郭濤：農機經(jīng)銷(xiāo)商選對品牌，可以少奮斗十年

　　跟對人，才能做對事。對于農機經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也是如此，經(jīng)銷(xiāo)商成功與否，很大程度上取決于選擇的品牌和產(chǎn)品。今天跟大家分享一位成功經(jīng)銷(xiāo)商的案例，他就是確山縣農機公司農機商場(chǎng)總經(jīng)理郭濤。

　　郭總今年40多歲，一直從事農機行業(yè)，作為農機經(jīng)銷(xiāo)商也有十幾年時(shí)間。公司代理的農機從剛開(kāi)始的配件到玉米機，玉米割臺，到如今的花生收獲機，一直堅守著(zhù)“沃德”這個(gè)品牌，到今年為止，代理沃德玉米收獲機等產(chǎn)品已有十年時(shí)間，代理花生收獲機也有四年時(shí)間。

　　為何會(huì )堅守一個(gè)品牌十年，郭總告訴記者：“首先，沃德無(wú)論是配件玉米機還是到如今的花生收獲機，產(chǎn)品的口碑一直很好，不是那種打一槍換一個(gè)地方的那種廠(chǎng)家，而是在用心在農機領(lǐng)域耕耘；其次是對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策非常好，每年會(huì )出一些促銷(xiāo)政策幫助我們銷(xiāo)售；**后就是售后方面，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的售后全部由廠(chǎng)家來(lái)做，廠(chǎng)家配備專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊，一個(gè)縣配備一名責任隊長(cháng)，機器玻璃上會(huì )貼上服務(wù)隊長(cháng)的電話(huà)，用戶(hù)能第**時(shí)間找到售后，而我這邊機器售出后基本沒(méi)接到過(guò)用戶(hù)電話(huà)，沒(méi)有哪個(gè)用戶(hù)給我抱怨過(guò)任何問(wèn)題。我有時(shí)候會(huì )主動(dòng)打電話(huà)問(wèn)用戶(hù)機器用著(zhù)怎么樣，用戶(hù)都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，小問(wèn)題聯(lián)系服務(wù)隊長(cháng)，很快就解決了。”

　　據記者了解，沃德的售后是出了名的好，并非廣告，而是用戶(hù)之間的“病毒式”口碑相傳，沃德不僅做到了實(shí)實(shí)在在的三包，甚至有時(shí)候做的服務(wù)，都超出了三包范圍，比如主動(dòng)保養機器，售后團隊會(huì )在用戶(hù)作業(yè)季結束后主動(dòng)來(lái)為用戶(hù)保養機器，來(lái)年直接下地干活，而用戶(hù)自己會(huì )開(kāi)就行。

　　其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家攜手并進(jìn)，互惠互利，才是良性的關(guān)系，對于這一點(diǎn)，沃德的大區經(jīng)理也告訴記者，郭總剛開(kāi)始代理沃德花生收獲機，那時(shí)候產(chǎn)品也是剛投放市場(chǎng)，售后并沒(méi)有如今這么完善，他也經(jīng)常下地去看大家干活，有問(wèn)題給用戶(hù)修理，沒(méi)有任何怨言。

　　在記者采訪(fǎng)的間隙，有用戶(hù)劉哥來(lái)購買(mǎi)配件，劉哥也非常熱情地跟記者交談。“第一次他這兒買(mǎi)花生收獲機時(shí)朋友介紹的，說(shuō)買(mǎi)這個(gè)機器真省心，什么也不用管，只管干活就行了，我用了一年下來(lái)確實(shí)如此，首先是機器性能好，不愛(ài)壞，再就是沃德的售后團隊給我免費做保養，來(lái)年我也只管干活就行。那郭總這個(gè)人非常豪爽，有時(shí)候我來(lái)買(mǎi)一些小配件，他都說(shuō)不要錢(qián)了，拿走吧！我沒(méi)事也來(lái)他這聊聊天喝喝茶，現在成了很好的朋友！”劉哥笑著(zhù)說(shuō)到。

　　代理了四年沃德花生收獲機，自己的事業(yè)有了很大的提升，也認識了很多的朋友，積累了諸多忠實(shí)用戶(hù)。“今年我這邊總共售出20多臺沃德花生收獲機，對于這個(gè)小縣城來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量已經(jīng)算不錯了。我記得有一個(gè)非常挑剔的用戶(hù)，在我第一年代理沃德花生收獲機時(shí)，他就買(mǎi)了一臺，剛開(kāi)始還挑毛病，結果‘真香’，不僅自己每年新增1臺，還介紹朋友來(lái)買(mǎi)，他的朋友圈差不多買(mǎi)了七八臺。能得到非常挑剔的用戶(hù)認可，充分證明了沃德花生收獲機產(chǎn)品的過(guò)人之處。”郭總說(shuō)到。

　　花生作為經(jīng)濟作物，比其它作物的收益高很多，不僅種植花生的老百姓掙了錢(qián)，買(mǎi)花生收獲機的用戶(hù)更是當年就回本甚至掙得更多，據郭總預測，明年的花生種植面積應該會(huì )呈現增長(cháng)趨勢，而花生收獲機的銷(xiāo)量，預計也會(huì )翻倍。

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇了好的產(chǎn)品和品牌來(lái)代理，成功自然水到渠成。郭總和自己的小團隊，在農機行業(yè)不太景氣的階段，產(chǎn)品銷(xiāo)量及公司利潤不降反增，著(zhù)實(shí)讓人羨慕。

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