上蔡晨鑫：后來(lái)居上，憑借中聯(lián)收獲花生機打造農機新商圈

　　近幾年，河南省駐馬店市上蔡縣東工業(yè)園區形成了一個(gè)的農機銷(xiāo)售市場(chǎng)，這個(gè)農機銷(xiāo)售市場(chǎng)的形成離不開(kāi)2017年在這里成立的上蔡縣晨鑫農業(yè)機械有限公司。正是在上蔡縣晨鑫農業(yè)機械有限公司總經(jīng)理張獻穩的開(kāi)拓下，到東工業(yè)園區購買(mǎi)農機的用戶(hù)越來(lái)越多，因此也吸引了更多的農機銷(xiāo)售公司到此入駐，成為了上蔡縣的農機新商圈。

　　張獻穩，1981年生人，畢業(yè)后就開(kāi)始跑大車(chē)。雖然跑大車(chē)的收入也不低，但是隨著(zhù)孩子的逐漸成長(cháng)，家里也有老人需要照顧，張獻穩在前幾年就放棄了這個(gè)工作。如何在家鄉站穩腳跟成為了當時(shí)張獻穩面臨的難題，期間他跑過(guò)農資，做過(guò)個(gè)體戶(hù)，但是一直沒(méi)有堅持太長(cháng)時(shí)間。

　　直到2017年，張獻穩了解到他一個(gè)親戚做農機經(jīng)銷(xiāo)商居然年營(yíng)收能高達幾千萬(wàn)，這讓他十分動(dòng)心。為此，張獻穩積極的跟這個(gè)親戚取經(jīng)，做好了充足準備工作后，于2017年底成立了晨鑫農業(yè)機械有限公司，正式進(jìn)軍農機銷(xiāo)售領(lǐng)域。

　　雖然張獻穩沒(méi)有從事農機行業(yè)的經(jīng)驗，但是其憑借著(zhù)對用戶(hù)負責任的態(tài)度，把做好服務(wù)作為公司發(fā)展的第一要務(wù)，迅速積累了大量的忠實(shí)用戶(hù)，銷(xiāo)售額也從最初的一兩百萬(wàn)發(fā)展到現在兩千多萬(wàn)，而這個(gè)過(guò)程只用了短短四年的時(shí)間。能夠在如此短的時(shí)間將營(yíng)業(yè)額翻到10倍以上，這在農機行業(yè)十分少見(jiàn)。

　　而在張獻穩代理的眾多農機品牌中，鄭州中聯(lián)給予了他非常大的幫助。“我能夠在短短幾年時(shí)間做出這么好的成績(jì)，還是多虧了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機。從最初代理的幾臺銷(xiāo)量，到2019年上升到了幾十臺，2020年更是直接飆升到100多臺，可以說(shuō)中聯(lián)收獲花生機貢獻了我們公司大部分的銷(xiāo)售額。”

　　據張獻穩介紹，2018年剛開(kāi)始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的時(shí)候，由于還是新產(chǎn)品，很多用戶(hù)都不了解。但是經(jīng)過(guò)公司員工深入到田間地頭進(jìn)行不斷推廣，以及在鄭州中聯(lián)廠(chǎng)家不斷地品牌宣傳下，用戶(hù)逐漸開(kāi)始認可中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機，并在2019年獲得了爆發(fā)式增長(cháng)，銷(xiāo)量逐年遞增。

　　“雖然18年市場(chǎng)推廣有些艱難，但是在廠(chǎng)家的扶持下，19年我們就收獲了豐厚的業(yè)績(jì)。因為我對鄭州中聯(lián)廠(chǎng)家非常認可，所以我知道他們的花生機一旦推廣開(kāi)肯定會(huì )非常受歡迎。18年我們賣(mài)的第一批用戶(hù)，普遍當年作業(yè)量都突破了3000多畝，不僅當年就回本了，還賺了豐厚的利潤。而且機器用著(zhù)也非常皮實(shí)，所以19年到我們這買(mǎi)機器的大部分都是他們介紹來(lái)的，還有不少是看到了中聯(lián)收獲花生機的質(zhì)量可靠性和高收益，慕名而來(lái)購買(mǎi)的。”

　　當然，對于張獻穩的努力，鄭州中聯(lián)也都看在眼里，連續兩年都為上蔡縣晨鑫農業(yè)機械有限公司頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎勵，2020年還為張獻穩獎勵了一臺服務(wù)車(chē)。對此，張獻穩充滿(mǎn)了干勁：“中聯(lián)廠(chǎng)家不僅車(chē)造的好，對我們經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度也非常大。這幾年凡是干得好的經(jīng)銷(xiāo)商不僅給予特別好的銷(xiāo)售政策，每年的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上還直接發(fā)放獎品，去年我們獲得了一等獎，獎勵是一臺服務(wù)車(chē)，今年我將更加努力，爭取創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。”

　　對于未來(lái)的發(fā)展，張獻穩非常有信心：“我們公司現在的發(fā)展勢頭非常好，雖然很多經(jīng)銷(xiāo)商抱怨這幾年市場(chǎng)不好，但是我們反而做的非常好。主要還是選對代理品牌，全心全意的為用戶(hù)做好服務(wù)，只要保證這兩點(diǎn)，我們的市場(chǎng)一定會(huì )越做越大。其實(shí)我一直想做鄭州中聯(lián)的專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，但是目前廠(chǎng)家只有收獲機產(chǎn)品，像拖拉機以及一些機具類(lèi)產(chǎn)品都還沒(méi)有，所以只能代理一些其他的品牌，但是鄭州中聯(lián)肯定是我目前乃至未來(lái)最為重要的合作伙伴！”

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司