年銷(xiāo)售600臺，榮獲奧迪A6獎勵！這個(gè)農機經(jīng)銷(xiāo)商太牛了！

　　2020年12月11日，以“創(chuàng )新驅動(dòng)、攜手共贏(yíng)”為主題的鄭州中聯(lián)2021年商務(wù)年會(huì )在河南省滎陽(yáng)市召開(kāi)。在此次商務(wù)年會(huì )上，正陽(yáng)縣富康農業(yè)機械銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)正陽(yáng)富康)可謂出盡了風(fēng)頭。其以年銷(xiāo)售中聯(lián)收獲花生收獲機以及新疆8小麥收割機共計600余臺的成績(jì)，榮獲了中聯(lián)收獲2020年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商特等獎，獎品是奧迪A6！這個(gè)獎勵在全國農機界都是讓人羨煞不已。

　　最近，筆者對正陽(yáng)富康的總經(jīng)理胡振洲進(jìn)行了采訪(fǎng)，這已經(jīng)是筆者第三次采訪(fǎng)他，胡總給人的感覺(jué)依然充滿(mǎn)了正能量，雖然工作繁忙，但是精神十足。提及在鄭州中聯(lián)年會(huì )上榮獲了奧迪A6，胡振洲依然激動(dòng)興奮。“當時(shí)得知我們得了特等獎，獎品是奧迪A6的時(shí)候，我真的特別激動(dòng)。這也證明我們沒(méi)有代理錯品牌，也體現了鄭州中聯(lián)的大氣，像這樣的手筆，即使行業(yè)大品牌也很少有拿出奧迪A6作為經(jīng)銷(xiāo)商獎勵的！”

　　據悉，正陽(yáng)富康2020年銷(xiāo)售的600余臺中聯(lián)收獲的產(chǎn)品中，中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機銷(xiāo)量最多，高達500余臺；另外100多臺便是中聯(lián)收獲新疆4LZ-8B1全喂入谷物聯(lián)合收割機。據胡振洲介紹，為了確保售出的產(chǎn)品得到良好的服務(wù)，他們還退了不少訂單。

　　眾所周知，自2015年中國農機市場(chǎng)駛離快車(chē)道后，農機市場(chǎng)便開(kāi)始遭遇斷崖式下滑，農機經(jīng)銷(xiāo)商的日子可謂是異常艱難，每年都有不少的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店被迫關(guān)門(mén)。那么正陽(yáng)富康農機銷(xiāo)售公司為何能夠大勢下逆流而上呢？胡振洲給出了答案：“其實(shí)這幾年農機經(jīng)銷(xiāo)商的日子都不好過(guò)，要想改變這個(gè)局面，肯定要優(yōu)化自己代理的品牌以及產(chǎn)品。”

　　在梳理代理產(chǎn)品的過(guò)程中，胡振洲費了很多心思，并做了大量調查，終于在2017年了解到了一款全新的自走式花生撿拾收獲機，這比以往的固定式花生脫殼機要方便太多了，一下便吸引住了他的目光。當時(shí)胡振洲便覺(jué)得這種自走式花生撿拾收獲機一定具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，為此他接觸了當時(shí)國內為數不多的幾家企業(yè)。通過(guò)一番了解后，胡振洲決定代理鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機。

　　“當時(shí)選擇鄭州中聯(lián)就是看中了他們的產(chǎn)品性能優(yōu)越、可靠性高和良好的用戶(hù)口碑。我當時(shí)了解到他們有著(zhù)20多年的小麥機研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗后就覺(jué)得他們的產(chǎn)品肯定差不了。而通過(guò)實(shí)地到工廠(chǎng)參觀(guān)，更讓我堅定了判斷。通過(guò)這幾年代理鄭州中聯(lián)花生機，我們的銷(xiāo)量不斷激增，從17年的40臺到18年的50余臺，19年的100余臺，直到2020年我們銷(xiāo)售了500余臺，短短四年銷(xiāo)量翻了10多倍，非常慶幸當初我選擇了代理鄭州中聯(lián)的花生收獲機。”顯然，胡振洲當年選擇代理中聯(lián)收獲花生機的決定是非常明智的。除了產(chǎn)品可靠之外，胡振洲認為他們能夠取得這么好的銷(xiāo)售成績(jì)也離不開(kāi)鄭州中聯(lián)的大力扶持。

　　談及2021年的銷(xiāo)售目標，胡振洲表示：“我們20年賣(mài)了500余臺花生機，很多人覺(jué)得我們透支了用戶(hù)需求，21年的銷(xiāo)量會(huì )受到很大影響。但是我覺(jué)得，21年我們的銷(xiāo)量至少也會(huì )同20年持平。因為針對目前每年都在不斷擴大的花生種植面積，現在花生機的保有量還非常少。而且用戶(hù)買(mǎi)這個(gè)機器真的賺錢(qián)，經(jīng)營(yíng)好的除了本地作業(yè)外還會(huì )跨區作業(yè)，基本一年就能回本。即使不跨區，有兩年也足夠回本了，這比打工賺的多多了，所以用戶(hù)的購買(mǎi)欲望依然非常大。”

　　據胡振洲透露，正陽(yáng)富康農機2021年度產(chǎn)品推介會(huì )將在1月19日召開(kāi)，對于此次推介會(huì )，他信心十足。“本來(lái)今年的產(chǎn)品推介會(huì )我打算開(kāi)到1000人以上，但是現在疫情又有些反復，安全起見(jiàn)，我們決定把規?？刂圃?00人左右，依據經(jīng)驗判斷，今年會(huì )上訂機的人數將要超越2020年。所以我才有把握地說(shuō)2021年的銷(xiāo)量不會(huì )低于2020年。”

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