高振龍：攜手迪爾帶動(dòng)周邊農業(yè)走向全程機械化

　　2018年，內蒙古赤峰市翁牛特旗梧桐花鎮元寶洼村村民高振龍創(chuàng )造了一項壯舉，在華普農業(yè)裝備有限公司一連購買(mǎi)了3臺約翰迪爾C120聯(lián)合收割機，這在當地農機圈里引發(fā)了熱議。“要知道高振龍并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)農機合作社，他只是個(gè)體農機經(jīng)營(yíng)者，一下購買(mǎi)3臺C120收割機，費用過(guò)百萬(wàn)，還是非常震撼的。”華普農裝的銷(xiāo)售人員解釋道。

　　據高振龍介紹，他購買(mǎi)的這3臺約翰迪爾C120收割機主要用于收獲谷子和高粱，每臺車(chē)每年作業(yè)面積大概在4000多畝，凈利潤在20萬(wàn)元左右。通過(guò)兩年的使用，高振龍對迪爾C120收割機**滿(mǎn)意的地方除了產(chǎn)品質(zhì)量的高可靠性之外，還有脫粒和清選系統。“迪爾C120收割機不僅脫粒非常干凈，破碎率還特別低。當然，質(zhì)量就更不用說(shuō)了，別說(shuō)大問(wèn)題，用了兩年連鏈條都沒(méi)換過(guò)，質(zhì)量杠杠的。”

　　掏光積蓄買(mǎi)迪爾拖拉機

　　高振龍**早從2009年便開(kāi)始接觸約翰迪爾的農機設備，第**臺購買(mǎi)的是迪爾904拖拉機。據高振龍回憶，他進(jìn)入農機行業(yè)是受他表哥的影響。“08年的時(shí)候我在赤峰打工，一年下來(lái)天天干活才賺1萬(wàn)多塊錢(qián)，而我表哥在農村翻地，7天就賺了13000多，這讓我感觸非常深。在這個(gè)刺激下，我也想干農機服務(wù)行業(yè)，能賺錢(qián)的行當誰(shuí)不愿意干。”

　　有了這個(gè)想法后，2009年高振龍便放棄了去城里打工，開(kāi)始為進(jìn)入農機服務(wù)業(yè)做準備。但是了解到一臺迪爾904拖拉機居然售價(jià)高達十幾萬(wàn)元后，高振龍非?？鄲?。“當時(shí)家里也沒(méi)多少錢(qián)，買(mǎi)拖拉機這件事除了我自己同意，家里人都反對。因為當時(shí)城里的樓房才1000多一平米，十幾多能買(mǎi)一個(gè)100平米的房子了。但是他們**后還是拗不過(guò)我，把家里養的所有羊都賣(mài)了，東拼西湊湊了十幾萬(wàn)塊錢(qián)，買(mǎi)了這臺迪爾904拖拉機。”為了買(mǎi)這臺迪爾904拖拉機，高振龍基本掏光了家里所有的積蓄。

　　進(jìn)入農機服務(wù)行業(yè)的**初幾年非常辛苦，因為花光了家里的積蓄，所以也沒(méi)有錢(qián)去雇農機駕駛員。別人翻地都是一天兩班倒，高振龍則只有一個(gè)人咬牙堅持。“農忙翻地的時(shí)候，從早干到晚，一天要干近12個(gè)小時(shí)，我經(jīng)常都是在車(chē)里開(kāi)著(zhù)睡著(zhù)了，才不得不回家睡覺(jué)。”回憶起當初的辛苦，高振龍至今依然記憶猶新。

　　努力的付出是有所回報的。憑借著(zhù)不斷地努力，高振龍的拖拉機隊伍不斷增加，并在2013年購入了一臺約翰迪爾W70聯(lián)合收割機。“買(mǎi)迪爾收割機是因為我們當地基本沒(méi)有能收雜糧的設備，都是靠跨區的大型聯(lián)合收割機和人工收獲，我覺(jué)得這肯定是一個(gè)商機，所以就決定購買(mǎi)一臺能夠收雜糧的迪爾W70聯(lián)合收割機。”事實(shí)證明，高振龍確實(shí)把握住了商機，這臺迪爾W70收割機彌補了當地雜糧機械化收獲的空白，為他創(chuàng )造了非常高的收益。

　　誠信經(jīng)營(yíng)獲得客戶(hù)認可

　　高振龍如今在當地的農機服務(wù)行業(yè)頗有知名度，基本都不用出去找活干，都是種植戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)約時(shí)間進(jìn)行作業(yè)。能夠擁有這么高的知名度，來(lái)源于其誠信經(jīng)營(yíng)的理念。“我一直秉承著(zhù)誠信做人，誠信做事的理念，這么多年下來(lái)誠信是大伙給我**多的評價(jià)。”高振龍對于能夠贏(yíng)得客戶(hù)的認可頗為自豪。

　　除了對客戶(hù)講究誠信原則之外，高振龍對同行的競爭對手也有著(zhù)自己的處事原則。“例如我為一些村子做農機服務(wù)，如果他們村子有車(chē)了，我就基本不會(huì )去了，更不會(huì )壓價(jià)競爭。但是過(guò)了兩三年，這個(gè)村子的人如果還是找我作業(yè)，我會(huì )跟這個(gè)農機手坦言，頭兩年你買(mǎi)機器我不去干，算是照顧你生意，但是現在人家還是想找我干，我不去也不合適，即使我不去他也會(huì )找別人，你也別對我有意見(jiàn)。”在這種不損害對方利益的處事原則下，高振龍從來(lái)沒(méi)有與同行因為利益問(wèn)題鬧過(guò)矛盾。

　　當然，除了誠信經(jīng)營(yíng)之外，高振龍認為能夠取得如今的成績(jì)，還脫離不開(kāi)約翰迪爾高端農機設備的加持。“約翰迪爾的農機設備特別給力，尤其是收割機，收獲效果非常完美。不管是高粱還是谷子，都收的特別干凈，破碎率也特別低，收糧的老板都是直接派車(chē)過(guò)來(lái)拉，連地都不用落，特別省心。因此每年收獲季的時(shí)候，跟在我車(chē)后面的收糧車(chē)隊特別多，用戶(hù)都不用操心賣(mài)糧食的問(wèn)題，而且我從來(lái)不賺中介費，種植戶(hù)自然也就樂(lè )意讓我收。”

　　好的駕駛員是重中之重

　　目前，高振龍除了3臺迪爾C120收割機之外，還有兩臺迪爾1204拖拉機。作為一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，能夠擁有這么多高端農機設備已經(jīng)非常難得。但是高振龍對此并不滿(mǎn)意，他想要繼續擴大他的農機隊伍，而目前制約他發(fā)展**大的問(wèn)題就是找不到更多合格的農機駕駛員。

　　高振龍目前的農機團隊中的駕駛員，都是跟他干了四五年的老手，對迪爾的設備特別了解，不論是從駕駛還是維護保養方面都經(jīng)驗十足。為了留住這些駕駛員，高振龍開(kāi)出的工資要比當地農機駕駛員的平均工資高出不少，而且包吃包住，電話(huà)費和路費也全部報銷(xiāo)。“這些都是相互的，我對他們更好一些，他們在干活的時(shí)候自然也就更盡心盡力，也能給我帶來(lái)更多的收益。”

　　雖然高振龍開(kāi)出的條件非常優(yōu)厚，但是由于現在養農機的人越來(lái)越多，好的農機手越來(lái)越搶手，在擴充農機駕駛員團隊這方面依然成了他**頭疼的問(wèn)題。為此，高振龍打算從明年開(kāi)始，和農機駕駛員簽訂長(cháng)期的雇傭合同。一是保證現有農機駕駛員的穩定性，二是可以更好的培養一些新的駕駛人員。

　　除了農機服務(wù)之外，2019年高振龍在其父親的帶領(lǐng)下，流轉了當地的1000多畝旱地，響應國家號召種植大豆，在享受?chē)已a貼政策的同時(shí)，喜獲豐收，同時(shí)趕上糧食價(jià)格回升，獲得了非常好的經(jīng)濟效益。“在我父親的引領(lǐng)下，我們除了農機服務(wù)業(yè)之外，又增加了農業(yè)種植板塊，而且獲得了豐厚的收益，這對我未來(lái)購買(mǎi)更先進(jìn)的農機設備提供了良好的資金基礎。”

　　對于未來(lái)的發(fā)展，高振龍也早已做好了規劃。“農業(yè)的根本在于全程機械化，我要通過(guò)自己的不斷努力，繼續擴大自己的農機服務(wù)隊伍，流轉更多的土地，將周邊的父老鄉親從繁重的體力勞動(dòng)中解救出來(lái)。短期內我打算將手里的拖拉機更新到更大的馬力段，因為現在120馬力的拖拉機已經(jīng)不具備競爭力了。收割機方面我已經(jīng)在調研迪爾C440聯(lián)合收割機了，我要引領(lǐng)我們當地的收割機不斷向更高端的產(chǎn)品發(fā)展，這樣才能快速推進(jìn)我們當地的農業(yè)現代化進(jìn)程。”

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