大公司“死嗑”山地玉米收獲機，背后的原因發(fā)人深思！

　　近期山東金大豐隆重舉辦“山地戰神”山地玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，無(wú)獨有偶，前不久中農發(fā)巨明也召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì )，主推其二行四驅板式割臺“山地小霸王”、三行四驅“山地霸王”山地玉米聯(lián)合收獲機。

　　金大豐是“山地戰神”，巨明是“山地霸王”，戰神遭遇霸王將會(huì )發(fā)生什么，給我們留下了懸念和想象空間，如果再加上金達威的“山地勇士”的話(huà)，相信市場(chǎng)將會(huì )非常熱鬧，那么主流企業(yè)今年“死磕”山地玉米聯(lián)合收獲機，背后的深層次原因是什么呢？

　　一、山地玉米收獲機風(fēng)頭正盛！

　　2018年國內玉米聯(lián)合收獲機的銷(xiāo)量約為37000臺左右，同比有恢復性的增長(cháng)，其中2行玉米聯(lián)合收獲機占比22%，3行主米聯(lián)合收獲機17%。2行機絕大部分是山地玉米收獲機，3行機中有約20是山地收獲機，也就是說(shuō)2018年市場(chǎng)上售出的山地玉米聯(lián)合收獲機合計約有10000臺，接近三分之一，這個(gè)占比還是相當大，充分說(shuō)明山地玉米聯(lián)收獲機在行業(yè)中的重要地位。

　　如果只看10000臺的數字，大家并沒(méi)有感覺(jué)，但如果把這個(gè)數據結構化分析的話(huà)，就會(huì )發(fā)現很多值得玩味的地方。

　　10000臺有6500臺是東北地區銷(xiāo)售的，且有近5000臺賣(mài)到了吉林地區，這不是說(shuō)其它地區沒(méi)有需求，而只是需求還在沉睡之中，2行玉米收獲機在吉林市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，且銷(xiāo)售量比全國其它所有省份加起來(lái)都要多，這得益于吉林省對帶剝皮功能的2行機高額補貼(不帶剝皮單機補貼7990元，帶剝皮19780)，可以想象一下，如果其它省份也對山地玉米機高強度補貼的話(huà)，銷(xiāo)售量一定會(huì )比10000臺多的多。

　　另外，從品牌表現看，巨明、金達威等企業(yè)銷(xiāo)量**大，其中巨明連續兩年2行玉米機銷(xiāo)量在1500臺以上，其它大品牌當前對山地玉米機重視度不夠，如果其它大品牌加入角逐，相信行業(yè)銷(xiāo)量將遠遠超過(guò)當前的數字。

　　二、山地玉米收獲機兼具大市場(chǎng)和藍海的屬性

　　玉米是中國第一大農作物，種植面積常年保持在5億畝以上，其中丘陵山地玉米種植面積超過(guò)1.5億畝，在5大玉米產(chǎn)區均有分布，其中比較集中的是西北、西南、南方丘陵區，如在西南山地玉米區就有8000萬(wàn)畝，其中機收條件較好是北方春播玉米、西北灌溉玉米區、南方淺丘玉米區。

　　山地玉米整體種植面積足夠大，市場(chǎng)空間也足夠大，容納十幾家，甚至數十家中小玉米收獲機企業(yè)綽綽有余，但丘陵山地玉米機收一直是個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，機收率一直很低，全國的水平不超過(guò)10%，多數省份不超過(guò)3%。

　　可以看出來(lái)，國內山地玉米收獲是個(gè)典型的大市場(chǎng)，且具備藍海屬性，機耕道建設、梯改坡宜機化工程、地方性補貼政策支持等將讓藍海市場(chǎng)變成真正的商機。

　　三、主銷(xiāo)市場(chǎng)需求分析

　　從下圖可以看出來(lái)，2018年山地玉米聯(lián)合收獲機，主銷(xiāo)區域是吉林和山西，其它的地方銷(xiāo)量有限，這張圖表直觀(guān)的說(shuō)明吉林、山西才是山地玉米聯(lián)合收獲機的主戰場(chǎng)。

　　但筆者認為情況并非如表面上那樣。吉林之所以是2行機2018年的銷(xiāo)量**多的地區，只是因為吉林地區重視山區丘陵地區的農機化，對山地玉米機單機補貼額度比其它省市高，每年有超過(guò)5000臺的市場(chǎng)需求，這反過(guò)來(lái)說(shuō)明山區玉米收獲機有巨大的潛力，西北、西南、南方丘陵等玉米主產(chǎn)區2行玉米機銷(xiāo)量少，不是沒(méi)有需求，而是因為補貼政策不太重視，需求未被充分激發(fā)出來(lái)，這些地方有吉林省一樣力度的補貼政策，2行機在國內的表現一定不是當前的這種狀態(tài)。

　　四、大品牌的角逐將推助行業(yè)的發(fā)展！

　　2行玉米收獲機5年前曾在中原地區熱銷(xiāo)，在2010年-2015年期間，曾有200多家企業(yè)在生產(chǎn)2行玉米收獲機，但近幾年，玉米收獲機企業(yè)關(guān)注的是平原地區的摘穗機、籽粒機、青貯玉米收獲機，甚至是玉米莖穗兼收機，但很少有企業(yè)關(guān)注2行機和山區玉米聯(lián)合收獲機，2018年通過(guò)補貼系統銷(xiāo)售2行玉米機的品牌連10個(gè)都不到。

　　但摘穗機、籽粒機、青貯聯(lián)合收獲機，莖穗兼收機競爭白熱化，山東金達威首先找到了山地玉米收獲機這塊細分藍海市場(chǎng)，并能實(shí)現一年1000臺以上銷(xiāo)量，之后山東、河南、山西等中小企業(yè)跟進(jìn)，如山西仁達的山地玉米聯(lián)合收獲機就很有影響力。

　　小企業(yè)完成了市場(chǎng)培育和激活了市場(chǎng)，之后中農發(fā)巨明強勢進(jìn)入，先后推出了山地小霸王“小王子”、二行四驅升級版、履帶式二行玉米機等系列化的產(chǎn)品，在2017年銷(xiāo)量超過(guò)了1000多臺，對于白熱化的玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)，山地玉米機是個(gè)市場(chǎng)拓展、產(chǎn)能釋放的延伸市場(chǎng)，所以另一家實(shí)力派金大豐也緊隨其后進(jìn)入。

　　巨明、金大豐等大品牌的加入會(huì )助推山地玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)進(jìn)化，比如金大豐的4YZP-2D和4YZP-3F，整機進(jìn)行了精心設計，短機身采用四輪驅動(dòng)，大量的使用液壓傳動(dòng)和驅動(dòng)件，提高了機器的可靠性、適應性；巨明的3行山地霸王配置汽車(chē)驅動(dòng)橋，增強通過(guò)性和穩定性。

　　五、山地玉米聯(lián)合收獲機選購指南

　　國內生產(chǎn)2行玉米收獲機企業(yè)有10家左右，3行的有50家，理論上說(shuō)，這些品牌的產(chǎn)品在山區都可以使用，但對于用戶(hù)來(lái)講，要從幾十個(gè)品牌外加幾百個(gè)型號中選擇并非輕松的事，在此提供幾條購機的建議。

　　一是選擇山地丘陵專(zhuān)用機型。“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，國內生產(chǎn)玉米收獲機的上百家公司，但專(zhuān)業(yè)從事山地拖拉機的公司并不多，所以選擇范圍會(huì )縮小，筆者建議重點(diǎn)關(guān)注巨明“山地霸王”、金達威“山地勇士”、山東白龍機械的“山地猛士”，以及襄垣縣仁達機電設備有限公司的山地玉米機，通常情況下，市場(chǎng)銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，可以做為重點(diǎn)選擇的對象。

　　另外，山地玉米聯(lián)合收獲機按行走方式有輪式和履帶兩種機型。前幾年有五六家企業(yè)推出了履帶式山地玉米機，現在只有巨明的2行山地小霸王等機型，履帶機有更好通過(guò)性，在丘陵山區作業(yè)更安全。

　　二是選擇品牌機。山地玉米聯(lián)合收獲機品牌機分為專(zhuān)業(yè)品牌和大品牌，專(zhuān)業(yè)品牌關(guān)注金達威“山地勇士”、仁達、英虎、白龍“山地猛士”，這幾家專(zhuān)注于山地玉米收，在行業(yè)內知名度高，產(chǎn)品成熟；大品牌重點(diǎn)關(guān)注巨明，巨明擁有玉米、小麥聯(lián)合收獲機強大的研發(fā)實(shí)力和規?；a(chǎn)能力，產(chǎn)品線(xiàn)齊全，且產(chǎn)品升級換代快，其山地玉米聯(lián)合收獲機占有率行業(yè)第**，可以放心選購，另一家值得關(guān)注的是金大豐，金大豐玉米聯(lián)合收獲機銷(xiāo)量行業(yè)前三位，其3行機行業(yè)第1位，雖然在山地玉米機領(lǐng)域進(jìn)入的較晚，但金大豐的整體實(shí)力與巨明相當，2019年強力進(jìn)入這個(gè)細分領(lǐng)域，并且推出了4YZP-2D和4YZP-3F兩款產(chǎn)品，有頗多的亮點(diǎn)，后期極有可能會(huì )成為行業(yè)的第三。

　　三是選擇經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的產(chǎn)品。有一些經(jīng)驗供參考，一是在市場(chǎng)上銷(xiāo)量三年以上的機型，這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的產(chǎn)品，一般可以放心購買(mǎi)；二是迭代升級的新機器，比如金達威的“山地勇士”已經(jīng)升級到第5代、第6代了，在不停的升級過(guò)程中，用戶(hù)在使用過(guò)程中反饋的問(wèn)題可以解決，產(chǎn)品逐漸趨勢于成熟。

　　推薦幾款產(chǎn)品，供用戶(hù)選擇。

　　金達威：4YZP—2C、4YZP—2D、4YZP—3C、4YZP—3E。

　　山東巨明：山地小霸王“小王子”、2行四驅山地小霸王、履帶式山地小霸王。

　　仁達：4YZX—2B、4YZX—2C、4YZ—3。

　　金大豐：4YZP—2D、4YZP—3F。