市場(chǎng)是瞬息多變的，更不是以人的主觀(guān)意志為轉移的?？v觀(guān)2021年農機市場(chǎng)，既有業(yè)內技術(shù)突破、短板補齊的創(chuàng )新，也有需求飽和產(chǎn)品、落后技術(shù)的淘汰，更有傳統與新興品類(lèi)的碰撞延續，固有市場(chǎng)運行規律和不確定因素交織，演繹著(zhù)不可復制的精彩與失落。

產(chǎn)業(yè)成熟維度升級，穩速向好趨勢不變

2021年，農機行業(yè)固然利好因素不少，但與此同時(shí)，疫情影響延續，產(chǎn)業(yè)調整轉型跡象愈加明顯。尤其今年是國家農機購置補貼政策交替之年，新三年的補貼操作工作啟動(dòng)較晚，加之原材料大幅漲價(jià)、下半年限電制約、去年補貼銷(xiāo)量透支等因素疊加，全年農機市場(chǎng)運行可謂跌宕起伏。

一開(kāi)春，農機市場(chǎng)強勢啟動(dòng)，銷(xiāo)量同比大幅增長(cháng)，但是到了5、6月份，市場(chǎng)跌入低估，而后市場(chǎng)一直未出現“火爆”局面，“先揚后抑”基本成為了今年農機市場(chǎng)運行基調。整體而言，在經(jīng)歷了2020年規模企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增長(cháng)、整體利潤總額增長(cháng)3成的耀眼成績(jì)后，2021年農機市場(chǎng)仍歸于平穩運行，農機行業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)調整區間，行業(yè)特征體現在以下三點(diǎn)：

一是，產(chǎn)業(yè)重心繼續由規模發(fā)展轉向高質(zhì)量發(fā)展；二是，產(chǎn)業(yè)主力由過(guò)剩傳統市場(chǎng)向小眾剛需市場(chǎng)轉移，市場(chǎng)格局進(jìn)一步趨于均衡；三是，產(chǎn)業(yè)短板和不足持續補齊，全程、全面機械化程度不斷提升。

利潤進(jìn)一步走低，競爭形勢持續加劇

2021年，農機制造產(chǎn)業(yè)面臨的最大威脅和變數當屬原材料價(jià)格瘋漲，無(wú)形之中加大了企業(yè)生產(chǎn)壓力，壓縮了利潤空間，加劇了市場(chǎng)競爭。尤其是下半年，在原材料價(jià)格一而再、再而三的增長(cháng)形勢下，諸多農機企業(yè)不得不提高了整機的銷(xiāo)售價(jià)格。

但是，很多整機企業(yè)的漲價(jià)仍難以消抵原材料漲價(jià)造成的成本增加幅度，企業(yè)在高企的成本壓力下，銷(xiāo)售季節來(lái)臨前的備貨也一再壓縮，有些承受能力較弱的小企業(yè)，在成本上漲下失去了價(jià)格競爭優(yōu)勢，在不短的時(shí)期內選擇了停產(chǎn)觀(guān)望。而與此同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)則開(kāi)啟了“圈地”模式，搶占市場(chǎng)份額。

在國家補貼政策實(shí)施上，規范化程度愈加嚴格，黑龍江農機購置補貼專(zhuān)項整治、拖拉機馬力虛高處理等，無(wú)一不說(shuō)明國家在農機購置補貼工作中的“零容忍”。目前乃至今后，行業(yè)政策監管更加趨于嚴格、規范，無(wú)競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄，農機品牌頭部集中度大幅提高，雜牌軍、混編軍、不入流品牌企業(yè)的生存將會(huì )越發(fā)困難，用戶(hù)品牌認知將進(jìn)一步提升，優(yōu)勝劣汰規則不變，行業(yè)洗牌繼續，消亡、消失愈加常態(tài)化。

產(chǎn)品需求兩端延伸，市場(chǎng)呈現“K”型曲線(xiàn)

2021年，農機行業(yè)在兩個(gè)維度上呈現出“K”型發(fā)展趨勢，第一個(gè)維度是產(chǎn)品需求類(lèi)型上，大型化與小型化需求旺盛，兩端發(fā)展趨勢明顯；第二個(gè)維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績(jì)上，效益好的特別好，效益差的則特別差，即“好的，更好；差的，更差”。

2021年以來(lái)，伴隨著(zhù)農機市場(chǎng)競爭品牌集中度的進(jìn)一步提高，好的產(chǎn)品、好的品牌愈加受到用戶(hù)青睞，諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機、東方紅拖拉機、大疆無(wú)人機、中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機、龍豐液壓翻轉犁等，都日漸成為用戶(hù)心中標桿產(chǎn)品。同時(shí)，為數不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的農機品牌被市場(chǎng)和用戶(hù)所拋棄，更甚者逐步消失在嚴峻的市場(chǎng)競爭洪流中。

由此可見(jiàn)，農機市場(chǎng)所呈現出的運行規律與特征，是與產(chǎn)品表現、用戶(hù)需求密切相關(guān)的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以不去研究產(chǎn)品和需求而混得風(fēng)生水起，2021年，市場(chǎng)需求大型化智能產(chǎn)品與小型化特需產(chǎn)品趨向明顯，企業(yè)品牌效應愈加彰顯出非凡的影響力。

熱點(diǎn)依然集中，傳統與新興的交替繼續

2021年，農機市場(chǎng)熱點(diǎn)依然集中，傳統品類(lèi)中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、插秧機等出現不同程度的增長(cháng)，大多數傳統產(chǎn)品大幅下滑。與之相反，絕大多數新興小眾品類(lèi)則呈現出上升的良好發(fā)展勢頭，諸如畜牧機械，青飼料收獲機、飼養機械、打捆機等；再如經(jīng)濟作物機械，花生收獲機械、馬鈴薯機械、甘蔗收獲機、采棉機等；再就是植保無(wú)人機、設施農業(yè)設備、滴灌設備等。

從發(fā)展周期性規律上看，農機產(chǎn)業(yè)調整升級不是一朝一夕的事情，是一個(gè)特定階段的過(guò)程，不管是傳統農機品類(lèi)的技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級，還是小眾農機品類(lèi)的持續完善、體量成長(cháng)等一系列環(huán)節，都需要經(jīng)歷一定時(shí)間的積累。也就是說(shuō)，國內農機市場(chǎng)進(jìn)入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài)，產(chǎn)業(yè)調整之路仍在繼續。

不管市場(chǎng)如何變化，用戶(hù)需求始終是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所有企業(yè)必須做足市場(chǎng)研究，如今的農機市場(chǎng)已經(jīng)是“買(mǎi)方市場(chǎng)”，用戶(hù)擁有足夠的“話(huà)語(yǔ)權”，這種供求關(guān)系變化在今年的農機市場(chǎng)中就得到了鮮明的呈現，所謂“熱點(diǎn)產(chǎn)品”、“熱點(diǎn)市場(chǎng)”就是用戶(hù)需求旺盛的產(chǎn)品。

多營(yíng)銷(xiāo)手段，構建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

與所有的行業(yè)一樣，農機行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著(zhù)顛覆性變化，不管是企業(yè)管理模式，還是商業(yè)模式，都在不斷變革中展現出嶄新的形態(tài)，借助網(wǎng)絡(luò )傳播，所有信息變得無(wú)限暢通，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)的結合，給農機經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈各環(huán)節帶有了前所未有的便捷與透明。

2021年，產(chǎn)業(yè)數字化特征愈發(fā)明顯，絕對比重的農機企業(yè)不單純再只是依靠門(mén)店來(lái)銷(xiāo)售，而是采取了“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的方式同步進(jìn)行，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上帶貨直播、設備故障遠程診斷等，這些手段已是屢見(jiàn)不鮮；線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)上產(chǎn)品體驗、線(xiàn)上作業(yè)預約等，隨處可見(jiàn)。

農機行業(yè)的時(shí)代特征也是與科技進(jìn)步、人們的思維觀(guān)念升級密不可分的，2021年，農機企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新、品牌力打造上傾注了不少心血，農機實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰程度也更加緊密。

不確定因素增加，一斑不足以窺豹

對于農機行業(yè)而言，2021年的確稱(chēng)得上不確定因素密集來(lái)臨的一年，且不說(shuō)新舊購機補貼政策交替因素，單說(shuō)原材料瘋狂漲價(jià)、下半年大面積限電限產(chǎn)、疫情持續、全國大部地區作業(yè)季節水災等突如其來(lái)的因素制約，從不同維度給農機產(chǎn)業(yè)帶來(lái)足以撼動(dòng)發(fā)展走向的打擊力。

因此，我們必須綜合分析農機行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境，以辯證的眼光觀(guān)察產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，一方面，我們絕不能夠墨守成規，拿著(zhù)固有的思維模式來(lái)分析和看待今后的發(fā)展；另一方面，我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗，要用更廣闊的視角觀(guān)察行業(yè)發(fā)展，制定策略，緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐。

對于處在農機裝備行業(yè)的每個(gè)人而言，我們都希望一年有一年的躍升，一年有一年的進(jìn)步。認真總結過(guò)往，是為了汲取經(jīng)驗教訓，攢足力量，大步向前，向著(zhù)更加美好的明天進(jìn)發(fā)，我們都堅信，2022年的農機市場(chǎng)必然更加精彩！