[觀(guān)察] 中國國際農機展，你在農機人心中是什么？

　　11月13日至15日，2020中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )在青島西海岸成功舉辦。本屆國際農機展給我留下深刻印象的不是其亞洲**大的規模---展覽面積近20萬(wàn)平方米、中外展商1800多家、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾約15萬(wàn)人次，也不是其鮮明的“農業(yè)機械化·鄉村振興·脫貧攻堅”展會(huì )主題，更不是同期舉辦的多達數十場(chǎng)的高端論壇或專(zhuān)題活動(dòng)，而是那么多人帶著(zhù)口罩觀(guān)展，這可是中國國際農機展從來(lái)沒(méi)有的景象?？粗?zhù)熙熙攘攘的展館，望著(zhù)來(lái)來(lái)往往的人群，聽(tīng)著(zhù)南腔北調的交談，筆者不禁在想：中國國際農機展究竟傳遞了一種什么價(jià)值，使那么多人不辭辛苦，不懼新冠疫情的陰影，從祖國的四面八方匯集在青島西海岸，聚在一起看農機？

　　一

　　農機銷(xiāo)售商連接農機生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶(hù)，是**具價(jià)值的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾之一。在河北圣和展位，我遇到了一個(gè)來(lái)自甘肅省定西的供銷(xiāo)商，名字特別好，叫楊長(cháng)勝，一聊起來(lái)，還增長(cháng)了見(jiàn)識，因為他使我第一次將觀(guān)展與風(fēng)險控制聯(lián)系在一起。他說(shuō)：“這么大的展會(huì )，一年就一次，銷(xiāo)售農機的能不來(lái)嗎？”他告訴我定西的支柱產(chǎn)業(yè)是土豆，他的公司叫定西龍馬農機公司，主營(yíng)拖拉機及配套農機具銷(xiāo)售，10個(gè)人，今年已經(jīng)銷(xiāo)售了300多臺拖拉機，200多臺旋耕機，土豆收獲機300多臺。在這次展會(huì )上他要做三件事。第一，看看他的供貨商是否參加展會(huì )，如果不參加，他就得小心了，不能輕易(給他們)打款了，因為這么大的展會(huì )都不參加，這么好的機會(huì )都放棄了，說(shuō)明他的經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題了，不小心不行。第二，把銷(xiāo)售的農機產(chǎn)品存在的問(wèn)題反饋給供應商，讓他們進(jìn)一步改進(jìn)，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。第三，尋找合作機會(huì )，擴大經(jīng)營(yíng)規模。他這次來(lái)，特別想找一個(gè)小型藥材生產(chǎn)機械化機具供應商合作。

　　邊走邊看，發(fā)現一個(gè)廣告板，上書(shū)“中國第**家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)增產(chǎn)玉米播種機的廠(chǎng)家”，狂不？這個(gè)企業(yè)叫鹽城永弘機械有限公司。在這個(gè)站臺，我結識了來(lái)自黑龍江省安達市、來(lái)展會(huì )尋找機會(huì )的李昭宏，他迫切希望成為鹽城永弘的銷(xiāo)售商。他感興趣的是一款可以實(shí)現單元多株玉米種植的播種機。他說(shuō)他找了很長(cháng)時(shí)間，終于找到了這款產(chǎn)品，這種大壟雙行、品字形、不等距、單元多株玉米播種機，一個(gè)單元密植4棵玉米，能夠提升玉米抗倒伏、抗旱、抗澇、泄風(fēng)的能力，一坰地可以多種1萬(wàn)多株，產(chǎn)量也能提高。通過(guò)他我又認識了鹽城永弘的董事長(cháng)郝漢軍。11月14日下午，鹽城永弘董事長(cháng)郝漢軍在微信朋友圈發(fā)了一條信息，稱(chēng)“此時(shí)已1點(diǎn)05分，永弘的展位依然非常忙碌，這兩天已有26位經(jīng)銷(xiāo)商在爭奪7個(gè)區域的代理權，瘋狂…”，就是不知李昭宏的成為鹽城永弘經(jīng)銷(xiāo)商的美夢(mèng)成真了沒(méi)有。

　　二

　　展會(huì )的參展主體是各種農業(yè)機械制造商，他們又如何看待中國國際農機展？山東奧龍農業(yè)機械有限公司來(lái)自中國的牡丹之鄉----山東菏澤市，主要制造生產(chǎn)各種耕整地和播種機械，對參加國際農機展非常積極，展位面積400平方米?？偨?jīng)理李等全告訴筆者，山東奧龍原來(lái)是一個(gè)生產(chǎn)中小型農業(yè)機械的企業(yè)，產(chǎn)品基本不出省，主要在當地銷(xiāo)售。正是由于參加了國際農機展，開(kāi)闊了他們的視野，使他們對耕整地、播種機行業(yè)行情有了全面的認識，對耕整地機械和播種機有了新的感悟，使他們走出了山東，走向了全國。他們積極引進(jìn)外部智力，與山東省農機推廣站合作，聯(lián)合研發(fā)了免耕施肥播種機、免耕深松多層施肥玉米精播機，獲得了山東省科技廳科技成果。目前，他們生產(chǎn)的翻轉犁、免耕施肥播種機、免耕深松多層施肥玉米精播機等產(chǎn)品60—70%銷(xiāo)售在省外，成功打入了市場(chǎng)競爭激烈的東北和內蒙古市場(chǎng)。也是由于參加國際農機展，他們的產(chǎn)品被越來(lái)越多的用戶(hù)認可，近幾年客戶(hù)每年增加30%。他說(shuō)：“如果沒(méi)有國際農機展，今天的奧龍不可想象。”

　　山西河東雄風(fēng)農機有限公司是一家主打耕作機械及種植施肥機械的企業(yè)，位于山西省運城市，產(chǎn)品主要在當地及鄰近地區銷(xiāo)售。他們來(lái)到國際農機展，提了一個(gè)特別意外的要求，即展位要靠近陜西亞奧或河北圣和等知名企業(yè)。這讓人很是不解，產(chǎn)品同類(lèi)，比鄰知名品牌，觀(guān)眾來(lái)了，名牌的吸引力會(huì )影響觀(guān)眾的走向，顯然不利河東雄風(fēng)產(chǎn)品的推廣。但河東雄風(fēng)副總經(jīng)理周志來(lái)不這樣看，他告訴筆者，“河東雄風(fēng)來(lái)參展，除了推廣我們品質(zhì)優(yōu)良的深松整地聯(lián)合作業(yè)機、系列液壓翻轉犁、秸稈粉碎還田機、小麥免耕施肥播種機、玉米精量施肥播種機燈產(chǎn)品，再就是找標桿、找榜樣、找對手，找今后努力的方向和超越的對象”。把自己和知名品牌擺在一起，可以近距離觀(guān)察其作風(fēng)、產(chǎn)品、布展等，發(fā)現自己的不足，有助于更深刻地理解對方，確是不錯的主意。久保田農業(yè)機械(蘇州)有限公司市場(chǎng)部部長(cháng)周長(cháng)生認為國際農機展有兩個(gè)不可替代的重要價(jià)值。一是這么多企業(yè)集聚在一起，為農機生產(chǎn)企業(yè)低成本全面了解行業(yè)行情提供了機會(huì )。平時(shí)要全面接觸這些分散在各地的企業(yè)，幾乎不可能，成本很高，時(shí)間也不允許，這可是一年一遇的良機；二是會(huì )展主辦方、農機主管部門(mén)、相關(guān)事業(yè)單位及行業(yè)組織高密度舉辦各種座談會(huì )、發(fā)布會(huì )、研討會(huì )、論壇等各類(lèi)活動(dòng)，為生產(chǎn)企業(yè)提供了了解政策走向、研判未來(lái)發(fā)展趨勢提供了大量的信息資料。這些信息對于企業(yè)科學(xué)決策、減少失誤幫助很大。

　　三

　　在2020中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )上，農業(yè)農村部農業(yè)機械試驗鑒定總站、農業(yè)農村部農機化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣站非?；钴S，總站領(lǐng)導班子8名成員悉數到場(chǎng)。使什么讓兩站對國際農機展如此重視？14日晚趕到青島的農業(yè)農村部農業(yè)機械試驗鑒定總站、農業(yè)農村部農機化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣站站長(cháng)劉恒新說(shuō)：“中國國際農機展是一個(gè)展示科技成果、推動(dòng)技術(shù)交流、促進(jìn)貿易發(fā)展的盛會(huì )，也是一個(gè)宣傳國家農機化政策、交流工作信息、推廣農機化新技術(shù)新裝備的平臺。多年來(lái)，總站與展會(huì )主辦單位密切合作，通過(guò)展會(huì )發(fā)布技術(shù)政策，開(kāi)展技術(shù)交流、組織技術(shù)培訓，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)了先進(jìn)適用安全農業(yè)機械和技術(shù)的加快應用。我們重視這個(gè)展會(huì )，要求每一個(gè)業(yè)務(wù)處室，都要派人觀(guān)展，了解、掌握農業(yè)裝備的發(fā)展現狀、發(fā)展趨勢；另一方面，要通過(guò)展會(huì )開(kāi)展相關(guān)工作。”據悉，農業(yè)農村部農業(yè)機械試驗鑒定總站、農業(yè)農村部農機化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣站來(lái)青島觀(guān)展人員達30多人。

　　本屆國際農機展同期，農業(yè)農村部農業(yè)機械試驗鑒定總站、農業(yè)農村部農機化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣站在青島舉辦了兩個(gè)培訓班、四個(gè)座談會(huì )和一個(gè)現場(chǎng)演示會(huì )。兩個(gè)培訓班為農機購置補貼操作實(shí)務(wù)技術(shù)培訓班和智能農機產(chǎn)品認證制度及采信政策宣貫培訓班，四個(gè)座談會(huì )包括農機專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織建設研討會(huì )、智能農機助力全程機械化主題報告會(huì )、農機維修行業(yè)發(fā)展工作座談會(huì )和動(dòng)力機械試驗鑒定和機械化技術(shù)研討會(huì )，而全國農機化主推技術(shù)現場(chǎng)演示活動(dòng)則以蔬菜及薯類(lèi)全程機械化為主題。這些活動(dòng)也是2020中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )的重要組成部分。

　　中國國際農機展的歷史已經(jīng)超過(guò)了六十年。六十多年的奮斗，六十多年的積累，形成了中國國際農機展獨特的價(jià)值。盡管每一個(gè)參加過(guò)展會(huì )的人感受可能不盡相同，但她就在那里。說(shuō)她是一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )、可以尋夢(mèng)的地方也好，說(shuō)她是一個(gè)高效率了解農機行業(yè)行情的地方也罷，說(shuō)她是一個(gè)重要的宣傳推廣和溝通平臺也可以，更重要的是她陪伴著(zhù)中國農業(yè)機械化走過(guò)了六十多年，并且將一直走下去。