采棉機競爭進(jìn)入白熱化階段？缽施然的地位已難以撼動(dòng)！

采棉機競爭進(jìn)入白熱化階段？缽施然的地位已難以撼動(dòng)！

——2021新疆農機機械博覽會(huì )總結(采棉機篇)

　　2021新疆農業(yè)機械博覽會(huì )完美落幕已經(jīng)一周時(shí)間了，原本是一年一屆的新疆展，由于去年的“疫情”原因，生生的兩年才辦了這一屆。然而今年的這次也并不是一帆風(fēng)順。起初展會(huì )原定于5月底召開(kāi)，卻因種種原因經(jīng)歷兩次改期，最終確定在7月11日。俗話(huà)說(shuō)好事多磨，這次展會(huì )也是今年來(lái)為數不多的大獲成功的展會(huì )之一。本次展示產(chǎn)品涉及農業(yè)機械、工程機械與農村人居環(huán)境整治機械、共計出口產(chǎn)品3大類(lèi)、11小類(lèi)、5000多個(gè)品種，展品達1萬(wàn)余臺(套)。吸引了來(lái)自國內外420家企業(yè)參展，刷新了新疆農機展參展企業(yè)數歷史新高，同比2019年，增長(cháng)超過(guò)20%，世界五大農機企業(yè)全部到場(chǎng)，國內知名企業(yè)悉數參展。這其中采棉機企業(yè)更是重中之重，缽施然、約翰迪爾等采棉機重頭企業(yè)均有產(chǎn)品展出。

　　采棉機競爭更加激烈

　　新疆展永遠是國內高端農機的舞臺，尤其是采棉機，幾乎國內所有采棉機的銷(xiāo)售都集中在新疆地區。國內其他農機展上，都不會(huì )像新疆展這樣有如此多的采棉機產(chǎn)品和采棉機企業(yè)。今年的采棉機和以往展會(huì )上的相比，產(chǎn)品型號更豐富，以往的箱式采棉機占主流情況完全顛覆，成為了打包式采棉機為主，也就是老百姓常說(shuō)的“下蛋機”。

　　本次參展的采棉機企業(yè)有外資巨頭約翰迪爾，也有資深民族品牌缽施然，還有最近幾年的新秀企業(yè)鐵建重工、天鵝、東風(fēng)、中農機、沃得等，而且這些企業(yè)大部分展出的都是打包機。

　　隨著(zhù)各大企業(yè)進(jìn)軍采棉機領(lǐng)域，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有9家的產(chǎn)品實(shí)現量產(chǎn)。除了國內老牌采棉機缽施然以及進(jìn)口大佬約翰迪爾外，鐵建重工、天鵝、中農機、東風(fēng)、沃得、星光(本次未參展)等品牌的采棉機也已相繼投放市場(chǎng)，競爭態(tài)勢不言而喻。相對其他品牌來(lái)說(shuō)，缽施然作為在采棉機領(lǐng)域深耕10多年，專(zhuān)做采棉機的品牌，其產(chǎn)品型號和實(shí)踐經(jīng)驗更豐富一些，從單頭采棉機至如今的三行、四行、五行、六行采棉機，從箱式采棉機到打包采棉機，憑借多年來(lái)的采棉機研發(fā)經(jīng)驗沉淀，缽施然4MZD-3A、4MZD-6A自走式圓捆打包采棉機兩款產(chǎn)品快速研發(fā)投產(chǎn)，瞬間成為了采棉機品牌的聚焦點(diǎn)，也為國產(chǎn)采棉機的崛起，起到了承前啟后的作用。

　　采棉機需要高端農機技術(shù)和團隊

　　雖然如此多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但是采棉機是一個(gè)集成太多高端技術(shù)的農機產(chǎn)品，采棉機從下地到將棉花采收出來(lái)打成包，這一系列過(guò)程會(huì )觸及非常多的技術(shù)難點(diǎn)。無(wú)論從材料、設計、還是制造、組裝都需要反復試驗驗證。一個(gè)企業(yè)或者團隊很難在短時(shí)間內研發(fā)出可量產(chǎn)的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的可靠性也是一個(gè)考驗。望眼缽施然和約翰迪爾等企業(yè)，他們的技術(shù)團隊都是歷經(jīng)10多年的研發(fā)，磨合和錘煉。投入的研發(fā)資金和時(shí)間足以讓很多的大型農機企業(yè)望而卻步。

　　采棉機的設計和研發(fā)和其他農機產(chǎn)品不同，因為采棉機有著(zhù)和其他作物收獲機不同的作業(yè)環(huán)境和作業(yè)模式，以往從事這方面研發(fā)的技術(shù)人才少之又少，培養一個(gè)團隊，甚至一個(gè)技術(shù)人員都需要耗費更多的人力和物力。即便是采棉機生產(chǎn)出來(lái)，也需要幾個(gè)作業(yè)季的反復實(shí)地驗證，優(yōu)化才能達到符合市場(chǎng)要求的采收標準和可靠性。這就造成采棉機從設計到上市再到成熟這個(gè)過(guò)程漫長(cháng)而又艱辛，這其中團隊技術(shù)成員流失的風(fēng)險比較大，而一旦人員流動(dòng)，就很有可能造成項目周期的延長(cháng)甚至停滯，所以一個(gè)穩定而專(zhuān)業(yè)的團隊對于采棉機來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　采棉機的服務(wù)團隊建設是售后的重點(diǎn)

　　棉花收獲的季節，為了保證作業(yè)的經(jīng)濟效益以及收獲的速度，只要天氣情況允許，新疆大部分地區采收都是24小時(shí)不間斷作業(yè)。采棉機的單價(jià)高，作業(yè)強度大，收益也大，所以對駕駛員有著(zhù)很高的要求。在高負荷工作狀態(tài)下，采棉機很容易發(fā)生各種故障，一旦不能短時(shí)間修復耽誤的不僅僅是待收的棉花，還有采棉機的經(jīng)濟效益也大大折扣。好在是目前棉田作業(yè)的采棉機大部分都是缽施然和約翰迪爾，這兩個(gè)廠(chǎng)家在全疆各地均有健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，從售前、售中、售后三個(gè)階段全方位為客戶(hù)服務(wù)，加之機手有著(zhù)多年的和這種機型打交道的經(jīng)驗，一般很快就能把小問(wèn)題修復。如果有其他的問(wèn)題，在周邊24小時(shí)待命的售后團隊，會(huì )及時(shí)響應到場(chǎng)解決。其他品牌的采棉機銷(xiāo)售量不大的，干脆采用一對一的保姆式服務(wù)，一臺售后車(chē)跟著(zhù)一臺作業(yè)機器走。但是這種服務(wù)僅僅適用于前幾年銷(xiāo)量少的情況，一旦銷(xiāo)售提升，這種服務(wù)模式需要更多熟練的售后技術(shù)人員，會(huì )讓售后捉襟見(jiàn)肘。新疆地廣人稀，售后團隊工作環(huán)境惡劣，采棉季的時(shí)候晝夜溫差挺大，所以售后人員缺乏。培養一個(gè)合格的售后人員需要付出太多的時(shí)間和精力，這也是新入場(chǎng)的采棉機企業(yè)需要面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　采棉機市場(chǎng)發(fā)展

　　新疆地區是我國重要的棉花生產(chǎn)區域，機收棉花種植面積占比非常大?！秶医y計局關(guān)于2020年棉花產(chǎn)量的公告》顯示，通過(guò)衛星遙感影像結合地面抽樣調查確定，2020年新疆棉花播種面積達3752.85萬(wàn)畝，占全國種植面積的78.92%。其中機收棉近70%。隨著(zhù)南疆地區的機收棉的逐年普及，這個(gè)數字還會(huì )上升。從今年的情況來(lái)看，國外品牌的采棉機銷(xiāo)售大幅的減少，國內品牌的采棉機更受用戶(hù)們歡迎。尤其是國產(chǎn)老品牌缽施然，老百姓認可度非常高，已經(jīng)連續幾年蟬聯(lián)國內采棉機銷(xiāo)售冠軍，市場(chǎng)保有率也逐年上升。

2017-2020年國內采棉機銷(xiāo)售情況占比

　　從歷年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，國內品牌銷(xiāo)售逐年增高，外資品牌銷(xiāo)售情況逐年下滑，缽施然的年銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了50%。采棉機畢竟是一個(gè)單價(jià)非常高的農機產(chǎn)品，用戶(hù)們在購買(mǎi)的時(shí)候肯定是需要慎重對比，細細的分析。國內其他品牌雖然有所銷(xiāo)售，但是用戶(hù)們在選擇的時(shí)候更愿意接受和信任老品牌，或者身邊已經(jīng)有這個(gè)機型，并且掙到錢(qián)了產(chǎn)品，缽施然畢竟有著(zhù)10多年的研發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)驗，用戶(hù)們對缽施然的產(chǎn)品和服務(wù)也非常的認可，從銷(xiāo)售上來(lái)看，缽施然在新疆的銷(xiāo)售情況仍然會(huì )領(lǐng)先下去，所以國內的其他品牌要想撼動(dòng)缽施然的市場(chǎng)地位還有很長(cháng)的路要走。

　　從國家層面上來(lái)看，國產(chǎn)采棉機的成功打破了外資品牌的市場(chǎng)壟斷，解決了棉花收獲層面卡脖子的技術(shù)問(wèn)題，更加有利于我們棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?，F在的百家爭鳴，相互競爭下也能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。新疆的氣候條件更適合大面積種植棉花，棉花產(chǎn)業(yè)支撐著(zhù)新疆人民的經(jīng)濟，采棉機承擔著(zhù)大家致富的夢(mèng)想，相信我們自己的技術(shù)會(huì )更加完善，我們的采棉機也會(huì )更加先進(jìn)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：新疆缽施然智能農機股份有限公司