2022年農機市場(chǎng)啟動(dòng)早而穩，全年進(jìn)步可期

　　相對于往年，今年節氣比較早，2月中旬，春節一過(guò)，農機企業(yè)與市場(chǎng)便開(kāi)始啟動(dòng)，農機人一如既往地辛勤耕耘著(zhù)希望與美好的未來(lái)。常言說(shuō)“人勤春早”，當下的春耕時(shí)令也正應景，廣饒的田地里，農民們犁田翻地、施肥灌溉、播種育秧……以往靠人力牛耕完成的勞作，全部換成了現代化的農業(yè)機械，大馬力智能化拖拉機、復合功能翻轉犁、無(wú)人飛機、精量播種機、高速插秧機等等，有了農機助力，讓田間勞作變得輕松而“智慧”。

　　在經(jīng)歷了多年的行業(yè)發(fā)展之后，國內農機產(chǎn)業(yè)進(jìn)步有目共睹，為保障糧食安全、豐產(chǎn)豐收、農業(yè)現代化發(fā)揮了不可替代的作用。剛過(guò)去的2021年，對于持續轉型升級的農機行業(yè)而言，經(jīng)受住了“疫情持續”“全球經(jīng)濟回落”“原材料瘋漲”“限電限產(chǎn)”“秋收遇澇”“新舊三年購置補貼政策交替”等一系列因素的疊加影響，仍能保持穩步向前的運行態(tài)勢，實(shí)屬不易。

　　2022年，農機行業(yè)提質(zhì)增效、趨穩發(fā)展的主基調不變，農機市場(chǎng)必定會(huì )展現出不一樣的運行特征，按照運行規律預測，即使當下市場(chǎng)啟動(dòng)平緩，但前景依然可期。

　　時(shí)令提前，各地市場(chǎng)緩行平穩起步

　　去年底至今年2月，市場(chǎng)延續弱勢，表現羸弱，大中拖、播種機、插秧機、耕整地機械等春耕相關(guān)的農機產(chǎn)品市場(chǎng)波瀾不驚，輪式小麥收獲機、履帶水稻收獲機等產(chǎn)品表現主線(xiàn)未明，可能是三方面原因導致：

　　第一，每年底至第二年3月初，是農機市場(chǎng)的傳統淡季，加之今年1月份正值春節，用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、農機企業(yè)等都開(kāi)啟了階段性調整步伐，張羅著(zhù)過(guò)大年，市場(chǎng)需求疲軟也就在情理之中。

　　第二，此階段恰逢政策實(shí)施落地的空檔期，12月底，上年的政策告一段落，尤其是補貼資金分配歸檔，新一年的政策處于制定、宣傳期，且個(gè)別實(shí)施細節尚需完善，對市場(chǎng)銷(xiāo)售推動(dòng)作用不明顯。

　　第三，新三年農機購置補貼政策明確規定，對傳統農機品類(lèi)尤其是趨于飽和的傳統產(chǎn)品，逐步縮減補貼額度，首先受到影響的是拖拉機產(chǎn)品，在此背景下，新用戶(hù)購機觀(guān)望態(tài)度強烈，老用戶(hù)產(chǎn)品更新意愿被拖延。

　　就今年農機市場(chǎng)啟動(dòng)的整體趨勢而言，仍以“穩”字當先，沒(méi)有明顯起伏，運行情況與市場(chǎng)預期基本吻合，開(kāi)年以來(lái)，市場(chǎng)運轉以經(jīng)銷(xiāo)商備貨為主，用戶(hù)實(shí)際購機并不多。伴隨著(zhù)季節推移，部分市場(chǎng)走勢逐漸出現抬頭，如內蒙、東北、西北等地的大中拖、免耕精量播種機等產(chǎn)品看機、購機增加；中原區域的大中拖、播種機、輪式小麥機等產(chǎn)品開(kāi)始促銷(xiāo)、銷(xiāo)售；南方區域的插秧機、打漿機等產(chǎn)品愈加備受關(guān)注……市場(chǎng)復蘇，正在發(fā)生積極變化。

　　行情平穩，仍有望演繹出結構性行情

　　今年農機市場(chǎng)行情雖平穩，仍有望演繹出結構性行情，2月底3月初，春耕陸續開(kāi)始，中原區域的冬小麥進(jìn)入施肥、灌溉期；新疆、吉林等地的春小麥開(kāi)始播種；云南、貴州、四川等地的油菜、果樹(shù)等進(jìn)入管理期……不負春光不誤農時(shí)，祖國各地生機盎然。

　　2月22日，21世紀以來(lái)第19個(gè)指導“三農”工作的中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》發(fā)布，對于農機裝備行業(yè)重點(diǎn)，文中指出，“提升農機裝備研發(fā)應用水平，全面梳理短板弱項，加強農機裝備工程化協(xié)同攻關(guān)，加快大馬力機械、丘陵山區和設施園藝小型機械、高端智能機械研發(fā)制造并納入國家重點(diǎn)研發(fā)計劃予以長(cháng)期穩定支持。實(shí)施農機購置與應用補貼政策，優(yōu)化補貼兌付方式。完善農機性能評價(jià)機制，推進(jìn)補貼機具有進(jìn)有出、優(yōu)機優(yōu)補，重點(diǎn)支持糧食烘干、履帶式作業(yè)、玉米大豆帶狀復合種植、油菜籽收獲等農機，推廣大型復合智能農機。推動(dòng)新生產(chǎn)農機排放標準升級。開(kāi)展農機研發(fā)制造推廣應用一體化試點(diǎn)。”文件還指出，推進(jìn)智慧農業(yè)發(fā)展，促進(jìn)信息技術(shù)與農機農藝融合應用，為全年農機行業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　3月5日，第十三屆全國人民代表大會(huì )第五次會(huì )議在人民大會(huì )堂開(kāi)幕，國務(wù)院總理李克強作政府工作報告，今年政府工作報告的一個(gè)關(guān)鍵詞是“穩”，全文共出現76次，總理在報告中強調，今年要堅持穩字當頭，穩中求進(jìn)，把穩增長(cháng)放在更加突出的位置。關(guān)于農業(yè)農村事業(yè)，報告中提出，今年大力抓好農業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)鄉村全面振興。完善和強化農業(yè)支持政策，接續推進(jìn)脫貧地區發(fā)展，促進(jìn)農業(yè)豐收、農民增收。加強糧食等重要農產(chǎn)品穩產(chǎn)保供。穩定糧食播種面積，針對小麥晚播強化夏糧田間管理，促進(jìn)大豆和油料增產(chǎn)。適當提高稻谷、小麥最低收購價(jià)。保障化肥等農資供應和價(jià)格穩定，給種糧農民再次發(fā)放農資補貼，加大對主產(chǎn)區支持力度，讓農民種糧有合理收益、主產(chǎn)區抓糧有內在動(dòng)力。堅決守住18億畝耕地紅線(xiàn)，劃足劃實(shí)永久基本農田，切實(shí)遏制耕地“非農化”、防止“非糧化”。加強中低產(chǎn)田改造，新建1億畝高標準農田，新建改造一批大中型灌區。加大黑土地保護和鹽堿地綜合利用力度。啟動(dòng)第三次全國土壤普查。加快推進(jìn)種業(yè)振興，加強農業(yè)科技攻關(guān)和推廣應用，提高農機裝備水平。提升農業(yè)氣象災害防控和動(dòng)植物疫病防治能力。加強生豬產(chǎn)能調控，抓好畜禽、水產(chǎn)、蔬菜等生產(chǎn)供應。

　　國家政策層面持續助力“三農”，這無(wú)疑是最強有力的“振奮劑”，農機購置補貼資金持續加強，今年國補資金在去年的基礎上追加20億元，達到了210億元，對提振市場(chǎng)信心起到較大作用。

　　回顧2021年農機市場(chǎng)實(shí)際表現，也是可圈可點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)步明顯，為保證糧食安全、保證豐產(chǎn)豐收等環(huán)節發(fā)揮了不可替代的作用，整體機械化水平不斷躍升，科技創(chuàng )新日新月異，國內農機產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入新的中高級發(fā)展階段。與此同時(shí)，我們面臨的短板與不足也不容忽視，不僅存在短板產(chǎn)品、短板技術(shù)、短板工藝，而且存在空白供給產(chǎn)品，都需要農機人持續發(fā)力，不斷補齊，必定是前途光明，任重道遠。

　　綜合多方因素預測，2022年仍然是農機行業(yè)深度轉型升級的關(guān)鍵年，趨穩、高質(zhì)、平衡進(jìn)步的基調將愈加明顯，市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)仍呈現出結構特性。

　　順勢而為，只有找準方向才能抓住機會(huì )

　　自2015年開(kāi)始，經(jīng)歷了連續7年的產(chǎn)業(yè)轉型升級以來(lái)，農機市場(chǎng)穩步提升、產(chǎn)業(yè)質(zhì)量升級的主調一直被延續，并顯示出新的運行特征，毋庸置疑，今年，農機市場(chǎng)運行主調不變，產(chǎn)業(yè)進(jìn)步將進(jìn)入新的層次，農機行業(yè)或將顯現出以下5個(gè)主要特征，農機企業(yè)必須結合實(shí)際采取針對性策略。

　　一是，整體市場(chǎng)“穩增長(cháng)”“調結構”主線(xiàn)繼續演繹。農機市場(chǎng)期待的穩增長(cháng)政策力度不斷被確認，并且后續仍將繼續發(fā)力，在政策穩增長(cháng)效果被確認前，“穩增長(cháng)”鏈條仍具備較高的性?xún)r(jià)比。因此，農機企業(yè)必須穩扎穩打，不斷鍛造自身核心競爭力，把關(guān)注的目光放在產(chǎn)品上、放在市場(chǎng)上、放在用戶(hù)需求和提供完善的服務(wù)上。在內部管控環(huán)節，要保證現金流、夯實(shí)管理基礎、拓寬銷(xiāo)售渠道、打造核心團隊，筑牢協(xié)同資源，建設品牌影響力。

　　二是，傳統大眾產(chǎn)品持續向高端、大型化、適用性升級，更新迭代加速；新型小眾產(chǎn)品持續勃興、改善、進(jìn)步，在調整中成長(cháng)。不管是傳統農機產(chǎn)品，還是新興農機產(chǎn)品，市場(chǎng)的“藍海”產(chǎn)品必定是用戶(hù)剛需的產(chǎn)品，是國家政策強力推動(dòng)的產(chǎn)品，所有農機企業(yè)都必須要具備政策研究能力和市場(chǎng)洞察能力，善于捕捉市場(chǎng)商機，把握市場(chǎng)需求變化，不斷提高市場(chǎng)占有率。

　　三是，短板農機產(chǎn)品、短板工藝技術(shù)、短板機械化領(lǐng)域等環(huán)節，將獲得更多的關(guān)注與傾力布局，農機行業(yè)跨越進(jìn)步的腳步不止。毫無(wú)疑問(wèn)，近兩年來(lái)活得比較滋潤的企業(yè)，都是與科技創(chuàng )新和技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先相關(guān)的，今年乃至以后，能夠實(shí)現快速發(fā)展的企業(yè)，必定是在產(chǎn)業(yè)短板領(lǐng)域發(fā)力的企業(yè)，可以是顛覆性技術(shù)創(chuàng )新，可以是國外技術(shù)壁壘突破，也可以是原材料加工工藝路徑開(kāi)拓，更有可能是原創(chuàng )產(chǎn)品量產(chǎn)……不管怎樣，在競爭中勝出的企業(yè)，必定擁有過(guò)硬的技術(shù)與產(chǎn)品。

　　四是，農機市場(chǎng)消費發(fā)展風(fēng)向全面由“以產(chǎn)定銷(xiāo)”轉向“用戶(hù)需求”主導，用戶(hù)不再是被動(dòng)接收企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商提供的產(chǎn)品與服務(wù)，而是更多地以滿(mǎn)足自身個(gè)性化需求作出選擇，滿(mǎn)足用戶(hù)訴求，將愈加成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)。因此，農機企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位既要考慮產(chǎn)業(yè)結構性調整方向，又須聚焦用戶(hù)消費變化趨向，深度挖掘傳統市場(chǎng)的細分個(gè)性化需求，對于傳統大眾農機產(chǎn)品，要采取針對性訂制，運用靈活機動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在擁擠的競爭中尋求獨特空間，創(chuàng )造“紅海”市場(chǎng)中的相對“藍海”市場(chǎng)；對于新興小眾農機品類(lèi)，要客觀(guān)評估市場(chǎng)潛力與發(fā)展空間，樹(shù)立品質(zhì)向上的經(jīng)營(yíng)理念，杜絕粗制濫造，向精益制造看齊，向智能化邁進(jìn)，打造成為農機產(chǎn)業(yè)增長(cháng)“新勢力”，努力成長(cháng)為特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的隱形冠軍。

　　五是，疫情影響下的農機進(jìn)出口市場(chǎng)更加多變，尤其是在船運費瘋漲、集裝箱緊缺、各國疫情控制程度不一等因素影響下，將生出更多不確定因素，值得各方高度關(guān)注與研究，其中尤其要特別關(guān)注“一帶一路”國家業(yè)務(wù)合作。據統計，我國農機出口業(yè)務(wù)中，園藝、牧草機械為出口第一大類(lèi)農機產(chǎn)品，農用車(chē)出口列第二位，糧食加工、家禽養殖機械列第三位。從農機整機、農機具和農機零部件三大商品結構構成看，農機主機和農機零部件占比達90%以上。新的競爭環(huán)境下，國內農機產(chǎn)業(yè)要持續提升產(chǎn)品品質(zhì)，依靠自生力與其他資源補充，持續推進(jìn)結構性調整，強化與不同國家產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，完善海外服務(wù)體系，并借力國家“一帶一路”戰略，加強與相關(guān)國家合作，推進(jìn)屬地化運營(yíng)，在海外用戶(hù)當中持續樹(shù)立中國農機品牌形象，不斷提升國際市場(chǎng)份額。

　　三月春風(fēng)暖，陌上花正開(kāi)。雖然疫情尚未消散，但是阻擋不了農民辛勤耕作的腳步。全體農機人更是勇往直前，或在工廠(chǎng)精益制造，或在田間地頭服務(wù)用戶(hù)，團結一心，助力著(zhù)現代農業(yè)進(jìn)步，大家清楚，在糧食安全面前，任何人都責無(wú)旁貸。讓我們一起努力吧，為了更加美好、燦爛的明天與未來(lái)！