2021農機市場(chǎng)：六大特征表現

　　歲月的腳步總是在人們不經(jīng)意而又平淡的日子中漸行漸遠，從不回頭，不經(jīng)意間，2021年的行程已經(jīng)臨近尾聲。尚記得，年初時(shí)對市場(chǎng)向好的滿(mǎn)血期待與樂(lè )觀(guān)預判，如今已經(jīng)變成喜憂(yōu)參半的現實(shí)。

　　市場(chǎng)是瞬息多變的，更不是以人的主觀(guān)意志為轉移的?？v觀(guān)2021年農機市場(chǎng)，既有業(yè)內技術(shù)突破、短板補齊的創(chuàng )新，也有需求飽和產(chǎn)品、落后技術(shù)的淘汰，更有傳統與新興品類(lèi)的碰撞延續，固有市場(chǎng)運行規律和不確定因素交織，演繹著(zhù)不可復制的精彩與失落。

　　01產(chǎn)業(yè)成熟維度升級，穩速向好趨勢不變

　　近幾年，農機行業(yè)延續著(zhù)趨穩、緩速、高質(zhì)的市場(chǎng)運行態(tài)勢，如果把2018年稱(chēng)為近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)低谷，相信沒(méi)有人反對，該年，全國規模以上企業(yè)行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅微乎其微，利潤更是出現了下降15.76%的負增長(cháng)。接下來(lái)的2019和2020兩年，雖然運行態(tài)勢轉好，但是增幅依然有限，更多地得益于疫情期間國家給予的政策助力與拉動(dòng)。今年，固然利好因素不少，但與此同時(shí)，疫情影響延續，產(chǎn)業(yè)調整轉型跡象愈加明顯，尤其今年是國家農機購置補貼政策交替之年，新三年的補貼操作工作啟動(dòng)較晚，加之原材料大幅漲價(jià)、下半年限電制約、去年補貼銷(xiāo)量透支等因素疊加，全年農機市場(chǎng)運行可謂跌宕起伏。一開(kāi)春，農機市場(chǎng)強勢啟動(dòng)，銷(xiāo)量同比大幅增長(cháng)，但是到了5、6月份，市場(chǎng)跌入低估，而后市場(chǎng)一直未出現“火爆”局面，“先揚后抑”基本成為了今年農機市場(chǎng)運行基調。整體而言，在經(jīng)歷了2020年規模企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增長(cháng)、整體利潤總額增長(cháng)3成的耀眼成績(jì)后，今年農機市場(chǎng)仍歸于平穩運行，農機行業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)調整區間，行業(yè)特征體現在以下三點(diǎn)，一是，產(chǎn)業(yè)重心繼續由規模發(fā)展轉向高質(zhì)量發(fā)展；二是，產(chǎn)業(yè)主力由過(guò)剩傳統市場(chǎng)向小眾剛需市場(chǎng)轉移，市場(chǎng)格局進(jìn)一步趨于均衡；三是，產(chǎn)業(yè)短板和不足持續補齊，全程、全面機械化程度不斷提升。

　　從基本運行情況可以預判，全年行業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或略有上升，增幅有限，也可以預判，大田作物機械化程度再次提升，畜牧作物、經(jīng)濟作物、農產(chǎn)品加工、丘陵山區等機械化程度進(jìn)一步補齊，農機化程度達到新的發(fā)展水平，減量提質(zhì)依然是發(fā)展主基調。

　　02利潤進(jìn)一步走低，競爭形勢持續加劇

　　今年，農機制造產(chǎn)業(yè)面臨的最大威脅和變數當屬原材料價(jià)格瘋漲，無(wú)形之中加大了企業(yè)生產(chǎn)壓力，壓縮了利潤空間，加劇了市場(chǎng)競爭。尤其是今年下半年，在原材料價(jià)格一而再、再而三的增長(cháng)形勢下，諸多農機企業(yè)不得不提高了整機的銷(xiāo)售價(jià)格，但是，很多整機企業(yè)的漲價(jià)仍難以消抵原材料漲價(jià)造成的成本增加幅度，企業(yè)在高企的成本壓力下，銷(xiāo)售季節來(lái)臨前的備貨也一再壓縮，有些承受能力較弱的小企業(yè)，在成本上漲下失去了價(jià)格競爭優(yōu)勢，在不短的時(shí)期內選擇了停產(chǎn)觀(guān)望。而與此同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)則開(kāi)啟了“圈地”模式，搶占市場(chǎng)份額。不難斷定，今年農機工業(yè)的規模穩步增長(cháng)，但是利潤水平必定會(huì )出現滑坡，企業(yè)品牌的洗牌進(jìn)一步加速，為數不少實(shí)力一般的小企業(yè)難逃淘汰的風(fēng)險。在國家補貼政策實(shí)施上，規范化程度愈加嚴格，黑龍江農機購置補貼專(zhuān)項整治、拖拉機馬力虛高處理等，無(wú)一不說(shuō)明國家在農機購置補貼工作中的“零容忍”。

　　目前乃至今后，行業(yè)政策監管更加趨于嚴格、規范，無(wú)競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄，農機品牌頭部集中度大幅提高，雜牌軍、混編軍、不入流品牌企業(yè)的生存將會(huì )越發(fā)困難，用戶(hù)品牌認知將進(jìn)一步提升，優(yōu)勝劣汰規則不變，行業(yè)洗牌繼續，消亡、消失愈加常態(tài)化。

　　03產(chǎn)品需求兩端延伸，市場(chǎng)呈現“K”型曲線(xiàn)

　　2021年，農機行業(yè)在兩個(gè)維度上呈現出“K”型發(fā)展趨勢，第一個(gè)維度是產(chǎn)品需求類(lèi)型上，大型化與小型化需求旺盛，兩端發(fā)展趨勢明顯；第二個(gè)維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績(jì)上，效益好的特別好，效益差的則特別差，即“好的，更好；差的，更差”。足以看見(jiàn)，農機市場(chǎng)細分程度日深，市場(chǎng)兩端發(fā)展趨向繼續，一方面，在國內土地流轉政策推進(jìn)、保護性耕作模式推廣、農業(yè)(農機)合作組織及家庭農場(chǎng)興起等因素助推下，與農業(yè)耕作模式需求相匹配，農機產(chǎn)品大型化趨勢逐年明顯，在此基礎上，基于投資性需求，用戶(hù)對作業(yè)效率的追求變得更加迫切，助推了大型化趨勢；另一方面，我國山區(包括丘陵和高原)面積約663.6萬(wàn)平方公里，占到了國土總面積的69.1%，農作物種植種類(lèi)繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少丘陵、山區依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式，近年來(lái)，“通過(guò)補貼助力，推動(dòng)丘陵、山區機械化進(jìn)步”作為國家重點(diǎn)扶持政策大力推進(jìn)，也就決定了適合丘陵、山區作業(yè)的小型機械銷(xiāo)量大幅上升。今年以來(lái)，伴隨著(zhù)農機市場(chǎng)競爭品牌集中度的進(jìn)一步提高，好的產(chǎn)品、好的品牌愈加受到用戶(hù)青睞，諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機、東方紅拖拉機、大疆無(wú)人機等，都日漸成為用戶(hù)心中標桿產(chǎn)品，同時(shí)，為數不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的農機品牌被市場(chǎng)和用戶(hù)所拋棄，更甚者逐步消失在嚴峻的市場(chǎng)競爭洪流中。

　　由此可見(jiàn)，農機市場(chǎng)所呈現出的運行規律與特征，是與產(chǎn)品表現、用戶(hù)需求密切相關(guān)的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以不去研究產(chǎn)品和需求而混得風(fēng)生水起，2021年，市場(chǎng)需求大型化智能產(chǎn)品與小型化特需產(chǎn)品趨向明顯，企業(yè)品牌效應愈加彰顯出非凡的影響力。

　　04熱點(diǎn)依然集中，傳統與新興的交替繼續

　　2021年，農機市場(chǎng)熱點(diǎn)依然集中，傳統品類(lèi)中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、插秧機等出現不同程度的增長(cháng)，大多數傳統產(chǎn)品大幅下滑。與之相反，絕大多數新興小眾品類(lèi)則呈現出上升的良好發(fā)展勢頭，諸如畜牧機械，青飼料收獲機、飼養機械、打捆機等；再如經(jīng)濟作物機械，花生收獲機械、馬鈴薯機械、甘蔗收獲機、采棉機等；再就是植保無(wú)人機、設施農業(yè)設備、滴灌設備等。不得不說(shuō)，自2015年國內農機行業(yè)進(jìn)入轉型升級階段以來(lái)，產(chǎn)業(yè)結構比重持續發(fā)生轉移和調整，既表現在產(chǎn)品大型化上，又表現在新興小眾產(chǎn)品的迅速勃興上，過(guò)剩低端產(chǎn)品市場(chǎng)持續回落與新興產(chǎn)品市場(chǎng)快速上升交替進(jìn)行，因此，我們不難發(fā)現，近年來(lái)凡是從事小眾產(chǎn)品的農機企業(yè)都取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。從發(fā)展周期性規律上看，農機產(chǎn)業(yè)調整升級不是一朝一夕的事情，是一個(gè)特定階段的過(guò)程，不管是傳統農機品類(lèi)的技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級，還是小眾農機品類(lèi)的持續完善、體量成長(cháng)等一系列環(huán)節，都需要經(jīng)歷一定時(shí)間的積累。也就是說(shuō)，國內農機市場(chǎng)進(jìn)入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài)，產(chǎn)業(yè)調整之路仍在繼續。

　　不管市場(chǎng)如何變化，用戶(hù)需求始終是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所有企業(yè)必須做足市場(chǎng)研究，如今的農機市場(chǎng)已經(jīng)是“買(mǎi)方市場(chǎng)”，用戶(hù)擁有足夠的“話(huà)語(yǔ)權”，這種供求關(guān)系變化在今年的農機市場(chǎng)中就得到了鮮明的呈現，所謂“熱點(diǎn)產(chǎn)品”、“熱點(diǎn)市場(chǎng)”就是用戶(hù)需求旺盛的產(chǎn)品。

　　05多營(yíng)銷(xiāo)手段，構建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

　　與所有的行業(yè)一樣，農機行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著(zhù)顛覆性變化，不管是企業(yè)管理模式，還是商業(yè)模式，都在不斷變革中展現出嶄新的形態(tài)，借助網(wǎng)絡(luò )傳播，所有信息變得無(wú)限暢通，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)的結合，給農機經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈各環(huán)節帶有了前所未有的便捷與透明。今年，產(chǎn)業(yè)數字化特征愈發(fā)明顯，絕對比重的農機企業(yè)不單純再只是依靠門(mén)店來(lái)銷(xiāo)售，而是采取了“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的方式同步進(jìn)行，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上帶貨直播、設備故障遠程診斷等，這些手段已是屢見(jiàn)不鮮；線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)上產(chǎn)品體驗、線(xiàn)上作業(yè)預約等，隨處可見(jiàn)。越來(lái)越多的農機企業(yè)從最初單一的“產(chǎn)品制造+分銷(xiāo)渠道實(shí)體經(jīng)營(yíng)”到“產(chǎn)品制造+分銷(xiāo)渠道實(shí)體經(jīng)營(yíng)+網(wǎng)上平臺”，再到“全程及全面機械化整體方案提供者”，商業(yè)模式變革呈現出從單一“賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)”轉變?yōu)?ldquo;提供解決方案”，從單一的實(shí)體業(yè)務(wù)轉變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+現代農機”相結合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，彰顯出愈加豐富的商業(yè)內涵。

　　農機行業(yè)的時(shí)代特征也是與科技進(jìn)步、人們的思維觀(guān)念升級密不可分的，2021年，農機企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新、品牌力打造上傾注了不少心血，農機實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰程度也更加緊密。

　　06不確定因素增加，一斑不足以窺豹

　　對于農機行業(yè)而言，2021年的確稱(chēng)得上不確定因素密集來(lái)臨的一年，且不說(shuō)新舊購機補貼政策交替因素，單說(shuō)原材料瘋狂漲價(jià)、下半年大面積限電限產(chǎn)、疫情持續、全國大部地區作業(yè)季節水災等突如其來(lái)的因素制約，從不同維度給農機產(chǎn)業(yè)帶來(lái)足以撼動(dòng)發(fā)展走向的打擊力。從大趨勢而言，國家補貼政策依然強力驅動(dòng)、糧食價(jià)格穩定、農機產(chǎn)品成熟度進(jìn)一步提高、技術(shù)創(chuàng )新大步向前，在全球疫情蔓延，海外業(yè)務(wù)受限的情況下，以“深挖消費潛力”為主要著(zhù)力點(diǎn)的國內大循環(huán)戰略深入推進(jìn)，行業(yè)質(zhì)量增長(cháng)、短板補齊、核心技術(shù)突破、高端產(chǎn)品國產(chǎn)化等均取得了顯著(zhù)成績(jì)，機械化空白供給領(lǐng)域日漸減少。

　　因此，我們必須綜合分析農機行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境，以辯證的眼光觀(guān)察產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，一方面，我們絕不能夠墨守成規，拿著(zhù)固有的思維模式來(lái)分析和看待今后的發(fā)展；另一方面，我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗，要用更廣闊的視角觀(guān)察行業(yè)發(fā)展，制定策略，緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐。

　　對于處在農機裝備行業(yè)的每個(gè)人而言，我們都希望一年有一年的躍升，一年有一年的進(jìn)步。認真總結過(guò)往，是為了汲取經(jīng)驗教訓，攢足力量，大步向前，向著(zhù)更加美好的明天進(jìn)發(fā)，我們都堅信，2022年的農機市場(chǎng)必然更加精彩！