拖拉機：十大網(wǎng)紅PK十大爆品，機手該如何選擇？

　　數據會(huì )說(shuō)話(huà)！2018年筆者撰寫(xiě)了第一篇《拖拉機：十大網(wǎng)紅PK十大爆品》，得到讀者極大的好評。

　　筆者認為每年農機通發(fā)布《農機品牌網(wǎng)絡(luò )影響力白皮書(shū)》是基于大數據的統計分析，是代表著(zhù)“民意”，而每年農機購置補貼系統錄入數據，是現實(shí)的銷(xiāo)量，是代表著(zhù)“民選”。去年筆者第一次把兩類(lèi)數據放在一起進(jìn)行對比分析，得到了有趣又有意義的結論。今年再次將這兩組數據放在一起對比，數據只有對比才有意義，代表“民意”的10款網(wǎng)紅拖拉機和代表“民選”的10款爆品拉出來(lái)搞PK,深入分析“民意”和“民選”背后深層次的秘密。

　　一、2019年10大網(wǎng)紅PK2018年十10大網(wǎng)紅

　　評論：

　　1、品牌用實(shí)力說(shuō)話(huà)。2018年、2019年兩年看，約翰迪爾、東方紅、雷沃阿波斯、東風(fēng)農機四大品牌用戶(hù)關(guān)注度**高，10大網(wǎng)紅產(chǎn)品中，也是這四大品牌用戶(hù)點(diǎn)擊率**高，****的變化是2019年久保田M954K入圍，這也充分說(shuō)明久保田強大的品牌影響力和超強的產(chǎn)品穿透力。

　　2、網(wǎng)紅產(chǎn)品并非一紅就死。連續兩年時(shí)間,東方紅LX1000、雷沃阿波斯M554-B、約翰迪爾3B-554、東方紅LX1304、東方紅1804、約翰迪爾1204六款產(chǎn)品上榜，說(shuō)明這幾款產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典，用戶(hù)可以放心購買(mǎi)。

　　3、中輪拖需求回歸。2019年新入圍的東風(fēng)DF504-16、雷沃M704-B、久保田954K都是中馬力段拖拉機，再加上其它2款總共是5款產(chǎn)品，而2018年入圍的只有3款中馬力拖拉機。

　　二、2019年十大爆品PK2018年十大爆品

　　評論：

　　1、品牌有變化，銷(xiāo)量很平滑。東方紅和雷沃、約翰迪爾雷打不動(dòng)，但二線(xiàn)品牌在變化，且相對于2018年看，2019年爆品的銷(xiāo)量差距很小，競爭處于膠著(zhù)狀態(tài)。

　　2、大輪拖受到打壓，中輪拖全面開(kāi)花。2019年10大爆品全部是100馬力以下的中型拖拉機，2018年只有4款中拖入圍，這能充分的看出來(lái)2019年由于補貼政策的變化和消費理性回歸對中拖的強大的拉動(dòng)效應。

　　3、精品久經(jīng)考驗，值得擁有。東方紅ME504、約翰迪爾3B-554、雷沃M704-B是久經(jīng)考驗的精品中的爆品，如果往前再追溯幾年的話(huà)，仍是這些精品占據著(zhù)行業(yè)銷(xiāo)量前幾的位置。

　　三、2019年十大網(wǎng)紅PK2019年十大爆品

　　評論：

　　1、品牌意識和購買(mǎi)力水平的分離。十大網(wǎng)紅產(chǎn)品全部屬于約翰迪爾、久保田、東方紅、雷沃阿波斯、東風(fēng)五大頭部品牌，這與這五大品牌在近200家品牌中的市場(chǎng)占有率高度吻合。

　　與此同時(shí)，10大爆品里則有沃得、華夏、驥馳等二線(xiàn)和三線(xiàn)品牌，這些產(chǎn)品能入圍不能說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有競爭力，這些產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，從中可以看出來(lái)雖然用戶(hù)有強烈的品牌意識，但在具體購買(mǎi)時(shí)會(huì )受購買(mǎi)力的限制或受終端渠道的推銷(xiāo)影響很大。

　　2、用戶(hù)對功率拖拉機仍然需求強烈，但在補貼政策面前更加理性。10大網(wǎng)紅產(chǎn)品里，有5款100馬力及以上的網(wǎng)紅大馬力拖拉機，這些產(chǎn)品都屬于用戶(hù)口碑和銷(xiāo)量俱佳的產(chǎn)品，但在具體購買(mǎi)時(shí)，很多用戶(hù)還是選擇了中馬力拖拉機，或是有現實(shí)的需求，但是受作業(yè)收益下降或單機補貼額度的下降的影響，**終用戶(hù)沒(méi)有購買(mǎi)或延遲購買(mǎi)。

　　3、大馬拉小車(chē)的現象得到明顯的抑制。2019年北方省份紛紛降低對180馬力及以上大拖的補貼及重拳打擊大馬拉小車(chē)的違規行為取得了積極而明顯的效果，從網(wǎng)紅看用戶(hù)很關(guān)注，但從實(shí)際購買(mǎi)的話(huà)還是購買(mǎi)了大底盤(pán)和實(shí)用型產(chǎn)品。

　　四、綜合評論

　　1、選好產(chǎn)品優(yōu)選大品牌。

　　品牌是經(jīng)過(guò)長(cháng)期的市場(chǎng)驗證和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)用戶(hù)篩選的的結果，在產(chǎn)品選擇上不要報僥幸心理，大品牌好品質(zhì)好服務(wù)符合大數定律。

　　對于非專(zhuān)業(yè)化用戶(hù)，如果無(wú)法分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，就按品牌在行業(yè)內的排名先后去選擇，選定品牌之后再按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和占有率去選擇，信息化社會(huì )信息不對稱(chēng)現象減少，大數據讓用戶(hù)選擇變得更加容易。

　　2、理性選購，不買(mǎi)大的也不賣(mài)貴的，買(mǎi)自己需要的。

　　用戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)要參考補貼政策，但不能只考慮購機成本，更重要的是要算大賬，尤其是使用和維修成本及二手機的殘值，無(wú)論是合作社、農機投資公司，抑或是個(gè)體用戶(hù)，都要根據自己的真正需求選配拖拉機產(chǎn)品，不要受補貼政策、項目資金和廠(chǎng)商業(yè)務(wù)人員的蠱惑或誘惑，不買(mǎi)大的也不買(mǎi)貴的，只買(mǎi)自己需要的。