天陽(yáng)農機辛明玲：代理格蘭產(chǎn)品20年，我很驕傲！

　　農業(yè)機械化以來(lái)，涌現出成千上萬(wàn)家農機生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品要銷(xiāo)售到用戶(hù)的手中，自然也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，因此，也造就了一些成功的農機銷(xiāo)售公司，黑龍江省農墾天陽(yáng)農機有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)天陽(yáng)農機)，就是其中一家。

　　天陽(yáng)農機是一家綜合性的農機產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)公司，位于哈爾濱市平房區松花路75-1號，公司擁有20多年的發(fā)展歷史，是中國東北地區從事高端農機銷(xiāo)售與服務(wù)時(shí)間較長(cháng)、經(jīng)營(yíng)品種較多、用戶(hù)較多的農機公司之一。公司經(jīng)銷(xiāo)上百個(gè)不同型號的農業(yè)機械，可以為不同類(lèi)型的種植大戶(hù)、家庭農場(chǎng)和合作社等提供水稻、玉米、馬鈴薯、甜菜和牧草機械化**佳解決方案。公司憑借誠實(shí)、守信和優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贏(yíng)得了許多忠實(shí)的用戶(hù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不斷提升，也為社會(huì )創(chuàng )造了價(jià)值，自2014年以來(lái)曾多次被評為哈爾濱市百強民營(yíng)企業(yè)。

　　公司選擇代理的品牌都是國際**流品牌，而格蘭集團，是天陽(yáng)農機初創(chuàng )時(shí)就代理的優(yōu)選，目前，天陽(yáng)農機也是格蘭全線(xiàn)產(chǎn)品中國區**大的代理商，緊密合作至今已有20余年。

　　據記者了解，格蘭集團是歐洲的著(zhù)名品牌，擁有140年的歷史，今年正好是格蘭集團成立140周年，中國大慶工廠(chǎng)建于2010年，提供的全套耕整地機械、播種機械、植保機械及牧草機械，其中耕整地機械及播種機在國內外銷(xiāo)量領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率很高。天陽(yáng)農機初創(chuàng )就選擇高端的進(jìn)口產(chǎn)品，其背后又有怎樣的故事呢？記者采訪(fǎng)了天陽(yáng)農機的總經(jīng)理辛明玲，聽(tīng)她講述了與格蘭的風(fēng)雨同行的20年。

黑龍江省農墾天陽(yáng)農機有限公司總經(jīng)理辛明玲

　　初見(jiàn)  一見(jiàn)傾心

　　記者了解到，天陽(yáng)農機創(chuàng )立之初，公司僅3人，公司就設立在小區內，主要以農機服務(wù)為主，同時(shí)也銷(xiāo)售一些配件和國產(chǎn)的拖拉機，2002年改成了股份制企業(yè)，發(fā)展至今，成為公司人員將近90人，占地面積4萬(wàn)平方米，其中整機與備件庫房、維修車(chē)間和培訓教室等建筑面積約2萬(wàn)平方米的大型銷(xiāo)售公司，除了自身的努力，與公司的定位及選擇代理的農機品牌也密不可分。

　　說(shuō)起20年前與格蘭的初次合作，辛總還歷歷在目，“我是1999年開(kāi)始代理的格蘭產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品就是格蘭的兩行玉米青貯收獲機，目前還有用戶(hù)在使用該產(chǎn)品，天陽(yáng)農機也配備了相關(guān)零部件。那時(shí)候糧食不好賣(mài)，政策開(kāi)始轉向畜牧，主要的原料就是青貯，國內沒(méi)有好用的青貯機設備，總局領(lǐng)導去荷蘭參觀(guān)考察，看到了格蘭的青貯設備，說(shuō)是非常不錯，于是就開(kāi)始代理格蘭的青貯設備，后來(lái)合作非常愉快，緊接著(zhù)又代理了播種機，大犁等全線(xiàn)產(chǎn)品。”

天陽(yáng)農機總經(jīng)理辛明玲與格蘭高層參加演示會(huì )

　　信任  相伴20載

　　“代理一個(gè)品牌，其實(shí)也存在很多的風(fēng)險和不確定性，但代理格蘭20年，我心中只有‘信任’二字。第一次產(chǎn)生信任，是剛開(kāi)始代理青貯機之時(shí)，第一批進(jìn)了40臺青貯機，結果傳動(dòng)軸與當時(shí)的拖拉機連接不上，于是格蘭集團馬上空運過(guò)來(lái)40根傳動(dòng)軸，這真不是小數目，而且是立馬空運過(guò)來(lái)，從那次我就感覺(jué)到，格蘭集團對我們經(jīng)銷(xiāo)商的支持和對用戶(hù)的負責，也就從那時(shí)候起，建立了信任。后來(lái)格蘭就協(xié)助我們開(kāi)了很多在全省比較具規模的整地現場(chǎng)會(huì )，現場(chǎng)會(huì )刷新了不少記錄，走在了其他同行的前面，那時(shí)候大家對格蘭印象比較深刻，終于大馬力有了合適的配套農具。格蘭也是第**家在黑龍江省開(kāi)始大馬力配套的企業(yè)，2009年在中國建廠(chǎng)之后，用戶(hù)對產(chǎn)品更有信心了，備貨更及時(shí)，更方便，為我們提供了堅強的后盾。再到后來(lái)2006年，我們又引進(jìn)了格蘭的播種機，大犁，聯(lián)合整地機等設備。”

　　攜手  志同道合

　　“我非常認同格蘭的企業(yè)文化，用戶(hù)至上，我們也是受到格蘭的影響，把用戶(hù)放在第一位，我們的用戶(hù)主要是農場(chǎng)，合作社，土地承包商，我們的理念也是提供貴族式保姆式服務(wù)，力保每一位用戶(hù)滿(mǎn)意。有些用戶(hù)來(lái)我們公司參觀(guān)，看著(zhù)公司院內的各種進(jìn)口格蘭農具直眼饞，對于那些苦于沒(méi)法全款購買(mǎi)的，天陽(yáng)農機就為用戶(hù)提供貸款擔保，方便用戶(hù)能快速的使用到格蘭產(chǎn)品。”辛總說(shuō)。

　　據辛總說(shuō)，格蘭對經(jīng)銷(xiāo)商非常的支持，除了定期做技術(shù)等各類(lèi)培訓，還提供展會(huì )支持，甚至幫助經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)方案，這一點(diǎn)讓她也非常的感動(dòng)。

格蘭與天陽(yáng)農機團隊共同參加農機展會(huì )

格蘭與天陽(yáng)農機共同舉辦大型演示會(huì )

　　產(chǎn)品  出類(lèi)拔萃

　　農機是生產(chǎn)工具，想多干活，工具要好。“年前有個(gè)用戶(hù)買(mǎi)了4臺格蘭犁，他說(shuō)一臺犁一個(gè)作業(yè)季大概作業(yè)1萬(wàn)畝，而他朋友用的同類(lèi)產(chǎn)品，只作業(yè)了6000畝，還有只作業(yè)3000畝的。還有個(gè)用戶(hù)抱怨說(shuō)，后悔買(mǎi)了其他品牌的犁，因為用格蘭犁干活一畝給25元，其它犁只給20元一畝。”對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，作業(yè)季都是爭分奪秒，干的活多，掙的也多，因此，產(chǎn)品的可靠性和農具的作業(yè)效果格外重要。

　　“從青貯機開(kāi)始合作到目前代理全線(xiàn)產(chǎn)品，格蘭的所有產(chǎn)品沒(méi)有讓人失望的，每一款產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中都是出類(lèi)拔萃的。我們去參觀(guān)格蘭的工廠(chǎng)，核心技術(shù)就是他們的熱處理工藝，對這方面投入很大，我們都知道，農機在地里作業(yè)，會(huì )因為地質(zhì)等原因遇到很多狀況，對鋼材的要求很苛刻，他們的鋼材都是定制鋼材，也都是在**好的狀態(tài)加工噴漆，噴漆效果極好。某播種機企業(yè)的技術(shù)人員曾來(lái)我公司參觀(guān)，對格蘭的細節設計嘖嘖稱(chēng)贊，表示，即使仿造，也真的很難仿造出細節。格蘭的一些產(chǎn)品結構非常簡(jiǎn)單，市面上也有不少仿造格蘭產(chǎn)品的，形像神不像，有些仿造企業(yè)甚至將某些關(guān)鍵部件進(jìn)口，也無(wú)法達到格蘭原廠(chǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)，其實(shí)越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品越蘊含著(zhù)復雜的加工工藝和特殊的材質(zhì)保證，實(shí)踐證明，仿造的產(chǎn)品無(wú)論是可靠性還是整地效果都和格蘭原廠(chǎng)產(chǎn)品相距甚遠。

　　據記者了解，格蘭的產(chǎn)品設計非常人性化，一直在考慮如何節省人力，提高效率，比如9行、12行的播種機，幅寬7米多，運輸時(shí)不能超過(guò)3米，格蘭設計了順牽引裝置，就是一個(gè)人輕松操作就能讓它順過(guò)來(lái)牽引，相比同類(lèi)產(chǎn)品，轉移地號作業(yè)更加方便快捷；其獨有的液壓平衡裝置及較重的播種單體，可以保證播種機高速作業(yè)的播種質(zhì)量，作業(yè)效率能提高20%-30%。還有其液壓翻轉犁的逐級熱處理使得大犁的整體重量減輕，減少了大犁的阻力，十分省油，相比同類(lèi)產(chǎn)品可節油19%-28%，大犁犁壁材質(zhì)內部柔韌，能有效吸收震蕩，而外部能達到金剛石的硬度，具有很強的耐磨性，其耐磨性在使用一兩年之后跟同類(lèi)產(chǎn)品就會(huì )形成強烈的對比。而且格蘭犁的犁尖和格蘭整地機的犁尖是通用的，并且是兩面的犁尖可以調換使用，壽命增加了一倍。

　　“產(chǎn)品的口碑非常好，用過(guò)之后會(huì )發(fā)現，尤其是使用產(chǎn)品三四年之后，就會(huì )形成強烈的對比，其它同類(lèi)產(chǎn)品可能都報廢了，而格蘭的產(chǎn)品還依然歷久彌新，好東西，經(jīng)得起時(shí)間的磨練。”辛總說(shuō)。

　　驕傲  彼此成就

　　談到**后，辛總一臉驕傲的說(shuō)：“代理格蘭的產(chǎn)品我是非常驕傲的，至今沒(méi)有聽(tīng)過(guò)有負面的評價(jià)，對我來(lái)說(shuō)也是非常省心，更愿意和他們合作。秋收季節，我們出去走訪(fǎng)市場(chǎng)，看到馬路兩邊的地里到處都有格蘭整地機，那種驕傲無(wú)以言表。百年企業(yè)發(fā)展至今，沉淀了很多，有它成功的道理，無(wú)論是對用戶(hù)的理念，對產(chǎn)品的理念，管理，都對我們幫助很大，天陽(yáng)農機能發(fā)展至今，格蘭也是功不可沒(méi)，彼此成就，合作20年，不后悔。”

　　天陽(yáng)農機的銷(xiāo)售人員也告訴記者，他們出去只要說(shuō)起格蘭的產(chǎn)品，就非常驕傲，這樣的高端品牌，他們銷(xiāo)售時(shí)也非常有底氣，用戶(hù)也非常認可。

　　除了用戶(hù)口碑，銷(xiāo)售同樣是檢驗產(chǎn)品的**有效的標準，業(yè)內人士都知道，這兩年糧食價(jià)格下降原因，旱田設備受到的沖擊非常大，在這種情況下，天陽(yáng)農機2018年格蘭產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達到4700萬(wàn)，同比2017年增長(cháng)40%以上，尤其播種機和大犁銷(xiāo)量更好。

　　記者問(wèn)到辛總在2019年的計劃時(shí)，辛總告訴記者：“近幾年，農機市場(chǎng)下滑，在這種情況下，我依然堅持在黑龍江省內成立了6家分公司、優(yōu)化了100多個(gè)二級經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)商和備件銷(xiāo)售點(diǎn)，我對我代理的品牌有信心，挑戰與機遇同在，未來(lái)，會(huì )跟格蘭及其它代理品牌全力以赴，并肩作戰，讓用戶(hù)使用到更好的農機產(chǎn)品，為用戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值！”

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