農機行業(yè)不好干？看田立國如何“玩轉”市場(chǎng)，實(shí)現逆勢上漲！

　　近年來(lái)，農機行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，無(wú)論是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都面臨你爭我搶的市場(chǎng)環(huán)境，加上外部因素等的影響，部分廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量都有所下滑，但是，還是有一些經(jīng)銷(xiāo)商所代理的產(chǎn)品銷(xiāo)量卻逆勢上漲，來(lái)自吉林省長(cháng)春市農安縣的民信農機有限責任公司就是其中一家。我們采訪(fǎng)了該公司的總經(jīng)理田立國，聽(tīng)他講述自己是如何“玩轉”這低迷的市場(chǎng)。

　　原來(lái)，田總從2005年便開(kāi)始做農機經(jīng)銷(xiāo)商，在這之前，他主要做農資銷(xiāo)售。“做了幾年農資，對農機也有了一些了解，感覺(jué)做農機發(fā)展更好，就琢磨著(zhù)轉到農機領(lǐng)域，一開(kāi)始單打獨斗，規模也小，逐步地積累經(jīng)驗，摸爬滾打，從小四輪代理到現在，至今也有十幾年時(shí)間了。”田總回憶道。

　　據田總講，公司2017年開(kāi)始代理玉米收獲機產(chǎn)品，選擇代理的品牌是河北宗申戈梅利農業(yè)機械制造有限公司旗下產(chǎn)品。宗申戈梅利作為新品牌，為何會(huì )俘獲田總這名“老司機”的“芳心”？田總回答道：“首先，是基于對宗申集團的信任，咱們中國的500強企業(yè)，實(shí)力雄厚，其次對白俄羅斯戈梅利農業(yè)機械廠(chǎng)也有所了解。當我知道宗申戈梅利是兩家企業(yè)共同投資組建，且產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源于股東方白俄羅斯戈梅利農業(yè)機械廠(chǎng)，就毫不猶豫地選擇了代理。”

　　據田總介紹，除了對公司實(shí)力的認可外，也非?？春米谏晁邪l(fā)生產(chǎn)的玉米收獲機產(chǎn)品，雖然那時(shí)候算是新產(chǎn)品，但是它跟同類(lèi)產(chǎn)品對比，有兩個(gè)非常突出的特點(diǎn)。其一是產(chǎn)品技術(shù)非常成熟非常先進(jìn)，研發(fā)的玉米收獲機收割速度快，效率高；其二是它的割臺能下降到與地面平行的狀態(tài)，這就使得它收割倒伏玉米效率高，玉米丟穗少，籽粒破碎低。

　　由于對產(chǎn)品的信任，田總對銷(xiāo)售也非常有信心，事實(shí)證明，他的選擇是對的，從一開(kāi)始用戶(hù)對產(chǎn)品有所疑慮銷(xiāo)售困難，到現在積累了幾十個(gè)用戶(hù)，用戶(hù)回購率達三成以上，普遍反饋說(shuō)非常認可宗申戈梅利玉米收獲機收倒伏效果，此外就是收普通玉米也是收割速度快，效率高。尤其是宗申戈梅利最新款的宗申豐裕4YZ-5plus自走式玉米收獲機，在這兩年的玉米收獲季收割倒伏玉米可謂是出盡風(fēng)頭，好評如潮。

　　“其實(shí)剛開(kāi)始銷(xiāo)售還是有困難的，尤其是我們東北地區，已經(jīng)有一些大家比較熟悉的玉米收獲機品牌了，宗申戈梅利作為新品牌新產(chǎn)品，給用戶(hù)推薦時(shí)，用戶(hù)心里還是有疑慮的。‘師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人’，農機銷(xiāo)售也是同樣的道理，廠(chǎng)家給我提供了很多扶持政策，我自己也需要更大的努力，通過(guò)自己這些年積累的老用戶(hù)、人脈等去銷(xiāo)售，漸漸地，銷(xiāo)量也上去了，有好多個(gè)用戶(hù)都是用過(guò)之后回購，口碑相傳，知名度一下就上來(lái)了，我公司發(fā)展也上了一個(gè)臺階。”

　　近兩年，宗申戈梅利玉米收獲機在農安縣的銷(xiāo)量逐年遞增，但是田總卻對廠(chǎng)家有個(gè)不小的“意見(jiàn)”：“其實(shí)這兩年我們的銷(xiāo)量還可以更多，但是由于產(chǎn)品過(guò)于受歡迎，尤其是這兩年玉米倒伏多，它收倒伏玉米效果好的優(yōu)勢一下子就顯現了出來(lái)，被大家一搶而空，宗申根本供不上貨，讓我少賣(mài)了很多機器。”

　　通過(guò)對幾個(gè)購買(mǎi)宗申戈梅利玉米收獲機的用戶(hù)統計，2020年，由于當地倒伏玉米較多，農戶(hù)對宗申戈梅利玉米收獲機收倒伏效果非常認可，點(diǎn)名要讓該機器來(lái)收，他們每臺機器的純收入最少的有12萬(wàn)，最高的達20萬(wàn)，收倒伏玉米比傳統玉米收益翻2倍有余。據了解，宗申戈梅利玉米收獲機除了機器本身作業(yè)效率高，收倒伏玉米效果好，用戶(hù)收益高之外，基于它本身的產(chǎn)品優(yōu)勢，在二手市場(chǎng)同樣大受歡迎且非常保值。

　　由于這兩年公司銷(xiāo)量一路上漲，田總對公司未來(lái)發(fā)展也充滿(mǎn)信心。“未來(lái)規劃肯定是想把公司做大做強，再引進(jìn)一些宗申戈梅利更加先進(jìn)的產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話(huà)，這幾年市場(chǎng)很難，補貼額逐步降低，國三往國四發(fā)展等因素，對經(jīng)銷(xiāo)商打擊比較大，但是我認為，選擇大于努力，只要選擇像宗申戈梅利這樣舍得去投資，去投入，去潛心研發(fā)產(chǎn)品的廠(chǎng)家來(lái)合作，給用戶(hù)提供更好的農機產(chǎn)品，未來(lái)相信我們會(huì )是互利共贏(yíng)的狀態(tài)。”田總說(shuō)道。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：河北宗申戈梅利農業(yè)機械制造有限公司