦的論壇上，他開(kāi)場(chǎng)自我介紹時(shí)精準預測英格蘭在世界杯上會(huì )贏(yíng)球，而且他作為來(lái)到中國的一位新人，對中國市場(chǎng)的學(xué)習、判斷、營(yíng)銷(xiāo)政策的制定和執行等，都非常接地氣。

　　面對這幾年中國市場(chǎng)下行的壓力和事實(shí)，這位曾經(jīng)在愛(ài)科營(yíng)銷(xiāo)系統戰績(jì)輝煌的高管、作為世界級農機制造商優(yōu)秀代表，從全球發(fā)展的視角，他如何看待中國市場(chǎng)？愛(ài)科立足中國的策略又是怎樣的呢?

　　正視中國農機市場(chǎng)下行

　　“農機市場(chǎng)的波動(dòng)在任何區域都有，而對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是有其特殊性的。”

　　農機行業(yè)人士應該都清楚，剛過(guò)去的2018年對農機人來(lái)說(shuō)倍加煎熬，盡管官方數據還給出了1%左右的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(cháng)，但即便是官方數據，給出的利潤情況已經(jīng)十分可怕，全行業(yè)規模以上企業(yè)利潤大幅下降15.76%。

　　面對中國市場(chǎng)的嚴峻形勢，剛到中國一年多的阿里認為，要理性看待。阿里指出，農機市場(chǎng)的波動(dòng)在任何區域都有，而對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是有其特殊性的。以拖拉機為例，中小功率段的產(chǎn)品市場(chǎng)下滑幅度較大，而大功率產(chǎn)品則有增長(cháng)的趨勢。

　　誠如阿里所言，即便市場(chǎng)如此慘淡，但市場(chǎng)上還是有不少有亮點(diǎn)的企業(yè)和產(chǎn)品。盡管阿里對中國市場(chǎng)真相的認識和當初多少有點(diǎn)出入，特別是外資農機企業(yè)在中國經(jīng)營(yíng)面臨的困境要復雜的多，但阿里還是給出了愛(ài)科的中國策略。

　　在拖拉機方面，愛(ài)科將會(huì )在更高功率段的產(chǎn)品上引進(jìn)新品，以填補其大型拖拉機部分高功率段產(chǎn)品的空缺；在收獲機和打捆機方面，也會(huì )引入更新的產(chǎn)品和技術(shù)，如近期在展會(huì )和演示會(huì )上亮相的圓捆打捆機MF RB3130F等。

　　阿里認為，愛(ài)科對中國農機市場(chǎng)的關(guān)注，不僅僅在提供什么樣的機械裝備上，同時(shí)也關(guān)注如何提高農業(yè)生產(chǎn)的效率和效果。比如，阿里正在和團隊計劃，將剛收購的精密播種公司的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國。

　　精密播種(點(diǎn)擊了解)公司提供的不單是一臺播種機，而是一系列的播種技術(shù)，如播種時(shí)對苗床環(huán)境的探測，通過(guò)對土壤壓力、有機質(zhì)含量、墑情等數據的收集，可以做到更好的播種效果，使投入降低、而產(chǎn)出更多。

　　著(zhù)手農業(yè)生產(chǎn)集約趨勢

　　“土地規?；?jīng)營(yíng)是趨勢，并會(huì )隨著(zhù)政府推動(dòng)，老齡化的到來(lái)，勞動(dòng)力的減少，自然發(fā)生”

　　但不得不承認的一個(gè)事實(shí)是，中國用戶(hù)對農業(yè)機械價(jià)格仍較為敏感，中國大部分地區還處于小農經(jīng)濟模式的支配之下。我們也先后進(jìn)行了土地流轉和托管服務(wù)等生產(chǎn)模式的探索，但**終還是撥亂反正，建議“適宜化”。

　　阿里雖然到中國時(shí)間不長(cháng)，但他明白，因為中國用戶(hù)對價(jià)格敏感，很難將高技術(shù)含量的農業(yè)機械推廣出去，這也是愛(ài)科目前在中國遇到一些困境的根源之一。

　　就像任何一位高明的經(jīng)營(yíng)者都會(huì )看到未來(lái)一樣，阿里對中國農業(yè)生產(chǎn)模式的演變，似乎胸有成竹。他認為，雖然土地規?；?jīng)營(yíng)是趨勢，但這并不是說(shuō)政府推動(dòng)就能夠達到的，而是隨著(zhù)老齡化的到來(lái)，勞動(dòng)力的減少，自然發(fā)生的。

　　而即便如此，阿里也不認為，中國未來(lái)10到20年的土地集約經(jīng)營(yíng)，會(huì )達到歐美等農業(yè)發(fā)達國家的程度。“會(huì )比現在的規模要大。”阿里接受《農業(yè)機械》雜志記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

　　因此，愛(ài)科不但關(guān)注未來(lái)，還對眼前的市場(chǎng)進(jìn)行調整和適應。

　　這里不得不提起農機補貼，盡管農機購置補貼的初衷非常好，但在執行時(shí)卻發(fā)生了部分偏離，導致用戶(hù)更加關(guān)注補貼而不是真實(shí)需求。但這種偏離不會(huì )一直存在下去，無(wú)論是市場(chǎng)需求還是產(chǎn)業(yè)競爭，終究會(huì )一步步將市場(chǎng)拉回到理性。

　　所以，愛(ài)科除了上述提到的補齊產(chǎn)品線(xiàn)外，阿里還提出改造先進(jìn)技術(shù)，以適應當前中國市場(chǎng)。如精密播種公司的高科技產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)化配置和功能，更適應當前的中國用戶(hù)需求。

　　收獲機械、牧草機械等，也要做同樣的引進(jìn)和改造，使產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品進(jìn)化速度，匹配中國農業(yè)生產(chǎn)的規?；M(jìn)程。

　　打造愛(ài)科中國全球工廠(chǎng)

　　“常州、兗州兩個(gè)工廠(chǎng)，都是全球化工廠(chǎng)”

　　熟悉農機行業(yè)的人士應該都明白，產(chǎn)品引進(jìn)和改造，遠沒(méi)有表面上看到的那么簡(jiǎn)單。一個(gè)是時(shí)間，一個(gè)是成本，兩方面不但給銷(xiāo)售環(huán)節出難題，同樣給制造工廠(chǎng)帶來(lái)不小的麻煩。

　　眾所周知，愛(ài)科目前在中國有兩個(gè)典型工廠(chǎng)，一個(gè)是常州的發(fā)動(dòng)機和拖拉機工廠(chǎng)，一個(gè)是兗州的收獲機械工廠(chǎng)。有專(zhuān)家認為，如果按照針對中國設計產(chǎn)品的思路，兩個(gè)工廠(chǎng)的運營(yíng)效率不會(huì )超過(guò)30%。

　　也就是說(shuō)，將會(huì )有70%的資源浪費。

　　而且，阿里告訴記者，兩個(gè)工廠(chǎng)都是按照全球質(zhì)量標準建造的。因此，這70%的資源浪費，代價(jià)將是非常高昂的。

　　那么，面對如此難題，愛(ài)科打造全球化工廠(chǎng)，就顯得高明很多。也就是說(shuō)，愛(ài)科的常州和兗州工廠(chǎng)，不但著(zhù)眼于中國市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)，還將參與愛(ài)科全球供應制造體系的協(xié)作。

　　阿里告訴記者，常州工廠(chǎng)目前主要用于出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，但因為關(guān)稅原因，出口北美的產(chǎn)品轉移到巴西生產(chǎn)。未來(lái)，愛(ài)科將會(huì )把其他產(chǎn)品拿到常州來(lái)生產(chǎn)，如2020年常州工廠(chǎng)將制造維美德拖拉機用于出口。

　　而兗州工廠(chǎng)主要是收獲機械和打捆機產(chǎn)品。以打捆機為例，兗州工廠(chǎng)不但負責中國市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)，不少出口產(chǎn)品也在這里制造。阿里告訴記者，雖然愛(ài)科在美國有打捆機工廠(chǎng)，但其產(chǎn)品只供應北美市場(chǎng)，其他市場(chǎng)的打捆機產(chǎn)品，基本都來(lái)自于兗州。

　　“把更多的牧草機械，如圓捆、大方捆打捆機等，還有一些零部件產(chǎn)品，放在兗州生產(chǎn)。”阿里說(shuō)，“(常州、兗州)兩個(gè)工廠(chǎng)，都是全球化工廠(chǎng)。”

　　后記：芬特來(lái)到中國有多難？

　　在采訪(fǎng)阿里的時(shí)候，記者肯定不會(huì )放過(guò)關(guān)于芬特的話(huà)題。

　　眾所周知，芬特是愛(ài)科旗下的高端拖拉機品牌，是世界**高科技含量的拖拉機產(chǎn)品。而在愛(ài)科進(jìn)入中國時(shí)，就有傳聞?wù)f(shuō)，愛(ài)科要把芬特拖拉機引進(jìn)到中國。一轉眼，數十年過(guò)去了，芬特產(chǎn)品進(jìn)入中國依然是很多拖拉機發(fā)燒友的夢(mèng)。

　　甚至有傳言說(shuō)，2017年芬特將會(huì )亮相中國**大的農機展會(huì )。記者將消息放出去后，很多農機愛(ài)好者留言表示，“哪怕是看上一眼也是好的”。然而，千呼萬(wàn)喚，芬特拖拉機**終還是沒(méi)有展出來(lái)。

　　記者曾經(jīng)兩次問(wèn)阿里關(guān)于芬特引進(jìn)中國的問(wèn)題，綜合起來(lái)就是：芬特要進(jìn)入中國，不但要適應中國的農業(yè)生產(chǎn)要求，還要符合中國的試驗鑒定、排放等法律法規，而要想拿到補貼就更是不易。

　　因此，從前期調研，到改進(jìn)、改造產(chǎn)品，再到試驗鑒定等，投入資金太過(guò)龐大，時(shí)間周期也太過(guò)于長(cháng)久。一句話(huà)，不符合企業(yè)的經(jīng)濟效益，不符合用戶(hù)真實(shí)需求的要求。

　　但好消息是，可以看出阿里他們這個(gè)團隊，正在運作了！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：美國愛(ài)科集團（AGCO）中國及亞太地區總部