農機企業(yè)的四種命運，你屬于哪一種？

　　在行業(yè)快速發(fā)展期，不需要為企業(yè)算命，因為每家企業(yè)都是大富大貴之命，企業(yè)家對自己命運的回答可能是“我命由我不由天”，而真正需要為企業(yè)算命的時(shí)候，一定是行業(yè)進(jìn)入整合期，企業(yè)與企業(yè)之間出現了分化，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，而一些企業(yè)則開(kāi)始快速崛起。

　　從2015年開(kāi)始，拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機等大類(lèi)農機細分行業(yè)進(jìn)入了下行期，從2020年開(kāi)始，國內農機行業(yè)進(jìn)入整合期，具體的標志是濰柴雷沃、一拖股份、沃得農裝、久保田、凱斯紐荷蘭等大企業(yè)大集團的市場(chǎng)占有率迅速增長(cháng)，而眾多中小企業(yè)日子越來(lái)越不好過(guò)，預示著(zhù)大企業(yè)大品牌主導時(shí)代到來(lái)，也就是說(shuō)行業(yè)進(jìn)入了整合期。

　　在行業(yè)整合過(guò)程中，企業(yè)會(huì )有4種命運，企業(yè)如果把自己現在的狀況和4種命運對號入座，就可能會(huì )驚出一身冷汗。

　　決定企業(yè)命運要靠行業(yè)地位，行業(yè)的初始地位是靠市場(chǎng)打拼得來(lái)的，行業(yè)的終極地位是靠整合競爭對手得來(lái)的，所以說(shuō)在行業(yè)快速發(fā)展期，企業(yè)拼的是營(yíng)銷(xiāo)能力，所謂4P，在行業(yè)的后期，企業(yè)要拼的是資本。

　　第一種命運：第一產(chǎn)業(yè)周期占據一個(gè)席位，取得整合主動(dòng)權

　　一個(gè)行業(yè)的初始格局可能有成千上萬(wàn)家企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，一個(gè)行業(yè)的最終格局可能只有幾家，在一個(gè)充分競爭的市場(chǎng)里，一個(gè)國家可能只有一家企業(yè)能幸存，或者連一家企業(yè)都沒(méi)有。那么，那些曾經(jīng)有過(guò)快速發(fā)展、曾經(jīng)也有過(guò)光輝歲月和耀眼時(shí)刻的企業(yè)都到哪里去了呢？其實(shí)行業(yè)成熟的過(guò)程就是一個(gè)不斷淘汰企業(yè)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程稱(chēng)為叢林法則。有的在規模很小的時(shí)候死亡了，有的在做大的過(guò)程中死亡了，有的被其他企業(yè)兼并了，只有少數企業(yè)幸存下來(lái)，從而改變了命運。

　　在行業(yè)淘汰過(guò)程中，企業(yè)的死亡率可能高達90%-99%，無(wú)論是國外還是國內的數據都證實(shí)了這一點(diǎn)，農機行業(yè)也一樣。

　　如歐美市場(chǎng)，如果把美洲和歐洲看成一個(gè)統一的大市場(chǎng)的話(huà)，目前可以看到生產(chǎn)拖拉機、聯(lián)合收獲機的企業(yè)只剩下約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、CLAAS、道依茨法爾、羅斯托夫、明斯克等不到15家企業(yè)，而這些大企業(yè)大集團都是在20世紀80年代的那場(chǎng)排山倒海式的大動(dòng)蕩、大洗牌之后存活下來(lái)的，在此之前北美和歐洲市場(chǎng)上有幾百家拖拉機、聯(lián)合收獲機企業(yè)。

　　目前國內農機行業(yè)仍處于第一產(chǎn)業(yè)周期的尾巴上，行業(yè)的整合趨勢已經(jīng)走出來(lái)了，但每個(gè)細分領(lǐng)域都有大量的企業(yè)存在，如2021年拖拉機行業(yè)有212家企業(yè)通過(guò)享受到了國家農機購置補貼政策，其中有40家是當年新增的，還有50家去年有銷(xiāo)售而今年沒(méi)有，這些企業(yè)極有可能卷土重來(lái)或死灰復燃，所以國內至少有250家拖拉機企業(yè)，在收獲機行業(yè)情況也差不多，2021年玉米機企業(yè)超過(guò)100家，水稻機企業(yè)超過(guò)60家，就連已經(jīng)完成兩輪整合的小麥機也有30家生產(chǎn)企業(yè)。

　　借鑒國內工程機械行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)，以及歐美、日韓的農機行業(yè)的發(fā)展歷程，可以預測出來(lái)，目前國內農機行業(yè)進(jìn)入了第一產(chǎn)業(yè)周期的整合期，在整合期完成之后，剩下來(lái)的可能也就是歐美同樣的15家左右的大企業(yè)大集團以及為數不多的細分行業(yè)的小龍頭，而90%-99%的中小企業(yè)會(huì )被淘汰出局，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結果，沒(méi)有企業(yè)能夠改變或抗拒。

　　企業(yè)如果不想被淘汰，唯一的辦法就是超常規發(fā)展，如果是行業(yè)平均水平的發(fā)展，或常規的增長(cháng)，只能延續死亡的過(guò)程，但是改變不了最終被淘汰的命運。

　　所以企業(yè)只能靠超常規的發(fā)展，也就是所謂的“10倍速”的速度，在這一輪行業(yè)大周期的最終格局中占有一席之地，從而獲得進(jìn)入下一輪產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，如果沒(méi)有得到“參賽證”，雖然企業(yè)有可能也有一定的規模和實(shí)力了，但是其結果只是死得慢一點(diǎn)和更悲壯一點(diǎn)而已。

　　那么什么是下一輪產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”呢？就是能存活下來(lái)的企業(yè)排名最后一位的規模。

　　比如預測到這一輪拖拉機市場(chǎng)整合之后最終能留下來(lái)10家企業(yè)，排名最后一家企業(yè)的規模是20億元，企業(yè)就得快速把規模做到20億元，如果低于這個(gè)規模就達不到規模效應，從而被淘汰出局。

　　只有在第一產(chǎn)業(yè)周期占據一個(gè)席位，取得進(jìn)入下一個(gè)產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，企業(yè)才取得了生存權，有了生存權之后，才有可能取得其它企業(yè)的整合主動(dòng)權，而不是被整合。

　　當然在第一產(chǎn)業(yè)周期占有一席之地并不是終局性的目標，企業(yè)應該盡快進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)周期，進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)周期的企業(yè)相對安全，雖然有可能破產(chǎn)，但很難消失，因為可以成為被更大企業(yè)整合的對象，目前國內絕大多數農機企業(yè)處于第一產(chǎn)業(yè)周期，部分企業(yè)取得了進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，而約翰迪爾、久保田、愛(ài)科等歐美亞洲國際化企業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入第三產(chǎn)業(yè)周期了，所以在競爭中他們是站在高維打低維。

　　第二種命運：常規發(fā)展，成為整合對象

　　企業(yè)只有還在增長(cháng)就有了存活的希望，但企業(yè)的發(fā)展不是與自己競爭，而是與競爭對手來(lái)比賽速度。

　　記起一個(gè)有名的寓言故事：森林里兩個(gè)旅人碰到了一頭灰熊，兩個(gè)人拼命奔跑，眼看著(zhù)與灰熊的距離越來(lái)越近，其中一個(gè)人說(shuō)別忙活了，我們是跑不過(guò)熊的，另一個(gè)人說(shuō)，錯，我跑不過(guò)熊，但只要能跑過(guò)你就行了。

　　所以在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，自己的增長(cháng)速度并不關(guān)鍵，關(guān)鍵是對手處于什么位置以及對手的增長(cháng)速度，如果對手的速度比你更快，自己改變命運的機會(huì )就越小，所以要取得第二產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，一方面是自己的努力，另一方面是比拼與競爭對手誰(shuí)更努力，這是一種公平的競爭，速度和效率是比賽項目，獎品是活下來(lái)。

　　目前國內很多企業(yè)銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)速度是10%-25%之間，這是一種常規速度，對于還沒(méi)有取得行業(yè)地位的企業(yè)來(lái)講，即使按照該速度增長(cháng)仍然是很可怕的，因為這樣的速度可能沒(méi)有改變自己在行業(yè)地位的機會(huì )，因為一拖東方紅、濰柴雷沃、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、大疆等頭部企業(yè)在國內市場(chǎng)上的增長(cháng)速度普遍都超過(guò)30%，有的甚至是40%以上，對于已經(jīng)取得行業(yè)地位的這些龍頭企業(yè)來(lái)講，取得這種增長(cháng)速度是很可怕的，對于眾多的小企業(yè)無(wú)疑是已經(jīng)敲響了喪鐘。

　　10%-25%的增長(cháng)速度很容易產(chǎn)生“溫水煮青蛙”的效應，因為這樣的增長(cháng)速度讓企業(yè)感覺(jué)很舒坦，在行業(yè)成長(cháng)期，大量的機會(huì )存在，企業(yè)之間爭的是新的市場(chǎng)機會(huì )，事實(shí)上企業(yè)之間沒(méi)有真正的競爭關(guān)系，但等到行業(yè)進(jìn)入成熟期之后，行業(yè)的增量減少，機會(huì )消失，企業(yè)之間就進(jìn)入了“存量”爭奪，企業(yè)會(huì )猛然發(fā)現，“溫水”開(kāi)始結冰，企業(yè)在不知不覺(jué)間已經(jīng)失去了生存的機會(huì )。

　　很多企業(yè)是在快速發(fā)展的過(guò)程中死掉的，當然這種快速發(fā)展只是企業(yè)自己定的目標，并不是生存速度，所以要想進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)周期，快速增長(cháng)并不可靠，高于行業(yè)平均水平和主要競爭對手的增長(cháng)速度才是真正的生命險。

　　第三種命運：成為熊貓式企業(yè)

　　熊貓有沒(méi)有生命力呢？熊貓不是瀕臨滅絕的動(dòng)物嗎？之所以出現這種情況是人為干預的結果，是因為人侵蝕了野生大熊貓的生存空間導致的，在人類(lèi)的工業(yè)化進(jìn)程中，不要說(shuō)熊貓，就是獅子、老虎、大象這些位于食物鏈頂端的動(dòng)物，生存同樣岌岌可危，在野生世界里，熊貓是與恐龍同時(shí)代的動(dòng)物，地球上與恐龍同時(shí)代的動(dòng)物基本上都滅絕了，而唯獨熊貓等少有動(dòng)物能存活下來(lái)，說(shuō)明熊貓有極其強大的生存能力。

　　熊貓憑什么能經(jīng)歷幾億年而存活下來(lái)？是因為熊貓做了一件其它動(dòng)物不愿意做的改變，就是改善食物結構，熊貓本來(lái)是吃肉的，但肉食動(dòng)物是食物鏈的頂端，屬于真正的強者的競爭，為了一口肉要爭的死去活來(lái)，并且要獵到奔跑的野生動(dòng)物，需要付出體力、耐力、智慧，甚至團體的努力，所以獲取食物難度非常大，而熊貓將自己從一個(gè)食肉動(dòng)物變成一個(gè)素食主義者，并且是吃沒(méi)有什么動(dòng)物愿意吃的竹子，竹子沒(méi)有多少營(yíng)養，需要熊貓每天花大量時(shí)間進(jìn)食，但是因為沒(méi)有其它動(dòng)物愿意吃，所以就沒(méi)有了競爭對手，所以熊貓就生存了下來(lái)，只要地球上的竹子沒(méi)有消失，熊貓就有飯吃，就死不了。

　　有專(zhuān)家把這種生存方式叫特色化生存，這種方式就是你做得跟別人不一樣，而別人又很難學(xué)。

　　熊貓式生存，在正式的經(jīng)濟學(xué)上叫差異化競爭或進(jìn)入細分市場(chǎng)、利基市場(chǎng)。

　　細分市場(chǎng)、利基市場(chǎng)，對于大企業(yè)來(lái)講是食之無(wú)味，棄之可惜，但大企業(yè)一般不會(huì )進(jìn)來(lái)，或大企業(yè)進(jìn)來(lái)也做不好，而對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然可能是一滴水，但卻是小企業(yè)的大海洋。

　　在適合小企業(yè)生存的行業(yè)內，小企業(yè)可以恣意的生長(cháng)，并且成為象熊貓一樣長(cháng)久的存活下來(lái)。

　　具體看，農機行業(yè)利基行業(yè)有果園、蔬菜、丘陵山區、設施農業(yè)、新能源農機等細分行業(yè)或特殊的使用場(chǎng)景的農機，這些行業(yè)規模小，利潤豐厚，但是產(chǎn)品需求量小，形不成大批量生產(chǎn)的規模效應，適合于定制化、個(gè)性化需求。

　　這是國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，但是如果把一個(gè)細分行業(yè)放在全球范圍內看，也需要達到一定的規模效應，如果園拖拉機，在全球市場(chǎng)上有圣必士、道依茨等知名品牌，如果在全球市場(chǎng)上有影響力，也需要達到一定的規模和體量，另外在全球市場(chǎng)上，一個(gè)細分行業(yè)極有可能會(huì )變成一個(gè)規模巨大的行業(yè)，從而吸引大企業(yè)進(jìn)入，大企業(yè)進(jìn)入小企業(yè)的生存空間就會(huì )變小。

　　第四種命運：慢性死亡或不死不活

　　如果企業(yè)的規模沒(méi)有在行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中做大，失去了規?；臋C會(huì )，就不會(huì )進(jìn)入大企業(yè)收購的目錄之中，企業(yè)連“賣(mài)身”的資格都沒(méi)有，另外也沒(méi)有深耕一個(gè)細分領(lǐng)域，企業(yè)沒(méi)有獨特的生存技能，就連在細分市場(chǎng)都沒(méi)有一席之地，那就只有最后被出局的一條路了。

　　當然并不是說(shuō)小企業(yè)就一定會(huì )死亡，且國內的農機補貼政策會(huì )動(dòng)態(tài)變化和反復性，看似一個(gè)進(jìn)入衰退期的行業(yè)，在政策的支持下，可能會(huì )延續行業(yè)整合的周期或改變行業(yè)發(fā)展方向，也許小企業(yè)比大企業(yè)更有競爭力。

　　結語(yǔ)：按正常的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律，在產(chǎn)業(yè)整合的過(guò)程中，農機企業(yè)會(huì )出現以上四種命運，雖然這四種命運有可能會(huì )互相轉換，但是可能性并不大，所以企業(yè)要做的是超常規發(fā)展，至少要快于行業(yè)平均速度，只有這樣，才能掌握生存的主動(dòng)權，取得第二周期的“參賽證”，從而有能力去整合競爭對手，而不是成為別人盤(pán)中餐。