打捆錢(qián)途遠大，今年跨區作業(yè)這樣選擇打捆機！

　　打捆機已成為農機作業(yè)市場(chǎng)造富“夢(mèng)工廠(chǎng)”，據報道東北地區一些機手購買(mǎi)天朗、順邦等秸稈飼料打捆機，一兩年就掙了50多萬(wàn)；新疆某合作社購買(mǎi)了麥賽福格森MF2170和MF2270XD，到內蒙、寧夏、甘肅、安徽、江蘇等地跨區作業(yè)，一年收回成本，第二年凈賺70萬(wàn)，諸如此類(lèi)的報道還有很多。

　　據小編從市場(chǎng)上了解的情況看，近幾年在國內農機品類(lèi)里，打捆機的經(jīng)濟效益的確是節節攀升，無(wú)形中打捆機已經(jīng)成為國內最值得投資的農機之一了。據筆者所知，打捆機之所以能給機手帶來(lái)可觀(guān)的收益，其中最主要的一個(gè)原因是在國內已經(jīng)出現了一個(gè)全國性的跨區作業(yè)市場(chǎng)，跨區作業(yè)可以極大的提高打捆機的利用率，工作時(shí)間越長(cháng)收益會(huì )越有保障。

　　時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了5月份，從南到北一年一度的大規模的三夏機收已經(jīng)如火如荼地展開(kāi)了，麥收之后緊接著(zhù)的工序就是小麥秸稈的回收，也就是說(shuō)又到了一年一度集中購買(mǎi)打捆機的季節了，那么今年的打捆機該如何選？筆者給大家提供個(gè)購買(mǎi)指南。

　　一、打捆機跨區錢(qián)途光明

　　跨區作業(yè)是中國比較獨特的一種農業(yè)服務(wù)現象，是為了解決小規模生產(chǎn)與高效率機器需求之間的矛盾而應運而生的。最先是黃淮海地區三夏期間小麥的跨區機收，后來(lái)發(fā)展到水稻、玉米、花生、棉花、植保、插秧等作業(yè)環(huán)節，據說(shuō)每年跨區作業(yè)市場(chǎng)有近2000億元的規模。

　　最早在2010年在國內就已經(jīng)出現了打捆機跨區作業(yè)，最先是從牧草跨區打捆開(kāi)始的，基本上有固定的路線(xiàn)：新疆-甘肅-寧夏-內蒙，這是能規?；N植苜蓿、燕麥草的地區，行走的路線(xiàn)是從西到北，主要用的是大方捆，以進(jìn)口的愛(ài)科麥賽福格森、麥克海爾、科羅尼、紐荷蘭、CLAAS為主，其中愛(ài)科麥賽福格森和麥克海爾從國外進(jìn)口的二手打捆機居多，每年大約有300-400臺參與跨區作業(yè)。

　　大約在2015年左右，隨著(zhù)黃淮海地區安徽、江蘇、河南等地區的秸稈發(fā)電、秸稈制板、秸稈肥料廠(chǎng)等大型項目上馬和開(kāi)始運轉，秸稈的剛需性開(kāi)始表現出來(lái)，隨之出現了對秸稈打捆機快速膨脹的需求，剛開(kāi)始是小麥秸稈打捆，后來(lái)玉米秸稈、水稻秸稈、油菜秸稈、棉桿、荊條、構樹(shù)等眾多的農作物。飼草作物、經(jīng)濟類(lèi)作物的打捆需求也不斷的涌現，最終讓打捆機變成與植保無(wú)人飛機一樣火熱的農機品類(lèi)，近幾年需求快速增長(cháng)，2021年享受到農機補貼的銷(xiāo)量就超過(guò)了4萬(wàn)臺。

　　二、打捆機購機寶典

　　筆者幾乎每年都要給機手朋友們寫(xiě)類(lèi)似購機指南的文章，但筆者發(fā)現每一年的情況都不一樣，以前寫(xiě)的東西在今天已經(jīng)不再具有現實(shí)性和指導意義了，所以筆者決定今年再寫(xiě)一版與時(shí)俱進(jìn)的購機寶典，以供廣大機手朋友們參考，在你們奔向錢(qián)途的道路上，本文能起一點(diǎn)點(diǎn)作用，筆者將不勝榮幸。

　　1、有活就買(mǎi)，無(wú)活就不買(mǎi)，不要盲從也不要跟風(fēng)

　　活多活少與打捆機作業(yè)面積成正比，與打捆機的社會(huì )保有量成反比，也就是說(shuō)在作業(yè)面積不變的情況下，打捆機保有量越大，分攤到每臺打捆機上的作業(yè)面積就越少，機手的收入也就可能越少。

　　那么目前國內打捆機社會(huì )保有量有多大呢？從補貼系統看，從2010年算起，目前國內已經(jīng)銷(xiāo)售出去了約17萬(wàn)臺，加上進(jìn)口高端機器和通過(guò)項目銷(xiāo)售、非補貼銷(xiāo)售的機器的話(huà)筆者認為至少有18萬(wàn)臺的保有量，就算從2015年開(kāi)始算，有效保有量也有15萬(wàn)臺，其中近三年銷(xiāo)售了近10萬(wàn)臺，這10萬(wàn)臺應該絕大多數會(huì )在市場(chǎng)上作業(yè)。

　　明顯地看出來(lái)，目前國內的打捆機保有量已經(jīng)比較大了，再加上秸稈打捆機市場(chǎng)仍處于培育期，主要集中在皖北、蘇北和河南省小麥秸稈產(chǎn)區以及鐮刀彎地區玉米黃金種植帶上，是區域性的跨區作業(yè)市場(chǎng)，雖然作業(yè)面積每年都在增加，但是仍是跟不上機器增長(cháng)的速度，從一些機手和車(chē)隊近兩年反饋回來(lái)的情況下，打捆機確實(shí)已經(jīng)飽和了，作業(yè)市場(chǎng)競爭非常激烈，往往一塊地有好幾個(gè)車(chē)等著(zhù)干活，種植戶(hù)也會(huì )乘機壓價(jià)，錢(qián)越來(lái)越不好掙了。

　　今年購買(mǎi)打捆機一定要考慮有沒(méi)有活干的問(wèn)題，如果事前沒(méi)有簽訂作業(yè)合同，沒(méi)有穩定有效的作業(yè)面積就需要謹慎了，當然如果下定決心要購買(mǎi)，就要有兩三年，甚至可能更長(cháng)時(shí)間收回投資成本的心理準備了。

　　今年有比較特殊的情況。受疫情的影響，很多地方并不歡迎外地人進(jìn)入，同時(shí)也有很多機手選擇不出遠門(mén)作業(yè)，極有可能今年的跨區作業(yè)機器會(huì )不夠用，出門(mén)作業(yè)的反而有可能有更多的活干，如果車(chē)少的話(huà)，作業(yè)價(jià)格也會(huì )保持一個(gè)高水平，“別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪”，富貴險中求，就看你怎么選擇了。

　　2、跨區作業(yè)和本地作業(yè)購機有區別

　　不管是就近跨區作業(yè)還是跨省跨國的千里大奔襲，機手都是希望口袋里能裝更多的錢(qián)，跨區作業(yè)對打捆機就會(huì )有更高的要求：質(zhì)量穩定不出狀況、效率高干活快、服務(wù)好無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　跨區作業(yè)的機手，筆者建議優(yōu)先選擇大圓捆和大方捆，最好不要買(mǎi)中小型的方捆機或圓捆機，如果經(jīng)濟實(shí)力比較雄厚，可以?xún)?yōu)先考慮愛(ài)科、庫恩、麥克海爾、科羅尼等進(jìn)口原裝機。目前大圓捆機國內企業(yè)已經(jīng)基本掌握了核心技術(shù)，近幾年產(chǎn)品的品質(zhì)和穩定性越來(lái)越好，國產(chǎn)品牌里海闊、優(yōu)牧達、棒棒捆等也是口碑不錯的選擇。

　　當然好馬配好鞍，拖拉機的選擇也是與打捆機一樣重要，多大的打捆機配多大的馬力的拖拉機無(wú)需在這里贅述，在你購機時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )給你提供建議的，筆者在這里主要說(shuō)說(shuō)匹配。

　　對于打捆機和拖拉機選配，不同的人有不同的搭法，如有人買(mǎi)進(jìn)口的愛(ài)科、麥克海爾、優(yōu)尼亞打捆機配套相對便宜的東方紅拖拉機，有人買(mǎi)海闊、優(yōu)牧達打捆機，選配價(jià)格更便宜的華夏、泰山國泰、魯中的拖拉機等，這種選擇主要是基于經(jīng)濟性考慮，但筆者認為“好馬配好鞍”是有道理的，比如新疆某個(gè)車(chē)隊買(mǎi)了12臺麥賽福格森MF2170和新款MF2270大方捆打捆機，配的拖拉機是麥賽福格森MF2204和維美德T2104大馬力拖拉機，麥賽福格森和維美德都是美國愛(ài)科旗下的品牌，匹配性較好。

　　3、收牧草和收秸稈要用不同的機器

　　國內的打捆機應用場(chǎng)景主要有牧草打捆和農作物秸稈打捆。國內種植的牧草主要是苜蓿和燕麥草，這兩種草秸稈木質(zhì)纖維少且柔軟，對打捆機的強度要不不高。商品草可能會(huì )遠距離運輸，所以對打捆的密度要求很高。目前看國內牧草的打捆主要是用大方捆和大圓捆，且以大方捆為主，大家都知道大方捆目前國內還沒(méi)有實(shí)現國產(chǎn)化，主要是進(jìn)口的愛(ài)科、科羅尼、紐荷蘭等品牌，所以大家也只能選擇這些進(jìn)口品牌了，但進(jìn)口品牌的穩定性和適應性也有區別，國內用戶(hù)比較認可的是麥賽福格森MF2170等，具體購買(mǎi)時(shí)可以問(wèn)問(wèn)老機手，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。

　　而秸稈打捆就相當復雜了，不同的秸稈對打捆機的要求是不一樣的，比如水稻、小麥秸稈與苜蓿、燕麥打捆機并沒(méi)有什么不同，但是棉桿、檸條、構樹(shù)、象草、荊條等的打捆就完全不一樣了，一般的秸稈打捆機肯定是搞不定的，另外棉桿打捆還要對殘膜進(jìn)行分離，殘膜也要打捆，所以棉桿殘膜回收打捆機就屬于專(zhuān)用的打捆機了。

　　就是玉米秸稈打捆機也有大講究，在東北、內蒙以及河北、寧夏等集中養牛地區，玉米秸稈會(huì )作為粗飼料使用，所以對具有粉碎揉搓功能的打捆機有巨大的需求，這也是近幾年順邦以及天朗秸稈飼料打捆機市場(chǎng)火爆的原因。

　　可見(jiàn)在牧草和秸稈打捆機是有區別的，在選擇時(shí)要弄清楚，另外秸稈打捆情況比較復雜，要根據作業(yè)環(huán)境和作業(yè)對象選擇適用的機器，有一些牧草打捆機就不適合打秸稈。

　　4、購買(mǎi)什么牌子的最劃算？

　　打捆機分為圓捆機和方捆機，其中方捆機又分為大方捆和小方捆，圓捆機分為大、中、小三種類(lèi)型。

　　前文說(shuō)過(guò)大方捆目前還沒(méi)有實(shí)現國產(chǎn)化，所以用戶(hù)只能在愛(ài)科麥賽福格森、麥克海爾、科羅尼、紐荷蘭、CLAAS、威猛、優(yōu)尼亞、約翰迪爾等品牌中選擇，目前進(jìn)口到國內的打捆機品牌大約有15個(gè)，有大品牌有小眾品牌，質(zhì)量和技術(shù)性能也是良莠不齊，用戶(hù)不要對進(jìn)口品牌盲目崇拜，要根據市場(chǎng)上用戶(hù)的口碑去選擇。

　　大圓捆已經(jīng)完全實(shí)現了國產(chǎn)化，所以在選擇的時(shí)候就會(huì )面臨著(zhù)要在進(jìn)口品牌、國產(chǎn)一線(xiàn)品牌和國產(chǎn)二三線(xiàn)品牌之間選擇的問(wèn)題。國產(chǎn)一線(xiàn)品牌目前有華德、海闊、優(yōu)牧達、德沃、星光玉龍、蒙拓等，這些品牌可以按近三年銷(xiāo)量大小做為選擇的一個(gè)參考標準，如果連續三年在國內銷(xiāo)量和占有率都比較高，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商是愿意推廣的，用戶(hù)是認可的。

　　總之，在打捆機的品牌選擇上，大方捆就選擇在國內適應性好保有量大的品牌，而大圓捆機，國產(chǎn)品牌具有很高的性?xún)r(jià)比，但面對十幾個(gè)品牌，還是要選擇進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)、占有率高、用戶(hù)口碑好的，對于新品牌和新機器要謹慎，不要把自己變成廠(chǎng)家新產(chǎn)品的小白鼠。

　　5、購買(mǎi)新機還是二手機？

　　目前大方捆機，以愛(ài)科的機器為主力每年都會(huì )進(jìn)口上百臺，仍屬于供不應求，所以也推高了進(jìn)口二手機的價(jià)格，如果是作業(yè)時(shí)間短，機況好的機器，買(mǎi)新機的要一百多萬(wàn)，二手的三五十萬(wàn)，雖然有一定的風(fēng)險，但是資金壓力要小很多。

　　對于小方捆和小圓捆，由于價(jià)格低廉，筆者建議最好是買(mǎi)新機器，新機器有三包服務(wù)，機手會(huì )省很多事。

　　對于大圓捆，到底是該買(mǎi)新機還是二手機呢？這要就情況來(lái)講，如果你有意向的機器以前主要是收牧草的，如果是作業(yè)時(shí)間不長(cháng)，這種二手打捆機可以考慮。但如果以前是打秸稈的，尤其是玉米桿等秸稈，就要留一個(gè)心眼了，要仔細看看機器的磨損程度，另外如果機器是常年在外跨區作業(yè)，則需要更加謹慎，因為跨區作業(yè)一方面是利用率很高，頻繁作業(yè)機器老化和磨損嚴重，另一方面跨區過(guò)程中作業(yè)環(huán)境復雜多變，還有可能翻車(chē)或過(guò)田埂地坎時(shí)的拖拽擦掛的損傷。

　　整體看，如果是出門(mén)在外的跨區作業(yè)，建議最好是買(mǎi)新機器，一方面是有三包服務(wù)，二是不容易出問(wèn)題不耽誤干活，如果是近距離作業(yè)或種植戶(hù)養殖場(chǎng)自己使用，自己能維修也可以考慮二手打捆機，畢竟二手機的價(jià)格要低的多。

　　6、是千里走單騎還是加入一個(gè)車(chē)隊？

　　跨區作業(yè)中，有藝高人膽大吃獨食的，也有組成車(chē)隊抱團取暖的，各有利弊，單獨行動(dòng)自由度高，行動(dòng)迅速，組成團隊分工合作，出門(mén)在外互相照應，省事省心。

　　以上說(shuō)的是跨區作業(yè)市場(chǎng)普遍情況，但是打捆機跨區作業(yè)有特殊性，這是由打捆機市場(chǎng)的性質(zhì)決定的。

　　有專(zhuān)家告訴筆者，無(wú)論是牧草打捆，抑或是秸稈打捆，目前一方面是買(mǎi)方市場(chǎng)，另一方面是組織化客戶(hù)市場(chǎng)。

　　以秸稈打捆市場(chǎng)為例。目前皖北、蘇北和河南的秸稈的需求大戶(hù)主要是上百家發(fā)電廠(chǎng)，這些發(fā)電廠(chǎng)每年在收購秸稈的時(shí)候就已經(jīng)鎖定了周邊方圓幾十公里范圍內的秸稈，有的是廠(chǎng)里自己組織機手作業(yè)，有的是委托給幾家草業(yè)經(jīng)營(yíng)公司代收，有的委托給經(jīng)紀人，所以整體看國內的秸稈打捆作業(yè)市場(chǎng)組織化、商業(yè)化程度比較高，再加之是集中地點(diǎn)集中時(shí)間作業(yè)，所以組織化用戶(hù)更愿意和實(shí)力強大的車(chē)隊合作，而非千里走單騎的個(gè)體機手。

　　答案呼之欲出！在跨區打捆作業(yè)時(shí)，最好是加入一個(gè)車(chē)隊或自己組裝一個(gè)車(chē)隊，如果自己的車(chē)隊實(shí)力不足可以加入更大的車(chē)隊，面對組織化用戶(hù)，有實(shí)力的車(chē)隊才更話(huà)語(yǔ)權，也更能維護機手的利益。

　　7、要不要購買(mǎi)份保險？

　　“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”、“保險就是保平安”，相信大家對這些保險公司的廣告詞耳熟能詳，雖然是商業(yè)的宣傳，但是卻是非常有道理。

　　筆者認為農機行業(yè)亟待建立風(fēng)險意識和購買(mǎi)保險的意識，在城市里，購買(mǎi)和使用汽車(chē)，保險已經(jīng)是一種無(wú)可爭議的選擇，如果家里的汽車(chē)保險過(guò)期，相信絕大多數人是不敢開(kāi)著(zhù)上路的，但農村里的很多農機則是“祼險”上路。

　　很多人為了省錢(qián)可以不購買(mǎi)農機保險，但是如果是出遠門(mén)跨區作業(yè)的話(huà)，最好是給自己的機器購買(mǎi)一份保險，一是機器損失險，比如翻車(chē)或自燃，二是第三者責任險，三是自身的安全險，打捆機和拖拉機加起來(lái)自身長(cháng)度很長(cháng)，在轉場(chǎng)時(shí)會(huì )遇到各種風(fēng)險，還有不可避免的碰擦刮等問(wèn)題，一旦買(mǎi)了保險，出了這些問(wèn)題就留給保險公司處理了。

　　8、一條龍作業(yè)還是只收秸稈？

　　目前打捆機跨區作業(yè)有一個(gè)明顯的變化就是除了打捆外，種植戶(hù)還需要機手和車(chē)隊提供更多的服務(wù)，比如在皖北蘇北地區的小麥秸稈打捆，用戶(hù)要求車(chē)隊要把麥收、秸稈打捆、糧秸稈運輸、耕地、下一茬播種全部完成，由此就有了提供一條龍作業(yè)的車(chē)隊。

　　據打捆機廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員反映，有一些電廠(chǎng)和養殖廠(chǎng)自己流轉了上萬(wàn)畝，甚至十幾萬(wàn)畝的土地種牧草和莊稼，投資型用戶(hù)很愿意把田地里的莊稼活全部承包出去，這類(lèi)用戶(hù)最喜歡能提供一條龍作業(yè)的車(chē)隊而不是簡(jiǎn)單的打捆作業(yè)。

　　專(zhuān)家的判斷是在今后的跨區作業(yè)市場(chǎng)上，對復式作業(yè)和一條龍服務(wù)的需求會(huì )越來(lái)越多，所以提供一條龍服務(wù)的車(chē)隊會(huì )更受歡迎，在有訂單的基礎上，要購買(mǎi)除打捆機和拖拉機之外的其它農機，提供一條龍作業(yè)，這樣與用戶(hù)的粘性會(huì )增強。

　　9、有個(gè)紀經(jīng)人就是多掙錢(qián)少麻煩

　　在打捆機跨區作業(yè)時(shí)，現在需要考慮是吃獨食還是學(xué)會(huì )分享，這就要說(shuō)到跨區作業(yè)的中介組織了。

　　目前國內的農機跨區作業(yè)已經(jīng)形成了種植戶(hù)(農業(yè)公司)-經(jīng)紀人-機手(車(chē)隊)的“三角形”產(chǎn)業(yè)鏈條，這是一種很合理的社會(huì )分工，國內的農村是熟人社會(huì )，經(jīng)紀人的作用一是利用對當地熟門(mén)熟路的優(yōu)勢，提前與一些種植大戶(hù)和合作社鎖定訂單，在鄉土社會(huì )，熟人之間達成的契約更加可靠。二是利用當地的社會(huì )關(guān)系可以疏通一些作業(yè)過(guò)程中出現的糾紛，如壓了別人家的莊稼、碰死碰傷小動(dòng)物、面積計量糾紛、賴(lài)賬不結作業(yè)費等令機手頭痛的問(wèn)題。

　　形成互相依賴(lài)的合作關(guān)系，機手作業(yè)面積有保障，不怕干了活收不到錢(qián)，商業(yè)社會(huì )，分工產(chǎn)生價(jià)值，分工也能提高效率，只要有經(jīng)紀人，機器到了地里，機手只管干活就行，剩下的留給經(jīng)紀人去處理。

　　結語(yǔ)：在未來(lái)的5-10年內，國內的打捆機行業(yè)仍將處于增長(cháng)期，一方面是對打捆機有可持續的需求，另一方面是需求的提檔升級，所以購買(mǎi)打捆機搞經(jīng)營(yíng)仍是一個(gè)好的營(yíng)生。但是要加入還是要趁早，因為土地在快速集中，訂單農業(yè)時(shí)代到來(lái)，一旦車(chē)隊與種植戶(hù)形成長(cháng)期合作關(guān)系，第三方要橫插一杠子就會(huì )越來(lái)越難。