徐蕾：金大豐新形象新面孔

　　初夏的五月，筆者來(lái)到兗州對玉米機市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)數據以及市場(chǎng)行情調研。山東金大豐機械作為一家專(zhuān)注于農業(yè)機械27年的著(zhù)名企業(yè)，它的主要資源和精力都集中于玉米機領(lǐng)域，是國內中原三強之一，他們的生產(chǎn)數據以及對市場(chǎng)的判斷非常有代表性。在調研過(guò)程中，我遇到了其新上任總經(jīng)理——徐蕾，給筆者一個(gè)意外之喜。為此，我專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)人物專(zhuān)訪(fǎng)。

　　金大豐創(chuàng )始人徐祥謙在農機行業(yè)知名度非常高，也極具傳奇色彩，自1995年白手起家至今，在他的強勢掌舵下，金大豐27年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注專(zhuān)心收獲類(lèi)產(chǎn)品，從沒(méi)有偏離過(guò)主航道。“大豐王”、“麥客王”、“歐龍”、“闖關(guān)東”等系列明星產(chǎn)品是農機人多少年的永恒記憶。2011年，他合資之后，又毅然決然創(chuàng )立新品牌再度創(chuàng )業(yè)，短短幾年內就把“金大豐”做到一個(gè)不容農機巨頭小覷的行業(yè)高度，更是突顯了其個(gè)人以及團隊的專(zhuān)業(yè)性。

　　如今，徐總已經(jīng)迎來(lái)花甲之年，選擇一個(gè)合適的接班人成為了他需要考慮的問(wèn)題。在企業(yè)界，女承父業(yè)成為一段佳話(huà)的例子很多：比如碧桂園、娃哈哈、五征。

　　徐蕾作為徐祥謙的大女兒，2004年本科畢業(yè)后便開(kāi)始從軍，雖然非常熱愛(ài)軍人這個(gè)職業(yè)，但是考慮到父親的艱辛以及自我價(jià)值的實(shí)現，2018年，她告別了18年的軍旅生涯，進(jìn)入山東金大豐機械有限公司，擔任山東金大豐機械有限公司總經(jīng)理。

　　農機行業(yè)因為其特殊性，女性從業(yè)者本來(lái)就不多，掌舵者更是寥寥，上一個(gè)掌管農機企業(yè)的，還是一手創(chuàng )辦山東金億的馬金英，行業(yè)人俗稱(chēng)其為“馬老太”。對于這位前輩，徐蕾在多個(gè)場(chǎng)合表達了崇敬之情，特別對“馬老太”財務(wù)自由之后再度出山創(chuàng )辦“天凱中銳”一事，徐蕾表示非常的佩服和理解。“我們父輩這一代人，從事一輩子工作，對農業(yè)機械擁有的感情是我們年輕人值得學(xué)習和繼承的”。

　　向解放軍學(xué)習，治企如治軍

　　雖然徐蕾進(jìn)入金大豐僅僅只有兩年多的時(shí)間，但多年的部隊生活以及軍官行政管理經(jīng)歷讓她很快找到了兩個(gè)職業(yè)的相通之處。

　　一是殘酷的戰場(chǎng)無(wú)亞軍的現實(shí)。

　　“我參觀(guān)濰柴，對譚旭光譚總的‘不爭第一就是在混’的文化很受觸動(dòng)，我們在部隊里的第一堂課就是戰場(chǎng)無(wú)亞軍教育。沒(méi)想到在產(chǎn)品領(lǐng)域同樣是如此。同品類(lèi)的冠軍產(chǎn)品，銷(xiāo)量通常是亞軍的好幾倍。我想這也是譚總提出來(lái)要爭第一的濰柴文化的原因。所以我們要做產(chǎn)品，一定要做到極致的完美！”

　　二是“團結緊張嚴肅活潑”的企業(yè)文化。

　　“我們對待工作對內一定要嚴肅，對自己必須要苛求，但是工作氣氛不能壓抑，人和人之間要活潑。企業(yè)最重要的就是權、責、利三者合一，把握這個(gè)基準，任何事情都能完美解決。這與解放軍的賞罰分明是完全一致的。”

　　追求極簡(jiǎn)美學(xué)  極致苛求產(chǎn)品

　　在掌握了公司相關(guān)業(yè)務(wù)之后，徐蕾開(kāi)始對金大豐進(jìn)行初步的改革。首先第一項就是外觀(guān)升級，由傳統的綠色+黃色配色升級成了更具辨識度的紅色+白色+銀色配色。

　　對此，徐蕾解釋道：“我特別崇尚蘋(píng)果公司喬布斯的極簡(jiǎn)主義美學(xué)，雖然領(lǐng)域不同，但是我們的農機產(chǎn)品無(wú)論是外觀(guān)設計還是用戶(hù)體驗，抑或是工業(yè)設計，我們都應該像喬布斯一樣，要極度簡(jiǎn)化，同時(shí)產(chǎn)品要有美感”。

　　在設計完備的基礎上，徐蕾又結合用戶(hù)的客觀(guān)需求，于2019年組建了“金大豐智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部”，重點(diǎn)研究傳統產(chǎn)品如何“擁抱新技術(shù)、適應新市場(chǎng)、滿(mǎn)足新用戶(hù)”的課題。

　　在她的帶領(lǐng)下，金大豐玉米機率先推出“手自一體一桿操作”、“車(chē)輛手機操作”、“故障一鍵報警”、“穗莖兼收噴筒一鍵回位”、“還田機倒車(chē)自動(dòng)提升”等滿(mǎn)足用戶(hù)習慣的新功能，2020年度，金大豐玉米機瞬間成為網(wǎng)紅車(chē)，七月份就已經(jīng)全面斷貨。

　　但對于這些成就，徐蕾看得很淡然，“舒適性只是錦上添花的花，關(guān)鍵的還是產(chǎn)品本身這塊錦上”。眾所周知，目前國內的拖拉機、玉米收獲機、小麥收割機等農機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，很難形成差異化競爭。如何脫離低價(jià)競爭的紅海，樹(shù)立起行業(yè)壁壘，是她一直在尋找答案的難題。

　　2019年12月，她果斷拍板，與第三方力量共同研發(fā)新一代智能立式割臺莖穗兼收玉米收獲機。并迅速推出金大豐獨有的穗莖兼收產(chǎn)品。并為此注冊一個(gè)新的品牌——“豐神”。至此，金大豐正式進(jìn)入雙品牌時(shí)代。

　　對于智能立式割臺莖穗兼收玉米收獲機的研發(fā)，徐蕾認為這是她到金大豐實(shí)現自我價(jià)值的一個(gè)重要里程碑。“秸稈離田、糧改飼是國家的大戰略，我習慣聽(tīng)黨的話(huà)，跟黨走。所以，莖穗兼收玉米機產(chǎn)品符合國家大戰略方針我覺(jué)得是非常正確的。”

　　而之所以選擇立式割臺，就是為了樹(shù)立行業(yè)壁壘。“我們要做就一定要做到最好，而且要做有壁壘的產(chǎn)品，而不是單純的仿造，沒(méi)有自己特色的大眾產(chǎn)品。立式割臺是金大豐的專(zhuān)利技術(shù)，為此我們還成立了專(zhuān)門(mén)的律師團隊，就是要保護我們的專(zhuān)利技術(shù)，防止行業(yè)內的其他廠(chǎng)家去仿造，建立我們自己的護城河。”

　　經(jīng)過(guò)采訪(fǎng)，我由衷地為徐蕾總經(jīng)理的思路感到佩服，話(huà)語(yǔ)風(fēng)格中帶著(zhù)軍人獨有的殺伐決斷與雷厲風(fēng)行，絲毫不像剛進(jìn)入行業(yè)的新人。金大豐的企業(yè)宣傳語(yǔ)是“三代人口碑見(jiàn)證”，我們也期待并祝福，金大豐事業(yè)能夠有序傳承，產(chǎn)品能夠成為我們新國貨之光！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東金大豐機械有限公司