細分競爭成就薯類(lèi)收獲機市場(chǎng)新格局

　　在國內眾多收獲機領(lǐng)域，薯類(lèi)收獲機稱(chēng)得上新興產(chǎn)品，相信，大家比較熟悉的薯類(lèi)收獲機產(chǎn)品是馬鈴薯收獲機，自2016年馬鈴薯被國家列為繼水稻、小麥、玉米的四大主糧之后，馬鈴薯收獲機產(chǎn)品成熟維度不斷提升，實(shí)現了較快發(fā)展，成為了近年來(lái)國內為數不多的熱點(diǎn)之一。

　　實(shí)際上，薯類(lèi)收獲機不僅僅指馬鈴薯收獲機，而且還包括木薯收獲機、紅薯收獲機等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之間既有相似之處，又各有差異。近年來(lái)，薯類(lèi)收獲機市場(chǎng)在不斷進(jìn)步中愈加顯示出細分特征。

　　尚未放量，成長(cháng)可期

　　就目前的市場(chǎng)體量而言，薯類(lèi)收獲機絕對是細分領(lǐng)域的小品類(lèi)，按照補貼系統數據顯示，薯類(lèi)收獲機年銷(xiāo)售量尚未踏進(jìn)萬(wàn)臺門(mén)檻，而實(shí)際上，由于該品類(lèi)小型化產(chǎn)品眾多，進(jìn)行市場(chǎng)自然銷(xiāo)售的產(chǎn)品比重很高，所以銷(xiāo)量統計口徑采取補貼數據與市場(chǎng)監控相結合的方式才能夠相對準確。

　　從近10年薯類(lèi)收獲機產(chǎn)品市場(chǎng)變化情況分析，馬鈴薯收獲機占據著(zhù)薯類(lèi)收獲機的絕對比重，且產(chǎn)業(yè)競爭格局基本形成，而木薯收獲、紅薯收獲等機械產(chǎn)品近幾年才進(jìn)入國產(chǎn)化起步通道，尚處于基礎發(fā)展階段?？v觀(guān)薯類(lèi)收獲機市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程，大體可以分為三個(gè)階段，這個(gè)過(guò)程是跟隨薯類(lèi)作物產(chǎn)業(yè)化進(jìn)步相匹配進(jìn)行的。

　　第一個(gè)階段，建國后到90年代初期，薯類(lèi)收獲機械國產(chǎn)化萌芽期。這個(gè)階段，我國研發(fā)人員借鑒原西德、原蘇聯(lián)等國外機具的基礎上，成功研制了升運鏈式馬鈴薯收獲機，但是受配套動(dòng)力不足等多方資源限制，沒(méi)有得到有效推廣，后來(lái)，國內制造以為手扶拖拉機配套的研發(fā)思路，成功研制了鼠籠式馬鈴薯收獲機，但是，受當時(shí)配套動(dòng)力不足的嚴重限制，產(chǎn)品使用效果并不理想。

　　第二個(gè)階段，20世紀90年代中期到2015年，薯類(lèi)收獲機國產(chǎn)化制造成熟期。該階段，國產(chǎn)拖拉機產(chǎn)品逐步升級，有效解決了配套動(dòng)力不足的問(wèn)題，馬鈴薯收獲機逐步進(jìn)入產(chǎn)品定型期，先后有小型升運鏈式馬鈴薯收獲機、振動(dòng)式馬鈴薯收獲機等產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并不斷向中型產(chǎn)品快速升級，逐步進(jìn)入產(chǎn)品成熟階段。

　　第三個(gè)階段，2016年至今，薯類(lèi)收獲機械化全面升級發(fā)展階段。2016年初，國家發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的指導意見(jiàn)》指出，實(shí)現馬鈴薯由副食消費向主食消費轉變、由原料產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)化系列制成品轉變、由溫飽消費向營(yíng)養健康消費轉變，作為我國小麥、玉米、水稻三大主糧的補充。接下來(lái)的幾年里，國內馬鈴薯產(chǎn)業(yè)大步前進(jìn)，種植面積和產(chǎn)量均占到了世界的1/4，成為馬鈴薯生產(chǎn)和消費第一大國。與之同步，國產(chǎn)馬鈴薯收獲機械快速升級，小中型產(chǎn)品作業(yè)效率、整機性能和可靠性提升到新水平，產(chǎn)品大型化、智能化進(jìn)程逐步加快，進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。同時(shí)，伴隨著(zhù)國內供給側結構調整，薯類(lèi)產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟作物的品類(lèi)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，與之相配套的木薯收獲機、紅薯收獲機、甜菜收獲機等產(chǎn)品迅速進(jìn)步。

　　具體到市場(chǎng)表現，薯類(lèi)收獲機產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中的關(guān)鍵節點(diǎn)具有很高的識別度，特別是2016年，國家馬鈴薯主糧化戰略正式實(shí)施，當年，薯類(lèi)收獲機年度銷(xiāo)量實(shí)現了接近40%的增長(cháng)，接下來(lái)的2017年，市場(chǎng)銷(xiāo)量更是實(shí)現了翻倍增長(cháng)，達到了有史以來(lái)的年度銷(xiāo)量頂峰，接近1.5萬(wàn)臺。出乎意料之外，2017下半年到2018年，國內馬鈴薯價(jià)格走低，遭遇“冰霜之年”，上市高峰期馬鈴薯銷(xiāo)售價(jià)格不盡人意，終端市場(chǎng)采購積極性低，市場(chǎng)價(jià)格達到當時(shí)5年來(lái)最低水平，馬鈴薯種植戶(hù)利潤微薄，有些甚至出現虧損，用戶(hù)種植積極性受挫，馬鈴薯收獲機投資熱情驟減，市場(chǎng)剛性需求下降，2018年、2019年連續兩年，薯類(lèi)收獲機整體市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑，2020年，市場(chǎng)逐漸爬出低谷，市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現同比兩位數增長(cháng)，年度銷(xiāo)量近1萬(wàn)臺。

　　今年以來(lái)，薯類(lèi)收獲機市場(chǎng)表現依然可圈可點(diǎn)，中小型產(chǎn)品市場(chǎng)需求穩定的同時(shí)，大型化趨勢明顯，全年或趨穩向上運行，年度銷(xiāo)量或超過(guò)1.2萬(wàn)臺，預計，馬鈴薯收獲機仍占據絕對銷(xiāo)量比重，國產(chǎn)木薯、紅薯等收獲機仍以產(chǎn)品與市場(chǎng)培育為主。

　　利好疊加，市場(chǎng)細分

　　伴隨著(zhù)現代農業(yè)結構調整優(yōu)化，經(jīng)濟作物迎來(lái)了嶄新的機遇期，例如，棉花、甜菜、油菜、甘蔗等等，當然馬鈴薯、木薯等薯類(lèi)作物也不例外，近年來(lái)種植面積不斷增加，對機械化需求也更加強烈。

　　立足當下，放眼前方，薯類(lèi)收獲機械市場(chǎng)面臨的利好因素不少，一是，國家補貼政策支持傾斜；二是，薯類(lèi)產(chǎn)品尤其是馬鈴薯產(chǎn)品價(jià)格攀升；三是，種植標準化推廣和規?；N植，大幅改善了機械收獲條件；四是，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)工藝積累，國內產(chǎn)品成熟度增加；五是，連續兩年增幅趨緩，形成市場(chǎng)“洼地”，但用戶(hù)需求內生驅動(dòng)力依然強勁，市場(chǎng)反彈可期。

　　就產(chǎn)業(yè)格局構成而言，國內薯類(lèi)收獲機制造企業(yè)近70家，從規模體量角度來(lái)分析，中小企業(yè)占據絕對比重，其中，馬鈴薯收獲機制造體系相對較為完善，木薯收獲機、紅薯收獲機等產(chǎn)品尚處于技術(shù)積累與難點(diǎn)突破階段。國內制造體系中，中機美諾、山東五征、青島洪珠、山東天成、河南坤達等屬于排名靠前的知名企業(yè)，均形成了自身專(zhuān)屬優(yōu)勢。與此同時(shí)，世界頂尖品牌德國GRIMME公司、美國Double-L等公司相繼進(jìn)入我國，影響力日增，國外高端聯(lián)合收獲機產(chǎn)品自動(dòng)化程度高，可以收獲馬鈴薯、胡蘿卜以及甜菜等塊莖作物，利用空間大，作業(yè)效率高，牢牢占據了高端市場(chǎng)領(lǐng)域，但是其整機及配件價(jià)格昂貴，難以被大眾用戶(hù)所接受。

　　薯類(lèi)收獲機械發(fā)展進(jìn)程快慢與區域薯類(lèi)作物種植面積、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步程度有著(zhù)直接關(guān)聯(lián)，通過(guò)2020年的市場(chǎng)銷(xiāo)量監控數據統計情況來(lái)看，云南、山東、甘肅、寧夏、內蒙古等省份占據了市場(chǎng)銷(xiāo)量的前幾位，并占據了整體市場(chǎng)銷(xiāo)量的絕對比重，銷(xiāo)量領(lǐng)先的同時(shí)，呈現出產(chǎn)品升級加快、大型化趨勢明顯、市場(chǎng)細分的特征。

　　第一、產(chǎn)品升級。主要聚焦在作業(yè)適用性、可靠性、功能復合性、性能先進(jìn)性等環(huán)節的進(jìn)步與提升上，尤其是國產(chǎn)品牌，近年來(lái)產(chǎn)品成熟度大幅提升。

　　第二、大型化。伴隨著(zhù)土地流轉進(jìn)程加快，集約化、規?；N植代表著(zhù)現代農業(yè)的發(fā)展方向，這就需要大型化、高端化機械產(chǎn)品助力，實(shí)現更大的作業(yè)效率或產(chǎn)量，這也代表著(zhù)農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　　第三、市場(chǎng)細分特征明顯。一方面，以西北、新疆、東北以及中原等土地連片的區域大型化產(chǎn)品需求大增，與此同時(shí)，丘陵、山區等區域以及個(gè)體用戶(hù)對小型化產(chǎn)品需求不減；另一方面，馬鈴薯收獲、木薯收獲、紅薯收獲等不同作物的機械類(lèi)型與結構形式向著(zhù)復合型與專(zhuān)用型兩個(gè)方向發(fā)展；不僅如此，各區域在不同區域采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，培養專(zhuān)屬用戶(hù)群體、專(zhuān)屬品牌區域，市場(chǎng)細分程度日深。

　　在國內市場(chǎng)對薯類(lèi)收獲機產(chǎn)品需求進(jìn)入上升通道的同時(shí)，出口業(yè)務(wù)亦是風(fēng)生水起，尤其是國產(chǎn)小型薯類(lèi)收獲機，出口到印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等國家，形成了一定的品牌影響力。

　　整體而言，薯類(lèi)收獲機械市場(chǎng)正處于良好的上升期，未來(lái)幾年，前景向好，大型化產(chǎn)品需求攀升與小型個(gè)性化產(chǎn)品銷(xiāo)量增加同步進(jìn)行，所有企業(yè)必須在技術(shù)研發(fā)上下功夫，提高產(chǎn)品品質(zhì)，贏(yíng)得用戶(hù)認可，實(shí)現不斷進(jìn)步。

　　創(chuàng )新不止，發(fā)力高端

　　當今，我國農機行業(yè)正在進(jìn)入創(chuàng )新發(fā)展的中高級階段，伴隨著(zhù)拖拉機、農用車(chē)、插秧機等傳統產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，存量競爭形勢嚴峻，在農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整促使下，畜牧機械、經(jīng)濟作物機械、飼養機械等新興小眾農機品類(lèi)市場(chǎng)正在進(jìn)入快速上升期，創(chuàng )新，令產(chǎn)業(yè)格局日新月異。

　　薯類(lèi)收獲機械也不例外，若想最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，在全球化競技舞臺上揚名立萬(wàn)，技術(shù)突破與產(chǎn)品創(chuàng )新是唯一途徑，我們必須把關(guān)注目光與發(fā)力點(diǎn)聚焦在以下兩個(gè)方面。

　　第一，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)與作業(yè)性能。

　　品質(zhì)過(guò)硬是所有產(chǎn)品最基本的基礎指標，而可靠性不足卻是國內農機產(chǎn)品的一個(gè)通病，比如，半喂入收割機，國內市場(chǎng)一直被日本品牌所壟斷，而實(shí)際上，國產(chǎn)半喂入產(chǎn)品作業(yè)性能并不比日本品牌差多少，主要的致命點(diǎn)是可靠性不足，故障率太高，無(wú)法保證正常作業(yè)的連續進(jìn)行。薯類(lèi)收獲機要實(shí)現進(jìn)步，必須消除可靠性不足的弊病，以馬鈴薯收獲為例，受南北方溫度差異影響，國內馬鈴薯平均生長(cháng)期較短，特別是內蒙古及黑龍江等北方主產(chǎn)區，收獲季節極易出現霜凍，必須在較短作業(yè)時(shí)間內連續作業(yè)快速完成收獲，如果收獲期間因機器故障而停收，將會(huì )造成巨大損失，從這個(gè)意義上講，可靠性是一個(gè)硬指標。因此，不管是規模企業(yè)還是小微企業(yè)，都必須把主要精力聚焦在產(chǎn)品上，從工業(yè)設計、技術(shù)工藝、原材料選用、部件采購、加工把關(guān)、過(guò)程控制、實(shí)驗改進(jìn)、持續升級等全過(guò)程進(jìn)行精細管理，要做長(cháng)期主義打算，切不可投機倒把，指望著(zhù)“掙快錢(qián)”。同時(shí)，要全面結合各地不同的農藝，在引導標準化種植的基礎上，推出適用性更強的產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足用戶(hù)的差異化作業(yè)需求。

　　第二，找準產(chǎn)業(yè)區隔，鞏固自身優(yōu)勢的基礎上，向高端大型化產(chǎn)品發(fā)力。

　　我國農機企業(yè)眾多，農機品牌眾多，沒(méi)有任何一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)就是絕對意義上的“藍海”市場(chǎng)，競爭無(wú)處不在，所以，對任何一家企業(yè)而言，找準定位，建立產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區隔至關(guān)重要。大家都清楚，國內農機產(chǎn)業(yè)一直存在中低端過(guò)剩、高端不足的短板，“跟風(fēng)”“扎堆”是農機企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在已久的弊病，能夠跳出這個(gè)怪圈的企業(yè)，就能搶得市場(chǎng)先機。從品類(lèi)劃分上講，薯類(lèi)收獲機械不僅有馬鈴薯、木薯等品類(lèi)之分，而且有大型化、小型化產(chǎn)品之分，相關(guān)企業(yè)要結合自身實(shí)力找準定位，在穩固自身核心競爭地位的同時(shí)，向著(zhù)高端領(lǐng)域發(fā)力。評估當前國內薯類(lèi)收獲機制造水平，我們不難發(fā)現，國內高端大型薯類(lèi)收獲機產(chǎn)品仍處于初級階段，與全球頂尖品牌差距不小，諸如馬鈴薯收獲機產(chǎn)品領(lǐng)域，國外已經(jīng)將液壓技術(shù)、振動(dòng)分析、電子技術(shù)、傳感器技術(shù)等應用于作業(yè)機械中，采用振動(dòng)、液壓技術(shù)進(jìn)行挖掘；采用傳感技術(shù)控制土壤喂人量、馬鈴薯傳運量以及分級裝載；采用氣壓、氣流、光電技術(shù)進(jìn)行碎土和分離及利用微機進(jìn)行監控操作等，大大地降低了勞動(dòng)者的工作強度。比如，全球領(lǐng)先水平的德國格力莫GRIMME)公司，推出的4行、360kW的TEC- TRON415全功能收獲機，裝備10T料箱，設有側提升臂，可以實(shí)現不間斷作業(yè)，其設計調頭半徑僅為1.1m，同時(shí)應用了CCI200具有支配性意義的兼容性農機終端操作系統，令操控更加簡(jiǎn)便、智能。更值得關(guān)注的是，國外諸多產(chǎn)品采用換裝不同的清選分離裝置、摘果裝置，可實(shí)現花生、大蒜、洋蔥等多種根莖類(lèi)作物的聯(lián)合收獲，實(shí)現多功能作業(yè)延伸。不僅如此，全球領(lǐng)先品牌推廣的聯(lián)合作業(yè)機型，可以集挖掘、去土、去秧、分級、裝袋、裝車(chē)等功能于一體，一次性完成全過(guò)程作業(yè)流程，自動(dòng)化程度很高，這種發(fā)展趨勢值得國內農機制造企業(yè)高度關(guān)注和深入研究，對標國際頂尖水平，國內制造還有很長(cháng)的路程要走。

　　與其他農機品類(lèi)一樣，薯類(lèi)收獲機是現代農業(yè)發(fā)展進(jìn)程中必不可少的農機產(chǎn)品之一，伴隨著(zhù)國內農業(yè)種植結構由二元結構向三元結構“糧食作物+經(jīng)濟作物+飼料作物”轉變的速度加快，相信，薯類(lèi)收獲機將持續迎來(lái)愈加旺盛的市場(chǎng)需求。能否全面滿(mǎn)足國內用戶(hù)需求，進(jìn)而在全球化的競爭中搶得制高點(diǎn)，需要全體農機人的不懈努力與創(chuàng )新，大家拭目以待吧！