經(jīng)銷(xiāo)商朱香粉：我與鄭州中聯(lián)15年，攜手逆勢騰飛

　　農機行業(yè)這幾年發(fā)展不用說(shuō)大家都知道，市場(chǎng)慘淡，同行競爭激烈，經(jīng)銷(xiāo)商作為廠(chǎng)家的“另一半”也生存堪憂(yōu)。但市場(chǎng)再不好，總有人在逆境中脫穎而出，寶豐縣鴻泰農機銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)鴻泰農機)就是其中的一員，到底有何秘訣？記者采訪(fǎng)了其公司總經(jīng)理朱香粉女士。

　　立足寶豐，實(shí)力雄厚！

　　據記者了解，鴻泰農機成立于1998年，由總經(jīng)理朱香粉女士創(chuàng )立，公司目前位于寶豐縣北環(huán)路西段路北，主營(yíng)收割機、拖拉機、播種機械等農機具銷(xiāo)售。朱總原在某單位就職，下崗后自主創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )立了鴻泰農機，公司發(fā)展至今快20年，從一個(gè)小公司發(fā)展成為目前寶豐縣較大的農機公司，朱總在業(yè)界也是小有名氣。

　　不止于銷(xiāo)售，我更想做服務(wù)

　　朱總跟記者講到：“在寶豐縣賣(mài)農機快20年了，跟很多買(mǎi)農機的都成了朋友，我希望每一位買(mǎi)我公司農機的農民都能掙到錢(qián)，如果他們掙不到錢(qián)，我比他們還苦惱。印象**深的是一個(gè)農民朋友，起初家里情況非常不好，到我這里買(mǎi)農機，我說(shuō)你先拿去用，后來(lái)一步步的，見(jiàn)證他地越種越多，從買(mǎi)小農具到買(mǎi)了好幾臺機器，包括玉米、小麥收割機，打心眼里為他高興。我一直告訴我們的員工，我們不止于銷(xiāo)售農機，更是為當地的老百姓做服務(wù)，讓他們都有錢(qián)掙！”

　　記者采訪(fǎng)完畢之后，朱總還親自帶著(zhù)記者去附近地里了解了一下夏收情況，詢(xún)問(wèn)農機手用著(zhù)小麥收割機的情況，看到朱總不懼暑熱，在麥地跟農民像朋友一樣的交談，也許這就是朱總成功的原因。

　　公司發(fā)展既要自身努力，也要“借東風(fēng)”

　　談到公司發(fā)展，朱總一再的強調，作為經(jīng)銷(xiāo)商，自身努力固然需要，選擇一家靠譜的代理廠(chǎng)家也至關(guān)重要。“可以說(shuō)選擇代理鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，是我公司的一個(gè)轉折點(diǎn)。我是從2005年開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)產(chǎn)品的，那時(shí)候也看了好幾個(gè)廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)**終的篩選，還是選了鄭州中聯(lián)，事實(shí)證明，我的眼光還不錯，公司發(fā)展至今，鄭州中聯(lián)功不可沒(méi)！”朱總自豪的說(shuō)到。

　　眾所周知，同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家非常之多，諸多的廠(chǎng)家中，朱總選擇了鄭州中聯(lián)，到底是什么打動(dòng)了她呢？原來(lái)，朱總是經(jīng)過(guò)了多方面的了解，包括其他地方經(jīng)銷(xiāo)商告訴她銷(xiāo)量不錯，農機手告訴她產(chǎn)品很好，無(wú)論是質(zhì)量，售后還是價(jià)格，都非常滿(mǎn)意，朱總便開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，從剛開(kāi)始的新疆-2到現在的新疆-8，再到玉米收獲機，基本上都代理了。這幾年市場(chǎng)不太好，這種情況下，朱總去年單鄭州中聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達近300萬(wàn)。

　　記者看到朱總公司的大院里，又新增了鄭州中聯(lián)的4HZJ-2500花生撿拾收獲機。“花生收獲機還沒(méi)到貨的時(shí)候，問(wèn)的用戶(hù)就不少，2018年，這款花生撿拾收獲機可以說(shuō)是火到不行，幾乎斷貨！很多農機手都表示當年就回本了！”朱總說(shuō)。相信朱總此次新添鄭州中聯(lián)的花生收獲機，2019年也必定是銷(xiāo)售額暴漲的一年。

　　鄭州中聯(lián)是行業(yè)內的知名品牌，相信很多業(yè)內人士都知道，公司始建于1995年，以小麥收割機起家，前身是鄭州收割機廠(chǎng)，當時(shí)的主打產(chǎn)品就是在中國農機制造業(yè)具有里程碑意義的“新疆-2A”系列自走式谷物聯(lián)合收割機，現主打谷物、玉米、花生三大系列產(chǎn)品，在河南乃至全國都擁有了諸多忠實(shí)用戶(hù)，在業(yè)界口碑也是越來(lái)越好。鄭州中聯(lián)這幾年的發(fā)展非?？?，依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶(hù)的口碑已經(jīng)贏(yíng)得了市場(chǎng)，已然成為了國產(chǎn)農機企業(yè)中的佼佼者。

　　經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家可以說(shuō)是相互扶持，幫助，共同發(fā)展，鄭州中聯(lián)是如何對待經(jīng)銷(xiāo)商的呢？朱總告訴記者：“鄭州中聯(lián)非常支持我們經(jīng)銷(xiāo)商，每年都來(lái)我們這里做產(chǎn)品推介會(huì )、演示會(huì )，合作了十幾年，非常信任。”

　　朱總還告訴記者，鄭州中聯(lián)是老品牌了，而她的公司成立也有近20年，當地的老百姓無(wú)論是對她的公司還是對鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品，都非常認可，包括三包服務(wù)，質(zhì)量，機器性能，都非常認可。“我記得有一次，我們一起辦了鄭州中聯(lián)玉米收獲機的演示會(huì )，剛演示完，用戶(hù)當場(chǎng)就要交錢(qián)提車(chē)，馬上就開(kāi)到地里去收割，他說(shuō)他早都聽(tīng)說(shuō)鄭州中聯(lián)的玉米收獲機不錯，但一直沒(méi)看到實(shí)際收獲效果，這一看，非常滿(mǎn)意，就當場(chǎng)提車(chē)。”還有一個(gè)用戶(hù)，一直用的鄭州中聯(lián)的小麥收割機，今年5月份又新買(mǎi)了一臺新疆-8，還帶了3個(gè)朋友一起來(lái)買(mǎi)，總共買(mǎi)了4臺。敢自信的把自己用的產(chǎn)品推薦給別人，也足以說(shuō)明用戶(hù)對產(chǎn)品的認可程度。

　　業(yè)內經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家撕破臉“離婚”的不在少數，而鄭州中聯(lián)與鴻泰農機卻攜手發(fā)展15年，一起成長(cháng)，相互信任，不離不棄，彼此成就，**終實(shí)現共贏(yíng)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司