王偉：攜手勇猛機械，為農業(yè)生產(chǎn)者創(chuàng )造更大的價(jià)值

　　隨著(zhù)臨儲玉米收儲政策的取消，我國玉米種植面積在2015年達到頂點(diǎn)后，呈現逐年下降的走勢。但是從2020年以來(lái)，國內飼料及玉米深加工需求的增長(cháng)及產(chǎn)能增加，玉米產(chǎn)能不足需成為常態(tài)，玉米價(jià)格持續大幅上漲，不斷突破歷史新高，玉米種植收益顯著(zhù)增加，因此全國的玉米種植面積出現明顯回升。

　　也正是在此影響下，持續多年低迷的玉米收獲機市場(chǎng)迎來(lái)觸底反彈，銷(xiāo)量得到大幅回升。海城市浩源農機銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王偉對此深有感觸：“我是從2014年開(kāi)始從事農機經(jīng)銷(xiāo)工作，當時(shí)正好趕上玉米收獲機市場(chǎng)的快速增長(cháng)期，銷(xiāo)量最多的時(shí)候是在2015和2016這兩年，每年都能賣(mài)120多臺。后來(lái)隨著(zhù)玉米價(jià)格下跌，老百姓也都不愛(ài)種了，玉米收獲機自然也就沒(méi)啥市場(chǎng)了。直到2020年玉米價(jià)格大幅回升，老百姓買(mǎi)玉米機的積極性又高了起來(lái)，今年我們的玉米收獲機的銷(xiāo)量又恢復到了之前的頂峰，今年賣(mài)了120多臺。”

　　王偉從事農機經(jīng)銷(xiāo)工作這8年時(shí)間以來(lái)，隨著(zhù)公司規模的不斷擴大，代理的農機品牌也是經(jīng)過(guò)了多次的更新淘汰。對此，王偉解釋道：“公司剛成立的時(shí)候因為沒(méi)有啥名氣和基礎，一般的大的農機品牌也愿意給代理權。所以最初就是能有得賣(mài)就可以，但是隨著(zhù)公司的不斷成長(cháng)，肯定要選擇一些大品牌合作，畢竟老百姓現在買(mǎi)機器也都是比較認品牌的。”

　　從公司成立之初到現在，勇猛玉米收獲機是僅有的幾個(gè)沒(méi)有被王偉更新淘汰的農機品牌。對于當初與勇猛機械的合作，王偉覺(jué)得是自己走了大運。“2014年的時(shí)候我剛開(kāi)始從事農機經(jīng)銷(xiāo)工作，那時(shí)候勇猛機械也剛好處在市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)期，正在大規模發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)渠道。也是運氣使然，勇猛機械找到我們談代理意向，我們當時(shí)也沒(méi)有想太多，也沒(méi)底氣去選擇品牌，所以與勇猛一拍即合。”

　　而這一次的合作，王偉當時(shí)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì )對公司的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。隨著(zhù)2015年全國玉米收獲機市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，勇猛玉米收獲機憑借著(zhù)可靠的質(zhì)量、超高的收獲效率以及及時(shí)的售后服務(wù)，快速贏(yíng)得了眾多用戶(hù)的認可。尤其是在東北地區，勇猛更是成為了用戶(hù)購買(mǎi)玉米收獲機的首選。“那兩年搶購勇猛玉米收獲機的畫(huà)面至今我依然記憶猶新，每次貨到的時(shí)候，用戶(hù)基本都是在‘搶’機器，唯恐買(mǎi)不到。這種場(chǎng)景發(fā)生在我們一個(gè)剛成立一年的經(jīng)銷(xiāo)公司，是完全不敢想象的。”王偉感慨道。

　　也正是在勇猛玉米收獲機的熱銷(xiāo)下，海城浩源農機得到了快速發(fā)展。“我們能夠取得如今的成績(jì)，可以說(shuō)當初離不開(kāi)勇猛玉米機的幫助。公司成立的前三年我們賣(mài)出了近300臺得勇猛玉米機，不僅快速實(shí)現了資金積累，也收獲了大批忠實(shí)用戶(hù)，為我們之后的快速發(fā)展奠定了基礎。雖然前幾年玉米收獲機市場(chǎng)大幅下滑，但是勇猛玉米機相對其他品牌來(lái)說(shuō)還是非常有優(yōu)勢的，尤其是在這兩年市場(chǎng)回升期，勇猛玉米機更是走在了前列，快速回到了當年的市場(chǎng)巔峰期。”

　　據王偉統計，勇猛玉米收獲機之所以能夠這么多年依然一直備受用戶(hù)認可，主要有四大優(yōu)勢。一是質(zhì)量可靠性高，勇猛機械作為國內最早一批研發(fā)生產(chǎn)自走式玉米收獲機的企業(yè)，擁有非常成熟的技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)近十年的打磨早已百煉成鋼，產(chǎn)品質(zhì)量自然是靠得住的。尤其是近兩年勇猛更是對現有產(chǎn)品全部進(jìn)行了四驅升級，引領(lǐng)了全國玉米收獲機的液壓四驅進(jìn)程，不僅讓用戶(hù)駕駛更舒適，產(chǎn)品的適用性也更高了。

　　二是收獲速度快，勇猛玉米機在東北一直有著(zhù)“東北虎”的稱(chēng)號，不僅體現勇猛玉米機的外觀(guān)很有老虎的氣勢，也體現了它的速度。在同場(chǎng)競技的情況下，勇猛機械可以輕輕松松的超越其他品牌的玉米收獲機，自然也能夠為用戶(hù)帶來(lái)更多的收益。

　　三是收獲質(zhì)量高，勇猛玉米機不僅扒皮干凈，而且不磕粒、不斷棒，損失率也非常低。其實(shí)用戶(hù)之所以愿意購買(mǎi)勇猛玉米機，除了收獲速度快之外，更重要的原因是來(lái)自種植戶(hù)的認可。正是因為勇猛預計的收獲質(zhì)量高，東北地區的種植戶(hù)往往只認勇猛玉米機，其他品牌根本不愛(ài)用。

　　四是服務(wù)周到，這里的服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)好。因為勇猛玉米機的質(zhì)量非?？煽?，用戶(hù)使用的過(guò)程中極少出現質(zhì)量問(wèn)題，所以售后服務(wù)上更多的就是更換一些易損件。勇猛的配件發(fā)貨速度也是行業(yè)內有目共睹，速度非?？?。

　　而在今年發(fā)生的一件事讓王偉對勇猛的服務(wù)更加佩服。“今年我們這邊雨水比較大，很多輪式玉米機沒(méi)辦法下地干活。不少用戶(hù)為了干活想要將勇猛玉米機該轉成履帶地盤(pán)，這需要勇猛提供很多參數信息，這其實(shí)已經(jīng)涉及到了不少研發(fā)機密，但是勇猛廠(chǎng)家還是非常果斷的提供給了用戶(hù)，就是為了方便他們作業(yè)，盡量減少損失。這一點(diǎn)上我還是非常敬佩勇猛廠(chǎng)家的領(lǐng)導層的。”

　　目前，海城浩源農機代理的農機產(chǎn)品基本都是在各個(gè)領(lǐng)域的頭部品牌，對于未來(lái)的發(fā)展，王偉充滿(mǎn)信心。“現在老百姓購買(mǎi)農機也都比較認品牌了，不再像以前那樣只看價(jià)格。我們這幾年經(jīng)過(guò)層層篩選淘汰，現在代理的產(chǎn)品基本都是像勇猛玉米機這種行業(yè)一線(xiàn)品牌，已經(jīng)基本完成了布局。未來(lái)我們就是為用戶(hù)提供一些更好的農業(yè)整體解決方案，幫助用戶(hù)實(shí)現利益最大化，帶動(dòng)農民致富。這也是我從事農機經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的初衷。”

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