獲天使輪融資，「四季為農」以農機保險切入，搭建農機垂直領(lǐng)域服務(wù)平臺

　　據悉，專(zhuān)注于農機領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺“四季為農”近日完成天使輪融資，融資金額數百萬(wàn)元。

　　在互聯(lián)網(wǎng)對保險領(lǐng)域的改造里，在產(chǎn)品和銷(xiāo)售端，一是往橫向走，做保險超市，往全品類(lèi)拓展，如慧擇、大特保等；還有做創(chuàng )新型場(chǎng)景險，如保準牛。另外，往垂直行業(yè)深挖也是一種方法——「四季為農」想要做的，就是立足農業(yè)機械領(lǐng)域，以保險為核心，再延伸到垂直領(lǐng)域服務(wù)。

　　四季為農創(chuàng )始人兼CEO朱飛曾任宜信農機租賃板塊業(yè)務(wù)總監，在農機行業(yè)有超過(guò)10年的經(jīng)驗。他告訴36氪，農機保險的市場(chǎng)規模大概有180億元，保險需求的撬動(dòng)剛剛開(kāi)始。另外，而這一行業(yè)又是十分傳統的行業(yè)，傳統保險公司對農機市場(chǎng)并不了解，對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講是很好的市場(chǎng)。

　　四季為農的模式可以概括為：以農機保險為核心，從農機保險的產(chǎn)品、獲客、銷(xiāo)售、理賠到保險科技服務(wù)均覆蓋，建立了廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和合作社等B端渠道之后，再幫助B端渠道拓展C端市場(chǎng)，做垂直服務(wù)。

　　公司現有三大板塊：保險、金融及行業(yè)技術(shù)服務(wù)。

　　在保險板塊，可以從保險全流程鏈條來(lái)看——在產(chǎn)品端，四季為農目前擁有全行業(yè)近千萬(wàn)條購機歷史數據，2000多廠(chǎng)家、2萬(wàn)多經(jīng)銷(xiāo)商、近十萬(wàn)個(gè)合作社的歷史經(jīng)營(yíng)數據，與保險公司、經(jīng)紀公司合作，參與到保險設計環(huán)節，目前公司與太平洋保險已建立合作。而品類(lèi)方面，目前四季為農平臺上擁有12個(gè)大類(lèi)共70多種保險產(chǎn)品，根據農機不同機型、地域不同，設置的保費保額也不相同，投保期限在1/2/3/6/12個(gè)月不等。

　　前端銷(xiāo)售環(huán)節，四季為農的策略是與B端合作推廣保險。朱飛表示，全國的農機廠(chǎng)家在2100家左右，而經(jīng)銷(xiāo)商等規模在2.2-2.3萬(wàn)家左右，負責農機的銷(xiāo)售、售后維修等多項工作，是接觸農機機主的主要渠道。目前四季為農與超過(guò)1800家廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商達成合作，由他們作為保險渠道商向終端用戶(hù)銷(xiāo)售，平均一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )主推1-3種保險產(chǎn)品，投保流程由四季為農開(kāi)發(fā)的app完成，渠道商可以在上面管理保單，終端用戶(hù)可以通過(guò)微信查看保單，申請發(fā)票等。

　　投保后，四季為農有專(zhuān)屬理賠團隊，大部分理賠事件用戶(hù)可以實(shí)現全程線(xiàn)上無(wú)紙化操作，通過(guò)照片、視頻判斷事故嚴重性，部分結合線(xiàn)下渠道商和保險公司合作網(wǎng)點(diǎn)的輔助。同時(shí)，四季為農還和主要廠(chǎng)家建立起了農機理賠數據庫，能更方便快速定價(jià)理賠。

　　朱飛表示，上半年四季為農擁有超過(guò)4000個(gè)終端客戶(hù)，全年平均客單價(jià)在千元左右，且復購率在90%，平均投保期限在2-4個(gè)月左右，今年上半年已經(jīng)達到數百萬(wàn)元保費。

　　除保險外，四季為農也有金融及針對農機經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)服務(wù)。在金融板塊，朱飛及其團隊已經(jīng)有7年的農機金融經(jīng)驗，從產(chǎn)品設計、獲客、風(fēng)控架構搭建、貸中/貸后管理形成了完整體系。四季為農會(huì )對接銀行、金租、小貸等持牌金融機構以及農機生產(chǎn)企業(yè)+渠道商。合作模式有多種，除了幫助金融機構獲客外，四季為農建立了一整套農機風(fēng)控系統模型和產(chǎn)品，并提供貸后管理服務(wù)，收取技術(shù)服務(wù)費。

　　**后，是針對行業(yè)的技術(shù)服務(wù)。朱飛表示，目前全國農機生產(chǎn)企業(yè)大概有2000多家，渠道商有2萬(wàn)多家，終端用戶(hù)在600-800萬(wàn)人，但整個(gè)農機行業(yè)的生產(chǎn)及商業(yè)體系，都十分傳統。四季為農從幫助渠道商及生產(chǎn)廠(chǎng)家減少運營(yíng)成本和管理成本出發(fā)，研發(fā)了渠道ERP，為經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件，此后也會(huì )對接其他第三方平臺，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高管理效率。

　　盈利模式方面，四季為農目前主要依靠保險產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)費、銷(xiāo)售、理賠等環(huán)節盈利。

　　朱飛表示，目前公司已經(jīng)初步完成產(chǎn)品研發(fā)及早期渠道體系建立，接下來(lái)將進(jìn)行快速商業(yè)落地，建立規模和品牌口碑。未來(lái)，公司定位服務(wù)B端客戶(hù)，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)注農機產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為行業(yè)節本增效。

　　目前四季為農團隊近30人，CEO朱飛曾任宜信農機板塊業(yè)務(wù)總監、信農貸品牌聯(lián)創(chuàng )，也曾在政府機構、農機生產(chǎn)企業(yè)任職，行業(yè)經(jīng)驗超過(guò)10年。CTO賈斌畢業(yè)于山東大學(xué)，曾在華為、浪潮工作近10年。CMO孫傳浩先后在中國人壽、農機金融等就職。團隊其他成員來(lái)自浪潮、興業(yè)銀行、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、平安保險等。

　　融資方面，除近日完成的天使輪投資外，四季為農曾于2018年5月份獲種子輪投資，另外公司下半年有A輪融資計劃，已經(jīng)啟動(dòng)。