朱淑婷：中聯(lián)收獲讓我們成功渡過(guò)市場(chǎng)下滑期

　　近年來(lái)，隨著(zhù)國內拖拉機、玉米收獲機、小麥收割機等傳統農機設備保有量的不斷增長(cháng)，農機市場(chǎng)的競爭日趨激烈，不少經(jīng)銷(xiāo)商因此推出了市場(chǎng)，沒(méi)有堅持到下一個(gè)市場(chǎng)上升期的來(lái)臨。

　　在日趨激烈的農機市場(chǎng)競爭中，究竟如何才能頂住壓力，甚至逆市上揚呢？河南省新鄉市延津縣四方農機負責人朱淑婷用她真實(shí)的經(jīng)歷給出了答案。“我們從2004年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)農機設備，當時(shí)農機補貼政策剛開(kāi)始發(fā)布，因此我們趕上了國內農機市場(chǎng)發(fā)展的快車(chē)道。但是隨著(zhù)國內農機市場(chǎng)長(cháng)達十年的高速發(fā)展期之后，傳統農機設備的保有量越來(lái)越高，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈，不少同行都沒(méi)有堅持下來(lái)。好在2017年我們把握機會(huì )，代理了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機產(chǎn)品，讓我們成功渡過(guò)了這幾年的市場(chǎng)低迷期。”

　　據悉，朱淑婷從2017年開(kāi)始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機，而當時(shí)之所以選擇代理中聯(lián)收獲這個(gè)品牌，源于其與中聯(lián)收獲有著(zhù)近10年的合作經(jīng)歷。“我們實(shí)際上從2008年就已經(jīng)開(kāi)始代理中聯(lián)收獲的小麥機和玉米收獲機產(chǎn)品。他們的小麥機和玉米機產(chǎn)品質(zhì)量就非?？煽?，在我們當地的銷(xiāo)量也非常不錯，所以當時(shí)了解到他們推出了花生機之后，我們第一時(shí)間選擇了引進(jìn)這種新興的設備，事實(shí)證明我們的選擇非常成功。”

　　在2017年花生收獲機還沒(méi)有納入國家農機補貼的情況下，延津縣四方農機經(jīng)營(yíng)部就已經(jīng)賣(mài)出了20臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機，朱淑婷對此非常意外。“當時(shí)很多用戶(hù)來(lái)看機器，都說(shuō)中聯(lián)收獲的花生機光從外觀(guān)來(lái)看都要比當時(shí)市場(chǎng)上其他品牌的花生機要精致很多，沖著(zhù)這個(gè)外觀(guān)和做工，很多用戶(hù)便直接訂購了機器。”

　　而這些第一個(gè)吃螃蟹的人，也因此獲得了市場(chǎng)的認可。“當初第一批購買(mǎi)中聯(lián)收獲花生機的用戶(hù)雖然沒(méi)有拿到國家補貼，但是當時(shí)作業(yè)價(jià)格非常高，一畝地能到100塊錢(qián)，他們每臺車(chē)的作業(yè)面積最低的都有2000到3000畝，一年賺了小2臺車(chē)的錢(qián)。也正是因為吃到了甜頭，他們不僅這幾年購買(mǎi)了多臺產(chǎn)品，還帶了親朋好友來(lái)買(mǎi)，成為了中聯(lián)收獲花生機的忠實(shí)用戶(hù)。”朱淑婷表示。

　　隨著(zhù)花生撿拾收獲成功納入國家農機補貼目錄，延津縣四方農機的中聯(lián)收獲花生機的銷(xiāo)量得到快速攀升，經(jīng)過(guò)短短一兩年的發(fā)展，年銷(xiāo)量就達到了80多臺。“說(shuō)實(shí)話(huà)，我從事農機銷(xiāo)售工作也有著(zhù)20多年的時(shí)間了，從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)像中聯(lián)收獲花生機這么暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。很多用戶(hù)都買(mǎi)了有三四臺產(chǎn)品，而且大多數都是老帶新過(guò)來(lái)購買(mǎi)的，足以說(shuō)明中聯(lián)收獲花生機是多么受用戶(hù)的認可。”

　　中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機為什么如此受用戶(hù)的歡迎？朱淑婷根據用戶(hù)的反饋總結出了幾點(diǎn)主要原因。“據用戶(hù)反饋，購買(mǎi)中聯(lián)收獲花生機首先是因為口碑好，大多數來(lái)買(mǎi)花生機的用戶(hù)都是通過(guò)朋友介紹來(lái)的，只認中聯(lián)收獲。而口碑好的原因自然是因為質(zhì)量可靠，收獲效果好，服務(wù)周到，用戶(hù)能賺到錢(qián)。大部分用戶(hù)基本都能一年回本，收益還是非常高的。所以，中聯(lián)收獲花生機才能備受用戶(hù)歡迎。”

　　也正是得益于中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的銷(xiāo)量，讓朱淑婷帶領(lǐng)著(zhù)延津縣四方農機渡過(guò)了近幾年國內低迷的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)也讓她對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心：“我今年41歲，經(jīng)銷(xiāo)農機設備也20多年了，對這個(gè)行業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的感情。所以我覺(jué)得國內農機市場(chǎng)上只要有像中聯(lián)收獲花生機這么好的產(chǎn)品，我就會(huì )一直堅持干下去，為我們當地的農業(yè)現代化發(fā)展做出一份應有的貢獻。”

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