日系地位仍難撼，插秧機行業(yè)變化增多！

　　每年的全國會(huì )，插秧機都是熱點(diǎn)。如果把插秧機看做是自帶動(dòng)力的農機具的話(huà)，那么該類(lèi)產(chǎn)品是國內**大的農機具品類(lèi)，不但產(chǎn)值**高，而且從業(yè)者眾多且不乏重量級的企業(yè)，久保田、洋馬等大品牌的展位更是備受關(guān)注。

　　筆者連續十三年參加全國會(huì )，并且每年都會(huì )有關(guān)于插秧機行業(yè)的通訊報道，那么在今年的全國會(huì )上，插秧機參展企業(yè)有什么大的變化呢？

　　一、企業(yè)積極參展，國內大品牌表現搶眼

　　全國會(huì )是農機行業(yè)上的風(fēng)向標，透過(guò)全國會(huì )就能判斷出來(lái)年行業(yè)的走勢和產(chǎn)品需求的變化。在全國會(huì )一類(lèi)產(chǎn)品參展企業(yè)數量增加，產(chǎn)品性能提高，就意味著(zhù)企業(yè)看好明年的市場(chǎng)走勢，這類(lèi)產(chǎn)品極有可能在第二年熱銷(xiāo)，這種規律在全國會(huì )的歷史上屢試不爽。

　　每年筆者都會(huì )統計參會(huì )的插秧機企業(yè)。有數據表明，2017年是38家、2018年是28年，2019年雖然國內的市場(chǎng)情況不樂(lè )觀(guān)，全行業(yè)的銷(xiāo)量下降了約20%，但是這似乎并沒(méi)有影響企業(yè)的參展熱情，從筆者現場(chǎng)統計的數據看參展企業(yè)并沒(méi)有減少，這可能是市場(chǎng)形勢不好的情況下，企業(yè)更需要通過(guò)全國會(huì )這個(gè)平臺尋找潛在的機會(huì )吧。

　　今年**值得關(guān)注的是國內幾家大型農機生產(chǎn)企業(yè)。筆者通過(guò)統計發(fā)現，銷(xiāo)售規模排名在國內前十五的大型、綜合性農機生產(chǎn)企業(yè)中，超過(guò)80%的公司都已經(jīng)進(jìn)入了插秧機行業(yè)，且在本屆展會(huì )上有上佳表現。

　　比如江蘇沃得展出了高速插秧機驍龍2ZGF-6A，黃海金馬展出了高速插秧機2ZG-825和手扶插秧機2ZS-6K，雷沃阿波斯展出了2ZGQ-6D水稻插秧機，常發(fā)農裝展出了2ZG-6D乘坐式高速插秧機和2ZS-6HT手扶插秧機。

　　當然本次展會(huì )上水稻插秧機行業(yè)**大的新聞應該是愛(ài)科公司推出的麥賽福格森MFP630,6行乘坐式高速水稻插秧機，業(yè)界將其解讀為愛(ài)科公司將進(jìn)軍南方水田區市場(chǎng)。

　　大企業(yè)的加入本身就是一種風(fēng)向標，一是說(shuō)明插秧機行業(yè)規模大空間足，能夠養活眾多的大型企業(yè)，二是說(shuō)明插秧機行業(yè)仍處于增長(cháng)期，機會(huì )仍然很多。

　　二、頭部市場(chǎng)仍被日系把持，目標直指升級用戶(hù)

　　參展企業(yè)幾十家，但觀(guān)眾**關(guān)注，也**值得看的仍然是久保田、洋馬、井關(guān)三大日系品牌的展位。

　　從市場(chǎng)占有率看，三大日系品牌加起來(lái)市場(chǎng)接受45%，在高速插秧機細分領(lǐng)域，久保國、洋馬、井關(guān)三家市場(chǎng)占有率合計70%，而且產(chǎn)品價(jià)格平均比國產(chǎn)的高15-30%，可見(jiàn)日系品牌仍然占據國內插秧機的頭部市場(chǎng)。

　　本次展會(huì )上，三大品牌悉數到場(chǎng)，并都有重磅產(chǎn)品推出。整體看三大品牌展出了全系統產(chǎn)品，其中東風(fēng)井關(guān)用井關(guān)和羿農雙品牌，井關(guān)主打高端市場(chǎng)，羿農偏向于中低端用戶(hù)。

　　針對國內超過(guò)50家窮追猛打的競爭對手，從本屆參展的產(chǎn)品看，三大日系品牌主要是通過(guò)硬件的升級和產(chǎn)品設計上的優(yōu)化，增強產(chǎn)品的配置、提高工作效率和作業(yè)質(zhì)量來(lái)增強產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)三大日系品牌都推出了帶自動(dòng)導航裝置的智能型水稻插秧機，這些智能化的模塊是日本本土驗證過(guò)的，但日系品牌在智能化上觀(guān)念保守，動(dòng)作遲緩，專(zhuān)家認為并不比國內上海聯(lián)適、上海華測、合眾思壯等第三方公司的產(chǎn)品先進(jìn)，這些固件和軟件上的升級都是在競爭的逼迫下，爭取需求升級換代用戶(hù)的一種市場(chǎng)策略。

　　在插秧機行業(yè)，日系品牌仍有絕對的實(shí)力，參展的產(chǎn)品技術(shù)含量、工業(yè)設計、產(chǎn)品性能都比國內品牌高一籌，國產(chǎn)品牌需要追趕的路還很漫長(cháng)。

圖：國內水稻插秧機競爭格局（2018）

　　三、國產(chǎn)品牌創(chuàng )新能力強，差異化手段花樣翻新

　　技術(shù)上的絕對弱勢和產(chǎn)品的落后，并不妨礙國產(chǎn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)“4P”中，產(chǎn)品是根本，但價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等元素都有巨大的創(chuàng )新空間，德魯克說(shuō)：唯有營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新才能創(chuàng )造價(jià)值！國產(chǎn)插秧機品牌在這方面表現卓越，并依靠營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新造就了幾個(gè)新銳品牌。

　　久富有本質(zhì)的變化。本來(lái)是以低端手扶插秧機為主打產(chǎn)品，現在已經(jīng)在高速乘坐式插秧機領(lǐng)域占有一席之地。久富的優(yōu)勢就是在插秧機單一產(chǎn)品上“死磕”，其差異化的競爭手段就是缽毯苗兩用，針對日系產(chǎn)品，久富的插秧機在產(chǎn)品的技術(shù)細節上把握的更好，用久富的插秧機作業(yè)插得直、插得快、不傷苗，并且還能插大苗，整體看性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢，這也是很多國產(chǎn)產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵，本次展會(huì )上久富展出了迭代版的F4和F6手扶插秧機，G6和G825乘坐式高速插秧機。

　　另一家值得關(guān)注的是品牌是浙江星萊和，其插秧機品牌是星月神。這家企業(yè)采取和久富完全不一樣的戰略，它沒(méi)有從手扶機起步，而是高舉高打直接從高速插秧機入手，進(jìn)入行業(yè)短短的三年，就成為高速插秧機行業(yè)前五。

　　這次展會(huì )上星月神**大的亮點(diǎn)是推出了4行乘坐式高速插秧機。在去年的展會(huì )上筆者通過(guò)星萊和內部消息人士已經(jīng)得知星月神要推出4行乘坐式高速插秧機，“用手扶機的價(jià)格搞一款乘坐式高速插秧機”，結果今年已經(jīng)實(shí)現了。

　　現場(chǎng)看這是一款全新設計的“mini”型乘坐式插秧機，體積小、個(gè)頭低，但底盤(pán)離地間隙并不低，直觀(guān)的看，這款產(chǎn)品非常適合南方小地塊插秧作業(yè)，如果真的有手扶機的價(jià)格和高速機的效率的話(huà)，相信這將是一款革命性的產(chǎn)品，有可能手扶插秧機的命運將被會(huì )這款產(chǎn)品所改變。

　　四、手扶機需求強勁，展品精益求精

　　近幾年，國產(chǎn)插秧機品牌集體進(jìn)軍乘坐式高速插秧機，這是企業(yè)追求進(jìn)步，向優(yōu)秀企業(yè)看齊的一種積極向上的表現，值得肯定。據統計2018年國內生產(chǎn)高速插秧機的企業(yè)有25家，但是手扶插秧機，真的已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值，成為雞肋業(yè)務(wù)了嗎？

　　從銷(xiāo)量上看，2018年國內手扶插秧機有超過(guò)50000臺的補貼數據，高速插秧機只有17000多臺，從真實(shí)的需求看，筆者認為50000臺的手扶插秧機受補貼政策的影響小，可以代表真實(shí)需求，而高速插秧機受高額補貼的影響大，有很多水分在里面，并且是搶占了一部分本該屬于手扶機的需求，如果補貼政策取消了或降低了補貼額度，高速插秧機受到的沖擊肯定會(huì )高于手扶機。

　　從下圖也可以看出來(lái)，國內水稻插秧機需求結構變化明顯，手扶機有回歸的跡象。

　　市場(chǎng)上的表現能原原本本的反映到展會(huì )上。今年全國會(huì )，手扶機的品牌沒(méi)有減少，展品數量也沒(méi)有減少，做為量大面廣的一類(lèi)產(chǎn)品，就連日本久保田、洋馬等強勢品牌也沒(méi)有放棄手扶插秧機，國產(chǎn)幾個(gè)大品牌也都有手扶機參展。

　　手扶插秧機的競爭主要在性?xún)r(jià)比和作業(yè)質(zhì)量上。眾企業(yè)以精益求精精神在認真打磨產(chǎn)品，從展品上看，一是配置更好的發(fā)動(dòng)機或增加功率提高工作效率，二是提高行走系統的穩定性和可靠性，辦法是采用660MM的大直徑橡膠輻輪，增加在濕爛田的適應性和通過(guò)性，插植系統進(jìn)行優(yōu)化設計，很多企業(yè)采用不銹鋼秧爪，優(yōu)化插秧角度，讓插秧在淺植時(shí)更精準更直，增加成活率和縮短緩苗期，另外機身自動(dòng)平衡，機身高度自動(dòng)調整和操作面板人性化設計等細節方面都有很多的亮點(diǎn)。

　　手扶插秧機在國內有穩定而真實(shí)的需求，高速替代手扶，要建立在種植規?；蠓忍岣叩幕A上，否則的話(huà)，手扶機的需求會(huì )保持穩定或會(huì )理性的回歸，所以企業(yè)應該重視手扶機的市場(chǎng)，無(wú)需好高鶩遠!

　　五、老生常談的尷尬問(wèn)題，核心部件仍未攻克

　　不可質(zhì)疑的是國產(chǎn)插秧機品牌技術(shù)含量和品質(zhì)在提升，久富這種民族品牌的手扶插秧機已經(jīng)擁有不遜于日本久保田和洋馬、井關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，他們在市場(chǎng)上更多的通過(guò)產(chǎn)品力和服務(wù)等力量在競爭，而低價(jià)傾銷(xiāo)，比如久富率先在行業(yè)內祭出了質(zhì)保兩年的承諾，這說(shuō)明久富對自己產(chǎn)品的信心，這是民族品牌的巨大進(jìn)步。

　　但不能回避的話(huà)題是，國產(chǎn)插秧機核心關(guān)鍵零部件還是要從國外進(jìn)口，這是每年筆者的報告里都要提的一個(gè)話(huà)題。

　　小編在一個(gè)國產(chǎn)插秧機展位上參觀(guān)時(shí)，該企業(yè)負責人很自豪的說(shuō)其產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機是用的日本久保田、洋馬、百力通進(jìn)口發(fā)動(dòng)機，液壓系統使用的是美國伊頓液壓助力轉向和日本KYB公司的HST等，在幾個(gè)國產(chǎn)大品牌的宣傳資料里，也能看到其宣傳的賣(mài)點(diǎn)也是發(fā)動(dòng)機和核心部件是進(jìn)口件。

　　而小編判斷，這種現象短期內很難改變，國產(chǎn)品牌當搬運工還要相當一段時(shí)間，在此建議國內插秧機企業(yè)真真加強在發(fā)動(dòng)機、變速箱、插秧機構和液壓系統的研究，只有這些關(guān)鍵部件國產(chǎn)化了，我們自主品牌的插秧機產(chǎn)品才說(shuō)得上具有真真的核心競爭力，否則我們就只具備營(yíng)銷(xiāo)力、組裝加工力。

　　六、直播機、有序拋秧機等競爭性產(chǎn)品表現突出，插秧機未來(lái)堪憂(yōu)？

　　水稻插秧機的克星是水稻直播機，不要說(shuō)在向規?；r業(yè)發(fā)展的中國市場(chǎng)，就是在精細化農業(yè)的日本，現在水稻直播機的比例也在快速增加。

圖：久保田水稻直播機

　　本次展會(huì )上，除了世達爾、櫻田等公司展出了升級換代的水稻直播機外，日本久保田、洋馬和江蘇沃得等大佬也都推出了水稻直播機，對于這些大企業(yè)的進(jìn)入，有專(zhuān)家解讀為“自我革命”，國內農業(yè)規?；厔輨莶豢蓳?，水稻直播時(shí)代終將到來(lái)，水稻插秧機企業(yè)要嚴重正視這個(gè)問(wèn)題。

圖：中聯(lián)重科有序拋秧機2ZPY-13A

　　除了直播機，本次展會(huì )上中聯(lián)重科還推出了一款叫有序拋秧機的產(chǎn)品，筆者在2017年在湖南湖博會(huì )上見(jiàn)過(guò)這種產(chǎn)品，之后雙峰縣的一家企業(yè)被中聯(lián)重科收購，這種產(chǎn)品是把經(jīng)過(guò)集中培育的小秧苗帶土拋播，相對于插秧效率更高，成本更低，而相對于直播則生產(chǎn)期短，成活率高，所以是一種不可小視的新機器。

　　插秧的播種方式，由于成本是其軟肋，所以針對這個(gè)痛點(diǎn)，給競爭產(chǎn)品留下了生存的空間，后期插秧機的市場(chǎng)一定會(huì )部分被競品取代，所以插秧機企業(yè)需要有系統化思考的能力，不但要做好產(chǎn)品，而且要推進(jìn)集中育秧技術(shù)、技術(shù)化服務(wù)體系的發(fā)育，否則就只能象有些專(zhuān)家說(shuō)的只“只炫耀斧頭而忘了種地”了。