花生收獲機仍處于風(fēng)暴眼，搶抓下半年的需求高峰

　　黃準海地區花生主產(chǎn)區9月份才開(kāi)始收花生，但是銷(xiāo)售旺季已經(jīng)前移，**近一段時(shí)間花生收獲機廠(chǎng)家在熱火朝天的搞促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)現場(chǎng)演示會(huì )、推廣會(huì )，例如鄭州中聯(lián)針對新購機用戶(hù)的搞100場(chǎng)每場(chǎng)100人的培訓與推廣會(huì )正在有條不紊的進(jìn)行中，可以看出來(lái)花生收獲機行業(yè)的火藥味很沖。

　　經(jīng)過(guò)十幾年選型，目前分段式收獲因適應規?；N植而成為花生收獲的主流模式，相應的自走式花生撿拾收獲機也成為花生收獲的主流機型，受到幾十家企業(yè)的追捧。2020年及其今后三年，仍是花生收獲機的風(fēng)口期，筆者仍看好處于風(fēng)暴眼的花生撿拾收獲機產(chǎn)品。

　　一、收益高，種植積極，面積仍在增長(cháng)

　　怎么判斷花生收獲機市場(chǎng)行情好不好呢？筆者認為**簡(jiǎn)單的辦法就是利用第一性原理：如果花生種植面積大，需要的花生收獲機自然就多，而花生種植面積仍在增加，花生收獲機需求量也會(huì )跟著(zhù)增加，這就是樸素的第一性原理。

　　所以要問(wèn)下半年花生收獲機行情好不好，以及今后幾年行情，只要能準確判斷花生種植面積的增減就能對機器的需求有八九不離十的判斷。據福達花生網(wǎng)從7個(gè)主產(chǎn)區和10個(gè)亞產(chǎn)區實(shí)地調研之后測算出來(lái)的數據表明，2020年花生種植面積有望達到7283萬(wàn)畝，在兩年減產(chǎn)之后今年的種植面積有較大幅度的增加，約增加700萬(wàn)畝。

　　2019年2.5米以上割臺的自走式花生撿拾收獲機全行業(yè)銷(xiāo)量約為5000臺，2020年增加的700萬(wàn)畝應該主要在優(yōu)勢產(chǎn)區和規?；^高的地區，也就是說(shuō)今年的花生收獲機全年需求量有望超過(guò)去年的水平，這對生產(chǎn)企業(yè)是個(gè)利好。

　　當然種植面積增加的主要原因是收益增加，這也是第一性原理。農民種莊稼的選擇性很大，如果種莊稼都不賺錢(qián)，農民就會(huì )選擇棄種或摞荒，在幾種作物之間，綜合收益高的農民就會(huì )多種，綜合收益低的不種或少種。

　　從下圖可以看出來(lái)，花生綜合收益在6種常見(jiàn)的作物里是**高的，據從河南南陽(yáng)、新鄉、駐馬店、開(kāi)封等地了解到的情況看，種植戶(hù)畝均收益在500-800元之間，相對大田糧食作物要高的多，所以河南、山東、河北、安徽等能規?；N植的區域農戶(hù)會(huì )選擇多種花生。

　　二、機收率低，需求空間巨大

　　機收率低，對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商有來(lái)自?xún)煞矫娴睦?，一是規?；N植的用戶(hù)會(huì )主動(dòng)購買(mǎi)高效率的花生收獲機，目的是替代人工和降低經(jīng)營(yíng)成本，因為人工挖一畝花生的成本接近500元而收獲機收一畝花生在100-150元之間；二是地方政府和農機管理部門(mén)會(huì )通過(guò)補貼政策或其它項目來(lái)鼓勵農民購買(mǎi)花生收獲機，以解決機收率低的問(wèn)題。

　　梳理歷年國家統計局、農業(yè)農村部和行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的數據，筆者判斷國內的花生機收率應該在35%左右。經(jīng)過(guò)10年的推廣，雖然有進(jìn)步，但機收率仍屬偏低，對比看小麥、水稻、玉米和油菜的機收率分別已達到97%、87%、70%、50%。

　　分地區看，河南機收率約為55%，山東約為80%，山東主要是以簡(jiǎn)易式挖掘收獲為主，挖掘出來(lái)晾曬之后人工撿拾，而河南是機機械挖掘、機械撿拾，雖然貌似比山東水平低但實(shí)際上機收水平要高。

　　除了這兩個(gè)省，其它地區機收率超過(guò)30%的很少，所以整體看花生機收水平低的現狀并沒(méi)有改變，未被充分滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間客觀(guān)存在，預計接下來(lái)國家和地方政府仍將會(huì )大力氣支持花生收獲機的推廣，這也是很多廠(chǎng)家看好花生收獲機的原因。

　　三、補貼額度高，拉動(dòng)市場(chǎng)消費

　　種植面積大，對花生收獲機需求多這是第一性原理，但在特殊的發(fā)展周期會(huì )受到強大的外力影響，在某個(gè)階段外力的作用會(huì )大于實(shí)際需求，這是第二性原理。

　　農機購置補貼政策是從2017年以來(lái)對花生收獲機需求影響**大的外力，河南和山東地區大型花生撿拾收獲機銷(xiāo)量爆增，以及幾十家企業(yè)蜂擁而入，其決定性的原因就是國家和地方政府對花生收獲機大額度的補貼。

　　從銷(xiāo)售結果看，一是有補貼的地方花生收獲機有銷(xiāo)售，沒(méi)有補貼幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售；二是補貼高的地方需求火爆，補貼低的地方需求平淡，明顯的看出補貼政策對花生收獲機需求的影響。

　　筆者統計了2020年幾個(gè)花生主產(chǎn)區單機補貼額度，發(fā)現今年的補貼支持力度仍很大，尤其是針對自走式花生撿拾收獲機的補貼額度，補貼**高地區可達43500元，這是花生收獲機今年旺銷(xiāo)的基礎。從補貼額度和補貼額與單機銷(xiāo)售價(jià)格比例看，花生收獲機的補貼力度要比同配置的小麥、玉米和水稻收獲機要高，所以吸引著(zhù)眾多原來(lái)從事傳統聯(lián)合收獲機的企業(yè)進(jìn)入花生收獲機行業(yè)。

　　四、作業(yè)收益高，機手有購機積極性

　　作業(yè)收益取決于很多因素，但如果要收益高，離不開(kāi)這幾個(gè)關(guān)鍵因素：1、作物種植面積大，對機器有天然需求；2、機器少，有活干；3、機收價(jià)格高，干的多掙的多。

　　目前看前2個(gè)條件基本都具備，看看第3個(gè)條件：作業(yè)價(jià)格。從市場(chǎng)一線(xiàn)了解到的真實(shí)行情，2019年花生撿拾作業(yè)市場(chǎng)價(jià)雖然低于2018年，但是仍在100元左右。隨著(zhù)機器保有量的增多，雖然機收價(jià)整體在降低，單機作業(yè)面積也在減少，但是收花生仍比收同樣面積小麥、水稻、玉米要強，這其中的奧妙就是花生種植收益高，農民舍得花錢(qián)用機器，并且出得起高價(jià)格。

　　高價(jià)格，作業(yè)面積有保障的情況下，購買(mǎi)花生收獲機的人會(huì )有利可圖，當然購買(mǎi)量會(huì )增加了。

　　五、大品牌加入，機器越來(lái)越好

　　2016年國內只有鄭州中聯(lián)、河南豫德昌、河南沃德等三四家公司開(kāi)始進(jìn)入自走式花生撿拾收獲機行業(yè)。2020年筆者查閱了河南、山東、安徽、河北、吉林等花生撿拾收獲機補貼力度大的省級補貼系統，發(fā)現有近30家花生撿拾收獲機品牌。其中有很多是原來(lái)生產(chǎn)小麥、水稻、玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)的大佬，比如山東巨明、常州常發(fā)、星光農機、河南豪豐、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、金大豐等。

　　國內2.5米及以上割臺的花生撿拾收獲機生產(chǎn)廠(chǎng)家分為兩個(gè)陣營(yíng)：一是以鄭州中聯(lián)為代表的約20家專(zhuān)業(yè)的花生撿拾收獲機企業(yè)，二是以巨明、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、星光農機為代表的綜合多元化農機企業(yè)。目前鄭州中聯(lián)、河南德昌、河南沃德等專(zhuān)業(yè)化的公司在市場(chǎng)上表現突出，銷(xiāo)量上占有優(yōu)勢，但從長(cháng)遠看，則很難判斷未來(lái)誰(shuí)是贏(yíng)家，筆者看好鄭州中聯(lián)等專(zhuān)業(yè)化公司和綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。

　　但大企業(yè)大集團的進(jìn)入，將給行業(yè)帶來(lái)充足的資金、先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)管理能力，以及更廣泛的銷(xiāo)售渠道，這對行業(yè)是個(gè)好事，因為企業(yè)能創(chuàng )造需求。

2019年花生收獲機產(chǎn)品暢銷(xiāo)榜(補貼系統統計)

　　總結：每年都在跟蹤研究國內花生收獲機的行業(yè)走勢，今年在疫情之后，國家和地方政府更加重視農業(yè)生產(chǎn)和糧油供給，所以地方上鼓勵農戶(hù)增種擴種花生，整體看種植面積會(huì )增加，這將會(huì )拉動(dòng)今年的花生收獲機的需求，下半年花生收獲機會(huì )有一個(gè)需求高峰，希望企業(yè)不要錯過(guò)時(shí)機。

　　注：第一性原理：又稱(chēng)“第一原理”。亞里士多德提出的一個(gè)哲學(xué)術(shù)語(yǔ)：“每個(gè)系統中存在一個(gè)**基本的命題，它不能被違背或刪除。”，通俗講就是影響事情的**根本的原因，或決定事物發(fā)展的根本力量。

　　第二性原理：對事物發(fā)展起次要決定作用的力量或因素。