張樂(lè )：缽施然采棉機不僅為我創(chuàng )造了收益，還解決了棉農的苦惱

　　近年來(lái)，在棉花補貼保證收益及收成不錯的影響下，新疆種植戶(hù)種植棉花的積極性越來(lái)越高。尤其是在近幾年國產(chǎn)采棉機的推進(jìn)下，大大降低了種植戶(hù)的勞力成本支出，機采棉種植面積得到快速增長(cháng)。以烏蘇地區為例，2020年烏蘇市全市機采棉種植面積為161.5萬(wàn)畝，占棉花種植總面積的95%。

　　對此，從小就在烏蘇生活的張樂(lè )深有感觸。“小時(shí)候家里就種棉花，那時(shí)候主要都是靠人工種植和收獲，需要雇傭大量的人工，不僅收入少，也特別的勞心勞力。隨著(zhù)這幾年棉花機械化種植收獲的快速發(fā)展，種棉花不僅更加輕松了，成本也降低了不少，再加上國家給的補貼，收益越來(lái)越好，所以大家都愿意種棉花了。”

　　張樂(lè )家里目前種植了大概700畝的棉花，近期已經(jīng)完成了播種，除了雇傭幾個(gè)勞工之外，基本都是機械化完成，這在以前是不敢想象的。“新疆種棉花需要播種、鋪滴灌帶、覆膜等多道工序，現在一些機械式精量播種機一次搞定，節省了大量的勞力和時(shí)間。”

　　除了種植棉花之外，張樂(lè )還經(jīng)營(yíng)著(zhù)2臺缽施然旗下的三行采棉機，而這才是張樂(lè )的主業(yè)。“棉花地主要都是家里父母打理，我主要還是做農機服務(wù)這塊。早在13年的時(shí)候我就開(kāi)始養挖掘機、玉米機等設備。后來(lái)隨著(zhù)大家種植棉花的積極性越來(lái)越高，面積越來(lái)越大，我意識到新的機遇來(lái)了。”

　　2018年，張樂(lè )通過(guò)考察發(fā)現，棉花種植的機械化環(huán)節基本沒(méi)有太大的利潤空間，而且競爭激烈，但是棉花收獲環(huán)節卻有著(zhù)非常大的機遇。“18年以前，除了兵團的大塊棉田能夠用進(jìn)口的采棉機收獲之外，我們這種小地塊的棉花基本都是靠人工采摘，那時(shí)候每年到了采棉花的季節，都要從內地雇傭大量的采棉工，不僅要支出大量的勞工成本，收獲速度也非常慢。我當時(shí)就考慮要買(mǎi)一臺適用于小地塊的采棉機，解決這個(gè)痛點(diǎn)。”

　　由于有著(zhù)多年經(jīng)營(yíng)挖掘機以及玉米收割機的經(jīng)驗，因此張樂(lè )在選購采棉機設備時(shí)候非常果斷。“進(jìn)口采棉機首先是被我排除了，一是不適合中小地塊收獲，二是價(jià)格太貴，根本買(mǎi)不起。國產(chǎn)采棉機那就非常好選了，18年的時(shí)候市場(chǎng)上也就缽施然的采棉機是比較成熟的。”

　　雖然國產(chǎn)采棉機相較進(jìn)口設備要便宜不少，但是除去農機補貼一臺近100萬(wàn)的價(jià)格依然讓很多人望而卻步。張樂(lè )能夠果斷購買(mǎi)一臺缽施然3行采棉機，當然也離不開(kāi)家里人的支持。“當時(shí)買(mǎi)這臺采棉機也是有些忐忑，畢竟一臺小100萬(wàn)，對于一個(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)是個(gè)非常大的數目，好在家里人都特別支持我，于是我打算搏一搏。”

　　事實(shí)證明，張樂(lè )的這次博弈取得了非常大的成功。雖然購買(mǎi)這臺缽施然3行采棉機花了小100萬(wàn)，但是收益情況讓張樂(lè )嘆為觀(guān)止。“雖然我當時(shí)覺(jué)得采棉機收益會(huì )比較高，但是真的沒(méi)想到一年就能回本！18年的時(shí)候作業(yè)費用大概在180元每畝，我們南北疆跨區作業(yè)一共作業(yè)了近8000畝地，凈利潤已經(jīng)超過(guò)了購機成本！”

　　近年來(lái)，隨著(zhù)缽施然采棉機的逐漸普及，大大提升了新疆棉花機械化收獲的進(jìn)程。當然，必不可免的也會(huì )造成經(jīng)營(yíng)采棉機用戶(hù)之間的競爭，因此，很多用戶(hù)在購買(mǎi)采棉機的時(shí)候也會(huì )更加理智。然而，面對日益嚴重的競爭態(tài)勢，張樂(lè )非但沒(méi)有收縮陣線(xiàn)，反而于2020年再次購買(mǎi)了一臺缽施然4MZ-3A自走式棉花收獲機。

　　對此，張樂(lè )解釋道：“我經(jīng)營(yíng)采棉機時(shí)間比較早，所以積累了不少成熟的客戶(hù)，以前機子少，可以慢慢收，他們也能等我。但是現在采棉機越來(lái)越多，棉花收購價(jià)格也是一天一個(gè)樣，所以客戶(hù)肯定也不愿意等太久。為了留住這些客戶(hù)，我決定再買(mǎi)一臺缽施然的采棉機，這樣就能夠保障這些客戶(hù)的收獲進(jìn)度了。”

　　2020年，張樂(lè )的兩臺缽施然采棉機南北疆跨區作業(yè)一共作業(yè)了12000余畝，收益再次登上一個(gè)新的臺階。而通過(guò)三年的使用，張樂(lè )對缽施然采棉機也有著(zhù)深刻的了解。“用了整整三年的缽施然采棉機，說(shuō)實(shí)話(huà)，無(wú)論是質(zhì)量可靠性還是收獲效果方面絲毫不比那些進(jìn)口的采棉機差。而且不受地塊限制，大小都能收，非常靈活。價(jià)格方面又沒(méi)有那么高，特別適合我們這種資金少的個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)者。”

　　2020年底，缽施然推出了三行打包機，張樂(lè )對此非常感興趣。“缽施然推出的這臺三行打包機特別符合當下用戶(hù)的需求，因為以前都是箱式機，收獲的棉花都堆在地里，運輸時(shí)候比較麻煩。打包機就不一樣了，不僅運輸方便，而且也更干凈。今年如果效益不錯，我們打算再采購一臺缽施然的三行打包機。”

　　而對于前段時(shí)間以BCI組織為首的H&M、耐克等企業(yè)對新疆維吾爾自治區少數民族強迫勞動(dòng)和宗教歧視的滑稽指控，張樂(lè )非常氣憤：“提起這個(gè)BCI和H&M等企業(yè)我就來(lái)氣，還有人比我們更了解新疆的棉花產(chǎn)業(yè)嗎？我們目前大部分的棉花都基本實(shí)現了機采，上哪去強迫棉農勞動(dòng)了？要說(shuō)強迫那大概也只是強迫了采棉機勞動(dòng)，畢竟要獲取更高的收益，我們的采棉機都是一干就是十幾個(gè)小時(shí)。”

　　最后，張樂(lè )還特意對筆者強調道：“雖然這幾年缽施然的采棉機保有量不斷增加，對我們的生意造成了一定的影響。但是我們還是要感謝缽施然，不僅僅是他們的采棉機產(chǎn)品給我們帶來(lái)了非?？捎^(guān)的收入，更加感謝的是他們大大推動(dòng)了新疆機采棉的進(jìn)程，解決了棉花種植戶(hù)每年都要面對的采棉難題。”

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