2020年，玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)何去何存？

　　國內農機行業(yè)有非常明顯的周期性，具體到細分產(chǎn)品上，可以說(shuō)是“城頭變幻大王旗，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，對于玉米聯(lián)合收獲機這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，自從2016年絕地反彈之后，經(jīng)過(guò)三年的報復性的增長(cháng)，進(jìn)入2019年之后，全行業(yè)的銷(xiāo)量又一次出現掉頭直下的現象，很明顯，玉米聯(lián)合收獲機這一輪的增長(cháng)結束了，市場(chǎng)又一次進(jìn)入了下行周期，同時(shí)，行業(yè)面臨著(zhù)國三升國四的特殊際遇。

　　那么，在接下來(lái)的幾年里，又一次走在十字路口的玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)該何去何存呢？選擇比努力更重要！玉米機生產(chǎn)企業(yè)不但要埋頭拉車(chē)，而且更應該抬頭看路，通過(guò)對全國會(huì )上玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)的觀(guān)察和交流，筆者提供幾條參考意見(jiàn)。

　　一、梳理企業(yè)戰略，決定堅守還是放棄

　　早在2015年，國內農機行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了快速成長(cháng)期，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)達15年的增長(cháng)之后，目前也進(jìn)入了成熟期。成熟期的行業(yè)，典型的特征是機會(huì )減少，新進(jìn)入的企業(yè)幾乎沒(méi)有，競爭激烈，企業(yè)運營(yíng)成本不斷增加，行業(yè)大面積出現虧損，很多企業(yè)將被被淘汰掉，這是所有的行業(yè)的普遍規律。

　　在接下來(lái)的時(shí)間里，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)將是淘汰賽，企業(yè)之間是真正的實(shí)力比拼，有核心技術(shù)，產(chǎn)品過(guò)硬，服務(wù)能力超群，綜合實(shí)力強大的企業(yè)才能穿越行業(yè)的凜冬。

　　關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)上，玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)需要認真的思考企業(yè)去留的問(wèn)題，“選擇比努力更重要”，如果還是沒(méi)有完成原始積累，在行業(yè)內沒(méi)有建立獨特競爭優(yōu)勢的企業(yè)，可以選擇離開(kāi)，畢竟國內農機行業(yè)仍是機遇之地，經(jīng)濟類(lèi)作物、果蔬茶、綠色環(huán)保等領(lǐng)域是浩瀚無(wú)邊的藍海，完全沒(méi)有必要在紅海里沉沒(méi)，但如果選擇留下來(lái)，也會(huì )面臨著(zhù)**激烈的競爭，因為行業(yè)內仍有80家生產(chǎn)企業(yè)，這一次不是爭奪市場(chǎng)份額大小，而是生死戰，經(jīng)歷幾死一生才能笑到**后。

　　二、平衡好市場(chǎng)和政策，為企業(yè)找到**穩妥的道路

　　農機并不是一個(gè)完全市場(chǎng)化的行業(yè)，決定行業(yè)航向和進(jìn)程的其實(shí)是市場(chǎng)和政策兩股力量，但在不同的時(shí)期，力量大小和影響強弱有所不同，有的時(shí)候是市場(chǎng)引領(lǐng)政策，有的時(shí)候是政策主導市場(chǎng)，但并非互相掣肘，也并非“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，而是相輔相成。

　　在國內農機行業(yè)，能否平衡好政策和市場(chǎng)的關(guān)系，這是考驗企業(yè)家經(jīng)營(yíng)能力的**關(guān)鍵指標。完全依賴(lài)于政策是機會(huì )主義者，容易患市場(chǎng)近視癥，企業(yè)會(huì )曇花一現，注定不能走的長(cháng)久，而只相信市場(chǎng)不注重政策是理想主義者，得了政策夜盲病，經(jīng)營(yíng)的非常辛苦，會(huì )不斷的錯失發(fā)展的良機，企業(yè)永遠長(cháng)不大或被淘汰對手遠遠的甩到后面。前者犯錯誤**多的是國產(chǎn)品牌，不止是小公司，大企業(yè)也犯了很多錯誤，后者犯錯誤**多的是跨國公司，比如一些日系品牌、美系品牌，眼睜睜的看著(zhù)國產(chǎn)品牌迅速崛起而束手無(wú)策。

　　自從進(jìn)入工業(yè)化社會(huì )之后，發(fā)展中國家，包括發(fā)達國家，農業(yè)已經(jīng)失去了獨立性，也不能完全市場(chǎng)化，沒(méi)有國家支持和政策保護的農業(yè)只能迅速萎縮，所以每個(gè)國家都會(huì )出臺政策保護本國農業(yè)。在國內農機補貼政策已經(jīng)形成了長(cháng)效機制，后期補貼的形式的力度會(huì )不斷的變化和調整，但補貼政策將會(huì )長(cháng)期存在，絕大多數情況下，政策將主導市場(chǎng)和需求，所以企業(yè)必須平衡好市場(chǎng)和政策的關(guān)系，重要的是利用好政策但不依賴(lài)政策。

　　三、大企業(yè)快速多元化，小企業(yè)強化專(zhuān)業(yè)能力

　　行業(yè)發(fā)展到當下這個(gè)階段，必然會(huì )面臨著(zhù)多元化和專(zhuān)業(yè)化這個(gè)關(guān)乎生死的兩難抉擇。

　　按農機行業(yè)的正常的規律，在進(jìn)入成熟階段之后，企業(yè)不可避免的要多元化經(jīng)營(yíng)，這是不能以企業(yè)家的意志為轉移的，因為成熟期的行業(yè)，新增需求很少，市場(chǎng)更多的是更新的需求，而企業(yè)由于前期發(fā)展太快，機構臃腫、人員冗余、成本增加等是不可避免的，象玉米聯(lián)合收獲這種產(chǎn)品，在政策一視同仁之下，事實(shí)上是充分的市場(chǎng)競爭，其結果一定是行業(yè)利潤越來(lái)越薄，所以企業(yè)一定會(huì )面臨銷(xiāo)售收入下降而經(jīng)營(yíng)成本增加的“囚徒困境”，單一的經(jīng)營(yíng)解決不了問(wèn)題，企業(yè)只能跳出行業(yè)解決行業(yè)的共性問(wèn)題，多元化是****的出路，這從歐美農業(yè)發(fā)達國家就可以得到驗證，目前這些國家已經(jīng)沒(méi)有單一的生產(chǎn)玉米聯(lián)合收獲機的企業(yè)了。

　　在國內當然有其特殊性，不完全市場(chǎng)化的市場(chǎng)，再加上行業(yè)集中度仍在分散的情況下，階段性的，企業(yè)可以有多元化和專(zhuān)業(yè)化兩條路可走，大企業(yè)需要快速多元化，加強的是多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的規?；C合實(shí)力，小企業(yè)需要加強專(zhuān)業(yè)能力，但**終小企業(yè)要么被淘汰，要么會(huì )走向多元化，這是行業(yè)的規律也是企業(yè)的宿命。

　　四、做好品類(lèi)的定位，尋找差異化競爭之路

　　前面說(shuō)的是戰略層面的問(wèn)題，這一節說(shuō)的是戰術(shù)層面的問(wèn)題。不管企業(yè)要多元化抑或是專(zhuān)業(yè)化，表現在玉米聯(lián)合收獲機本身，**重要的是要做好品牌和產(chǎn)品的定位。

　　定位理論被評為“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響**大的觀(guān)念”，定位就是在用戶(hù)心目中樹(shù)立一個(gè)獨特的形象，也是差異化的一種手段，要想在80多家企業(yè)中脫穎而出，一定要有獨特的定位。

　　定位理論一直在發(fā)展和進(jìn)化，《21世紀的定位》一書(shū)中，定位之父艾.里斯認為21世紀，人類(lèi)面臨全新的機遇與挑戰，超級技術(shù)和全球化成為影響全球商業(yè)的兩大力量，在無(wú)限的媒體、海量的信息包圍的用戶(hù)，讓你的品牌和產(chǎn)品凸顯出來(lái)，并進(jìn)入用戶(hù)的心里，比以往任何時(shí)間都更難，在21世紀的定位，定位一個(gè)品牌抑或一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不足以讓企業(yè)脫穎而出，21世紀的定位是品類(lèi)的定位，就是開(kāi)創(chuàng )并主導一個(gè)品類(lèi)，并在一上品類(lèi)里打造出一上強勢的品牌，讓這個(gè)品牌成為品類(lèi)的引領(lǐng)者。

　　在玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)，根據近幾年行業(yè)的發(fā)展的狀況看，企業(yè)有定位品類(lèi)的絕佳的機會(huì )，因為玉米聯(lián)合收獲機已經(jīng)自然分蘗成幾個(gè)特征鮮明的品類(lèi)：從行數上分，可以分為1-12行，從使用場(chǎng)景分，可以分為東北型、西北型、中原型、南方型、丘陵山地型；從收獲方式分為，可以分為摘穗型、摘穗剝皮型、籽粒型、莖穗兼收型；從對行與不對行分，可以分為對行型和不對行型，從收獲的品種分，可以分為干玉米和鮮食玉米、青貯玉米，而鮮食玉米又可以分為甜玉米、糯玉米等。

　　國內有5億多畝的玉米種植面積，每一個(gè)品類(lèi)都是一個(gè)大市場(chǎng)，比如貌似小眾的丘陵山區市場(chǎng)，至少有3億畝的種植面積，如果能成為丘陵山區玉米聯(lián)合收獲機品類(lèi)之王，也足以成為一個(gè)收入上億的中等規律的企業(yè)。

　　當下，定位理論在農機行業(yè)還沒(méi)有普及，前期增量市場(chǎng)，大家搶奪的是盡可能多的機會(huì )，后期存量市場(chǎng)里，企業(yè)爭奪的稀缺資源將是品類(lèi)，誰(shuí)搶占了一個(gè)品類(lèi)，誰(shuí)將會(huì )更容易打造出一個(gè)強大的品牌，同時(shí)強大的品牌就是**好差異化競爭的利器。

　　五、向技術(shù)要未來(lái)，向管理要效益

　　當然前面說(shuō)的也都是企業(yè)外部的元素，是政策導向、競爭導向，決定企業(yè)榮辱成敗的另一個(gè)關(guān)鍵因素是內部的因素，決定企業(yè)能不能在市場(chǎng)存在的原因是戰略選擇，而決定企業(yè)在當下能不能活下去的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品和管理。

　　決定產(chǎn)品競爭力，并且是長(cháng)久競爭力的是技術(shù)，不管是自有的技術(shù)，抑或是集成的技術(shù)，在一個(gè)特定市場(chǎng)里，企業(yè)必須要領(lǐng)先于同行，因為技術(shù)決定著(zhù)企業(yè)有沒(méi)有未來(lái)。在此筆者想強調的是所謂領(lǐng)先技術(shù)并非是企業(yè)從無(wú)到有的去發(fā)明或**新**前沿的技術(shù)，技術(shù)永遠是要與需求同步，超出需求的技術(shù)對企業(yè)來(lái)說(shuō)只是負擔和成本，企業(yè)只需要找到與需求匹配的技術(shù)，**好的辦法仍是向歐洲、美國、日韓企業(yè)學(xué)習，做個(gè)好學(xué)生仍很有必要。

　　企業(yè)不同的發(fā)展階段，對管理的要求是不一樣的，在快速成長(cháng)期的的行業(yè)，企業(yè)要抓機會(huì )，管理要服務(wù)于市場(chǎng)，如果管理大于市場(chǎng)企業(yè)就無(wú)從發(fā)展，但在行業(yè)進(jìn)入成熟期之后，市場(chǎng)機會(huì )迅速變少，企業(yè)之間真正的競爭就從外部轉向內部，在機會(huì )均等的條件下，誰(shuí)的管理水平高，誰(shuí)就會(huì )有更多的利潤，這就是管理出效益的道理。

　　經(jīng)過(guò)十幾年的野蠻生長(cháng)，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)需要補上管理的短板，這不僅僅是企業(yè)的需求，也是民族玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)業(yè)和跨國公司之間競爭的需要。

　　玉米聯(lián)合收獲機進(jìn)入全新的發(fā)展階段，老革命面臨著(zhù)一系列的新問(wèn)題，企業(yè)何去何存，需要系統的思考，重新定位，找到差異突圍之路，以及通過(guò)管理求效益，一個(gè)都不能少。