經(jīng)銷(xiāo)商李月峰：選擇大于努力，攜手金大豐，致富很輕松！

　　來(lái)自德州市樂(lè )陵市的三峰農機有限公司總經(jīng)理——李月峰，一位在農機行業(yè)深耕25年的“農民”。從大字不識幾個(gè)的酒廠(chǎng)普通員工到年銷(xiāo)售至少四千萬(wàn)的農機銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，人生的重大轉變，就在于“選擇”二字。

三峰農機有限公司總經(jīng)理李月峰

　　我就是一名普普通通的農民，我愛(ài)農業(yè)

　　李月峰，今年60歲，樂(lè )陵市本地人，由于家庭環(huán)境的影響，自己上學(xué)時(shí)間并不長(cháng)，成年后只能選擇去打工，他在當地的酒廠(chǎng)工作了多年。

　　“小時(shí)候的家庭環(huán)境造就了當時(shí)的我，但人生總要自己去改變。”李總說(shuō)。

　　人生的轉變，從李總選擇銷(xiāo)售農機開(kāi)始。由于自己愛(ài)好農業(yè)，家里也有地，有時(shí)候幫家里干活，那時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始接觸農機作業(yè)，李總從此就與農機設備結下了不解之緣。在打工幾年后，還是割舍不下對農機的情懷，于是他決定從酒廠(chǎng)辭工，開(kāi)始自己銷(xiāo)售農機。1996年，李總正式成立了三峰農機有限公司，這一干就是25年。

　　目前公司規模日漸壯大，擁有銷(xiāo)售人員十余人，產(chǎn)品從小型農機到大型拖拉機、玉米收割機等，產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越豐富。

　　一次選擇，十七載的堅守

　　“公司發(fā)展，總會(huì )經(jīng)歷起伏，三峰農機發(fā)展的一個(gè)重要轉折點(diǎn)，就是選擇了代理金大豐產(chǎn)品。沒(méi)想到，這一次選擇，至今已有十七載。”李總說(shuō)。

　　據李總回憶，跟金大豐合作始于2004年，代理的產(chǎn)品是背負式小麥、玉米收割機。

　　引進(jìn)金大豐背負式小麥、玉米收割機產(chǎn)品后，銷(xiāo)量非常好，用戶(hù)不僅掙到錢(qián)了，對產(chǎn)品也是相當滿(mǎn)意，可以說(shuō)與金大豐建立合作帶動(dòng)了公司的發(fā)展，公司營(yíng)業(yè)額上漲，規模擴大，也開(kāi)始積累了大批用戶(hù)。

　　后來(lái)的幾年，背負式產(chǎn)品逐漸被自走式產(chǎn)品替代，2007年，三峰農機又引進(jìn)了金大豐自走式玉米收割機產(chǎn)品，不用對用戶(hù)過(guò)多介紹，沖著(zhù)這個(gè)品牌，大家都放心地作為首選。

　　金大豐莖穗兼收玉米收割機，讓公司銷(xiāo)售額成倍增長(cháng)

　　時(shí)代在發(fā)展，每個(gè)時(shí)間段所需的農機也有所不同。2016年，國家開(kāi)始大力支持增加青貯玉米面積及秸稈還田，金大豐緊跟時(shí)代，又一次研發(fā)生產(chǎn)了莖穗兼收玉米收割機，這種機器是在傳統玉米果穗收獲機的基礎上增加了玉米秸稈的回收切碎功能，把玉米秸稈粉碎，打成飼料喂牛羊。這幾年牛羊肉價(jià)格高，養殖戶(hù)越來(lái)越多且都規模較大，對飼草料的需求量也非常大。

　　2019年，三峰農機再一次引進(jìn)了金大豐研發(fā)生產(chǎn)的莖穗兼收玉米收割機，又一次讓公司銷(xiāo)售額成倍增長(cháng)。

　　引進(jìn)該產(chǎn)品時(shí)，好些用戶(hù)沒(méi)太見(jiàn)過(guò)這種機器，也不知道效果會(huì )怎么樣，即使在這種情況下，憑借用戶(hù)對李總的信任及對金大豐品牌的認可，當年就售出近20臺，買(mǎi)4行機“玉穗”四的居多。

　　“機手們購買(mǎi)機器后，免費為老百姓收玉米，然后將鍘出的草料轉賣(mài)給養殖戶(hù)，均價(jià)在160元/噸，一天能收割70-90噸草料，每天收入一萬(wàn)多。用戶(hù)反饋作業(yè)不到一個(gè)月機器就能回本，養殖戶(hù)反饋鍘的草牛羊很愛(ài)吃。”李總說(shuō)。

　　據統計，老百姓一看這機器這么掙錢(qián)，2020年都來(lái)訂機，結果由于市場(chǎng)銷(xiāo)售太過(guò)火爆，廠(chǎng)家沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，僅售出了70臺左右，很多人去年都沒(méi)買(mǎi)到，所以今年早早來(lái)預定。到7月份，已售出了近50臺，預計今年會(huì )銷(xiāo)售200臺左右。而且，今年的4行機“玉穗”四和5行機“豐神”五比去年改進(jìn)了很多，更加高效，預定4行、5行的用戶(hù)更多。

前來(lái)看機器的用戶(hù)絡(luò )繹不絕

　　“其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，這幾年，農機行情不好，三峰農機的整體銷(xiāo)售額是沒(méi)有提升的，其它產(chǎn)品銷(xiāo)售額甚至是下降的，但金大豐的產(chǎn)品銷(xiāo)售額卻一直呈現上升趨勢，可以說(shuō)在一定程度上幫助了公司的發(fā)展。”李總說(shuō)到。

　　金大豐的全力扶持及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我們堅強的后盾

　　“公司發(fā)展這些年，期間也代理過(guò)其它品牌玉米收割機，但沒(méi)過(guò)多久都被我放棄了，要么產(chǎn)品質(zhì)量對我來(lái)說(shuō)不過(guò)關(guān)，要么售后服務(wù)跟不上，現在還是會(huì )有同類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理上門(mén)談合作，我都拒絕了，把精力人力財力都投在了金大豐。”李總說(shuō)。

　　據李總講，金大豐擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)能力極強，每年都會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行升級改進(jìn)，革新較快，會(huì )認真聽(tīng)取用戶(hù)的建議，因此其產(chǎn)品才會(huì )真正被用戶(hù)認可和喜愛(ài)。

　　除了保證產(chǎn)品質(zhì)量，金大豐同樣會(huì )做經(jīng)銷(xiāo)商強大的后盾。李總說(shuō)，有時(shí)候會(huì )遇到資金壓力，這種時(shí)候，金大豐都會(huì )先發(fā)機器供他銷(xiāo)售，等銷(xiāo)售出去再打款給公司，同時(shí)也會(huì )出臺一些促銷(xiāo)或者金融政策，包括派業(yè)務(wù)員來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。

　　據記者了解，金大豐的售后服務(wù)更是在用戶(hù)之間口碑相傳。金大豐配備擁有豐富經(jīng)驗的售后團隊去深入田間地頭給用戶(hù)解決故障，每年作業(yè)季根據每個(gè)地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售數量配備充足的售后人員駐扎在當地，把配件也運到農機公司，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)。

　　“為什么用戶(hù)都自發(fā)地說(shuō)金大豐售后服務(wù)好呢？就像莖穗兼收玉米收割機，比較掙錢(qián)，白天維修保養的話(huà)耽誤事，機手也不想停下來(lái)。這種情況下，售后人員就等他們晚上作業(yè)完，再上門(mén)去修，這樣的服務(wù)，誰(shuí)不感動(dòng)呢？”李總說(shuō)到。

　　只有農民掙到錢(qián)了，我才是成功的

　　“銷(xiāo)售農機20多年，我沒(méi)學(xué)過(guò)什么銷(xiāo)售技巧，沒(méi)什么大的理想，我唯一想做的，就是把好用的農機產(chǎn)品帶給他們，讓他們掙到錢(qián)，老百姓掙到錢(qián)了，我才是成功的。”李總笑著(zhù)說(shuō)道。

　　平日里，李總的大部分時(shí)間，都是與這些農機手老百姓們一起喝茶、聊天、溝通感情，把每一位用戶(hù)都當做朋友一樣對待，把每一位用戶(hù)的訴求都放在心上，把用戶(hù)對產(chǎn)品的建議總結起來(lái)，第一時(shí)間反饋給金大豐廠(chǎng)家。

　　“現在老百姓品牌意識更強了，也都非常精明，買(mǎi)農機的選擇性也更多，以前想買(mǎi)什么產(chǎn)品，得用小毛驢拉著(zhù)車(chē)過(guò)來(lái)看，一天可能就看一家產(chǎn)品?，F在，開(kāi)個(gè)小汽車(chē)過(guò)來(lái)，一天能看好幾家產(chǎn)品，要么就通過(guò)智能手機，在網(wǎng)上就能看到更多產(chǎn)品，什么好，什么不好，他們都能很快知道。所以，只要用心做產(chǎn)品做服務(wù)，用戶(hù)都能看得見(jiàn)。”李總說(shuō)。

　　從普通的打工人到如今的農機銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，李總的成功，堪稱(chēng)普通人逆襲的榜樣，在這個(gè)過(guò)程中，離不開(kāi)李總自身的努力，更離不開(kāi)金大豐品牌的強大支持，讓我們看到選擇大于努力，合作共贏(yíng)是王道。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東金大豐機械有限公司